哈爾濱理工大學(xué)營銷策劃試題.doc

哈爾濱理工大學(xué)200200學(xué)年第學(xué)期考試試題 1 卷裝 訂 線班級： 學(xué)號： 姓名：考試科目： 企業(yè)策劃 考試時間：100分鐘 試卷總分100分考試班級： 題號一二三四五六七總分得分評卷教師一、選擇題（在每個小題四個備選答案中選出一個正確答案，填在題末的括號中本大題共15小題，每小題1分，總計15分）1. 一個國家人口中青年人的比重上升，將會對那些行業(yè)帶來環(huán)境威脅？A美容用品、服裝、大學(xué)教育B運動器材C家庭旅游、人壽保險D保健保險、滋補(bǔ)保健品、閑暇旅游2在顧客總價值與其他成本一定的情況下（ ）A 時間成本越低，顧客讓渡價值越低 B 時間成本越高，顧客讓渡價值越高 C 時間成本越低，顧客讓渡價值越高 D 時間成本無論高低，顧客讓渡價值均低3. 麥當(dāng)勞為了保證薯條的特別風(fēng)味，定點自己生產(chǎn)土豆，這是一種（ ） A.前向一體化策略 B.后向一體化策略 C.同心多樣化策略 D.水平多角化策略 4廣告公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（ ）A 供應(yīng)商 B 商人中間商 C 代理中間商 D 輔助商5給“門外的供貨企業(yè)”提供了機(jī)會，并給“已入門的供貨企業(yè)”造成威脅的產(chǎn)業(yè)購買者行為是（ ）A重新采購 B 直接重購C修正重購 D 慣例化采購6. 中國足球甲A聯(lián)賽越來越引人注目，形成了所謂的球市，你認(rèn)為這個市場主要是由哪些因素構(gòu)成的？（ ）A球迷、球員、教練、場地B球迷、俱樂部、電視臺、教練C球迷、球員、俱樂部、贊助商D球迷、贊助商、俱樂部、電視臺7.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（ ）A. 問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C. 現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 8報紙屬于（ ）A. 便利品 B.選購品 C、 特殊品 D、非渴求品9衡量一個企業(yè)競爭能力高低的最主要的指標(biāo)是（ ）A. 資金利潤率 B. 銷售增長率 C. 市場占有率 D. 勞動生產(chǎn)率10. 在整個策劃中起著核心作用的是（ ）A目標(biāo) B創(chuàng)意C信息 D點子11對消費者能產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激、能獲得消費者快速反應(yīng)的促銷工具是A人員推銷 B營業(yè)推廣C廣告 D公共關(guān)系12經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號齊全，這種零售商的形式是（ ）A百貨公司 B便利店C超級市場 D專賣店13采用理解定價法給產(chǎn)品定價，其關(guān)鍵是確定（ ）A產(chǎn)品成本 B消費者對產(chǎn)品的理解C市場需求 D目標(biāo)利潤14.在進(jìn)行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)出的市場營銷策劃特點是（ ） A.目的性 B.動態(tài)性 C.戰(zhàn)略性 D.操作性 15銷售量的增長減慢，利潤增長接近于零時，說明產(chǎn)品已進(jìn)人（ ）A 介紹期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期 二、簡答題(本大題共共5小題，每小題6分，總計30分)1. 企業(yè)入市策劃的步驟有哪些？2. 產(chǎn)品開發(fā)的十大要素是什么？ 3. 企業(yè)常利用的公關(guān)時機(jī)有哪些？4. 以2008北京奧運會開幕式創(chuàng)意為例。說明創(chuàng)意作為一種辯證性思維，具有不同于其他思維的特征是什么？5. 手機(jī)經(jīng)銷商的服務(wù)要素應(yīng)如何確定？三、簡析題(本大題15分) 肯德基的漢堡10元錢一個，購買套餐時價格只合計8元，加上定期的派發(fā)優(yōu)惠券，可能你購買一個漢堡實際付出的價格只是7元，“實惠看得見，心動到永遠(yuǎn)”。但是如果你單買漢堡，10元就是10元，95元也不可以。 肯德基漢堡的這種價格戰(zhàn)術(shù)奧妙何在?如果由你來經(jīng)營，你將如何策劃運作？四、案例策劃題(本大題40分) 小王準(zhǔn)備開一家服裝店，面積是100平方米，主要經(jīng)營各種休閑服飾，面向這個中型城市的白領(lǐng)顧客。她的店開在商業(yè)區(qū)，周圍已有多家服裝店。小王準(zhǔn)備拿出2萬元用于開業(yè)慶典。 請為小王設(shè)計一個別具特色、富有創(chuàng)意的開業(yè)慶典，讓她把知名度一炮打響，并將這個別具特色、富有