企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇演講稿.docx

企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)升級高峰論壇演講稿尊敬的各位領導、各位專家、女士們、先生們：非常榮幸地參加龍灣青年企業(yè)家高峰論壇，并有機會作為企業(yè)界代表在論壇上發(fā)言，與在座的領導、專家和企業(yè)家朋友共同交流、探討企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)升級之道，深受鞭策和鼓舞。溫州是一個創(chuàng)造奇跡和神話的地方，在這片神奇的土地上，造就和正在造就成千上萬個企業(yè)。實踐證明，依靠我們溫州人的“四千精神”把企業(yè)做起來并不難，但如何把企業(yè)做大做強，確保企業(yè)永續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青？是近年來我們一直在苦苦思索、并千方百計努力破解的一大難題。這也是我們今天舉行這樣一個論壇的用心所在。有人曾經(jīng)對中國民營企業(yè)的壽命進行研究，結果表明平均壽命只有歲。溫州的民企我想大概也不例外。如何打破這種短命的格局，讓我們的企業(yè)活得長久一點，活得健康一點，活得強壯一點，活得優(yōu)秀一點，活得滋潤一點？我想圍繞企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)升級的主題，結合我們興樂的實際，介紹一些做法和粗淺的體會。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關鍵興樂集團是一家專業(yè)生產(chǎn)電線電纜為主導產(chǎn)品的民營企業(yè)，成立于1995年，目前在國內(nèi)同行中排名第四位，浙江省第一位。興樂發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段。第一階段：為初創(chuàng)和原始積累階段，當時企業(yè)規(guī)模較小，注冊資本僅1500萬元，總占地面積不足10畝。第二階段：為規(guī)模發(fā)展階段，峽門工業(yè)園的建成，高壓電纜生產(chǎn)線投產(chǎn)，與青島電工合作，興樂產(chǎn)品開始向中高端市場邁進。第三階段：為跨越式擴張階段。20XX年收購黃山世峰集團，重組黃山銅業(yè)公司，20XX年通過并購重組，興建起現(xiàn)代化的松陽工業(yè)園，20XX年底組建黃山興樂集團，20XX年元旦，黃山興樂集團二期工業(yè)園奠基。目前已擁有技術開發(fā)中心3個，制造基地24個，成員企業(yè)50多家，注冊資本金5億元，總占地2190畝，總資產(chǎn)12億元，年生產(chǎn)能力80億元。興樂之所以能夠從小到大，最基本的經(jīng)驗之一，就是實施了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展來說，是靈魂，是綱領，是旗幟。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，發(fā)展一定是盲目的，而錯誤的戰(zhàn)略必然導致企業(yè)的失敗，甚至死亡。因此，正確的發(fā)展戰(zhàn)略就成為企業(yè)成功的關鍵所在，沒有正確的發(fā)展戰(zhàn)略，想把企業(yè)做大做強做持久只能是一廂情愿。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既沒有固定的模式，需要制定者具備超前的眼光、與眾不同的膽量和出奇制勝的謀略；但它又不是異想天開的空穴來風，需要因時、因地、因企業(yè)實際而定。近幾年，溫州的不少企業(yè)紛紛走上多元化經(jīng)營的道路，也不乏成功的典范。但我們并沒有照抄照搬別人的經(jīng)驗，而是依靠自身優(yōu)勢，走自己的發(fā)展道路。興樂是目前國內(nèi)電線電纜產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，在電線電纜的技術、設備、品牌、市場等方面都有明顯的優(yōu)勢，圍繞主業(yè)把企業(yè)做強，是我們的主攻方向。經(jīng)過深入分析，反復論證，我們把“縱向一體化、橫向關聯(lián)化”確定為企業(yè)長期堅持的發(fā)展戰(zhàn)略?？v向一體化，就是沿著電線電纜主業(yè)縱向發(fā)展，即發(fā)展電線電纜上下游產(chǎn)業(yè)，上至高端電纜制造設備、原材料，下至電纜附件、橋架、母線等，形成興樂主業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。“一體化”的企業(yè)為集團的全資、控股企業(yè)。我們稱之為“求所在求所有”；橫向關聯(lián)化，就是發(fā)展與主導產(chǎn)品相關的產(chǎn)業(yè)，如金具、高低壓成套電氣、盤具、物流、安裝等，以滿足市場、客戶的一體化投標、一條龍服務需求?！瓣P聯(lián)化”的企業(yè)則多是以參股的形式出現(xiàn)，目的是與更多的企業(yè)聯(lián)合，參與市場競爭。我們稱之為“求所在而不求所有”?？v橫交錯，形成興樂產(chǎn)業(yè)集群。我們形象地把它比作是一篇優(yōu)美的散文形散而神不散。電線電纜產(chǎn)品運輸成本高，加上溫州土地奇缺，公司為謀求發(fā)展，采取“分散式布點、跨區(qū)域綜合性布局”的方法，以總部溫州制造基地為核心，向浙江、江西、安徽、寧夏、內(nèi)蒙古、山東等地輻射，通過收購、兼并、重組等多種形式，在國內(nèi)形成了六大電線電纜生產(chǎn)基地，在總部外的工業(yè)園、制造基地面積20XX多畝。為使“一體化”產(chǎn)業(yè)不斷強筋健骨，20XX年底前，興樂與甘肅白銀市簽訂了長通電纜集團并購項目已意向書，并與北京遠能電纜廠、西藏鹽湖礦業(yè)簽訂合作項目合同。 20XX年新年伊始，占地面積200畝，投資2億元黃山興樂集團二期工程開工興建，20XX年7月建成后，銅加工年生產(chǎn)能力6萬噸，年產(chǎn)值36億元以上，利稅3億元左右，提供就業(yè)1000人以上。興樂一體化的產(chǎn)業(yè)鏈還在不斷延伸。由于生產(chǎn)基地在國內(nèi)分散布局，用戶訂單能夠及時就近生產(chǎn)，短途運輸，加上外地土地、人力、水電等綜合成本較低，使企業(yè)經(jīng)營成本明顯下降，服務效率提高，效益成倍增長。興樂經(jīng)兼并重組后成立的黃山興樂集團、浙江興樂電線電纜制造有限公司、江西贛電興樂有限公司分別進入黃山市、麗水市、贛州市50強企業(yè)排行榜。黃山興樂集團還進入安徽省民營企業(yè)50強。青島興樂電工機械有限公司生產(chǎn)的機械設備和生產(chǎn)線，不僅遠銷中東、東南亞等多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)市場也占據(jù)半壁江山，國內(nèi)主要的大中型電纜企業(yè)都有我們的機械設備?？萍紕?chuàng)新是推動產(chǎn)業(yè)升級的源泉做強主業(yè)，使自己的主導產(chǎn)品在殘酷的市場競爭中保持領先優(yōu)勢，要靠自主科技創(chuàng)新來實現(xiàn)。近年來，由于原材料價格上漲，迫使很多企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭中，而價格戰(zhàn)的背后則是通過偷工減料、降低產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本。據(jù)媒體報道，去年“315”期間，廣東省工商局對市場銷售的電線電纜產(chǎn)品進行市場抽查，發(fā)現(xiàn)超過半數(shù)的電線電纜偷工減料，有些企業(yè)將占原材料近80%的銅導體大幅“縮水”，大大降低了實際截面積；還有些廠家使用雜銅料，導致近半數(shù)的電線電纜產(chǎn)品導體電阻指標不合格。市場混亂還導致事故頻發(fā)。在這樣的市場環(huán)境下，我們沒有隨波逐流，急功近利，而是反其道而行之，主動放棄價格戰(zhàn)，犧牲了大部分低端市場，按照企業(yè)戰(zhàn)略的要求，把產(chǎn)品定位于中高端市場，力求通過自主創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)升級，使企業(yè)走出困境。正是在這種市場背景下，興樂用半年多時間自主研發(fā)出銅包鋁電線電纜新產(chǎn)品，把銅與鋁的性能優(yōu)點合二為一，在產(chǎn)品性能上比銅電纜的柔軟性好，還解決了鋁性電纜容易氧化、難做接頭等缺點。不僅增加了電線電纜的科技含量，而且材料成本僅為純銅產(chǎn)品的70%-80。如果國內(nèi)有20%-30%的純銅電線電纜產(chǎn)品改用銅包鋁，每年可節(jié)約用銅50萬噸，節(jié)約原材料成本250億元。中國是世界上第一用銅大國。銅包鋁電線電纜新產(chǎn)品推廣應用，將對國際用銅量和銅價產(chǎn)生深遠的影響，由此也在國內(nèi)外同行業(yè)和新聞媒體中引起了廣泛關注。上千家中外媒體爭相報道。20XX年8月，國際銅業(yè)協(xié)會在北京召開復合金屬線纜技術及市場前景專家座談會，專題研究銅包鋁電線電纜在中國誕生后對銅市場產(chǎn)生的影響，興樂集團受邀做專題發(fā)言。興樂銅包鋁電線電纜新產(chǎn)品還被評為省級新產(chǎn)品，并被列入樂清市工業(yè)重大科技項目，獲得30萬元的經(jīng)費資助。20XX年5月25日新產(chǎn)品省級鑒定會以來，興樂銅包鋁新產(chǎn)品銷售合同金額已達9225萬元。產(chǎn)品分別使用在勝利油田、海信集團等國內(nèi)重點工程項目、知名企業(yè)以及電力、城建、房地產(chǎn)等行業(yè)。改革開放以來，溫州的經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，同時也付出了沉重的代價。我們的孩子從小的記憶里就知道家鄉(xiāng)的水是黑色的。作為有責任的企業(yè)家應該盡力改變這一現(xiàn)狀。在科技創(chuàng)新方面，我們注意研究國家的產(chǎn)業(yè)政策，努力在構建和諧社會中盡一份責任。僅在20XX年，我們就開發(fā)出科技型、節(jié)能型、環(huán)保型新產(chǎn)品14大系列新產(chǎn)品，其中兩項被評為省級新產(chǎn)品，兩次獲得政府共50萬元的科技經(jīng)費資助，4項專利已獲得國家專利局初審。興樂成功開發(fā)的無鹵低煙阻燃聚烯烴絕緣料等三種環(huán)保電纜料新產(chǎn)品，還攻克歐盟ROHS指令，為加快國際化進程掃除了障礙。科技創(chuàng)新推動了企業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。目前興樂已基本淘汰了低端低檔產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品占絕對的比重。興樂的企業(yè)形象、行業(yè)地位、品牌影響力也隨之提升。興樂產(chǎn)品已應用在國內(nèi)有影響的長江三峽、黃河水利、京廣鐵路、上海地鐵、勝利油田、一汽集團等重點工程和著名企業(yè)，20XX年12月又中標北京奧運電網(wǎng)工程；在國外，興樂電纜被使用在澳大利亞皇家空軍基地，還成為世界500強德國博世公司的長期供應商。去年以來，在嚴峻的市場形勢和巨大壓力下，我公司卻在最困難的時期創(chuàng)造了最好的效益。集團銷售收入億元，銷售的電線電纜總長度12萬公里，可繞地球3圈。各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史最好水平，在中國民企500強電纜企業(yè)中位居第二，在中國電氣工業(yè)成長力10強企業(yè)中位居第一。信息化帶動新型工業(yè)化企業(yè)戰(zhàn)略需要諸多的措施分步或綜合實施，信息化又是現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的手段。興樂目前在國內(nèi)有制造基地24個，成員企業(yè)50多家，還有數(shù)以百計的銷售機構。離開了信息化，要對這些天高皇帝遠的子公司和機構實施有效管理，是難以想象的。為分步實施信息化工程，我們提出了以信息化帶動工業(yè)化、走新型工業(yè)化道路的基本構想。要在民營企業(yè)推行信息化并不是一件容易的事情，推行初期，多數(shù)管理人員不感冒。為把大家的注意力吸引過來，我們采取了三個步驟，第一步的給大家配電腦，讓大家“看到它”；第二步鼓勵大家玩電腦，哪怕是玩游戲我們裝作沒看見，讓大家“愛上它”；第三步才是信息化的實用階段，讓大家“離不開它”。集團把信息化運行當作一項任務進行部署、考核、獎罰，同時根據(jù)不同崗位的人員制訂個性化的培訓計劃，分層次進行培訓，然后將信息化項目從易到難逐項進行學習、培訓、推廣、應用。經(jīng)過努力，信息化目前已成為集團各項工作有效平臺，成為全體管理人員的必備工具。更重要的是，興樂的信息化以全集團采購、營銷、計劃、工藝、質(zhì)量、財務、人事、考核等“八大統(tǒng)一”管理為基本要求，以自主開發(fā)為手段，逐步形成了一整套較為完善的管理系統(tǒng)。例如，銷售管理系統(tǒng)20XX年實現(xiàn)全年250多次全系統(tǒng)調(diào)價，企業(yè)做到了第一時間對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，規(guī)避了期貨市場價格波動風險，銷售片區(qū)全面實現(xiàn)在線自動排產(chǎn)分流，為生產(chǎn)部門工作方式帶來新的變革。集中采購管理系統(tǒng)，建立了幾大電纜生產(chǎn)基地全部采用三級審批流程，由總部對資源進行統(tǒng)一采購和調(diào)配，電纜產(chǎn)業(yè)管理總公司全面掌握了各子公司材料庫存情況。質(zhì)量管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了對各生產(chǎn)基地質(zhì)量全過程的實時控制。生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實施了全國統(tǒng)一生產(chǎn)控制標準，集團總部及時掌握產(chǎn)品成本，自動進行盈虧分析，為企業(yè)制定產(chǎn)品策略提供了真實依據(jù)。物流管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了物流在線管理。辦公自動化系統(tǒng)，實現(xiàn)了全集團的公文、會議、公告、檔案、接待、車輛、固定資產(chǎn)、辦公用品、考勤、工資等多方面管理，在減少大量人力物力財力的同時，也提高了企業(yè)快速反應能力。興樂還被授予首批溫州市企業(yè)信息化示范單位，信息化項目分別獲得中國企業(yè)信息化TOP100獎和溫州市優(yōu)秀信息化項目獎。作為國內(nèi)電線電纜龍頭企業(yè)之一，興樂的產(chǎn)品型號有十幾萬種。近年來，因國際國內(nèi)金屬材料價格的劇烈波動，導致電纜產(chǎn)品價格震蕩，一度使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。興樂職工信息化項目組經(jīng)過攻堅克難，率先在國內(nèi)同行業(yè)中開發(fā)出一套30秒鐘就能夠與國際期貨市場價格同步核算的、支持全國無區(qū)域的協(xié)同智能化報價平臺電纜行業(yè)協(xié)同管理平臺，銷售人員隨時可以掌握原材料價格漲跌情況下的