醫(yī)苑大藥房營(yíng)銷方案.doc

醫(yī)苑大藥房營(yíng)銷方案一、活動(dòng)的背景1、行業(yè)背景：本市藥品零售市場(chǎng)開始推行會(huì)員制，城區(qū)藥品零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 2、市場(chǎng)背景：可能引起本藥店藥品銷售的下滑二、活動(dòng)的目的1、發(fā)揮醫(yī)療行業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展會(huì)員制銷售的推廣；2、加大宣傳力度，提高本藥店在城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度；三、活動(dòng)的內(nèi)容 1、活動(dòng)的時(shí)間：2008年3月28日2、活動(dòng)主題 （1）開展專家免費(fèi)義診活動(dòng)。邀請(qǐng)醫(yī)院巡回專家醫(yī)療隊(duì)義診，向問診者免費(fèi)贈(zèng)送風(fēng)油精等贈(zèng)品； （2）推行會(huì)員制營(yíng)銷（即會(huì)員購(gòu)藥享受9.5折優(yōu)惠），活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡； （3）當(dāng)天購(gòu)藥滿100元，可領(lǐng)取贈(zèng)品1份（毛巾、洗衣粉、自制藥品等）。四、活動(dòng)的宣傳媒介 1、報(bào)紙（略）2、店內(nèi)宣傳：（1）噴繪、櫥窗割字； （2）店面外東西兩側(cè)懸掛主題標(biāo)語2條； 3、印制宣傳單，主要在城區(qū)發(fā)放。發(fā)放重點(diǎn)區(qū)域?yàn)椋豪夏耆溯^集中區(qū)域、各汽車站、人口密集區(qū)。五、本次活動(dòng)的店面宣傳用語 1、降低藥品價(jià)格，真情回報(bào)社會(huì)； 2、推廣購(gòu)藥會(huì)員制，切實(shí)降低藥品價(jià)格；3、關(guān)注生命健康，安全合理用藥； 4、普及用藥知識(shí)，提高健康水平； 六、新聞炒做 1、以報(bào)紙為主要手段，以“熱點(diǎn)新聞”為切入點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)專題報(bào)道；2、相關(guān)新聞?lì)}目： “會(huì)員制”引導(dǎo)老百姓合理消費(fèi) “醫(yī)藥分家”讓老百姓體驗(yàn)真正的高質(zhì)低價(jià)藥 3、活動(dòng)前3天在電視上滾動(dòng)播出字幕。 醫(yī)院大藥房簡(jiǎn)介 隨州市中心醫(yī)院大藥房位于市中心醫(yī)院大門口，是由中心醫(yī)院投資和管理，嚴(yán)格按照國(guó)家藥品零售企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開設(shè)的一所專業(yè)化藥房。 醫(yī)院大藥房經(jīng)營(yíng)面積近400平方米，售有新特藥、非處方用藥、中藥飲片、非藥品等幾個(gè)種類，共6000多個(gè)品種。 醫(yī)院大藥房是中心醫(yī)院為探索醫(yī)藥分離改革體制，切實(shí)解決群眾看病貴問題而開設(shè)的。醫(yī)院大藥房的開設(shè)，既可以利用市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)，切實(shí)把藥價(jià)降下來，也可以充分發(fā)揮醫(yī)院醫(yī)學(xué)、藥學(xué)強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)，更好地指導(dǎo)群眾合理規(guī)范用藥，保障廣大患者的用藥安全。 藥房聘請(qǐng)中心醫(yī)院原院長(zhǎng)，內(nèi)科專家曾凡順教授、原醫(yī)院副院長(zhǎng)，內(nèi)科專家孫鳳翔教授、原醫(yī)院中醫(yī)科主任唐治珍教授常年坐診，為消費(fèi)者提供免費(fèi)診療、用藥咨詢服務(wù)。 醫(yī)院大藥房服務(wù)理念經(jīng)營(yíng)宗旨：探索醫(yī)藥分離改革之路，減輕人民群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化專業(yè)水平，邁向國(guó)際化的社會(huì)藥 房(GPP)。經(jīng)營(yíng)方式：醫(yī)院管理，廠商合作，質(zhì)量保證，價(jià)格更優(yōu)。探索醫(yī)藥分離改革之路 減輕人民群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)隨州市中心醫(yī)院醫(yī)院大藥房真情回報(bào)社會(huì)隨州市中心醫(yī)院醫(yī)院大藥房自開業(yè)以來,本著切實(shí)減輕人民群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)的宗旨，發(fā)揮背靠大醫(yī)院的強(qiáng)大醫(yī)藥專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為人民群眾合理規(guī)范用藥做出了積極貢獻(xiàn)，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)，為回報(bào)隨州父老鄉(xiāng)親的厚愛，特于2008年3月28日(星期五)在醫(yī)院大藥房開展“會(huì)員制購(gòu)藥”系列活動(dòng)。活動(dòng)一：3月28日當(dāng)天，舉辦中心醫(yī)院專家醫(yī)療隊(duì)大型義診活動(dòng)（專家名單附后）活動(dòng)二：3月28日當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員今后購(gòu)藥在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上，一律再9.5折優(yōu)惠活動(dòng)三：3月28日當(dāng)天，前100名消費(fèi)者，贈(zèng)送中心醫(yī)院自制藥品壹瓶?；顒?dòng)四：3月28日當(dāng)天，購(gòu)藥滿50元的消費(fèi)者，贈(zèng)送贈(zèng)品一份 醫(yī)苑大藥房“真情回報(bào)社會(huì)”大型義診專家名單姓名 職稱 專業(yè) 簡(jiǎn)介曾凡順 教授 內(nèi) 科 原中心醫(yī)院院長(zhǎng)孫鳳翔 教授 內(nèi) 科 原中心醫(yī)院副院長(zhǎng)周本發(fā) 教授 內(nèi) 科 原中心醫(yī)院副院長(zhǎng)周中雄 教授 中醫(yī)科 原中心醫(yī)院中醫(yī)科主任王道芝 教授 兒 科 原中心醫(yī)院兒科主任萬少云 教授 婦產(chǎn)科 原中心醫(yī)院婦產(chǎn)科主任邵承華 教授