高級財務管理_企業(yè)戰(zhàn)略分析方法課件

任真禮 第四章企業(yè)戰(zhàn)略綜合評價分析法 任真禮 本章內(nèi)容 第一節(jié)競爭優(yōu)勢 劣勢和機會 威脅的概念第二節(jié)戰(zhàn)略要素評價矩陣法第三節(jié)SWOT分析第四節(jié)投資組合分析法案例分析 任真禮 第一節(jié)競爭優(yōu)勢 劣勢和機會 威脅的概念 一 優(yōu)勢與劣勢分析1 競爭優(yōu)勢 一個企業(yè)超越其競爭對手的能力 這種能力有助于實現(xiàn)企業(yè)的主要目標 盈利 2 維持競爭優(yōu)勢影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間的三個關(guān)鍵因素 1 建立這種優(yōu)勢要多長時間 2 能夠獲得的優(yōu)勢有多大 3 競爭對手作出有力反應需要多長時間 任真禮 二 機會與威脅環(huán)境發(fā)展趨勢給企業(yè)帶來 一類是環(huán)境威脅 一類是環(huán)境機會 一般采用PEST分析方法 哈佛大學教授波特使用的是五力分析法 任真禮 第二節(jié)戰(zhàn)略要素評價矩陣法 一 企業(yè)內(nèi)部要素評價矩陣是內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析的有效方法 具體分析步驟如下 1 由經(jīng)營戰(zhàn)略決策者識別企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件中的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素 通常列出10 15個要素為宜 包括優(yōu)勢和劣勢兩方面的 2 為每個關(guān)鍵戰(zhàn)略要素指定一個權(quán)重以表明該要素對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的相對重要程度 權(quán)重取值范圍從0 0 表示不重要 到1 0 但必須使各要素權(quán)重值之和為1 0 任真禮 3 以各評價值 1 2 3 4 分別代表相應要素對于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營戰(zhàn)略來說是主要劣勢 一般劣勢 一般優(yōu)勢 主要優(yōu)勢 4 將每一要素的權(quán)重與相應的評價值相乘 5 將每一要素的加權(quán)評價值加總 就可求得企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件的優(yōu)勢與劣勢情況的綜合加權(quán)評價值 總加權(quán)分數(shù)的范圍都是從最低的1 0到最高的4 0 平均分數(shù)大大低于2 5的企業(yè)的內(nèi)部狀況處于弱勢 而分數(shù)大大高于2 5的企業(yè)的內(nèi)部狀況則處于強勢 任真禮 企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略因素評價矩陣關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重評價值加權(quán)評價值職工士氣0 2030 60產(chǎn)品質(zhì)量0 2040 80營運資金0 1030 30利潤增長水平0 1520 30技術(shù)開發(fā)人才0 0520 10組織結(jié)構(gòu)0 3010 30綜合加權(quán)評價值12 40說明該企業(yè)內(nèi)部條件的綜合地位在行業(yè)平均水平 2 5 以下 應引起高度的重視 任真禮 二 企業(yè)外部要素評價矩陣 主要反映出行業(yè)前景與行業(yè)內(nèi)企業(yè)所面臨的主要機會和威脅 幫助戰(zhàn)略決策者全面認識外部環(huán)境因素 來制定經(jīng)營戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù) 方法與企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素評價分析法基本相同 任真禮 第三節(jié)SWOT分析 一 基本原理是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素 進行系統(tǒng)評價 從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法 S指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 Strengths W指企業(yè)內(nèi)部的劣勢 Weakness O指企業(yè)外部環(huán)境的機會 Opportunities T指企業(yè)外部環(huán)境的威脅 Threats 應選定一些重要因素 加以評價打分 然后根據(jù)其重要程度按加權(quán)確定 企業(yè)外部的機會是指環(huán)境中對企業(yè)有利的因素 企業(yè)外部的威脅是指環(huán)境中對企業(yè)不利的因素 任真禮 二 SWOT分析法的應用 SWOT分析過程可以分為如下幾個步驟 1 確認企業(yè)當前執(zhí)行的戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略可以成功的 也可能是有問題的 2 按照第二節(jié)的步驟確認企業(yè)外部環(huán)境的關(guān)鍵性變化 把握可能出現(xiàn)的機會和威脅 雖然沒有固定的數(shù)目 但以不超過8個關(guān)鍵點為宜 3 根據(jù)企業(yè)的資源組合狀況 確認企業(yè)的關(guān)鍵能力 優(yōu)勢 和受到的關(guān)鍵限制 劣勢 同樣 關(guān)鍵點最好不超過8個 任真禮 4 用與通用矩陣類似的方法 對所列出的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的各關(guān)鍵因素逐項打分 然后按因素的重要程度加權(quán)并求其代數(shù)和 5 將上述結(jié)果在SWOT分析圖上具體定位 確定企業(yè)戰(zhàn)略能力 例 任真禮 任真禮 任真禮 任真禮 機會 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略I內(nèi)部劣勢內(nèi)部優(yōu)勢 IV防御型戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略威脅SWOT分析圖 任真禮 結(jié)論 從上圖可以看出 第I類型的企業(yè) 具有很好的內(nèi)部優(yōu)勢以及眾多的外部機會 應當采取增長型戰(zhàn)略 如開發(fā)市場 增加產(chǎn)量等 第 類企業(yè) 面臨巨大的外部機會 卻受到內(nèi)部劣勢的限制 應采用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 充分利用環(huán)境帶來的機會 設法清除劣勢 第 類企業(yè) 內(nèi)部存在劣勢 外部面臨強大威脅 應采用防御型戰(zhàn)略 進行業(yè)務調(diào)整 設法避開威脅和消除劣勢 第IV類企業(yè) 具有一定的內(nèi)部優(yōu)勢 但外部環(huán)境存在威脅 應采取多種經(jīng)營戰(zhàn)略 利用自己的優(yōu)勢 在多樣化經(jīng)營上尋找長期發(fā)展的機會 任真禮 第四節(jié)投資組合分析法 本節(jié)內(nèi)容 一 波士頓矩陣二 通用矩陣三 產(chǎn)品 市場演變矩陣四 三種矩陣的選擇 任真禮 一 波士頓矩陣 一 基本原理 二 分析方法 三 波士頓矩陣的啟示 四 波士頓矩陣的局限性 任真禮 一 基本原理 是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務的組合作為一個整體進行分析 常用來分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題 通過這種方法 企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位 任真禮 任真禮 二 分析方法 1 高增長 低競爭地位的 問題 業(yè)務 這類業(yè)務 企業(yè)在對于 問題 業(yè)務的進一步投資上需要進行分析 判斷使其轉(zhuǎn)移到 明星 業(yè)務所需要的投資量 分析其未來盈利 研究是否值得投資等問題 任真禮 2 高增長 強競爭地位的 明星 業(yè)務 明星 業(yè)務在增長和獲利上有著極好的長期機會 但它們是企業(yè)資源的主要消費者 需要大量的投資 為了保護或擴展 明星 業(yè)務在增長的市場中占主導地位 企業(yè)應在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源 支持它們繼續(xù)發(fā)展 3 低增長 強競爭地位的 現(xiàn)金牛 業(yè)務 這類業(yè)務處于成熟的低速增長的市場之中 市場地位有利 盈利率高 本身不需要投資 反而能為企業(yè)提供大量資金 用以支持其他業(yè)務的發(fā)展 任真禮 4 低增長 弱競爭地位的 瘦狗 業(yè)務 這類業(yè)務處于飽和的市場當中 競爭激烈 可獲利潤很低 不能成為企業(yè)資金的來源 如果這類經(jīng)營業(yè)務還能自我維持 則應縮小經(jīng)營范圍 加強內(nèi)部管理 如果這類業(yè)務已經(jīng)徹底失敗 企業(yè)應及早采取措施 清理業(yè)務或退出經(jīng)營 任真禮 三 波士頓矩陣的啟示 波士頓矩陣分折的目的是幫助企業(yè)確定自己的總體戰(zhàn)略 在總體戰(zhàn)略的選擇上 波士頓矩陣有兩點重要的貢獻 1 該矩陣指出了每個經(jīng)營業(yè)務在競爭中的地位 使企業(yè)了解它的作用或任務 從而有選擇和集中地運用企業(yè)有限的資金 2 波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務綜合到一個矩陣中 具有簡單明了的效果 任真禮 四 波士頓矩陣的局限性 1 在實踐中 企業(yè)要確定各業(yè)務的市場增長率和相對市場份額是比較困難的 有時 數(shù)據(jù)會與現(xiàn)實不符 2 波士頓矩陣按照市場增長率和相對市場份額 把企業(yè)的業(yè)務劃分為四種類型 相對來說 有些過于簡單 3 波士頓矩陣中市場地位與獲利之間的關(guān)系會因行業(yè)和細分市場的不同而會發(fā)生變化 4 企業(yè)要對自己一系列經(jīng)營業(yè)務進行戰(zhàn)略評價 僅僅依靠市場增長率和相對市場份額是不夠的 還需要行業(yè)的技術(shù)等其他指標 任真禮 二 通用矩陣 一 基本原理 二 矩陣圖解 三 分析方法 四 通用矩陣的局限 任真禮 一 基本原理 通用矩陣 又稱行業(yè)吸引力矩陣或GE矩陣 相對于波士頓矩陣 通用矩陣有了很大的改進 在兩個坐標軸上都增加了中間等級 增多了戰(zhàn)略的變量 這不僅適用于波士頓矩陣所能適用的范圍 而且對需求 技術(shù)壽命周期曲線的各個階段以及不同的競爭環(huán)境均可適用 九個區(qū)域的劃分 更好地說明了企業(yè)中處于不同地位經(jīng)營業(yè)務的狀態(tài) 使企業(yè)可以更為有效地分配其有限的資源 任真禮 二 矩陣圖解 矩陣中圓圈面積的大小與行業(yè)規(guī)模成正比 圈中扇形部分 涂黑部分 表示某項業(yè)務所占有的市場份額 任真禮 影響行業(yè)吸引力的因素 有行業(yè)增長率 市場價格 市場規(guī)模 獲利能力 市場結(jié)構(gòu) 競爭結(jié)構(gòu) 技術(shù)及社會政治因素等 評價它大致步驟是 先根據(jù)每個因素的相對重要程度 定出各自的權(quán)數(shù) 然后根據(jù)業(yè)務定出行業(yè)吸引力因素的級數(shù) 一般用1 2 3 4 5表示 最后用權(quán)數(shù)乘以級數(shù) 得出每個因素的加權(quán)數(shù) 并將各個因素的加權(quán)值匯總 即為整個行業(yè)吸引力的加權(quán)值 任真禮 影響經(jīng)營業(yè)務競爭地位的因素 有相對市場份額 市場增長 買方增長率 產(chǎn)品差別化 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)能力 管理水平等 評估經(jīng)營業(yè)務競爭地位的原理 同評估行業(yè)吸引力的原理基本相同見圖 任真禮 行業(yè)吸引力測定 任真禮 三 分析方法 從矩陣圖9個方格的分布 第一行方格橫向依次為 第二 三行方格依次為 來看 企業(yè)中處于左上方三個方格即 的業(yè)務最適于采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)應優(yōu)先分配資源 處于右下方三個方格即 的業(yè)務 一般應采取停止 轉(zhuǎn)移 撤退戰(zhàn)略 處于對角線三個方格即 的業(yè)務 應采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略 保護原有的發(fā)展規(guī)模 同時調(diào)整其發(fā)展方向 任真禮 四 通用矩陣的局限 通用矩陣雖然改進了波士頓矩陣 但它只提出了一般性的戰(zhàn)略思考 不能有效地說明一些新的經(jīng)營業(yè)務在新的行業(yè)中得到發(fā)展的狀況 任真禮 三 產(chǎn)品 市場演變矩陣 一 基本原理 二 矩陣圖解 三 分析方法 四 判斷產(chǎn)品合理性的原則 五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 六 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整指標體系 任真禮 一 基本原理 美國的霍弗針對通用矩陣的局限性 設計出一個具有15個方格的矩陣 用以評價企業(yè)的經(jīng)營狀況 任真禮 二 矩陣圖解 圓圖表示行業(yè)規(guī)模或產(chǎn)品 細分市場 圈內(nèi)扇形陰影部分表示企業(yè)某項經(jīng)營業(yè)務的市場占有率 任真禮 三 分析方法 從圖可以看出 企業(yè)各項經(jīng)營業(yè)務在矩陣中所處的不同地位 A項業(yè)務類似明星業(yè)務 占有很大的市場占有率 但需要企業(yè)投入大量的資源各以支持 以加強其競爭地位 B項經(jīng)營業(yè)務與A項業(yè)務有著同樣的前景 但該業(yè)務在具有很強的競爭地位的條件下卻沒有取得較大的市場占有率 企業(yè)只有找出真正的原因 制定出完善的修正計劃以后 才能進一步分配資源給D項業(yè)務 F項業(yè)務和E項業(yè)務都是現(xiàn)金牛業(yè)務 可以為企業(yè)提供資金 G項業(yè)務正變成瘦狗業(yè)務 企業(yè)應考慮所要采取的措施 甚至為最終撤出該經(jīng)營領(lǐng)域做準備 任真禮 四 判斷產(chǎn)品合理性的原則 1 符合國家宏觀經(jīng)濟政策 國家會對符合產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)實行優(yōu)先發(fā)展的方針 反之 則會采取限制的政策 因此 企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與國家宏觀經(jīng)濟政策的吻合程度對企業(yè)的影響很大 任真禮 2 適應市場及用戶的要求 即要用5R法去了解市場需求信息 才能為企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整制定出正確的方向與策略 要分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣 必須以用戶為中心 看企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)實組合能否滿足在適當?shù)膱鏊瓦m當?shù)臅r間 以適當?shù)臄?shù)量和適當?shù)膬r格向用戶提供適當?shù)漠a(chǎn)品 用戶滿足程度的大小 反應了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣 5R分析法具體見下表 任真禮 任真禮 3 良好的經(jīng)濟效益 研究和調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最終目標是使企業(yè)的綜合效益達到最大 能為本企業(yè)取得良好效益的結(jié)構(gòu)就是本企業(yè)合理的結(jié)構(gòu) 4 自我調(diào)整機制 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應當是動態(tài)的 即要求企業(yè)能及時匯總供應 生產(chǎn) 銷售的呢各個方面的情況 運用到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中去 是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有良好的彈性 能隨時根據(jù)環(huán)境的變化進行自我調(diào)整 保證企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能長期的處于較合理的狀態(tài) 任真禮 五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 當企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理時 就需要對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方式分為兩種 一種是戰(zhàn)略性調(diào)整 一種是戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整 任真禮 1 戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整 戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整是企業(yè)在原有生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場發(fā)展的變化而采取的應急調(diào)整措施 它可以是企業(yè)迅速擺脫困難 挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力 其不足之處在于它易受到原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的限制 以至往往在發(fā)現(xiàn)了市場機會的同時 由于條件所限而物力抓住 因此企業(yè)在重視戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整的同時 應不失時機的下決心進行戰(zhàn)略性調(diào)整 任真禮 2 戰(zhàn)略性調(diào)整 這種調(diào)整主要依賴于投資 屬于增量調(diào)整的范圍 戰(zhàn)略性調(diào)整是保證企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化的關(guān)鍵 是保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)活力的有力措施 但這種調(diào)整投資大 所需周期長 見效慢 因此 戰(zhàn)略性調(diào)整應與戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整相結(jié)合 忽視哪一種都會對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來不利影響 任真禮 六 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整指標體系 根據(jù)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定義 按照系統(tǒng)性 可比性 客觀性和實用性的原則 建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整評價指標體系 對企業(yè)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大意義 該指標體系的作用為 通過指標體系可對企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)總體進行評價 使企業(yè)領(lǐng)導明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點 為領(lǐng)導決策提供信息依據(jù) 通過指標體系可以經(jīng)常反映出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣 使企業(yè)能及時采取措施使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有良好的彈性 隨時進行自我調(diào)整 任真禮 任真禮 上圖中的各項指標的含義如下 1 四代產(chǎn)品情況C1 該指標為定性指標 四代產(chǎn)品 是指 生產(chǎn) 儲備 試制 構(gòu)思 狀態(tài)的四類產(chǎn)品 通過此指標的評價 可以反映出企業(yè)在技術(shù)力量 抗風險能力 產(chǎn)品競爭力等方面的水平 2 新產(chǎn)品產(chǎn)值率C2 該指標反映新產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值中所占的比重 其計算公式為 新產(chǎn)品產(chǎn)值率 報告期產(chǎn)品產(chǎn)值 報告期企業(yè)總產(chǎn)值 100 行業(yè)不同 新產(chǎn)品產(chǎn)值率的范圍不同 應分別按不同行業(yè)采用不同的評分標準 任真禮 3 利潤與銷售彈性指標C3 用Kst表示 一個企業(yè)擁有良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要標志使企業(yè)的利潤和銷售收入保持同步增長趨勢 當前我國企業(yè)往往銷售收入增加較多而利潤增長較慢 這主要是因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中缺乏真正創(chuàng)利的產(chǎn)品 為反映此問題 特設指標 其計算公式為 Kst S1 S0 S0 T1 T0 T0 式中 S1 S0為報告期 基期的利潤 T1 T0為報告期 基期的企業(yè)銷售收入 其評分標準視各行業(yè)的具體標準而定 任真禮 4 附加價值率C4 此指標主要反映企業(yè)產(chǎn)品的價值含量 檢驗高新技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)應用中的效果 所謂產(chǎn)品附加價值是指附加在產(chǎn)品原有價值上由企業(yè)勞動創(chuàng)造的新價值 其計算公式為 附加價值率 報告期凈產(chǎn)值 報告期固定資產(chǎn)折舊 報告期銷售額 100 起評分標準可設0 10 為3分 10 15 為4分 15 20 為5分 其余類推 任真禮 5 產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率C5其計算公式為 優(yōu)質(zhì)品率 報告期優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)值 同期企業(yè)總產(chǎn)值 100 6 社會必需品產(chǎn)值率C6該指標是指維持人民生活水平及生產(chǎn)需要的必需品 有些產(chǎn)品雖然盈利少 甚至虧損 但為滿足消費者基本生活需要 有良好的社會效益 其計算公式為 社會必需品產(chǎn)值率 報告期企業(yè)的社會必需品產(chǎn)值 同期企業(yè)總產(chǎn)值 100 任真禮 7 產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)政策的吻合度C7這是一項定性的指標 企業(yè)的產(chǎn)品只有按照產(chǎn)業(yè)政策的方向發(fā)展 才有可能獲得長遠而高額的社會和經(jīng)濟效益 設企業(yè)產(chǎn)品品種共有A種 符合國家產(chǎn)業(yè)政策實施細則的共有B種 B A 則計算公式為 產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)政策吻合度 報告期B種產(chǎn)品產(chǎn)值 同期A種產(chǎn)品產(chǎn)值 100 任真禮 8 資金利稅率C8這是反映企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標 其計算公式為 資金利稅 報告期實現(xiàn)利稅總額 同期全部資金平均余額 100 其評分標準為 當企業(yè)的資金利稅利率D等于該行業(yè)的平均水平時得6分 若高于行業(yè)平均水平時 則用下公式 A B D B 3 Y公式中A為行業(yè)資金利稅率最高水平 B為平均水平 D為企業(yè)資金利稅率 由上式求出Y值 企業(yè)得分為6 Y 當企業(yè)低于行業(yè)平均水平時 可按D的數(shù)值 適當從6分中扣出 任真禮 9 人均創(chuàng)利稅C9這是反映企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標 其計算公式為 人均創(chuàng)利稅 報告期實現(xiàn)利稅總額 同期全部職工人數(shù)10 流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)C10這是從企業(yè)流動資金的運用效果方面反映企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性 其計算公式為 周轉(zhuǎn)天數(shù) 365 報告期產(chǎn)品銷售收入 報告其全部流動資金平均額 C9 C10與C8的評價標準相同 任真禮 11 市場占有率C11它反映了企業(yè)在產(chǎn)品性能 質(zhì)量 經(jīng)營與銷售及產(chǎn)品形象等方面的競爭力 是一個極其重要的指標 其計算公式為 國內(nèi)市場占有率 報告期企業(yè)產(chǎn)品銷售額 同期同類產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售總額12 銷售增長率C12它反映了企業(yè)的銷售能力 其計算公式為 銷售增長率 報告期企業(yè)產(chǎn)品銷售收入 基期企業(yè)產(chǎn)品銷售收入 100 任真禮 四 三種矩陣的選擇 為了正確地運用這三種矩陣 企業(yè)應該考慮以下情況 1 企業(yè)如果考慮測定其總體投資組合 應該首先選擇波士頓矩陣 這個矩陣簡單 所需要的數(shù)據(jù)也最少 2 企業(yè)如果需要著重分析某項或某些經(jīng)營業(yè)務 則應該根據(jù)企業(yè)的類型和經(jīng)營業(yè)務的集中程度來決定是選擇GE矩陣 還是運用產(chǎn)品 市場演變矩陣 任真禮 選擇的因素具體如下 企業(yè)的類型 小型多種經(jīng)營企業(yè)一般多采用產(chǎn)品 市場演變矩陣 大型多種經(jīng)營企業(yè)則多運用GE矩陣 大部分特大型多種經(jīng)營企業(yè)會同時使用這兩種矩陣 不過 其應用的條件不同 一般地講 在特大型多種經(jīng)營企業(yè)里 GE矩陣用來闡明企業(yè)內(nèi)各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位的經(jīng)營狀況 而產(chǎn)品市場演變矩陣則用來說明每個戰(zhàn)略經(jīng)營單位中各個產(chǎn)品 細分市場的經(jīng)營狀況 任真禮 經(jīng)營業(yè)務的集中程度 企業(yè)經(jīng)營業(yè)務之間如果處于松散的狀態(tài) 則應該運用GE矩陣確定企業(yè)的經(jīng)營狀況 如果企業(yè)大部分經(jīng)營業(yè)務集中在少數(shù)幾個密切相關(guān)的產(chǎn)品 細分市場上 則應該選用產(chǎn)品市場演變矩陣 當戰(zhàn)略經(jīng)營單位的產(chǎn)品處于壽命周期的初期發(fā)展階段時 更應該運用后一個矩陣 在實際的戰(zhàn)略管理當中 還有兩類企業(yè)不適于運用上述三種矩陣來分析企業(yè)的總體戰(zhàn)略 一類是剛剛開始進行多種經(jīng)營的單一產(chǎn)品系列的企業(yè) 另一類是主要經(jīng)營業(yè)務與次要經(jīng)營業(yè)務密切相關(guān)的主導產(chǎn)品系列的企業(yè) 任真禮 案例分析 1 老牌 企業(yè)的競爭海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠 不僅在該市取得了95 以上市場占有率的絕對壟斷 而且在全省的市場占有率也達到了60 以上 成了該省啤酒業(yè)界名副其實的龍頭老大 C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司 3年前也是該省的老大 然而 最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司 金杯啤酒在被收購后 立刻花近億元的資金搞技改 還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠