品牌運營方案.doc

（歐勃朗）國內運營策劃報告第一部分：前言與銷售比前言：近幾年，中國奢侈品行業(yè)一直以20%以上的速度保持增長，在經濟危機發(fā)生的2008年和2009年也一直如此，未來3年，中國有望成為世界第一大奢侈品消費國，中國消費者對于奢侈品的需求是革命性的，同時他們將為高檔包裝盒等產品市場創(chuàng)造更多、更大的利益空間，帶來全新的市場格局。奢侈品市場銷售比：據中國品牌策略協會稱，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13.5%，其中有1000萬至l300萬人是活躍的奢侈品購買者，目前私人財產超過千萬元的人數有30萬之多，銀行的個人儲蓄余額約12萬億元，而這12萬億元的80%為20%的家庭所擁有.這些家庭都具有消費奢侈品的能力。中國的中等收入階層家庭到2010年將達到1億個，戶均擁有資產達到62萬元.中國的消費率將不斷上升，從2002年的58%一升到2010年的65%，2020年更可達到71%，接近發(fā)達國家水平。從這數據說明我們打造個性化高檔馬達盒，珠寶包裝盒等的理念是完全適合國內的經濟發(fā)展趨勢的，趁機發(fā)展鞏固我們的國內市場勢不可擋。 第二部分：市場調查報告線上報告：一終端網絡平臺銷量排名品牌（馬達盒）從淘寶、京東、誠信通等知名網站平臺上觀察發(fā)現：1德克力時 、 2 稼時 、 3 蒙沃斯、 4潤發(fā) 、 5淘友記88、 6 天駿等二高檔木制包裝盒百度競價排名：通過近期在百度輸入木制包裝盒，禮品盒等關鍵詞、在百度首頁的木制盒包裝行業(yè)有森品木盒、山東曹縣魯潤木制工藝品、曹縣河然木制工藝品，智合木業(yè)等關鍵詞百度指數：包裝盒類:200300次/天木制包裝盒：100120次/天在網絡推廣中可用到的關鍵詞如下：包裝盒，木制包裝盒，高檔禮品木盒，珠寶手表盒等線下報告：一 珠寶市場 ：調查點：1 通過對珠寶批發(fā)市場多家店員及老板那里了解到，高檔盒子采購事項因為增加成本問題是不會考慮的，一般采用袋子或幾塊錢一個的硬紙盒裝，高檔一點的盒子是經銷商們自己定購。 2 通過對珠寶市場禮品盒店專賣店面的銷售情況調查，他們經營高中低檔各類包裝盒，最暢銷的是中低檔，市場銷售價格在20元到80元不等的包裝盒系列，月銷量也很大，客戶來自全國各地，主要是珠寶禮品類的經銷商。從他們店面的人員配置及產品的展示規(guī)模，也可以看出包裝盒行業(yè)也正處于穩(wěn)步發(fā)展階。 二 手表市場:調查點： 1. 在站西整個手表批發(fā)市場人氣是比較旺的，有來自國內外的各地采購商。主要以中低檔手表批發(fā)為主流，但在市場里發(fā)現十幾家針對手表方面的包裝盒專賣店，店內擺放著各類材質的包裝盒，價格在5200元之間，最暢銷是20150之間的包裝盒，主要采購對象為采購商。另外還有幾家主要以馬達盒為賣點的檔口，店內品種達到幾十種之多！可見馬達盒已開始在國內形成專業(yè)行檔，以這種市場發(fā)展趨勢在三年左右成為國內知名行業(yè)！因此我們要在近兩年內盡快把“歐勃朗”推廣成行業(yè)標兵品牌，搶先登陸擴大品牌在奢侈品行業(yè)的知名度，為打造暢通的國內市場渠道創(chuàng)造堅實的品牌基礎！第三部分產品線定位：一 市場導向:因包裝盒市場雖說份額很大，但生產廠家很多，競爭激烈，利潤比較??！例如紙盒等！然而木制包裝盒這類產品，目前在國內的生產廠家并不多，由于奢侈品消費需求在不斷增長，因此木制包裝盒的市場潛力也隨著形勢增長，然而我們公司在木制包裝盒的生產上已積累了多年經驗，因此憑借著我們自身的優(yōu)越條件成為國內木制包裝盒，馬達盒行業(yè)的標桿是必然的。二 產品細分:珠寶、手表木盒：手表馬達盒、珠寶實木盒、手表實木盒、首飾實木盒。禮品木盒：金銀幣木盒、郵幣冊木盒、收藏品木盒、字畫實木盒、印章實木盒、工藝品皮盒、工藝品底座。食品類木盒：紅酒實木盒、白酒實木盒、茶葉實木盒、蟲草實木盒、人參實木盒、營養(yǎng)品木盒。其它品類木盒：雪茄盒、音樂盒、皮革包木盒、錦鍛包木盒、漆器工藝盒、紅木包裝盒、白木包裝盒、木質產品盒。三 材質細分: 實木 密度板、木紋紙、印刷紙、銅版紙、牛皮紙、白卡紙、白板紙、特種紙、植絨布、鋁箔紙、金銀卡、PVC、泡沫、海綿、吸塑、綢布等。四 設計理念: 在外觀上時尚新穎、材質環(huán)保、成品簡約美觀、棱角分明，尺寸適用，在一些特殊的產品上增加一些中國傳統(tǒng)風格，也就是中式設計元素！在功能上實現多用化，實用化，數字化，實現科技與藝術的結合第四部分：品牌推廣攻略： 一、 網絡營銷攻略： 1.利用B2C平臺推廣: B2C商城已經成為目前產品網絡推廣的一個好平臺，當然也需要我們建設專業(yè)的網絡營銷團隊來操作.否則網絡營銷事倍功半。對于B2C商城的推廣，要想做好，不像娛樂類網站那樣，推廣的主要目的就是流量。而商城，它不僅要轉化率，還要提高訪問量與實現銷售量的百分比。所以產品與用戶的針對性就更高。2公司推廣方案概述: 針對公司網絡銷售平臺己經建立起來，并且取得了一定點銷售業(yè)績。應該加大網絡推廣的力度，讓更多的消費者知道“歐勃朗”網絡銷售平臺。提高銷售業(yè)績。 網絡營銷需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎優(yōu)化之外還有:官網的網站內部文案的更新，與相關公司進行網址交換友情鏈接、病毒性營銷、網絡廣告、信息發(fā)布、微信公眾平臺、郵件營銷等等。 (1) 搜索引擎優(yōu)化： 這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是顧客發(fā)現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務.(2) 交換鏈接: 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。(3) 病毒性營銷:病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。(4) 網絡廣告:幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。.因此獲得了相對比較高一些的點擊率。(5) 信息發(fā)布: 信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上，以充分發(fā)揮網站的功能.比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。(6) 郵件營銷:基于用戶許可的EmaiI營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。(7) 微信公眾平臺:微信公眾帳號的特點:A:潛在客戶數量多:2011年1月21日騰訊公司推出了手機聊天軟件微信。由于軟件本身是免費的，使用任何功能都不會收取費用，使用微信時產生的上網流量費比較低廉，同時用戶可以通過微信與好友進行文字，語音，圖片等形式上更加豐富的方式溝通，為廣大用戶所喜愛，以至于在距其推出僅僅400余天的2012年3月29日用戶數就突破了一億，此后，微信先后推出的微信開放平臺，微信公眾平臺更進一步推動了用戶數量的快速增長，終于，2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宜布騰訊旗下移動互聯網產品微信用戶數突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個月時間.2億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，微信也成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，而微信的用戶數量還在不斷地攀升中，可以預見，在不久的將來，微信用戶群體會越來越壯大，越來越壯觀，如此龐大數量的潛在客戶，哪個企業(yè)或營銷推廣人員不為之心動呢?B:營銷成本低廉: 微信軟件本身的使用是免費的，使用各種功能都不會收取費用，微信時產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費，也就是說微信從注冊，開通，使用幾乎是免費的，那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。C:營銷定位精準: 微信公眾帳號讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送，也就是說可以把不同的粉絲放在不同的分類下面，在信息發(fā)送的時候，可針對用戶的特點實現精準的消息推送。D:營銷方式多元化: 相比較為單一的傳統(tǒng)營銷方式，微信則更加多元化，微信不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯，普通的公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內容。而認證的帳號，有更高的權限，能推送更漂亮的圖文信息。尤其是語音和視頻，可以拉近和用戶的距離，使營銷活動變得更生動，更有趣，更利于營銷活動的開展。E:營銷方式人性化: 微信營銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，微信公眾賬號的內容推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權力交給用戶，讓用戶自己選擇自己感興趣的內容，比如回復某個關鍵詞就可以看到相關的內容，使得營銷的過程更加的人性化。F:營銷信息到達率高:在微博上發(fā)布的信息你不知道你的粉絲是否正真看到了你的消息、了解你要表達的內容。但微信就不同了，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，你所發(fā)布的每一條的信息都會送達訂閱你的用戶手中，到達率可以達到100%，傳播到達率高于微博。相信我們只要堅持開展網絡營銷不僅可以提升銷售額.更重要的是要通過互聯網.跨地區(qū)傳播公司的品牌.讓品牌和產品走向全國。 （8）歐勃朗官網建設標準：整個網站界面布局清晰，版面設計新穎，前衛(wèi)，能傳達我們公司的規(guī)模，企業(yè)文化！讓人一看就感覺我們公司的氣勢，有合作沖動感！版面應該增加更多的文字，適當地添加圖片、動畫.因為搜索引擎都是以文字為主。其次，要注入更多的元素信息，如成交案例、行業(yè)新聞、產品文化、產品知識、訂單系統(tǒng)等，更多的為消費者提供有關馬達盒及包裝盒相關的知識，激發(fā)購買欲望。同時，我們需提高網絡銷售的信用度，這也是網銷最關鍵的一點，將信用認證手續(xù)辦理齊全，例于ISO9000,4C,綠色環(huán)保認證等提高可信度。第五部分：市場推廣一產品定位與市場選擇:1 市場戰(zhàn)略:搶占市場先機，在行業(yè)內樹立專業(yè)的領導者品牌形象和地位。具有高科技含量、外觀大氣，高貴典雅等產品訴求。 2 產品定位:. 我們的產品不是生活必須品，而是種提升生活質量和品位的產品，只有擁有富裕的生活及對高貴物資訴求者才購買的產品。是種奢華生活大膽展示的表現，產品前期我們爭取金字塔頂端的用戶群體，是“讓一部分人先享受起來”的產品。因此就終端銷售而言，價格因素還不是要考慮的主導因素，品質、收藏價值和提活品質需求才是主導，整個營銷過程要強調產品的質量工藝，功能與收藏價值3 營銷理念:主要貫徹“服務營銷”的經營理念，服務于代理商與經銷商并擴大消費者“灌輸產品的市場前景”，走可持續(xù)發(fā)展之路，承擔起市場規(guī)范者的角色。 .4 市場策略: 我們持續(xù)經銷商的招募與市場終端銷售并舉，用我們的成功案例來積極引導代理商或經銷商開展相關營銷活動方式。就前期階段而言，積極的終端、網絡銷售可以補充前期營銷運作費用，保證品牌在國內的持續(xù)發(fā)展，并建立較穩(wěn)定的市場基礎。5 產品規(guī)劃:在豐富產品陣列的同時，形成產品自身的核心競爭力。公司發(fā)揮在產品研發(fā)與設計等方面優(yōu)勢、形成產品系列化，技術化優(yōu)勢。產品涉及珠寶、手表、煙酒等行業(yè)，形成較為完善的產品陣列。6 產品模塊化:根據不同的行業(yè)和不同市場的需求，在產品設計上即考慮到外觀，產品結構，成本等方面的調整，因地制宜的提供國內各行業(yè)市場標準的不同產品。7 產品集成化:公司在包括產品外觀，結構自行及核心配件的開發(fā)設計降低成本、提升整個毛利空間、贏得更大的競爭優(yōu)勢同時，能夠更好地控制產品整體品質，同時也更加有利于OEM等業(yè)務空間的擴展，并最終促進公司成長為行業(yè)里較有影響力的配套基地。8 數字化: 除了強化產品工業(yè)設計、用材考究和精細化外，另外一個極為重要的方向，是對產品進行技術化，數字化的提升，逐步向數字化小家電的組成部分發(fā)展。二 終端目標市場 目前馬達盒、珠寶盒等己經成為行業(yè)內專業(yè)化程度較高，產品線較為豐富，專注于終端產品生產和銷售的品牌企業(yè)，在行業(yè)內已悄悄的積累較好的口碑。就產品具體銷售目標選擇的問題，可有如下思路： 1 終端推廣目標鎖定如下:電器商場，高檔會所，酒店，4S店，高檔家具專賣店，高級住宅小區(qū)，手表專柜，珠寶專柜等2 市場縱向細分，劃分特定人群銷售: 結合產品的功能特點，可以進一步細分，將產品當作小家電，藏寶盒進行銷售，針對手表，古董，珠寶收藏的高標準要求而形成的群體，那么可以到手表專柜，古董，珠寶專賣場，商級住宅小區(qū)進行宣傳和推廣。 三 終端市場的銷售策略消費者消費決策過程包括確保接觸和信息灌輸、確認需要、搜集信息、評估、購買決定、購后行為六個階段。每個階段都對整體的市場營銷工作起到至關重要的作用。就前端的銷售促進工作，根據公司整體銷售經驗的積累，整體匯總集合出如下一些方法以供代理商和經銷商在實際業(yè)務推進中加以參考，促進終端市場的拓展。1 試用法:對有一定關系或者有一定購買力的潛在客戶，對產品不是太了解或者還存在疑慮的，我們以嘗試試用進行市場開拓。試用可以分為兩種方式：A 單純試用一定的時間，滿意后購買根據中國人的心理，一般同意試用的客戶，除非產品質量存在問題，在試用期結束之后，礙于情面，一般都會購買。況且這個產品確實能夠為用戶帶來實實在在的便利及收藏價值。B 以試用馬達盒的用戶發(fā)動新客戶比如試用馬達盒的客戶每介紹做成一個客戶，可延長免費試用期期限，如果做成10個用戶，則所試用的馬達盒免費贈送給該試用用戶，如果要求換新機器的，則提供一定折扣后銷售給客戶。2 試用流程:（1）選好對象（2）贈送試用（3）操作演示（4）留一整套資料（5）留下優(yōu)惠政策（6）回訪3 試用對象職業(yè)劃分:推薦新客戶能力比較強的有企業(yè)高管或老板、教師、公務員等有一定學歷和職位的人員，說服力比較強。具有很強的帶動能力，他們是意見領袖。4 買贈法 此方法能夠給潛在用戶提供“額外獲利的興奮點”，提升了購買附加值，起到“臨門一腳”的作用。不少企業(yè)堅持不降價!愿意贈送贈品的秘訣就在這里。一般而一言，產品直接降價是自貶身價，而且一旦降價形成依賴，價格不容易恢復，而買贈則不存在這個問題，公司操控的自由度會大很多。買贈法同樣可以劃分為兩種方式（1）、購買產品贈送禮品 禮品與原銷售的產品非同一類別，但存在一定相關性產品（2）、購買贈產贈送關聯度較高的同類別產品5 套餐銷售法這種銷售方法一般對購買力較強的高端用戶比較好，比如別墅型或者高檔住宅小區(qū).或者企業(yè)或政府事業(yè)單位有一定職位的人員。套餐銷售法方面能夠為其解決多個種類包裝盒需求，同時可以在套餐報價的基礎上，再給其一定的折扣額度，讓其感到物超所位。 6 市場展示促銷法實事求是地說，目前終端馬達盒產品雖然有了不錯市場開端，整體消費者認知度也有了很大的提高，但對我們產品購買意識相差依然很遠，因此讓更多的目標客戶了解產品、體驗產品對促進購買將起著較為積極的意義。在沒有大的廣告及品牌推廣支持的情況下，展示推廣無疑上是目前良方。7 樣板客戶法 在市場開發(fā)的過程中，有兩個引導手法經常會被運用，一是通過意見領袖引導和建立必要的形象展示終端。對后者而言，目的就是要消除購買者的顧慮，同時增加產品接觸的機會。.建立樣板展小終端，可以考慮客戶信賴的，例如煙酒公司、珠寶公司，古董商展開合作，建立樣板展示點，方便可以讓這些機構整體推介馬達盒，珠寶盒等產品，另一方面則可以引領潛在用戶參觀樣板，最終實現交易，第三則是對整個市場品牌宣傳亦有積極的意義。8 會議營銷法 在終端產品推廣中，由于產品的種類相對專業(yè)性，比如馬達盒，珠寶盒等功能的技術性，以及適用環(huán)保、收藏價值、時尚大氣的附加利益性，也同樣非常符合采取會議營銷的方式進行推廣，這樣才能夠有充足的時間把產品說透，講明白，讓受眾群體感受到產品和企業(yè)的魅力會議營銷的三要素 （1）會議邀請對象即參會人員的鎖定要與產品銷售對相一致。邀請人員最好層次相近.參會人員的差異不能太大.比如年齡要相近些，這樣好交流，有共同語言和生活經歷.容易產生共鳴 （2）要組織和策劃會議標準參會群體，設值會議主題，能夠確保參會者有興趣，能參加，要有成功購買者的到場，現身說法談感受，起到會議意見領袖的作用。同時從目標鎖定、人員邀請、會前確認，會議接待等等，都要做到完美。要考慮到任何可能發(fā)生的情況和可能疏漏的細節(jié)，策劃出應對之策，一項工作的成敗往往體現在細節(jié)。 （3）有一個好的會議主持人該主持人必須確口材好、普通話好、形象氣質好、親和力強，對產品非常熟悉，同時現場要具有煽動性，并能夠把控住會議的節(jié)奏?？梢哉f，會議營銷成功與否，主持人將起到靈魂和決定性的作用.第六部分：招商運營策略一、運營策略1.加盟連鎖是雙贏的發(fā)展策略招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢互補，從而達到雙贏的目的。一方面，招商可以借用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉，展開針對區(qū)域市場的營銷活動，確立品牌在區(qū)域市場的地位；另一方面，加盟商利用品牌和產品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產品、營銷模式、推廣模式、經營模式來達到創(chuàng)富之目的。歐勃朗品牌的產品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經營，結合企業(yè)自身特點、產品屬性和市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度，提高歐勃朗品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經營合作雙贏。2.體驗式運營：歐勃朗為加盟商提供相關產品、廣告支持、技術指導，營銷模式培訓及營銷現場體驗。現場體驗可以為加盟商對項目的經營信心起到推動作用。3.品牌運營：OLMBROS標代表著強烈的進取精神和高效能、高質量。歐勃朗品牌在市場的延伸縱深，獲得了高度的認可。歐勃朗公司作為中國最早生產馬達盒及木制包裝盒的制造商，通過近幾年的經營，其品牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內市場的認可，通過廣告宣傳加深品牌認識和擴展品牌內涵，樹立歐勃朗在包裝行業(yè)的標桿地位。4.創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產品，馬達盒在市場推廣前期主要任務是加深終端認識，提高產品的知名度和影響力。歐勃朗相對于傳統(tǒng)的包裝行業(yè)的優(yōu)越性以及倡導“數碼藏寶盒、尊貴生活的象征”的生活方式，作為市場切入點，營銷和推廣階段加強客戶對于這一理念的認同，以創(chuàng)新型產品改變生活意識，從而提高加盟店的整體銷量。5.模式運營：通過海外市場考驗而汲取的先進管理經驗和對國內市場的了解與實踐型形象店的運營。一整套關于加盟店運作的操作系統(tǒng)已經完備并收到成效。1+1運作模式的應用，對于指導加盟商如何開展推廣活動，如何運作加盟店經營、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機制。不同區(qū)域的加盟商完全可根據區(qū)域市場特點結合1+1運作模式，減少經營之初的難題并提高對于經營和市場的掌控能力。二運作細節(jié)結合我們公司目前狀況。如何解決招商過程中的問題和加快招商效果的實現，做以下計劃實施。1.利用網絡的快速傳播及傳播速度快、范圍廣、價格低廉、互動性強等特點，展開招商工作。另外，對于網絡招商，大面積的傳播易于實現和操控。2.網絡的可信度越來越低，尤其是項目招商。不良企業(yè)降低了招商公信力。因此，我們在進行網絡招商過程中，首先要提高企業(yè)的信任度、產品的信任度、產品的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)發(fā)展的形勢。3.建立企業(yè)在行業(yè)中的地位，以增強加盟商加盟對我們品牌的信心。4.建立有效的模式扶持計劃，指導加盟商的日常運營和推廣銷售工作。當前市場上的加盟招商或經銷項目，大多沒的模式的加盟，一般就是當甩手掌柜，欠缺對加盟或經銷商在運作上的指導和扶持。5.做好終端市場建立工作，加盟商感興趣的還是盈利，而盈利就不得不做好終端，畢竟加盟商面對的是終端市場。6.涉及到網絡傳播特性及企業(yè)實際情況，網絡傳播主要以軟文推廣為主。軟文信息量大、介紹平實、宣傳意味輕，更容易得到加盟商的信任和認可。7.針對加盟商普遍的心理需求，即尋求創(chuàng)富機會。展開對本行業(yè)、企業(yè)、產品等有針對性的推廣，引導加盟商的心理需求和刺激加盟目標客戶的潛在需求。8.最為關鍵的是確定目標群體，亦即潛在的加盟商是哪些人或者哪類人，以及他們的心理需求及上網習慣。這是保證加盟效果的最關鍵因素。9.后續(xù)服務保障機制的建立。零風險并不是加盟商最感興趣的，如何在投入之后產生可靠的回報，是加盟項目的最大興趣點。10.示范店建立。樣板市場可能提供給潛在加盟商以實例，其證實可行性的效果可以增強投資人的信心，提高加盟成功率?？偛恳部赡芡ㄟ^加盟店的運營情況，分析市場形態(tài)制定營銷策略。三目標市場定位與市場細分1定位策略加盟商的加盟目的即為獲取經濟利益。因此，贏得和保持加盟商的關鍵是比競爭者更好地理解加盟商的需求和加盟意識產生過程，以及向他們提供更多價值。2產品差異化：歐勃朗產品系列與其他同行產品在材質上，設計上，風格上及產品市場定位上完全不同，歐勃朗系列產品實行的是核心上實行科技創(chuàng)新，外觀上設計精美，品質精益求精，服務上力求完美，完全服合高端人群的消費理念，也是目前經濟發(fā)展的趨勢所向。我們不僅有完美的系列產品及全新的經營理念，并且有專業(yè)技術研發(fā)團隊及外觀設計團隊為產品持續(xù)創(chuàng)新做堅實后盾！我們與眾不同的產品定位與經營理念完合逼開了傳統(tǒng)包裝行業(yè)殘酷的競爭市場！3 運作模式差異化：多年海外市場操作經驗和產品生產運作經驗，更利于對市場和目標消費群體的把握。先進的管理模式和成熟悉的生產管理系統(tǒng)，國內其他木制包裝盒生產企業(yè)無可比擬。同時，由單一的產品加盟到產品與模式的整合加盟轉變。4 加盟服務差異化：對加盟商的服務支持和投資安全系數的提高。從運作管理到營銷模式、從終端市場的開拓和維護到大客戶群體的開發(fā)、從加盟店形象建設到盈利點創(chuàng)新，全程支持。5 細分策略:設置不同的加盟商級別：創(chuàng)業(yè)型、精品型、樣板型、旗艦型和區(qū)域代理型。不同的級別代表者不同的投資力度，同時也代表著享受不同的權益和總部支持。利用加盟商加盟權限的分級設置，為不同級別的加盟商提供相應權限的細分支持服務。依據區(qū)域市場的差異性，量化加盟商的營銷目標和選擇不同的營銷策略。對加盟商提供市場細分規(guī)則和策略實行，以幫助加盟商在順應當地市場的情況下確保其運作的正常化和系統(tǒng)化。設置不同的加盟級別，是為投資者加盟提供選擇空間。因目前尋找項目投資者程度不同，投資能力有區(qū)別，甚至各區(qū)域之間也存在差別，為適應全國性精細化招商，單一性加盟級別不能滿足各地加盟投資人的投資愿望，勢必把一大部分有投資意愿的人擋在門外。6 加盟策略:實行實體加盟店加盟策略，樹立歐勃朗品牌知名度，設立不同級別的加盟商制度。1、設立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個不同級別。為不同級別的加盟商提供不同的營銷、運作支持以及歐勃朗產品賣點扶持服務，系統(tǒng)分析各加盟店的相關數據，并制定切實可行的營銷方案。2、提高各加盟店的管理水平、經營效果，提供相應的運營保障機制，提供1+1加盟扶持計劃。1+1加盟扶持計劃主要為：一套成熟的運作模式和一套高效的推廣營銷系統(tǒng)。3、加強對加盟商的培訓指導，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風險。為區(qū)域加盟商提供保護機制，防止同品牌的區(qū)域競爭。7 招商宣傳推廣策略:（1）針對招商加盟的營銷宣傳平臺（網絡及媒介載體）A 利用博客、SNS網、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳、微信公眾平臺等方式，進行招商加盟的傳播。B 利用即時聊天工具，如MSN、貿易通、阿里旺旺、QQ等進行溝通傳播。將即時聊天工具與電子郵件結合進行整合傳播。C 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關于歐勃朗相關關鍵詞在百度的排名。D 利用貼吧、知道、知識堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。E 利用免費或者購買的電子郵件列表，進行加盟信直接投遞方式的宣傳。F 通過技術手段獲取競爭對手或在網絡上尋找項目的人的信息，進行直達式加盟傳播。G 以官網為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關行業(yè)網站友情合作。H 通過關鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。I 購買相關軟件進行病毒式營銷。J 利用相關的行業(yè)雜志刊登招商加盟信息(2) 現場招商 A 積極參加相關行業(yè)展會來宣傳產品賣點，經營模式，招商政策，加盟優(yōu)勢等來吸引客戶資源，例于珠寶展，煙