![XX分行工作組赴開江縣支行幫抓經(jīng)營(yíng)工作情況調(diào)查報(bào)告[范本]_第1頁(yè)](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/3/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae1.gif)
![XX分行工作組赴開江縣支行幫抓經(jīng)營(yíng)工作情況調(diào)查報(bào)告[范本]_第2頁(yè)](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/3/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae2.gif)
![XX分行工作組赴開江縣支行幫抓經(jīng)營(yíng)工作情況調(diào)查報(bào)告[范本]_第3頁(yè)](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/3/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae3.gif)
![XX分行工作組赴開江縣支行幫抓經(jīng)營(yíng)工作情況調(diào)查報(bào)告[范本]_第4頁(yè)](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/3/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae4.gif)
![XX分行工作組赴開江縣支行幫抓經(jīng)營(yíng)工作情況調(diào)查報(bào)告[范本]_第5頁(yè)](http://file1.renrendoc.com/fileroot_temp2/2020-3/3/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae/e7646db6-47d0-4e6e-bd9f-08c4564e84ae5.gif)
已閱讀5頁(yè),還剩3頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
XX分行工作組赴開江縣支行幫抓經(jīng)營(yíng)工作情況調(diào)查報(bào)告走訪重點(diǎn)客戶真抓真幫真扶為了抓好省、市分行工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí),確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成,辦公室一行3人按照市分行黨委提出的“抓落實(shí)、要效果、保兩增”要求,于2月13日,赴開江縣支行與經(jīng)營(yíng)一線員工共同抓經(jīng)營(yíng)、抓各項(xiàng)工作措施的落實(shí),抓目標(biāo)任務(wù)的完成。在為期14天的時(shí)間內(nèi),先后到江北區(qū)、南湖區(qū)兩個(gè)城區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和城關(guān)分理處、支行營(yíng)業(yè)室督促查看各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí),并深入到“開江縣中旅鐵合金廠”、“開江鐵合金廠”、“草業(yè)茂源有限責(zé)任公司”、“開江城建局”“開江林業(yè)局”等企事業(yè)單位協(xié)助抓公關(guān),起到了一定的推動(dòng)作用。但因當(dāng)?shù)毓梃F等工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌,產(chǎn)品大量積壓、以及財(cái)政投入不足,該行雖采取了一定的措施,但去年完成市分行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),并不十分理想,現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下。一、信貸財(cái)務(wù)執(zhí)行情況(一)各項(xiàng)存款有所增長(zhǎng),同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。到1月底,全行各項(xiàng)存款余額為90372萬(wàn)元,比年初凈增36624萬(wàn)元,增長(zhǎng)8.7%,同比少增36309萬(wàn)元,僅完成市分行下達(dá)上半年計(jì)劃29000萬(wàn)元任務(wù)的16%,總量位居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第二位。(二)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)期實(shí)現(xiàn),經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比看好。全行實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)凈收入3343萬(wàn)元,同比增收336萬(wàn)元,完成市分行財(cái)務(wù)凈計(jì)劃的14.2%。其中貸款利息收入263萬(wàn)元,同比增收119萬(wàn)元;中間業(yè)務(wù)收入128.9萬(wàn)元,同比增收2.9萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)上半年計(jì)劃68萬(wàn)元的36.1%。各項(xiàng)支出270萬(wàn)元,其中利息支出294萬(wàn)元,收支軋差,全行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)272.8萬(wàn)元,同比增盈72.1萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)上半年計(jì)劃178萬(wàn)元的23%。(三)清收力度不斷加大,壓降形勢(shì)依然嚴(yán)峻。到1月底,四級(jí)分類不良貸款余額13868萬(wàn)元,較年初增加1283萬(wàn)元,占比20.59%,較年初上升了0.33個(gè)百分點(diǎn)。累計(jì)清收不良貸款本金184.3萬(wàn)元,同比多收132.3萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)清收計(jì)劃1220萬(wàn)元的33.8%。不良貸款利息清收642.8萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)計(jì)劃的17.6%。其中清收“散小差”貸款1227.7萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)退出計(jì)劃1600萬(wàn)元的31%。(四)個(gè)人貸款營(yíng)銷良好,機(jī)構(gòu)客戶占有偏低。全行累計(jì)營(yíng)銷各項(xiàng)貸款1236萬(wàn)元,同比多放397萬(wàn)元,其中:個(gè)人貸款比年初增加362萬(wàn)元,同比多增269萬(wàn)元。由于中小機(jī)構(gòu)客戶在全行占有率不足30%。尤其是財(cái)政、醫(yī)院、學(xué)校有一定優(yōu)勢(shì)的客戶,在我行的開戶率偏低,到1月底機(jī)構(gòu)客戶賬戶資金余額不足3億元。二、采取的措施。一是精心安排部署抓落實(shí)。全行狠抓市、縣兩級(jí)各項(xiàng)工作會(huì)議精神的貫徹落實(shí),尤其是1月26日全市支行長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后,開江縣支于2月1日就召開各網(wǎng)點(diǎn)主任、部門經(jīng)理參加的業(yè)務(wù)分析會(huì),全面?zhèn)鬟_(dá)了市分行工作會(huì)議精神,并就全年的重點(diǎn)工作進(jìn)行了重新安排和部署。二是落實(shí)責(zé)任,突出重點(diǎn)抓存款。首先落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。為了扭轉(zhuǎn)去年以來(lái)全行各項(xiàng)存款增勢(shì)緩慢的狀況,支行班子成員在分析內(nèi)外部客觀形勢(shì)的前提下,重點(diǎn)從主觀上找原因,尋差距,從落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷責(zé)任入手,進(jìn)一步靠實(shí)了任務(wù)。2月初,市分行工作組協(xié)助開江縣支行領(lǐng)導(dǎo)加大對(duì)開江林局電站擴(kuò)容集資款、盛開電站注冊(cè)資金等項(xiàng)目的公關(guān)營(yíng)銷工作,吸存資金1200萬(wàn)元,打開了中小企業(yè)負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷突破口。其次,落實(shí)了營(yíng)銷人員。為了彌補(bǔ)對(duì)公存款下滑,支行實(shí)行內(nèi)勤人員承包經(jīng)營(yíng)門面及個(gè)體戶,外勤人員利用收貸收息之機(jī)吸收農(nóng)村存款的作法,確保了儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng),截止1月底,全行儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到75094萬(wàn)元,較年初凈增22046萬(wàn)元,增長(zhǎng)15.7%,同比多增11113萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)一季度凈增計(jì)劃22203萬(wàn)元的50.8%。三是重視“雙降”工作,加大不良貸款清收力度。首先,加強(qiáng)了對(duì)不良貸款清收的領(lǐng)導(dǎo)。年初,支行抽出一名副行長(zhǎng)專門負(fù)責(zé)抓清收,推動(dòng)了全行清收工作的開展。其次,實(shí)行責(zé)任清收。支行對(duì)XX年信貸新規(guī)則實(shí)施以來(lái)投放貸款出現(xiàn)不良的,嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行了責(zé)任界定,并清理造冊(cè),實(shí)行了責(zé)任清收。四是深挖潛力?!皟稍觥薄榱舜_保財(cái)務(wù)收入和員工收入有較大幅度增長(zhǎng),開江縣支行針對(duì)有效貸款不足,收息匱乏的現(xiàn)狀,想方設(shè)法挖掘增收潛力,通過對(duì)內(nèi)靠實(shí)收息責(zé)任,落實(shí)收息任務(wù),對(duì)外加大收息力度,使表內(nèi)外利息回率分別達(dá)到了97%和93%。三、存在的問題(一)外部客觀條件的制約。一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)影響制約了全行業(yè)務(wù)的發(fā)展。近年來(lái),依靠工業(yè)支撐的開江縣,今年因電價(jià)上漲、硅鐵價(jià)格大幅下跌,元月份工業(yè)總產(chǎn)值同比下降40.5%,增加值僅完成全縣計(jì)劃的17.9%,同比下降21.1%,增速排居全市未位。尤其是主導(dǎo)全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的硅鐵企業(yè),由于市場(chǎng)疲軟,生產(chǎn)的硅鐵80%以上積壓待銷,全縣122臺(tái)冶煉爐僅有28臺(tái)爐子生產(chǎn),在36家硅鐵企業(yè)中,有16家產(chǎn)值產(chǎn)量下降幅度達(dá)50%以上。其中,在我行開戶的29戶硅鐵企業(yè),現(xiàn)維持正常生產(chǎn)的只有1家,且29戶企業(yè)賬戶資金余額己不足5000萬(wàn)元,同比減少了8000萬(wàn)元。二是財(cái)政收入下降。元月份,開江縣共完成大口徑財(cái)政收入12206萬(wàn)元,同比少收640萬(wàn)元,下降22.5%,導(dǎo)致企業(yè)存款自去年底以來(lái)連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。三是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,影響著全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)進(jìn)度。元月份正是開江縣農(nóng)業(yè)淡季,花椒、水果等大宗農(nóng)副產(chǎn)品和藥材均未上市,群眾收入不足,不但影響著全行“散小差”貸款清收進(jìn)程,而且,也影響著全行的財(cái)務(wù)收入。到1月底,全行累計(jì)清收“散小差”貸款1227.7萬(wàn)元,同比僅多收203萬(wàn)元,與市分行下達(dá)上半年計(jì)劃相差672.3萬(wàn)元,退出任務(wù)十分艱巨。(二)內(nèi)部存在的主要問題一是工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。首先,突出地表現(xiàn)在“三多三少”上。即會(huì)上布置部署多,實(shí)際工作中干得少;拿出的各項(xiàng)措施多,真正付諸行動(dòng)見到實(shí)效的少;制訂的各項(xiàng)制度多,但實(shí)際工作中抓落實(shí)的少。其次,機(jī)關(guān)作風(fēng)函待轉(zhuǎn)變。支行客戶經(jīng)理不深入客戶抓營(yíng)銷,甚至不知道自己的職責(zé),機(jī)關(guān)人員不深入基層,全行整體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、憂患意識(shí)、發(fā)展意識(shí)不強(qiáng),干多干少一個(gè)樣的思想依然存在。二是工作重點(diǎn)不突出。去年以來(lái),全行把主要精力放在抓大項(xiàng)、抓投資客戶上,單純依賴大客戶,依賴上級(jí)行支持,忽視了對(duì)當(dāng)?shù)匦姓聵I(yè)單位、城區(qū)中小機(jī)構(gòu)等基礎(chǔ)客戶的公關(guān)營(yíng)銷,并與全行年初確定的“抓大、拓中、不放小”的工作思路背道而馳,形成了今年以來(lái),“企業(yè)生產(chǎn)不景氣,銀行存款上不去”的兩難境地。三是考核機(jī)制不合理。今年開江縣支行,按照市分行考核辦法,重新調(diào)整了中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部考核管理辦法,由于該“辦法”忽視了基層行主要的經(jīng)營(yíng)職能,因此,“考核辦法”出臺(tái)后,不但沒有真正達(dá)到調(diào)動(dòng)員工積極性的作用,而且在某種程度上挫傷了經(jīng)營(yíng)一線員工積極性。四是客戶經(jīng)理隊(duì)伍函待加強(qiáng)?,F(xiàn)有客戶部?jī)H有客戶經(jīng)理3人,且助理行長(zhǎng)XX同志、既是客戶經(jīng)理部負(fù)責(zé)人,又要兼職營(yíng)業(yè)室主任,分散了精力,削弱了對(duì)全行市場(chǎng)拓展?fàn)I銷的力度。五是清收力度有待進(jìn)一步加大。首先,清收機(jī)制不健全。全行至今沒有成立專門的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)清收管理機(jī)構(gòu),組織不力,管理不嚴(yán),清收人員清收責(zé)任不明確,放慢了清收進(jìn)度,到1月底,全行四級(jí)分類不良貸款不降反增,較年初上升了1283萬(wàn)元,是全市農(nóng)行唯一的四級(jí)分類不良貸款增加行,壓降形勢(shì)十分嚴(yán)峻。其次,領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠。支行班子雖在分工上由一名副行長(zhǎng)專門負(fù)責(zé)抓清收,但第一季度,分管清收的副行長(zhǎng)沒有把工作重點(diǎn)放在清收不良貸款上,而把主要精力放在了處理日雜瑣碎的事務(wù)上,因而影響了清收進(jìn)程,尤其影響了“散小差”貸款退出計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。四建議(一)對(duì)縣支行的建議:一要積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要認(rèn)真按照省分行“五抓”和市分黨委提出的“抓落實(shí)、要效果、保兩增”要求,切實(shí)利用春季農(nóng)副產(chǎn)品上市、財(cái)政等各類資金撥付到位之機(jī),采取一切行之有效措施抓好收存收貸,努力確保各項(xiàng)存款和收貸收息任務(wù)的全面完成。二要進(jìn)一步理清工作思路,加大對(duì)城區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展力度。要在認(rèn)真分析總結(jié)上半年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,通過橫向支行與支行系統(tǒng)內(nèi)部對(duì)比,縱向與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)對(duì)比,積極尋找工作中的差距,尤其要在關(guān)注、抓好現(xiàn)有營(yíng)銷中的大項(xiàng)目、大客戶的同時(shí),盡量將工作的重點(diǎn)放到對(duì)城區(qū)機(jī)構(gòu)、個(gè)人客戶的拓展上,避免因受當(dāng)?shù)毓I(yè)經(jīng)濟(jì)短期行為,影響全行業(yè)務(wù)發(fā)展。三要充實(shí)加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍。首先,加強(qiáng)對(duì)客戶部的領(lǐng)導(dǎo),使客戶部負(fù)責(zé)人,從繁雜的事務(wù)中解脫出來(lái),真正把主要精力放在抓市場(chǎng)、抓營(yíng)銷、拓展客戶上。其次,要提高客戶經(jīng)理素質(zhì),充分發(fā)揮客戶經(jīng)理作用。要積極改進(jìn)工作方式、服務(wù)方式,堅(jiān)決克服等客上門的官僚主義作風(fēng),真正把客戶資源廣,懂業(yè)務(wù)、能力強(qiáng)的員工充實(shí)到客戶部門,以增強(qiáng)對(duì)城區(qū)目標(biāo)客戶營(yíng)銷的針對(duì)性,擴(kuò)大城區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶覆蓋面,迅速提高全行的市場(chǎng)競(jìng)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)租賃合同
- 傳統(tǒng)康復(fù)技術(shù)
- 2025至2030年中國(guó)雙層憑證行業(yè)投資前景及策略咨詢報(bào)告
- 2025至2030年中國(guó)印花汽車地毯行業(yè)投資前景及策略咨詢報(bào)告
- 2025長(zhǎng)期租房合同模板
- 六年級(jí)畢業(yè)心理健康教育
- 2025至2030年中國(guó)人參香浴鹽行業(yè)投資前景及策略咨詢報(bào)告
- 2025至2030年中國(guó)二位二通常閉型磁提升式膜片閥行業(yè)投資前景及策略咨詢報(bào)告
- 2025年中國(guó)紫檀大屏風(fēng)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告
- 2025年洗砂機(jī)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告模范
- DLT 572-2021 電力變壓器運(yùn)行規(guī)程
- NB-T47003.2-2022常壓容器第2部分:固體料倉(cāng)
- NB-T+10072-2018抽水蓄能電站設(shè)計(jì)規(guī)范
- 婚慶公司采購(gòu)合同范本
- 人文英語(yǔ)1-國(guó)開機(jī)考答案
- ZYJ型壓風(fēng)供水自救裝置培訓(xùn)
- 員工下班喝酒意外免責(zé)協(xié)議書
- 重慶市開州區(qū)2022-2023學(xué)年七年級(jí)下學(xué)期語(yǔ)文期末試卷(含答案)
- 無(wú)責(zé)任人道主義賠償協(xié)議書
- 四川省德陽(yáng)市綿竹市2024年八年級(jí)二模生物、地理試題+-
- 楊浦區(qū)2022-2023學(xué)年八年級(jí)下學(xué)期期末數(shù)學(xué)試卷及答案(上海滬教版)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論