電商各平臺推廣要求及預算費用.doc

精品文檔電商各平臺推廣要求及預算費用1、 網(wǎng)銷寶推廣網(wǎng)銷寶是什么呢？網(wǎng)銷寶就是一款付費的排名工具！通過關鍵詞競價的方式把我們的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給買家,其作用就是為了提升排名，讓我們的產(chǎn)品獲得更多的曝光機會，網(wǎng)銷寶所能帶來的數(shù)據(jù)，且唯一的數(shù)據(jù)就是：曝光展現(xiàn) 與成交無關！特點是免費展示，點擊才扣費，成本可控。網(wǎng)銷寶的扣費原則是這樣的：（扣費取決于我們和其他客戶的排名、出價和推廣質(zhì)量 扣費=下一家質(zhì)量分*下一家出價/自己的質(zhì)量分+0.11 每次點擊扣費不會超過我們?yōu)殛P鍵詞所設定的出價）。我們線上的目標客戶主要集中在廣東、山東、江蘇、浙江、河北、河南以及安徽等地，所以我們重點推廣的客戶群體也要設定為這些地區(qū)，結合我們的工作時間設定好在線推廣的時間，節(jié)省不必要的額外成本，更精準的發(fā)揮網(wǎng)銷寶的作用，主要的目的是為了提高店鋪的流量，增加曝光率，讓更多的潛在客戶知道我們，購買我們的產(chǎn)品。第一個月的目標是流量突破十萬次，點擊率超一萬次，訪客人數(shù)多于一千人。下面是我們的具體實施步驟（按每月3000元的推廣費算）。步驟一：一是設置日消耗上限為150元（根據(jù)當天的網(wǎng)絡活躍度隨時調(diào)整金額）；二是設置投放時間，根據(jù)我們網(wǎng)站的訪客來訪集中的時間段，我們投放的時間為星期一至星期六，每天的時間段是周一至周六早上9:00-12:00，下午13:30至17:30兩個時間段，三是投放的地域：廣東、浙江、江蘇、山東、河北、河南、湖北、安徽、福建等十個區(qū)域（按當天數(shù)據(jù)投放）。最后，時刻關注網(wǎng)銷寶的統(tǒng)計報表，主要分為四塊：效果報告；基礎報表；地域報表；月度報告，以便隨時修改推廣計劃。步驟二：設置推廣組，這是關鍵詞和推廣信息的集合。我會將同類產(chǎn)品和意義相近的關鍵詞納入同一推廣組，例入到傳送帶和輸送帶、片基帶。2、 直通車推廣直通車推廣公式：銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價在淘寶直通車的后臺，至多可以設置四個推廣計劃和一個活動計劃。賣家可以根據(jù)自己的需求和目標來設置自己的淘寶直通車推廣計劃，可以四個都設置，也可以只設置1-2個推廣計劃.直通車推廣步驟：A.選擇推廣計劃：首選“爆款推廣計劃”，其他的三個推廣計劃里面都要出現(xiàn)爆款和需要重點推廣的產(chǎn)品。B.選擇寶貝：根據(jù)重點打造產(chǎn)品進行擇選，同行之間了解優(yōu)勢。最后再做確定C.展示圖設置：廣告圖是直接面對客戶的第一窗口，大小只有160*160，但是對客戶傳遞第一信息的首選，可以對比其他同類產(chǎn)品推廣的圖片，突出產(chǎn)品本身，盡量不要附加其他信息突出關鍵字D. 標題設置：直通車標題是面對客戶的第二窗口，一般客戶會被廣告圖片吸引，然后感性的閱讀圖片上面的信息，但幾乎是一眼而過，繼而視線下移。促銷信息，品牌，產(chǎn)品賣點，不能亂寫。E.關鍵詞設置：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示替換無效關鍵詞來進行優(yōu)化。1. 設置精準關鍵詞 根據(jù)靈貓經(jīng)驗進行產(chǎn)品的類目屬性和消費者搜索習慣設置關鍵詞，在淘寶首頁搜索欄里輸入跟產(chǎn)品相關的關鍵詞 淘寶搜索引擎自動關鍵詞2.設置熱門關鍵詞 根據(jù)類目在WP5關鍵詞表查找，還通過數(shù)據(jù)分析軟件獲取3.設置偏門關鍵詞4.設置其他關鍵詞 根據(jù)系統(tǒng)推薦5.默認出價:食品產(chǎn)品的默認出價是0.3的標準出價。3、 刷單要求1. 首先要說一下刷單要求主要包括哪些內(nèi)容，首先就是對小號的要求，對小號的要求包括小號等級，是否實名認證，注冊時間的要求，最重要的就是小號點數(shù)的要求。目前普遍的點數(shù)是周不過5月不過12。2. 刷單流程要求主要包括進店關鍵詞，大號，如何貨比，通過何種方式進店，怎樣進店瀏覽，是否需要收藏，是否需要假聊，怎么拍下寶貝，是否要簽收等等。具體比如淘寶首頁搜索關鍵詞進店，關鍵詞：百花蜜 貨比三，進店833 加購物車拍下，雙收藏，不改不聊，需要簽收。3. 進店833意思是進入店鋪后要刷的寶貝看8分鐘，再看兩款其他寶貝，一款看3分鐘。4. 加購物車拍下意思是需要先加入購物車然后結算，不能直接點擊立即購買。5. 不改不聊，意思是我的寶貝不需要你修改收貨地址直接用你的收貨地址，不需要你假聊。6. 需要簽收，意思是我的寶貝會真實發(fā)貨，到時你需要簽收快遞。4、 各平臺推廣預算費用網(wǎng)銷寶：單天點擊費用限額150*24有效工作日=3600/月直通車：單天點擊費用根本前期測試爆款結果來核算，若有報各類活動結合直通車刷流量提高產(chǎn)品權重，直通車費用約200-500/天 活動投放暫不確定。阿里刷單：配合產(chǎn)品推廣做銷量，預算流動資金5W元整分為兩筆，15天為一個周期，傭金保持在一天不超出100元，具體費用制作表格。淘寶刷單:刷單款，店鋪主推款，根據(jù)同行轉(zhuǎn)化率標準來補單，傭金5元每單+送刷手小禮品，重點需要做權重的產(chǎn)品需要精刷30元每單，具體費用待定 流動資金3W元整。淘寶刷人氣：聚人氣平臺充值刷人流量，刷收藏人數(shù)和加購物車人數(shù) 首充2000元備注:推廣開支根據(jù)銷售額比例來核算，三個月為一個周期，第一周期比例為1：0.5-1 第二周期比例為1:1-3 第三周期比例為1:3-5 第四周期比例為1:5-10 （銷售