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介紹法話術(shù)說明與演練 誰是介紹人 緣故開拓法所認識的人既有保戶準保戶影響力中心 請 他 介紹的要領(lǐng) 常去拜訪表示感謝進展狀況適時回報 范例1 親朋好友 表哥 姐 您好我在中國人壽服務(wù)一段時間了 承蒙您對我的照顧 真實十分感謝 今天您能接受這份保險 對我而言更是最佳鼓勵 表哥 姐 您為人很成功 人面也廣 可否請您幫個忙 替我想一想您的好友中是否有人 引導例句 讓我認識或者有哪幾位跟您一樣 需要這份 家庭風險管理計劃 表哥您放心 我不會勉強您的朋友一定要買這份保險 他給我三十分鐘 我給他一個值得交的朋友 范例二 準保戶 先生 小姐 您好雖然您現(xiàn)在無法決定要擁有這份 保險 我還是很感謝您的招待 我確信您仍然支持我的工作 對嗎 微笑點頭 客戶同意后 謝謝您 對了 可否介紹三 四位親朋好友給我認識 或許他們正需要一份保障 不過 您放心 我不會勉強您的朋友一定要買這份保險 就象我沒有勉強您一樣 麻煩您想一想 引導例句 在您的親朋好友當中 是否有人特別喜歡小孩 剛結(jié)婚剛買房子剛創(chuàng)業(yè)理財觀念挺不錯特別有責任感 約訪被介紹人方法 征詢介紹人同意 直接與介紹名單聯(lián)絡(luò) 先生 感謝您的介紹 如果您不介意我直接跟 先生聯(lián)絡(luò)時 提起您的大名 可以嗎 請介紹人幫您打電話約訪 先生 能否勞駕您撥個電話給 先生 告訴他我為您提供了一種有意義的家庭風險規(guī)劃 相信他也有興趣了解一下 看明天或后天有空 讓我拜訪他 麻煩您 幫他拿起電話 請介紹人在他名片背面寫上介紹語 兄 謹介紹 先生 他提供我一項不尋常的財務(wù)服務(wù) 相信您也樂意接受他 與被介紹人接近話術(shù)范例 說您事業(yè) 做人都非常成功 特別要我跟您多學習 聽 說您經(jīng)常到各地視察業(yè)務(wù) 工作一定挺辛苦 您是開車還是搭飛機 聽 說您最近高升了 真不簡單 年輕

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