【校園招聘】頂尖咨詢行業(yè)面試攻略.doc

看了網(wǎng)上很多關(guān)于咨詢公司案例面試的面經(jīng)，感覺大多都是基于一個一個案例的.在我個人看來，事實上能夠完美地分析解決一個案例，只是得到頂尖咨詢公司工作的即非充分也非必要條件。故在此文中打算將我從知道咨詢這份職業(yè)起，直到得到職位前前后后的所思所得和所有有志于此職業(yè)道路的同仁們分享。希望對學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業(yè)道路。全篇文章僅數(shù)個人意見，不足或遺漏之處望補(bǔ)正。 校園招聘Part 1. Why Consulting? (Please skip if youve already have the answer) 從6，7年前的默默無聞，到如今為一些大學(xué)畢業(yè)生頂禮膜拜，咨詢公司就這樣在中國這片土地上成長起來了。在很多同學(xué)向往咨詢公司的同時，不知道大家是否問過這樣樣一個問題：為什么要去咨詢？薪水？商學(xué)院？能力的成長和鍛煉?就我看來，這都不是完整的答案。說薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨詢起薪一倍。幾個在香港工作的投行，其薪水再算少上遠(yuǎn)少于大陸的稅收，更是遠(yuǎn)在咨詢之上。再講幾年之后，不算投行，我所認(rèn)識的很多做銷售、市場之后創(chuàng)業(yè)的同仁，其收入根本不遜于同屆在咨詢工作的人事。6,7年后很多在寶潔、乃至四大工作的經(jīng)理人收入也能和咨詢的經(jīng)理人在同一個層面上. 說起商學(xué)院,很多從頂尖商學(xué)院畢業(yè)的朋友都給我同一個忠告,想去最好的商學(xué)院, 未必要去咨詢. (他們中所有的人都這樣認(rèn)為).國外頂尖的商學(xué)院招生的一個重要原則就是Diversity.每年從全世界咨詢行業(yè)中招收的學(xué)生只有這么一定的比例,其他的位置都會留給在Industry, Finance & Banking,甚至政府機(jī)關(guān)工作的人事. 所以想去最好的商學(xué)院讀MBA的話, 任何領(lǐng)域, 任何職位都是有可能的.你的背景越獨(dú)特，就越有利。說到能力的鍛煉和成長, 咨詢的確是很鍛煉人的地方, 但是僅限于Professional Service這個領(lǐng)域.在咨詢工作幾年,并不意味著你的能力強(qiáng)到可以出去勝任任何其他職位. 實習(xí)招聘 每個行業(yè)的Mastery都是不一樣的. 所謂隔行如隔山. 所以很你的興趣如果不在Professional Service的話, 那比咨詢更能帶給你價值的地方實在太多了. 在我看來, 選擇咨詢作為第一份職業(yè)的原因是如下幾點的綜合 1. 咨詢是最重視人的行業(yè)之一 大學(xué)生實習(xí)網(wǎng) 咨詢公司唯一的Assets, 能夠為公司創(chuàng)造利潤的就是人. 他們沒有生產(chǎn)線, 廠房,機(jī)器和有形的產(chǎn)品. 所以人在咨詢公司所受到重視程度相對其他一些行業(yè)要大很多. 所以如果你是一個希望進(jìn)了一家公司, 每天能夠感受到很多Care的人, 那咨詢很適合你. 2. 作為第一份職業(yè)咨詢非常有挑戰(zhàn)性. 相對于其他行業(yè)的工作, 咨詢作為起始職業(yè), 其挑戰(zhàn)性是首屈一指的.(個人認(rèn)為不亞于投行). 不單單是指工作量.很多人說起咨詢投行可能會被其每周60100小時的工作量所嚇倒. 但是即使你每周撲那么多時間在工作上, 也并不意味著你能很好的完成這份工作.情商、智商和努力的三重結(jié)合才能讓你在這個領(lǐng)域里成為佼佼者。如果對你來說，不斷挑戰(zhàn)自己就是生活的快樂所在，那咨詢是一個很好的選擇。 3.在咨詢業(yè)，于你打交道的都是最優(yōu)秀的人。 校園招聘 所謂咨詢，就是為企業(yè)、政府等客戶解決問題的行業(yè)。這些問題從大的戰(zhàn)略一直延伸到細(xì)節(jié)的IT構(gòu)架。特別在一些頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司（如Mck, BCG,BAIN），進(jìn)入的門檻是很高的，在其中工作的人事優(yōu)秀程度自不必說，打交道的客戶也是有著雄厚資金實力的企業(yè)的CEO和上層經(jīng)理。所以每天所見，所學(xué)都是各個行業(yè)最精辟，最充滿智慧的言論。 最后，也是最重要的一點，就是個人對ProfessionalService這個職業(yè)領(lǐng)域有這極大興趣，并將他作為長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)。這一點的重要性勝過以上所有的總和。我一直信奉的一條原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。如果你自己覺得自己在ProfessionalService這個行業(yè)中會做得很愉快，而且有志一直做下去，那就義無反顧得加入咨詢吧。但是如果你的目標(biāo)是自立門戶，或者成為大企業(yè)的CEO,那咨詢雖然也是一個不錯的選擇，但I(xiàn)ndustry的經(jīng)驗更為重要。你不在一個領(lǐng)域工作，積累很多年，想創(chuàng)業(yè)，想做CEO都是天方夜譚。以我在McKinsey面試時，面試官給我的一句忠告作為總結(jié)： 實習(xí)招聘 如果你長遠(yuǎn)的目標(biāo)就是ProfessionalService那咨詢是你的不二選擇，你不需要任何Industry經(jīng)驗。如果你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做行業(yè)的CEO或者是自立門戶創(chuàng)業(yè)（開獨(dú)立咨詢公司除外）那在Industry里面的工作經(jīng)歷是非常必要的。咨詢絕對未必是你的首選。 我相信很多同學(xué)一定會有和我同樣的疑問，我怎么知道自己最適合咨詢這個行業(yè)？我該怎樣確定自己的長期職業(yè)目標(biāo)？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士盡可能多接觸。 大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answer) 記得自己在大二的時候曾聽聞一句話，記憶猶新：能夠拿到麥肯錫的面試已經(jīng)是無上的榮耀了，更別說拿到offer.。自此就把咨詢公司，特別是麥肯錫放在心里至高無上的地位。 2年之后的現(xiàn)在，想想自己在麥肯錫的面試經(jīng)歷，再看這句話，說的也對也不對。首先，拿到咨詢公司的面試（如果準(zhǔn)備充分的話），并不是難事。能否得到offer,則取決于你是否具備成為和各咨詢顧問的條件（即咨詢這個行業(yè)是否適合你）以及你是否符合公司文化。 校園招聘 原來的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因為3，4年前咨詢在大陸還只是起步階段，每年所招的畢業(yè)生，特別是本科生人數(shù)是少之又少。所以很多同樣具備優(yōu)秀才干的人事因為人數(shù)限制而被拒之門外。但近兩年，隨著中國大陸咨詢業(yè)的蓬勃發(fā)展，每年所發(fā)offer數(shù)量與年俱增，想拿到咨詢的面試或者offer,已經(jīng)不想從前那樣如天方夜譚了。所以大家完全沒有必要對其如星星般仰望，應(yīng)該坐下來理性得分析：我適合嗎？ 在我看來任何選擇咨詢的人都會不可避免的詢問自己以下這7個問題。Question 1: Do I Love Solving Problems ? 實習(xí)招聘 解決問題！這就是咨詢的本質(zhì)。在生活中你遇到解決不了問題是一避了之，請專家代勞；還是在時間、精力允許的情況下，津津有味得想方設(shè)法將問題從大化小，各各擊破并在此過程中不斷學(xué)習(xí)，并樂于此道不能自拔？如果你傾向于找專家代勞，那你跟適合做企業(yè)的CEO而不是咨詢顧問。咨詢顧問的天職就是迎向各行各業(yè)最棘手的問題，并不斷學(xué)習(xí)，視其為生活的樂趣。這就是所有咨詢公司都要求的兩點：Problem Solving Skill &Intellectual Curiosity.Question 2: Do I Think in Logic? 邏輯思維，這就是傳說中的CaseInterview所要考察的一個重要方面。咨詢這份職業(yè)需要咨詢員無論思考任何問題都能以嚴(yán)密的邏輯層層推進(jìn)。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向結(jié)果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，并將問題breakdown到幾個小塊，分清主次，一個一個得解決，知道找到問題的根源？這個習(xí)慣，從生活中的一點一滴中都能培養(yǎng)。 Question 3: Am I Keen to Numbers? 這個就不用說了吧？每天面對數(shù)據(jù)的海洋，你還能津津樂道，為“數(shù)”而狂嗎？ 大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)Question 4: Can I Work Better Under Pressure? 壓力是咨詢的家常便飯。在極大壓力下你還能保證你思維的創(chuàng)造力和靈活性嗎? 你能在一兩天內(nèi)從一個行業(yè)的門外漢成為略有精通的”業(yè)內(nèi)人士嗎”?Question 5: Do I Love Communicate With People? 咨詢打交道最多的除了數(shù)據(jù)就是人了?？蛻?，同事，業(yè)內(nèi)專家。如果交流對你不是一種享受，那咨詢業(yè)對你無疑就是噩夢。 校園招聘Question 6: Do I Have the Maturity? 你能夠自信滿滿得在大公司的CEO和上層管理人員面前侃侃而談，做講演，匯報你的方案嗎？成熟無疑是讓你變得pro的重要條件。Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value? 這點是最后，也是最重要的。每個人實現(xiàn)自身價值的方式不同。有些人喜歡資產(chǎn)的累積，有些人喜歡實業(yè)的建立。而這些都不是咨詢的Vision. 咨詢師實現(xiàn)自身價值的唯一方式，就是幫助客戶實現(xiàn)他們的價值。如果這不符合你實現(xiàn)自身價值的方式，那咨詢就不應(yīng)該是你的選擇。 如果你對以上問題都給予了肯定的答案，而且確定無疑的話，那咨詢無疑就是你的選擇了。 實習(xí)招聘 Part III: Getting Prepared 如果你確定了咨詢是你的職業(yè)方向，個人也適合咨詢，那下一步就是好好準(zhǔn)備了。不同背景的人事，應(yīng)該有不同的準(zhǔn)備方案。如果你是大二、大三的學(xué)弟學(xué)妹，那對你們來講下文是最有用的。如果你是大四的同學(xué)，已經(jīng)錯過了2004年大多數(shù)已招聘的咨詢公司，但是咨詢又是你的夢想，那也不用著急。我所認(rèn)識的咨詢顧問很多很多都是有著其他行業(yè)的工作經(jīng)驗，在15年后加入頂尖咨詢公司的。只要你精通某一行業(yè)，又具備咨詢公司對人才的要求，那咨詢之門是永遠(yuǎn)向你敞開的。 除了個性，思維方式，智商這些“軟性”條件以外，哪些硬性條件是我們應(yīng)該努力去準(zhǔn)備的呢？ 大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)1 成績 對于這一點，眾說紛紜。我的個人觀點：咨詢公司衡量成績的方式和美國的研究生院很相似。成績占整個evaluation的一定比例，比例因公司而異，（只要不是2.*一般不會一票否決的）在CVScreening的時候會綜合考慮。所以成績當(dāng)然是越高越好，但是如果你將時間都花在了課外活動和實習(xí)上，成績不是最頂尖的話，也不必著急。在其他幾個方面證明你的能力，一樣能拿到面試！(不過2.*估計還是不行的)。而即使你的GPA是4.0,其他幾個方面得分不高的話，也很難拿到面試機(jī)會。另外，論GPA的絕對值，復(fù)旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，這個也是比較普遍的顯現(xiàn)象。所以獎學(xué)金對你來說是彌補(bǔ)GPA絕對值不高的重要亮點。經(jīng)驗告訴我，獎學(xué)金真的很重要，這一點再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。所以如果你現(xiàn)在大二或者大三，那千萬不要松懈了學(xué)習(xí)。應(yīng)該把GPA的重要性列在第一、第二位。如果大一大二的成績太不理想，即使大三全線上90也很難挽回的話，那我的建議就是重視接下來的每一門考試，然后去參加一些能證明你學(xué)習(xí)能力的國外考試。（推薦GRE,GMAT,TOEFL）因為他們不但證明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE這樣的考試中取得高分的話，就證明了你有足夠的衡心和學(xué)習(xí)能力。但這一點不是任何情況下都適用。所以只是在GPA無法挽回的情況下去考，不能依賴。 校園招聘2 Leadership 這一點是從你的經(jīng)歷中體現(xiàn)出來的。很多學(xué)生覺得學(xué)生會的經(jīng)歷是必須的（甚至有人說寶潔這樣的公司只要學(xué)生會的）。我非常的不認(rèn)同。我所認(rèn)識的很多咨詢公司的同事并沒有學(xué)生會的經(jīng)歷。社團(tuán)，國際組織，公益組織等等都可以反映你的能力。重要的是你在各類組織中的職位。如果你是Leader的話，那這一點就會給你帶來優(yōu)勢，無論你是學(xué)生會主席，社團(tuán)社長還是部門部長，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力都能夠被體現(xiàn)。更重要的一點，參加學(xué)生活動不要功利。如果你只是沖著這份頭銜去參加，那面試描述你所組織的活動的時候說個2，3分鐘就沒話講是很正常的。很多同學(xué)缺的就是Passion。無論你在社團(tuán)中還是學(xué)生會里，無論你帶領(lǐng)的是一個300人還是5個人的團(tuán)隊，只要你全身心得投入，不斷改進(jìn)自己，想法設(shè)法將這個團(tuán)隊建設(shè)得更加強(qiáng)大，那你一定會磨練出咨詢公司所看重的Leadership和Communication Skill的。 實習(xí)招聘 3 實習(xí) 實習(xí)的重要性和獎學(xué)金一樣，怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。如果你想去咨詢的話，那最好的實習(xí)無疑就是咨詢公司了?，F(xiàn)在Mck, BCG, Bain, RolandBerger等等公司都有招聘兼職的制度，所以密切注意學(xué)校的BBS是很重要的。當(dāng)然，其他地方的實習(xí)一樣可以幫到你累計經(jīng)驗。推薦的是去相對在全球名氣較響的公司（如P&G,GE）等，他們更容易讓你對Professionalism有更深刻的理解，能力上能夠得到更大的鍛煉，而且簡歷也更容易跳出來。所以競爭的前線早已延伸到了尋找實習(xí)的時刻。大家應(yīng)該早做準(zhǔn)備，密切關(guān)注高校BBS和親朋好友的訊息，不要錯過任何機(jī)會。 大學(xué)生實習(xí)網(wǎng)4. 英語能力 這一點在很多的面經(jīng)（特別是Pre-talk）中被夸大了。其實去年Mck和ATKearney都有用中文的面試，今年BCG也史無前例的有了用中文的面試官。所以咨詢公司招聘的不是同聲傳譯，而更看重邏輯的嚴(yán)密（特別是Mck和BCG）。英文的確很重要，但并不意味著你的發(fā)音要像Native Speaker這樣。關(guān)鍵還是在于流暢度和準(zhǔn)確的措辭,說簡單了就是要讓別人聽了能懂你的意思而且不覺得聽著很累。多看原版的經(jīng)管類書籍，多看原版電影（有辦公場景的），學(xué)習(xí)他們交流的方式（不要學(xué)Eminem就好）會讓你獲益非淺。但這也是需要時間的積累，最重要的是要敢于說，同時聽別人對你的反饋。害羞的人是很難很難提高英語的?。ó?dāng)然將自己的話錄下來，再研究自己表達(dá)的缺點也是的方法）。 5 經(jīng)管類知識（針對非經(jīng)管類同學(xué)） 很多人說，咨詢公司對于非經(jīng)管類的同學(xué)面試的標(biāo)準(zhǔn)和管院的同學(xué)是不一樣的，所以你不必知道多少經(jīng)管知識。對我而言，這個是非常片面的想法。我的確知道有一些理工科的學(xué)生，對經(jīng)管不甚了解，但憑借著非常嚴(yán)密的邏輯思維和快速學(xué)習(xí)能力，還是順利拿到了頂尖咨詢公司的offer。但我可以非常負(fù)責(zé)的說，這是個案中的個案。大多數(shù)面試官對于非經(jīng)管類同學(xué)的期望值還是很高的。如果你不會用他們的語言去描述問題，用他們的方式去思考問題，那拿到offer幾乎是天方夜譚。所以補(bǔ)齊所欠缺的一些基本經(jīng)管知識是很必要的。 推薦書刊：（重要性按先后順序而定） 1 Strategic Management (McGraw Hill有很多版本) 2 Financial Times, NYT, FEER等報刊的網(wǎng)站 3 Competitive Advantage (Michael Porter) 大學(xué)生招聘網(wǎng)4 Marketing (同樣有很多版本，推薦科特勒) 5 Micro & Macro Economics(當(dāng)然是曼昆的最好) 6 Principle of Corporate Finance 很重要：以上書目一定要閱讀原版（影印版）的，讀中文版對你幫助微乎其微。面試前至少留出1個月至半年來消化這些書。能讀完最好，如果沒時間，至少Strategic Management是一定要看的。BTW，閱讀這些書不能讓你產(chǎn)生興趣，而是惡夢的話，那說明咨詢公司并不適合你。 在以上5件都能做到拔尖的學(xué)生在我看來是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。沒能完全準(zhǔn)備充分，也不要緊。盡你所能在簡歷中突出你自己的特點（本文不打算討論簡歷問題），只要不是每一項都沒優(yōu)勢，還是很有大概率拿到面試的。接下來，就是案例面試的準(zhǔn)備了。Part IV: Score Board of the Interviewer 本文在序中就已經(jīng)提到，事實上能夠完美得分析一個案例是獲得頂尖咨詢公司工作得即非必要，也非充分條件。原因如下： 大學(xué)生招聘網(wǎng)1從我得師兄師姐，一直到我自己，無數(shù)得案例都說明了，即使在面試有限得時間內(nèi)你不能對于案例給出完美的分析和解答，同樣能夠獲得面試官得賞識和offer2即使你給出了教科書式的分析和最終Solution,還是又很多因素會讓你和offer失之交臂。不可避免的問題：面試官是如何評判該不該讓你進(jìn)入下一輪的呢？說到底，咨詢公司所招聘的員工最終是要去見客戶的。你能否在客戶面前展現(xiàn)公司的風(fēng)貌，同時能否勝任繁雜、高壓的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的兩點。僅僅完美的分析一個案例，只能證明你或許有能力勝任分析工作，但并不意味著你就可以handle好客戶，就可以和同事們愉快相處。所以面試官手中的Score Board最主要的有三方面的內(nèi)容：Ability, Personality & CultureFit。具體內(nèi)容因公司而異，但最最本質(zhì)的還是有相當(dāng)?shù)墓餐c。 在本文Part II中所提到的幾個問題，已經(jīng)涵蓋了面試官所考察的好幾個方面。 The Score Board of Interviewer: Ability: Problem Solving Skills Keen to Numbers? Logical Thinking Thinking Out of the Box(創(chuàng)造力) Common Sense (Business Sense) Solution Oriented Intellectual Potential Personality: Maturity (Very Important!) Communication Skills Poise Under Pressure Intellectual Curiosity (你聽到極附挑戰(zhàn)的案例會兩眼放光嗎？) Sense of Humor (有時候這很重要) Culture Fit: 這就是傳說中的Chemistry. 能否和面試官產(chǎn)生Chemistry也就說明了你的個性是否適合這個公司。關(guān)于這一點只有一個建議：Be Yourself. 所以，當(dāng)面試的時候，你不僅僅是在分析一個案例，更重要的是要向面試官展現(xiàn)以上3個部分。因此即使你能夠像教科書一般給出完美的分析和答案，但談吐像一個未經(jīng)事故的大一；相反，如果你在分析中即使犯了錯誤，最后也沒有正確結(jié)論，但是你通過分析的過程，展現(xiàn)了你的邏輯性，對數(shù)字的敏感，創(chuàng)造力，以及其他面試官所找尋的亮點，同樣能夠拿到offer. 大學(xué)生招聘網(wǎng) 誠然，即使給出完美的案例分析不是必須地，但邏輯地切入問題，思考問題，給出方案，在這一過程中展現(xiàn)你地能力，是每個合格地interviewee所必須做到地。特別是對于非經(jīng)管類地學(xué)生，該如何準(zhǔn)備從未涉及過的CaseInterview呢？請參看Part V: Ace Your Case!Part V: Ace Your Case! 在我看來，完成一個成功的Case Interview必須具備以下幾點： 1 一個嚴(yán)謹(jǐn)，合適的Structure（Framework）來將問題Break Down 2 在大框架下很快的Define Key Points 3 在分析Key Points的時候敏感地，有效地從面試官那里獲得關(guān)鍵信息 4 在最后給出切實可行，能自圓其說地solution. 整個分析地過程，對話大家可以去BCG, McKinsey和AT Kearney的網(wǎng)站上看看Sample Case,看看模范的面試者是怎么有效地做好以上這4點的。 關(guān)于Structure，推薦AT Kearney網(wǎng)站上的Interview Tips,在這個PDF里，對于很多經(jīng)典的案例類型，都有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治隹蚣?。但我同樣想指出：雖然大多數(shù)面試問題都跳不出Market Sizing,Business Operation和Business Strategy這三個類型，但在頂尖咨詢公司的面試中，套用這些眾所周知的Framework是一件很愚蠢的事情。因為不同的問題，KeyPoints肯定不同，問題的組成方面也不同。所以熟悉各種框架只是第一步，在真正的面試中，比較好的方法是設(shè)身處地地考慮問題（自行車店地生意下降了，如果你是老板，你會考慮那幾個方面地問題？），不要死板地將問題歸類，然后套用現(xiàn)成地Framework,而是應(yīng)該先思考，然后給出Tailor-made Structure才是解決之道。 大學(xué)生招聘網(wǎng) 關(guān)于Define Key Points,事實上如果你地框架是經(jīng)過思考而搭的，那找到問題的關(guān)鍵點對你來說將不是一件很難的事。難的是當(dāng)你從問題的一個方面跳到另一個方面的時候，需要讓面試官覺得你問題的轉(zhuǎn)換是有邏輯性的（比如我分析完了Customer為什么會轉(zhuǎn)向Channel?）。這一點，很難用文字表達(dá)。大家在Practice的時候可以試著自己將一個大問題（比如Revenue Down）劃分成幾個相互關(guān)聯(lián)，有邏輯聯(lián)系的小問題（消費(fèi)者口味變了？如果變了那么A,如果沒變，那么B）層層深入到問題的核心。事實上這就是咨詢的一個有效工作方法，先做Hypothesis,然后再核實信息。 關(guān)于有效獲得信息。這里有一個經(jīng)驗之談：永遠(yuǎn)不要問面試官寬泛的問題（如：我們客戶的渠道是不是出了什么問題？）因為這絕對不是面試官希望聽到的Smart Question，老道的面試官聽你問出這樣的Open Question,更是會隨時把問題反給你“What Do You Think?”。因此就我看來獲得有效信息的最好方法是先問自己，有哪些可能性？他們的Priority又是怎樣的？把可能的情況按照他們的Priority說出來（也就是做Hypothesis），然后再問面試官哪一個Hypothesis是正確的。（例如“我認(rèn)為渠道可能出了如下問題：A,B,C，A的可能性最大，因為。Am I right?”）面試官是非常樂意聽到這樣的問題的，即使你沒有點中要害，他也會很友好的提示和糾正。 大學(xué)生招聘網(wǎng) 關(guān)于給出Solution, BCG的Interviewer給過我一個忠告：Gather all what you have and turn to your INTUITION! 其實這就是考驗?zāi)愕腂usiness sense的時候。我在麥肯西一面給Solution,我只能回顧了一下現(xiàn)有的信息，憑借自己的直覺，給出了可行，最后還是順利通過了一面。所以，個人覺得，最終的答案相對你分析問題的過程并不重要，即使沒有足夠多的信息，你也可以憑借的你的直覺和business sense給出你認(rèn)為可行的方案，只要自信，合理，能夠自圓其說就可以了。Part VI Real People, Real Cases 在準(zhǔn)備面試過程中最寶貴的無疑就是真實的面試案例了。網(wǎng)上有著太多的對話式的面經(jīng)，我就以國外商學(xué)院流行的Case Book的形式給出，也能方便學(xué)弟學(xué)妹通過Mock Interview中練習(xí)。 1. Market Sizing: (1)PVC Powder, BCG 1st Round Question: Please Estimate the market size of PVC Powder in China Additional Information Given if Asked: The application of PVC Powder includes: 1. Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames 2. Agriculture: Irrigation Pipes, Green House Films Solution: 在了解了PVC管道的用途以后，計算market sizing就不是難事了?？梢酝ㄟ^Demand和Supply兩個角度考慮。這里推薦Demand.將農(nóng)業(yè)用途和建筑業(yè)分別計算。了解到只有較高檔的高層建筑才使用PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。將中國的城市分成大、中，小，以每座城市新建高樓的頻率，和高樓更新管道的頻率來計算frames和pipe的市場容量。農(nóng)村推薦用糧食、蔬菜消耗量和每公斤糧食、蔬菜所需灌溉管道，以及溫室數(shù)量的方法計算。當(dāng)然也可以通過種植面積，再估算一定百分比的溫室面積，得到最后答案。 (2) Yellow Page, BCG 2nd Round Question: Please estimate how many business that needs Yellow Page in China Additional Information Given if Asked: Its better to estimate in terms of Volume instead of Revenue. Its possible to check out how many business telephone numbers are there in China Solution: 這是一道很難的market sizing，是我所見所聞中最最難對付的。因為太寬泛。和幾個一起面試的同學(xué)商量之后，也沒有一個完美的可行方案?；静豢赡艿贸稣_的數(shù)據(jù)。就看大家能否盡可能得分析完整。討論下來可能方案如下： 1 將所有的Business分成辦公樓，街道邊的Mum & Pop Shop和沒有營業(yè)場所。分別計算 中國辦公樓的數(shù)量，街道邊Mum & Pop Shop的數(shù)量和網(wǎng)上生意等。其中街道邊Mum & Pop Shop的數(shù)量可以以上海這個城市為例，劃分區(qū)，街道，每個block中街道邊可能有的生意的種類，數(shù)量，再計算。（誤差比較大） 2看Fortune500,里面Business大致的種類，然后在中國以同樣的方法劃分。（這需要對于一些基礎(chǔ)知識有所了解。）然后再通過中國的國民生產(chǎn)總值,估算每一個行業(yè)大致Revenue，然后在每個行業(yè)中設(shè)單個Business Unit的平均Revenue,用總的去除以個體平均Revenue就能得出個體business的個數(shù)了。（同樣誤差很大，對于宏觀經(jīng)濟(jì)要有所了解） 3 另外兩個只能算做是Verify的方法：去工商局查看具體數(shù)據(jù)，或者通過電話局看Business Nunber有多少個。 (3) Fast Food (McKinsey 1st Round) Question: Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China Additional Information Given if Asked：None Solution：這是一個相對簡單的問題?？梢酝ㄟ^Supply和Demand兩個方面來計算。如果是Supply,則可以看麥當(dāng)勞和肯德基的門店數(shù)量，再通過每年每個門店的銷售額，以及麥當(dāng)勞和肯德基在整個行業(yè)中的market share來計算出最后的marketsize如果從demand角度來算，先計算城市人口，再估算不同年齡層次吃快餐的頻率，再通過每餐的消費(fèi)額，就能得出答案 注：所有的market sizing問題都沒有固定方案，仁者見仁，智者見智。關(guān)鍵在于思考問題 要全面，計算要迅速，面試官非常喜歡看到心算能力很強(qiáng)的candidate. 2. Business Operation: (1) Logistic Company Cost Reduction (BCG 2nd Round) Question: Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic company Additional Information Given if Asked CompanyA is a company that provides transportation for car manufacturers.(Transport cars with trucks)Company A offers a higher price than themarket average but no special feature in service. The Cost structure of Company A: Labor: 20% Fuel: 25% Maintenance: 10% Depreciation: 25% Margin: 20% The cost o f labor, fuel, maintenance/unit is the same as the market average. The depreciation cost/year is lower than the market average Thetruck company A owns is cheaper than the market average (25,000 versus30,000) but can only transport 6 cars per truck versus 7 cars as marketaverage. Solution： 問題就出在TruckStructure