關(guān)于鹽津鋪子食品有限公司的網(wǎng)絡(luò).ppt

鹽津鋪子 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書制作人 唐曦露黃雙鳳王希羅詩慧殷宇柔余素 前言 民以食為天 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高 對于零食小吃的質(zhì)量 口味和品牌 要求也越來越高 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及 電子商務(wù)的發(fā)展 作為湖南特色品牌 鹽津鋪子 如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺來擴(kuò)大銷售 發(fā)展自身 提升企業(yè)的綜合競爭力 成為當(dāng)下企業(yè)最大的課題 為此我們做了一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 讓我們一起了解一下 首先我們進(jìn)行了實地的市場調(diào)查 掌握了鹽津鋪子的第一手市場資料 我們主要采用了兩種方法 第一種是問卷調(diào)查 第二種是網(wǎng)上信息搜索 一 市場現(xiàn)狀分析 1 企業(yè)簡介 鹽津鋪子食品有限公司 以下簡稱 公司 是一家專業(yè)從事休閑食品科研 生產(chǎn) 加工 銷售的綜合型企業(yè) 位于長沙國家生物產(chǎn)業(yè)基地 公司以 鹽津鋪子 滿口香 為主打品牌 公司以 技術(shù)創(chuàng)新 科技領(lǐng)先 以人為本 持續(xù)改進(jìn) 經(jīng)營理念 專業(yè) 專注于休閑食品行業(yè) 致力于為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 不斷強化質(zhì)量意識 健全質(zhì)量保證體系 完善質(zhì)量監(jiān)管機制 公司的輻射范圍很廣 與各大國際大型賣場建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系 2 主要產(chǎn)品 鹽津鋪子食品有限公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品 涼果蜜餞 風(fēng)味豆干 和 糕點 三大類高檔時尚 健康休閑系列產(chǎn)品 產(chǎn)品特點 主要是以香辣 勁道 酥脆 香甜多汁 清甜可口為主 產(chǎn)品展示 涼果蜜餞 風(fēng)味豆干 糕點 3 目標(biāo)市場分析 根據(jù)對市場的調(diào)查及搜集的各種數(shù)據(jù)信息 分析出公司的主要目標(biāo)市場可以分為 1 青年人市場 一般的青年人年齡大多都是25歲之間 他們的追求的是時尚 休閑 便捷的食品 都多都是上班族人群 下班后就利用晚上休息時間來上網(wǎng) 他們需要的是能填飽肚子 解饞的食品 來滿足他們的需求 2 女性市場 這部分的女性一般分為兩種 一種是 未婚女性她們主要是以個人喜好為主 另一種是家庭主婦 她們注重的是家庭 但這部分的女性都有一個特點她們善于接受新鮮事物 敢于嘗試 喜歡吃各種口味的食品 并且她們的購買力和消費欲望也很高 很容易受到廣告 包裝 活動的影響 所以這是一個很好的目標(biāo)市場 3 節(jié)假日市場 每到逢年過節(jié) 就會有許多的消費者要為此而準(zhǔn)備禮品來送親戚 朋友 同時家里也要擺放各種各樣的小零食待客 而他們需要的產(chǎn)品便是要求方便 干凈 包裝精美的食品 4 旅游市場 每一個旅游的人都有一個消費習(xí)慣 當(dāng)他們每到一個地方 他們都會到一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)風(fēng)味 送給家人 親戚 朋友 而他們需要的是當(dāng)便攜帶 包裝精美 密封式的產(chǎn)品 二 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 1 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略 根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點來明確產(chǎn)品類別 鹽津鋪子它主要分為 涼果蜜餞 風(fēng)味豆干 以及 糕點 三大類 風(fēng)味豆干以辣為主要特色 主要針對湖南人的口味 種類較多 可將多種類混合包裝進(jìn)行銷售 涼果蜜餞主要針對老人 女士和孩子及喜歡甜食的消費人群進(jìn)行促銷 小包裝設(shè)計 可以論斤 或盒裝來賣 即方便游客攜帶 又適于家庭購買 糕點類針對消費群體較為廣泛 根據(jù)需求不同進(jìn)行不同的包裝鹽津鋪子也分為散裝系列 精品系列以及易拉罐系列 散裝系列以及易拉罐系列主要針對家庭類進(jìn)行銷售 它有利于儲存 可以隨時方便的打開食用 精品系列主要正對那些外來游客進(jìn)行銷售推廣 以方便游客食用和攜帶 網(wǎng)絡(luò)特色產(chǎn)品DIY產(chǎn)品定制 我們根據(jù)每個人的口味不同在網(wǎng)上讓消費者自己制定口味 實現(xiàn)消費者參與生產(chǎn) 從而打破傳統(tǒng)消費觀念 先生產(chǎn) 后消費 來實現(xiàn) 先消費 后生產(chǎn) 的消費觀念 讓企業(yè)和消費者互惠互利 每個人的審美觀不同 需求量不同 我們可以通過改變包裝來打破市場統(tǒng)一的觀念 可以把包裝設(shè)計更精美 與其他產(chǎn)品與眾不同 同時包裝可以根據(jù)消費者的需求更進(jìn)一步的改善 改變產(chǎn)品銷售方式 生產(chǎn)獨立包裝 開啟兒童市場 2 網(wǎng)絡(luò)定價策略 鹽津鋪子產(chǎn)品分為四大系列 不同的系列有不同的定價方式 散裝系列 是一個很典型的家庭和外出的小零食 它方便與消費者的需求 規(guī)格一般是250g和500g 它的定價一般在10 19元之間 精品系列 包裝精美 適合送禮 聚會 派對使用 規(guī)格在140g一包 定價一般在6 9元之間 罐裝系列 方便儲存 適用于家庭待客 規(guī)格在160g 260g之間 定價在13 17之間 酸甜辣姜系列 是一種使用的小食品 它有罐裝 袋裝 規(guī)格和定價略同 我們在繼續(xù)傳統(tǒng)的銷售渠道外 還可以實行網(wǎng)上直銷和連鎖加盟 傳統(tǒng)的銷售渠道可以讓更多的消費者了解 認(rèn)知這個產(chǎn)品 而網(wǎng)上直銷可以跨時空 跨地域 讓更多的人熟知 認(rèn)識這個企業(yè) 連鎖加盟會讓消費者更好更全面的了解這個品牌 除了以上銷售渠道 還可以利用已成熟的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的推廣 申請?zhí)丶s商戶 友情鏈接等等 來吸引更多網(wǎng)絡(luò)消費者注意 更好的宣傳企業(yè)自身 3 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略 4 自建網(wǎng)站網(wǎng)站目標(biāo) 類型 風(fēng)格 網(wǎng)站目標(biāo) 針對不同的消費者來宣傳企業(yè)產(chǎn)品提高產(chǎn)知名度 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 類型 以信息傳播型為主 風(fēng)格 清秀簡約又不失時尚 網(wǎng)站首頁設(shè)計簡約明朗 并透著古色古韻 顏色使用經(jīng)典色彩 整體風(fēng)格以復(fù)古為主 主要經(jīng)營方式 自建網(wǎng)站 同時利用第三方平臺投放網(wǎng)站 5 網(wǎng)絡(luò)推廣 1 在淘寶網(wǎng)上建網(wǎng)店 淘寶網(wǎng)是各大網(wǎng)站中做的最穩(wěn) 最大的網(wǎng)站 同時人流量也大 這樣很容易被消費者發(fā)現(xiàn) 點擊 可有效的提高人流量 同時也可宣傳產(chǎn)品 2 利用搜索引擎增加網(wǎng)站點擊率 3 在門戶網(wǎng)站投放旗幟廣告 4 會員政策 凡是會員者購買企業(yè)產(chǎn)品就可以享受折扣 在一定的期間類可以舉行會員活動 這樣就能讓更多的消費者來加入會員 同時購買我們的產(chǎn)品 三 網(wǎng)絡(luò)促銷方案計劃 實施時間 12月份 3月份 這段時間包括眾多節(jié)假日 是產(chǎn)品的促銷旺季 購買人群會比往常多 消費者購買量也會比較大 實施方案 在這期間 我們可以對產(chǎn)品進(jìn)行一些優(yōu)惠銷售 比如說 打折促銷 買多少可以送一些小贈品 把幾種不同口味綜合起來進(jìn)行銷售 在網(wǎng)絡(luò)促銷的同時我們也在超市進(jìn)行打折促銷 在12月20日 1月7日之間 接近于圣誕節(jié) 新年和元旦節(jié) 我們活動的地點設(shè)在大型的超市進(jìn)行鹽津鋪子產(chǎn)品促銷 每個超市都設(shè)有鹽津鋪子活動的專屬柜臺 活動方案 活動方案一 1 在網(wǎng)上采用低價秒殺活動 凡拍到產(chǎn)品者 都可低價購買 2 免費申請加入會員 享受會員專享折扣 然后再一定的期間進(jìn)行會員升級 享受更高的折扣 3 在網(wǎng)上進(jìn)行會員節(jié) 只要是鹽津鋪子的會員 凡是在活動當(dāng)天購買了產(chǎn)品我們將每位會員贈送一個紀(jì)念品 送完為止 活動期限3天 活動方案二 1 申請會員 2 凡屬會員的消費者可以享受鹽津鋪子8折的優(yōu)惠 3 只要購買鹽津鋪子滿一百元的消費者 我們將給予消費者一次免費抽獎的機會 4 購買鹽津鋪子超過一百五十元的消費者 我們將免費贈送紀(jì)念品和一次免費抽