SEM百度競價(jià)工作面試問題大全匯總.docx

SEM競價(jià)工作面試問題匯總遺忘锝殤 2014.10.9一.談?wù)勀銓EM競價(jià)的理解、認(rèn)知？SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。二.你覺得SEM競價(jià)的作用有哪些？1 帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；2 帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；3 樹立行業(yè)品牌；4 增加網(wǎng)站廣度；5 提升品牌知名度；6 增加網(wǎng)站曝光度；7 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。三.談?wù)勀銈€(gè)人對SEM營銷的特點(diǎn)？1 使用廣泛；2 用戶主動(dòng)查詢；3 獲取新客戶；4 競爭性強(qiáng)；5 動(dòng)態(tài)更新，隨時(shí)調(diào)整；四.什么是質(zhì)量度？質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。質(zhì)量度是百度獎(jiǎng)勵(lì)賬戶的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。五.如何提升質(zhì)量度？點(diǎn)擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、LP（landing page）著陸頁與關(guān)鍵詞相關(guān)性、推廣賬戶歷史表現(xiàn)1）、針對單個(gè)關(guān)鍵詞：1、優(yōu)化創(chuàng)意，撰寫出網(wǎng)民更為認(rèn)可的創(chuàng)意； 2、提高出價(jià)，占據(jù)點(diǎn)擊率更高的展現(xiàn)位置2）、針對整個(gè)賬戶：1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理細(xì)分； 2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅； 3、優(yōu)化著陸頁面，提升關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)性；六.如何提高點(diǎn)擊率？1、承諾式標(biāo)題：承諾是標(biāo)題就是在標(biāo)題中加入含有承諾類關(guān)鍵詞；承諾性詞語：免費(fèi)，贈(zèng)送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價(jià)等等關(guān)鍵詞。2、疑問式標(biāo)題：疑問式就是在標(biāo)題內(nèi)加入疑問類詞語，吸引搜索用戶的好奇心，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊；疑問類詞語通常會(huì)有：想不想，誰，嗎，揭 秘等等關(guān)鍵詞。3、勸導(dǎo)式標(biāo)題：勸導(dǎo)式標(biāo)題通過語句加重標(biāo)題，通過勸導(dǎo)指引搜索用戶達(dá)到點(diǎn)擊的目的；勸導(dǎo)式關(guān)鍵詞有：首選，應(yīng)該，必選。4、新聞式標(biāo)題：新聞式標(biāo)題是為了提出某種商品，達(dá)到一種宣傳的作用，通常會(huì)使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字；新聞?lì)愒~語包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動(dòng)等等關(guān)鍵詞。七.點(diǎn)擊率（CTR）的偏低說明了什么？問題1：說明可能關(guān)鍵詞與著落頁文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進(jìn)而點(diǎn)擊數(shù)小。解決方案：您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點(diǎn)擊率（CTR）。問題2：點(diǎn)擊率（CTR）的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。解決方案：例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時(shí)商戶的推廣結(jié)果也可能會(huì) 出現(xiàn)，這時(shí)推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設(shè)置為否定匹配，即為用 戶在搜索“葡萄牙”時(shí)，推廣商戶的推廣結(jié)果不會(huì)展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。八.平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）過高，你應(yīng)該如何處理？平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）受到2個(gè)因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）需要在這2個(gè)方面考慮。 1、質(zhì)量度 平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。2、排名與競爭度 針對一些競爭度激烈，想獲得一個(gè)比較靠前的排名往往需要較高的出價(jià)。所以應(yīng)該把回報(bào)低的關(guān)鍵詞，適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，通過撰寫迎合消費(fèi)者需求的讓人信服的 標(biāo)題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點(diǎn)擊率。九.如何寫出好創(chuàng)意？1、根據(jù)關(guān)鍵詞的長短，寫創(chuàng)意; 標(biāo)題、第一行描述、第二行描述，都盡量關(guān)鍵詞飄紅2.根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性，寫創(chuàng)意; 疑問詞，形容詞，問價(jià)格，的方法，最好，功效詞，排行榜，產(chǎn)品詞等4.根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索時(shí)，搜索者的心態(tài)，寫創(chuàng)意; 疑問詞，搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案的未知，是處于第一階段“認(rèn)識階段”的訪客，創(chuàng)意和著陸頁面描述中不能給予訪客肯定信息的話，這個(gè)訪客是要流失的了; 形容詞，搜索者表現(xiàn)為目標(biāo)性很明確，其要找的，就是某個(gè)癥狀的東西，一旦不符，就會(huì)放棄點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊了也會(huì)流走，注意針對性; 問價(jià)格，搜索者表現(xiàn)為重視低廉、優(yōu)惠、贈(zèng)送禮物等貪小便宜的心態(tài)，這類訪客最好在創(chuàng)意中給予明確的價(jià)格信息，防止無用點(diǎn)擊; 的方法，此類搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案未知，是處于第一階段“認(rèn)識階段”的訪客，但是這次訪客很實(shí)在，遇到有用的方法，就肯掏錢，實(shí)實(shí)在在型的訪客;3.根據(jù)關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，寫創(chuàng)意;（結(jié)合關(guān)鍵詞詞性和搜索者心態(tài)來寫）十.上個(gè)月花費(fèi)3000元，帶來了25個(gè)有效咨詢量，這個(gè)月給你2000元，你如何能保證同樣帶來25個(gè)有效咨詢量？解答：對于這道題，期初我也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的答案，這里給大家一個(gè)參考!1、 如果只是從上個(gè)月，一個(gè)月的數(shù)據(jù)來對這樣的問題下定論，我認(rèn)為是不準(zhǔn)確的，也是不科學(xué)的！因?yàn)檫@樣的數(shù)據(jù)沒有一個(gè)可靠的參數(shù)，誰也不能保證，就算上月花3000帶來25個(gè)量，這個(gè)月花3000同樣能帶25個(gè)量！更別提2000了，對于這樣的數(shù)據(jù)完全可能存在波動(dòng)，所以我認(rèn)為這個(gè)對比本身存在問題！2、 如果非要這樣操作，而又要保證有效咨詢量最少的損失！我會(huì)從以下幾方面入手！a. 從關(guān)鍵詞報(bào)表中，查看是否存在不相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)，否定掉此類無效關(guān)鍵詞！以免浪費(fèi)更多成本。b. 對于競爭力度大，但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以降低出價(jià)，著重于撰寫優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，以便于獲得網(wǎng)民的認(rèn)可。c. 通過IP 排除，防止公司員工誤點(diǎn)和競爭對手的惡意點(diǎn)擊。d. 針對于廣泛匹配與短語匹配，使用否定關(guān)鍵詞，過濾無效點(diǎn)擊！e. 關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整，是基于對關(guān)鍵詞效果的統(tǒng)計(jì)與分