用友NC建筑與施工行業(yè)解決方案.ppt

標(biāo)題 建筑施工與房地產(chǎn)行業(yè)案例介紹 職位NC產(chǎn)品市場部姓名趙晨生 2003年01月12日 建筑與房地產(chǎn)行業(yè)是待發(fā)掘的金礦 2000年簽單房地產(chǎn)與建筑項目基本情況對比 目標(biāo)市場與用戶 中建總公司 中國港灣建設(shè)總公司 中國核工業(yè)建設(shè)集團 中鐵總局 中國路橋建設(shè)總公司 鐵道部大橋工程局 鐵道部隧道局 北京建工集團 北京住總集團 北京城建 北京市韓建集團 深圳市建安集團 大亞灣核電站工程有限公司 廣州市建筑集團有限公司 上海建工總公司 武漢市建工集團等集團企業(yè)下屬的建筑公司 華融 建業(yè) 華遠(yuǎn) 萬科 萬通 華潤 天鴻等房地產(chǎn)開發(fā)商 目標(biāo)市場特征 以項目為核心進行管理 工程按項目設(shè)項目組 實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 工程項目實行定額預(yù)決算管理 工程嚴(yán)格按形象進度控制 階段驗收 作隱蔽記錄 結(jié)算依據(jù) 工程用材料中的三大材 鋼材 木材 水泥 及主要設(shè)備由甲方負(fù)責(zé)提供除三大材及主要設(shè)備之外的其他材料由乙方自行采購 品種多 數(shù)量大 供應(yīng)商多 具體采購時實行集中采購 合同的形式有多種 如 數(shù)量 單位式 數(shù)量式 單價式 工程所涉及的分包商多 土建 水電 消防 空調(diào) 裝飾 信息化程度差別較大 實現(xiàn)廣域網(wǎng)建設(shè)的較少 局域網(wǎng)基本實現(xiàn) 項目經(jīng)理權(quán)力很大 建筑公司希望能夠開始進行集中管理 至少達到集中監(jiān)督 項目隊多分布于全國各地 甚至在全球各地 項目隊所在地區(qū)環(huán)境差別較大 是造成集中管理不易實現(xiàn)一個原因 目標(biāo)行業(yè)財務(wù)管理特點 財務(wù)按單個項目進行成本核算 細(xì)劃到項目 成本要素對供應(yīng)商 分包商單獨進行管理 付款時要嚴(yán)格按合同執(zhí)行 且財務(wù)部門付款時須知道合同執(zhí)行情況資金的集中收支對工程項目進行預(yù)算管理 主要體現(xiàn)在資金計劃 費用計劃 對單個項目按階段核算收入 成本 利潤 管理部門為各項目發(fā)生的公共費用須按一定標(biāo)準(zhǔn)進行分?jǐn)?業(yè)務(wù)流程 行業(yè)IT現(xiàn)狀 財務(wù)管理系統(tǒng)項目管理系統(tǒng)合約管理系統(tǒng)工程材料管理系統(tǒng)招投標(biāo)系統(tǒng)工程監(jiān)理系統(tǒng)工程檔案管理系統(tǒng)工程質(zhì)量管理系統(tǒng)工程計價類系統(tǒng)設(shè)計與工程量計算系統(tǒng) 客戶關(guān)系系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)OA系統(tǒng)工程設(shè)備管理系統(tǒng) 需求重點及特征 建筑施工業(yè)財務(wù)集中管理解決方案 NC要側(cè)重基于項目的管理 要改進NC產(chǎn)品合同管理 項目成本 預(yù)算管理等模塊 對應(yīng)的產(chǎn)品組合和方案 賣點和競爭 建筑項目基本情況對比 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 中建X局Y公司 為一級資質(zhì)的國有大型企業(yè) 中建十強 企業(yè)之一 固定資產(chǎn)1 95億元 流動資產(chǎn)16 9億元 資信等級AAA級 自有員工3089人 年營業(yè)額20億元以上 施工面積200萬平方米的生產(chǎn)能力 1953年成立以來 公司曾先后承建了中國第一汽車制造廠 四川滬洲天然氣化工廠 北京松下彩色顯像管廠 中國國際貿(mào)易中心 北京燕莎中心 世界金融中心 麗都假日飯店 廣東公安指揮中心 大連森茂大廈 現(xiàn)代盛世大廈 中國工商銀行營業(yè)辦公樓 上海浦東國際金融大廈 中國科技館二期 國家電力調(diào)度中心等在內(nèi)的1000余項國家和地方重點工程 為國家建設(shè)和發(fā)展作出了重要貢獻 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 中建X局下屬Y公司發(fā)傳真通知參加財務(wù)系統(tǒng)招標(biāo)用戶基本情況 我公司DOS版產(chǎn)品用戶 財務(wù)老總雷厲風(fēng)行 上臺后就停用了老系統(tǒng) 希望通過招標(biāo)短期內(nèi)搞定 項目預(yù)算比較少 沒有經(jīng)過今年的計劃 需要總經(jīng)理特批 發(fā)展規(guī)劃部的負(fù)總要讓信息化管理部凌駕其他部門之上 所以是信息部牽頭 總部 項目部 京外機構(gòu)10幾個 分公司或辦事處 公司大樓內(nèi)有700多臺PC 三層交換千兆網(wǎng) 百兆交換到桌面 4M寬帶接入 有VPN 京外機構(gòu)可以用專線 需求 集中財務(wù) 全面預(yù)算 結(jié)算中心 項目管理 合約管理 但要求實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化 主要是與合約 項目成本以及資金系統(tǒng)之間的接口問題 資金成本一體化 人 勞務(wù)分保的合約系統(tǒng) 機料 物流 80 的數(shù)據(jù)是通過報表產(chǎn)生 零星費用拿到公司作 項目經(jīng)理可以遠(yuǎn)程登錄回來查詢 總部代管項目 物資計劃 分包 合同 電話通知送貨 根據(jù)內(nèi)部收料單簽收 成本倒盤 分部分項 項目給分包方付款 預(yù)算按專業(yè)分包到分部分項 主要針對合同金額 付款條件等主要因素 可能下一步聯(lián)合作和約 物流系統(tǒng) 項目管理是信息部自己用ACCSSE做的系統(tǒng) 沒有和財務(wù)整合 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 用戶要求 要求系統(tǒng)必須支持Windows終端 財務(wù)多維分析報表要有和EXCEL報表接口 結(jié)算中心要采用內(nèi)部銀行制度 希望在后兩項進行合作開發(fā) 接口開放 別的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報表可以進入財務(wù)系統(tǒng) 二次開發(fā)的平臺 2部分 部分個性化解決 部分自己開發(fā) 對小型機的接受程度有限 基于微軟的基礎(chǔ) 在平臺內(nèi)部調(diào)用別的系統(tǒng) 升級換代策略 先用JAVA后換 NET產(chǎn)品 合作開發(fā)項目管理軟件 行業(yè)共同開拓 利益共享 二次開放程度 相關(guān)技術(shù)文檔的提供 安全集成 身份驗證 授權(quán) 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 遇到的問題 集中財務(wù)對于總部很有吸引力 但是不能在項目經(jīng)理做明細(xì)賬聯(lián)查憑證的時候 看到別的項目部的數(shù)據(jù) 因為每個項目的資料都需要保密 方法一 以往用戶往往是每個項目一套帳 如果NC也如此當(dāng)然可以解決 但是材料核算是分專業(yè)的 比如混凝土 鋼筋是有不同的人員負(fù)責(zé)的 這些人員做單據(jù)的時候可能一批混凝土要給多個項目用 這樣勢必造成進出不同帳套的問題 方法二 給項目增加權(quán)限的管理 通過數(shù)據(jù)權(quán)限或字段權(quán)限實現(xiàn) 但這是需要與開發(fā)部門商討的 銷售案例 中建X局及其下屬Y公司 遇到的問題 應(yīng)收 應(yīng)付與合同的執(zhí)行狀態(tài)的聯(lián)系 是否超合同要報警 項目需要預(yù)算 合同 實際三者結(jié)合 審批流附加其他文檔 銷售案例 中建X局 管理層的反映 財務(wù)副總 認(rèn)可內(nèi)容 財務(wù)政策統(tǒng)一 動態(tài)會計平臺 跨單位跨年度朔源查詢 資金集中管理 網(wǎng)上銀行等關(guān)注 項目管理 數(shù)據(jù)倉庫在實施時能否把財政部的分析模型內(nèi)置進去 合并報表要搞好與總局的平臺協(xié)調(diào)財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分 可以推動其它部分 要做好規(guī)劃 但核心是項目管理 通過資金集中統(tǒng)一項目管理 欣賞 軟件來適應(yīng)管理信息副總 很欣賞審批程序 原始憑證如何表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的審批 財務(wù)部的問題 集中 獨立法人和稅務(wù)的關(guān)系 如果相對控股公司使用 安全性的問題 以及投資評估分析 銷售案例 中建X局 其它軟件VSNC 銷售案例 中建X局 其它軟件VSNC 銷售案例 中建X局 其它軟件VSNC 銷售案例 中建X局 中建X局硬件 系統(tǒng)軟件 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接一次性投入 銷售案例 中建X局 分公司硬件 系統(tǒng)軟件 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接一次性投入 銷售案例 中建X局 中建X局 DDN 2M 使用費 20萬元人民幣 年 按北京標(biāo)準(zhǔn)測算 分公司 ADSL 512K 使用費 1萬元人民幣 年 持續(xù)性硬件 網(wǎng)絡(luò)投入 銷售案例 中建X局 各產(chǎn)品TOC對比分析 銷售案例 中建X局 技術(shù)層面交流 盡量不用小型機 擔(dān)心系統(tǒng)使用效果不好招來非議 服務(wù)器 交換機 路由器 線路的費用等等都提出建議 參觀用友集團總部機房 信息技術(shù)部劉經(jīng)理介紹公司IT方面的規(guī)劃和投入 用戶非常滿意 行業(yè)競爭分析 內(nèi)憂 新中大在中建X局Y公司項目上的死纏爛打 新中大的副總帶隊搬著服務(wù)器送到用戶那里試用 用戶的話 讓我們感到真正的 用戶是上帝 的滋味 金蝶與建設(shè)部信息中心的下屬企業(yè) 北京中建互聯(lián)科技發(fā)展有限公司 共同投資組建金建互聯(lián)信息系統(tǒng)有限 北京 公司 主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍為 建筑企業(yè)ERP 建材企業(yè)ERP 面向建筑企業(yè)及城市公用事業(yè)的呼叫中心CallCenter 建設(shè)行業(yè)電子政務(wù)系統(tǒng) OA 綜合業(yè)務(wù)管理 信息發(fā)布平臺 及建筑業(yè)工程項目管理軟件等 用友ERP NC能為您服務(wù) 狼來了 行業(yè)競爭分析 外患 中國工程安裝行業(yè)啟用ERP第一家 中國工程安裝行業(yè)啟用ERP第一家 2002年8月15日 福建省工業(yè)設(shè)備安裝有限公司的ERP項目正式啟動 該項目選用SAP的軟件 由普華永道咨詢實施 是項目驅(qū)動的集成的解決方案 Oracle項目制造的解決方案 商業(yè)智能 財務(wù)管理 應(yīng)付款 總帳 現(xiàn)金管理 財務(wù)分析 應(yīng)收款 固定資產(chǎn) 項目管理 人力資源 項目制造 計劃 訂單 PO SO 庫存 車間管理 制造成本 項目成本 項目營收 BOM Oracle項目制造的解決方案 滿足不同管理層次用戶的需求 獨立承包人 ORACLE互聯(lián)網(wǎng)時代的項目制造管理系統(tǒng) 機會管理 合同管理 客戶關(guān)系管理 商業(yè)智能 財務(wù)管理 應(yīng)付帳 總帳 現(xiàn)金管理 財務(wù)分析 應(yīng)收帳 固定資產(chǎn) 自我服務(wù)項目人工和費用 資源管理 項目預(yù)測 項目管理 承包人管理 項目成本 項目協(xié)作 知識管理 項目采購 項目進度和排程 項目營收 人力資源 項目制造 計劃 訂單 SO PO 庫存 WIP 成本 服務(wù) BOM WhyNC 幫助企業(yè)建立起以全面計劃預(yù)算為核心的財務(wù)管理體系 幫助企業(yè)合理利用資金 有效控制資金風(fēng)險 幫助企業(yè)建立起一套全面的成本管理體系 幫助企業(yè)建立起一套完整全面的財務(wù)分析體系 健全采購制度 降低采購成本 建立和管理更具競爭力的的分銷體系 實時 動態(tài) 準(zhǔn)確地掌握整個企業(yè)全面的庫存信息 降低庫存占用資金 提高生產(chǎn)作業(yè)效率 減低工作強度 改進管理水平 實現(xiàn)均衡生產(chǎn) 質(zhì)量穩(wěn)定 WhyNotR 3 NC是一個應(yīng)用平臺 可以通過合理的配置和實施滿足企業(yè)個性化的要求 30萬用戶基礎(chǔ)保證了熟悉國情 系統(tǒng)靈活 簡便 界面友好 功能強大但不復(fù)雜 平臺技術(shù)和組件化技術(shù)保證了擴展性 B S結(jié)構(gòu)免安裝 免維護 減低總體成本 提高了系統(tǒng)的穩(wěn)定性 NC賣點 1 最先進的管理思想 協(xié)同商務(wù) 集中管理 供應(yīng)鏈的協(xié)同企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同數(shù)據(jù)集中 管理集中 NC賣點 2 最先進的技術(shù)保證 100 JAVA開發(fā) B S結(jié)構(gòu) lB S結(jié)構(gòu) 客戶端免安裝 免維護 降低總體擁有成本 升級 維護方便 l基于J2EE結(jié)構(gòu)開發(fā) 100 采用JAVA語言 l完全支持XML l跨平臺應(yīng)用 支持各種小型機和PC服務(wù)器 支持各種操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫 l支持大型網(wǎng)上應(yīng)用 可同時支持幾百上千上并發(fā)用戶 l支持網(wǎng)上辦公 NC賣點 3 最完整的解決方案 專項方案 行業(yè)方案 l專項方案包括集中財務(wù)管理 集中采購管理 分銷管理 生產(chǎn)管理 一體化應(yīng)用 l行業(yè)方案包括證券 銀行 公共財政 煙草 消費品 制造業(yè) NC賣點 4 最流暢的操作界面 工作流和個性化的界面 l工作流技術(shù)將您的 待辦事務(wù) 交辦事務(wù) 自動提交 l可自定義菜單和工作界面 形成個人獨特的操作界面 l完全基于WEB方式 方便快捷 NC賣點 5 最強大的實施隊伍 總部 大區(qū) 分子公司 代理商 用友實施方法論作為指導(dǎo)思想 前臺有四個大區(qū) 60家分子公司共300余人的實施隊伍 后臺有200余名開發(fā)人員進行支持 50余位專家進行指導(dǎo) NC賣點 6 最廣泛的服務(wù)支持 60家分子公司 500家代理商 l4個大區(qū) 60余家分子公司 500家代理商 l授權(quán)技術(shù)支持中心100余家 l服務(wù)人員一千人 NC賣點 7 最強的適用性 l系統(tǒng)內(nèi)含30多萬家用戶的管理思想 l支持集中式 分布式各種的應(yīng)用模式 l客戶化工具用來滿足企業(yè)個性化的要求 l