XX貴金屬經(jīng)營有限公司招商手冊.doc

XX貴金屬經(jīng)營有限公司招商手冊一、 XX公司概況1、XX公司簡介XX貴金屬經(jīng)營有限公司，是在天津空港加工區(qū)注冊成立的、專業(yè)從事黃金、白銀等貴金屬現(xiàn)貨買賣及提供其電子交易平臺(tái)、黃金、白銀等貴金屬投資管理及咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)的企業(yè)，注冊資金為1000萬元，系天津貴金屬交易所的103號會(huì)員、中國黃金協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。我們將基于“合作共贏”的價(jià)值取向，秉承“兩個(gè)分享，一個(gè)分擔(dān)”的渠道理念，幫助合作伙伴持續(xù)走向成功。我們不斷努力提升自身的專業(yè)投資市場價(jià)值，在競爭中達(dá)到雙贏。只有重視形成合力，在做大蛋糕的同時(shí)自然收獲了放大或倍加的功效，實(shí)現(xiàn)了理想的雙贏甚至多贏。2、XX公司的業(yè)務(wù)：A、 天貴所現(xiàn)貨延期交收電子交易B、 天貴所標(biāo)準(zhǔn)金、銀條實(shí)物銷售C、 傳統(tǒng)黃金、白銀制品實(shí)體店鋪及互聯(lián)網(wǎng)銷售D、 投資咨詢及培訓(xùn)3、XX公司的優(yōu)勢：實(shí)力優(yōu)勢：公司是天津貴金屬交易所的首批綜合類會(huì)員，資金實(shí)力強(qiáng)大，社會(huì)關(guān)系廣泛。品牌優(yōu)勢：XX是國內(nèi)最早一批從事黃金現(xiàn)貨延遲交收業(yè)務(wù)的貴金屬經(jīng)營公司，珠寶、實(shí)物黃金的經(jīng)營已有二十年，能為合作伙伴開設(shè)實(shí)物門店提供強(qiáng)大的一手價(jià)格貨源支持。資源優(yōu)勢：資源共享平臺(tái)提供權(quán)威的資訊信息，傳遞行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。專業(yè)優(yōu)勢：擁有行業(yè)內(nèi)資深專家、各理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)組建成的黃金投資分析平臺(tái)。管理優(yōu)勢：公司領(lǐng)導(dǎo)為國家高級黃金投資分析師，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。創(chuàng)新優(yōu)勢：專注于客戶的需求，專注于市場的變化，創(chuàng)新模式服務(wù)客戶。平臺(tái)優(yōu)勢：擁有與國際接軌的報(bào)價(jià)系統(tǒng)、靈活的交易機(jī)制、安全便捷的資金銀行存管。公司在周仁旭董事長的帶領(lǐng)下，XX的業(yè)務(wù)已遍及浙江、江蘇、上海、河南、江西、陜西、貴州、云南、廣東、福建，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本在華東各地級市鋪開，并已有相當(dāng)數(shù)量的固定客戶。公司目前有八家子公司，近60家居間商，已構(gòu)成較為完善的業(yè)務(wù)發(fā)展體系。各公司優(yōu)勢互補(bǔ)，形成強(qiáng)大的合力，共同致力于發(fā)展貴金屬投資事業(yè)。黃金投資市場已經(jīng)步入合作共贏和實(shí)效服務(wù)的時(shí)代，XX公司愿攜手合作伙伴，以推動(dòng)中國黃金投資市場健康發(fā)展為己任，誓做中國黃金投資市場的領(lǐng)導(dǎo)者。二、天津貴金屬交易所概況n 2006年4月26日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)開放的意見。 n 2006年5月26日，國務(wù)院下發(fā)關(guān)于推進(jìn)濱海新區(qū)開發(fā)開放的意見（國發(fā)(2006)20號）n 2006年9月，天津市政府提出濱海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)方案n 2008年3月13日，國務(wù)院關(guān)于天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)總體方案的批復(fù)(國函(2008)26號)n 2008年12月17日，天津市政府金融服務(wù)辦公室批準(zhǔn)成立天津貴金屬交易所n 2008年12月30日，天津貴金屬交易所在工商局注冊，正式成立。1、天貴所成立的背景隨著中國金融市場的進(jìn)一步發(fā)展和完善，以及中國在加入WTO后給世界的承諾：逐步開放中國的金融市場，中國的貴金屬產(chǎn)業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展前景。在中國現(xiàn)有的投資品種中，股市正處于深度的調(diào)整中，房市正處于國家的調(diào)控之中，房價(jià)將來的走勢還未明朗，期貨市場因缺少定價(jià)權(quán)及其自身的制度約束，容易受國內(nèi)大資金及國外大宗商品走勢的影響。隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，各國政府無一不實(shí)行較為寬松的貨幣政策，而寬松的貨幣政策執(zhí)行的后果是通貨膨脹，不管是各國政府、各種風(fēng)控基金抑或是普通的民眾，正傾向于在自己的資產(chǎn)中配置增值保值的理財(cái)品種，無一例外的開始持有貴金屬尤其是黃金。中國政府因避免在實(shí)際的操作中出現(xiàn)“中國效應(yīng)”，正在逐步的貫徹“藏金于民”的策略。在以上背景下，天津市政府在享有國務(wù)院“先行先試”的政策前提下，設(shè)立的天津貴金屬交易所正好符合了市場發(fā)展的需求。天貴XX貴金屬經(jīng)營有限公司作為天貴所的103號會(huì)員，有義務(wù)更有能力做好這新興市場。2、天貴所簡介國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題的意見（國發(fā)【 2006】20號）鼓勵(lì)天津?yàn)I海新區(qū)進(jìn)行金融改革和創(chuàng)新，明確在金融企業(yè)、金融業(yè)務(wù)、金融市場和金融開發(fā)等方面的重大改革原則上可安排在天津?yàn)I海新區(qū)先行先試。中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了絕好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國黃金交易市場體系的補(bǔ)充，是對我國金融市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。天津貴金屬交易所（以下簡稱“天貴所”）是經(jīng)天津市政府批準(zhǔn)，由天津產(chǎn)權(quán)交易中心為主發(fā)起，在天津?yàn)I海新區(qū)注冊的公司制交易所。經(jīng)國務(wù)院同意,國家發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的天津?yàn)I海新區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)金融創(chuàng)新專項(xiàng)方案中明確提出支持天津產(chǎn)權(quán)交易中心增加交易品種。貴金屬交易所作為天津產(chǎn)權(quán)中心的創(chuàng)新型交易平臺(tái)，主要為金銀等貴金屬的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨延期交收交易提供電子交易平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)。天貴所實(shí)行會(huì)員制，采取24小時(shí)不間斷交易，時(shí)間及價(jià)格與國際市場接軌。 天貴所將秉承“公開、公平、公正”的原則，統(tǒng)一組織、嚴(yán)格監(jiān)管，保證貴金屬交易試點(diǎn)工作安全、平穩(wěn)推進(jìn)。三、天貴所產(chǎn)品介紹及其優(yōu)勢天通金品種介紹n 品名：天通金n 成色：99.99%n 規(guī)格：200克/條n 標(biāo)準(zhǔn)：符合國標(biāo)GB/T 41342003 n 最小成交限額：一千克n 報(bào)價(jià)單位：人民幣元/克（報(bào)價(jià)保留兩位小數(shù)）n 限價(jià)單點(diǎn)差：與現(xiàn)價(jià)差80點(diǎn)以上現(xiàn)貨白銀品種介紹n 品名：現(xiàn)貨白銀n 成色：99.99%n 規(guī)格：15千克/錠n 標(biāo)準(zhǔn)：國標(biāo)GB/T 41352002 n 最小成交限額：十五千克n 報(bào)價(jià)單位：人民幣元/千克 （報(bào)價(jià)不保留小數(shù)）n 限價(jià)單點(diǎn)差：與現(xiàn)價(jià)差20點(diǎn)以上產(chǎn)品的優(yōu)勢：n 交易平臺(tái)由政府監(jiān)管n 銀行三方存管交易資金，存取方便，安全可靠n 交易資金當(dāng)日無負(fù)債結(jié)算n 報(bào)價(jià)與國際市場接軌n 全天24小時(shí)T+0雙向交易n 交易起點(diǎn)低、資金利用率高，僅8%的風(fēng)險(xiǎn)保證金n 可現(xiàn)貨交割現(xiàn)貨延期交割與期貨的區(qū)別n 期貨：一般指期貨合約，是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。這個(gè)標(biāo)的物，又叫基礎(chǔ)資產(chǎn)，對期貨合約所對應(yīng)的現(xiàn)貨，可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個(gè)金融工具，如外匯、債券，還可以是某個(gè)金融指標(biāo);n 延期交收交易：是指按即時(shí)價(jià)格買賣實(shí)物，延遲至第二個(gè)工作日后任何工作日進(jìn)行實(shí)物交收的交易行為，交易時(shí)支付一定比例的交易保證金，實(shí)物交收時(shí)結(jié)清剩余貨款。天通金和期貨金的比較品種交割時(shí)間漲跌幅個(gè)人可提現(xiàn)貨交易時(shí)間天通金任一工作日無是24小時(shí)期貨金有固定交割時(shí)間有否4小時(shí)天通金比國內(nèi)其它黃金投資品種更具優(yōu)勢黃金品種全天交易時(shí)間交易方式資金成本交易費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)收益紙黃金24小時(shí)交易單向買漲全額付款高低低黃金期貨4小時(shí)雙向交易10%低高中上海T+D10小時(shí)雙向交易10%中高中天通金24小時(shí)交易雙向交易8%中中高四、 XX對居間商的支持1、品牌形象支持：XX的前身是一家集金店黃金現(xiàn)貨產(chǎn)品交易與網(wǎng)上電子交易為一體的品牌規(guī)范化公司，其規(guī)范的管理、誠信的經(jīng)營作風(fēng)、完善周到的服務(wù)贏得了廣大投資者的一致好評。歷經(jīng)多年的經(jīng)營，現(xiàn)已在市場中樹立了良好的企業(yè)形象，為居間合作商的經(jīng)營奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。2、經(jīng)營管理支持：XX具有多年實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化經(jīng)營管理策劃顧問團(tuán)隊(duì)，可為居間合作商提供包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)、市場營銷管理、業(yè)務(wù)市場策劃、服務(wù)策劃、市場宣傳、理財(cái)講座等支持及市場工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)、開戶服務(wù)流程的輔導(dǎo)等，從根本上為居間合作商提供強(qiáng)有力的支持。3、24小時(shí)交易平臺(tái)的支持：我們主要經(jīng)營天津貴金屬交易所的投資平臺(tái)，有效地保障了所經(jīng)營產(chǎn)品的合法性、資金安全性以及交易中的公平性，有利于居間合作商發(fā)展市場業(yè)務(wù)。4、專業(yè)技術(shù)支持：通過XX的官方網(wǎng)站把全國各地居間合作商的信息對外發(fā)布，肯定了居間合作商的合法性身份，并建立網(wǎng)站鏈接。公司網(wǎng)站向外傳遞金融市場動(dòng)態(tài)及本公司專業(yè)分析人士發(fā)布的金銀評論或操作建議供投資者參考。5、廣告宣傳支持：XX公司將根據(jù)市場區(qū)域特點(diǎn)，研究制定市場的廣告宣傳模式，將整合電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等諸多媒體，戶外廣告以及開展大型投資講座等、為居間合作商提供強(qiáng)大的廣告宣傳支持。6、售后服務(wù)支持：公司將設(shè)咨詢專線為合作商提供市場業(yè)務(wù)、投資技術(shù)、市場管理、開戶入金、服務(wù)投訴等方面的咨詢服務(wù)，及時(shí)把各區(qū)域居間商在工作中遇到的疑難問題，解決在萌芽狀態(tài)。7、區(qū)域保護(hù)支持：XX公司在每個(gè)地區(qū)承諾只發(fā)展一家具有實(shí)力的居間合作商合作，以保證居間合作商的市場空間，充分讓居間合作商行使本地區(qū)的區(qū)域獨(dú)享權(quán)。通過對居間合作商的數(shù)量加以限制，確保居間合作商的區(qū)域權(quán)，避免出現(xiàn)惡性競爭。五、 XX對居間商的要求：n 必須具有中華人民共和國獨(dú)立法人資格的企業(yè)、合法的機(jī)構(gòu)團(tuán)體、黃金投資公司或者投資咨詢公司等金融投資類公司n 必須具有運(yùn)作該項(xiàng)目所需要的資金實(shí)力和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系n 必須具有良好的經(jīng)營管理能力、市場開拓能力、市場服務(wù)能力等n 必須了解貴金屬行業(yè)的經(jīng)營模式，并計(jì)劃長期從事天交所貴金屬投資事業(yè)n 必須具備符合經(jīng)營范圍所需要的標(biāo)準(zhǔn)辦公場地和人員n 必須是對XX公司的發(fā)展充滿信心，立志專注于長期合作共贏n 區(qū)域合作分為省會(huì)城市、一般地級市、縣（市）市，居間合作商可根據(jù)自身?xiàng)l件確定業(yè)務(wù)發(fā)展范圍六、 XX居間商管理制度n 居間商要做到熱愛天津貴金屬交易所的貴金屬投資事業(yè)、自覺維護(hù)XX的市場品牌、提升XX的企業(yè)形象。n 居間商嚴(yán)格按照XX公司及天津貴金屬交易所規(guī)定的居間商管理制度運(yùn)作。n 居間商不得擅自代理或推廣非XX公司規(guī)定范圍內(nèi)的其它產(chǎn)品。 n 嚴(yán)格禁止居間商及其公司工作人員替客戶交易。n 居間商必須在開業(yè)之前辦理工商執(zhí)照、稅務(wù)登記等國家規(guī)定的相關(guān)手續(xù)。 n 未經(jīng)XX公司同意，居間商不得擅自更換經(jīng)營場地或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。 n 居間商必須合法經(jīng)營，按章納稅。n 居間商必須按照XX公司規(guī)定的統(tǒng)一前臺(tái)形象裝修。n 居間商必須做到文明經(jīng)商，為投資客戶提供熱情周到的服務(wù)。七、 居間商公司費(fèi)用預(yù)算及收益A 居間商公司組建預(yù)算費(fèi)用n 辦公場地：300平米以上辦公場地，年租金約50萬元。n 裝修費(fèi)用：300平米辦公場地裝修費(fèi)用約30萬元。n 辦公設(shè)備：電腦30臺(tái)，每臺(tái)約3000元；辦公桌椅；復(fù)印機(jī)1臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)，傳真機(jī)1臺(tái)，電話機(jī)20部，飲水機(jī)2臺(tái)，員工工作服40套，共計(jì)約15萬元。n 人員配備：經(jīng)理1名，分析師1名，前臺(tái)1名，財(cái)務(wù)1名，客服1名，市場部經(jīng)理1名，投資經(jīng)理20名n 員工基本工資：經(jīng)理月薪4000元，前臺(tái)2000元，財(cái)務(wù)2500元，投資經(jīng)理保底工資1200元，客服2500元，分析師3000元，市場部經(jīng)理基本工資2500元。綜上所述，首年費(fèi)用約為：1500000元/。次年開始費(fèi)用約100萬。B居間合作期間收益客戶每交易1手(千克)黃金如果按返傭260元算，平均每個(gè)客戶每天交易1手黃金(白銀交易量另外計(jì)算),一個(gè)月22個(gè)交易日每個(gè)客戶每個(gè)月交易22手。當(dāng)公司在一定時(shí)期客戶來源逐漸穩(wěn)定后，每個(gè)居間商客戶數(shù)量最少可以做到兩百人以上?？蛻糁饕獊碓磧刹糠郑阂皇峭顿Y經(jīng)理發(fā)展的客戶，每個(gè)投資經(jīng)理至少發(fā)展10名客戶，20名投資經(jīng)理可發(fā)展200名客戶；二是公司通過廣告宣傳理財(cái)講座或者以門店?duì)I業(yè)部形式客戶會(huì)主動(dòng)上門開戶，此類客戶隨著開業(yè)時(shí)間越長數(shù)量會(huì)越多。我們通過廣告媒體宣傳以及結(jié)合實(shí)物門店?duì)I業(yè)部的形式，發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢，客戶的主要來源由早期的投資經(jīng)理找客戶變成客戶對投資品種的需求主動(dòng)上門咨詢開戶。每月可得傭金收入200*22*260=1144000元,每月開支130000元，投資經(jīng)理提成每手按260元返傭的40%提成，200*22*104=457600元。則：每月盈利1144000-130000-457600=556400元一年廣告費(fèi)用投入556400*12*20%=1335360元一年凈盈利556400*12-1335360=5341440元，收益比5341440/150000*100%=356 %以上是按一個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)較保守的業(yè)務(wù)收支計(jì)算，如果區(qū)域獨(dú)家居間商增加自營網(wǎng)點(diǎn)和居間合作業(yè)務(wù)的推廣，所獲收益將更大。 八、投資市場前景及市場容量調(diào)查以溫州地區(qū)2009年前三季度證券公司、期貨公司開戶數(shù)據(jù)來分析：截至9月末，全市18家證券營業(yè)部開戶數(shù)43.46萬戶；股票交易額8431.73億元，開戶數(shù)和交易額增量均有所放大。11家已開業(yè)的期貨營業(yè)部開戶數(shù)1.77萬戶；期貨交易額15430.22億元。如果我們能從證券期貨市場分流一部分客戶，按保守5%算，則有22580人，按最差百分之一算，也可達(dá)4500人左右。n 交易金額越大，交易手續(xù)費(fèi)收益基數(shù)就越高；期貨的交易金額達(dá)到了15430.22億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于股票的8431.73億；n 交易金額權(quán)益比是反映交易頻率的數(shù)據(jù)，計(jì)算方法為：交易金額/投資者權(quán)益，數(shù)值越大，表明交易越頻繁，公司有更高的交易手續(xù)費(fèi)收益。從以上數(shù)據(jù)可以計(jì)算出，股票的交易金額權(quán)益比為3.28，而期貨的交易金額權(quán)益比為312.30，兩者相差近100倍；n 投資者權(quán)益與開戶數(shù)的分析，期貨公司人均開戶金額為1