銷售管理簡(jiǎn)歷詳細(xì)版本.doc

個(gè) 人 簡(jiǎn) 歷姓名： 熊才進(jìn) 出生日期： 1982年08月30日民族： 漢族 婚姻狀況： 未婚 身高： 175 形象氣質(zhì)佳戶籍所在地區(qū):武漢市新洲區(qū)城關(guān)街株城大道187號(hào)武漢市暫住地:湖北省武漢市江岸區(qū)球場(chǎng)街球場(chǎng)村83號(hào)校正視力： 左眼：5.2，右眼：5.2 所屬類別： 社會(huì)人士 工作年限： 八年以上 最高學(xué)歷:大專（專業(yè)技能進(jìn)修3次 ）目前待遇：（12萬-20萬）年薪+保險(xiǎn)+紅利+其他興趣愛好: 音樂、體育、文藝、旅游 、聚會(huì)職業(yè)概況/求職意向期望工資待遇：面議期望工作方式：全職期望工作地區(qū)：北京 上海 武漢到 崗 時(shí) 間：7天期望公司性質(zhì)：不限期望從事行業(yè)：日用消耗品 /廣告/企業(yè)咨詢/媒體/高端科技期望職位類別：市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、策劃總經(jīng)理、行政副總裁廣告創(chuàng)意總監(jiān) 執(zhí)行總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)自 我 評(píng) 價(jià)：從基層崗位做起，經(jīng)歷過不同的崗位，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)際工作的過程中，體會(huì)到不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行能力較強(qiáng)，在工作中的應(yīng)變能力教快，處事果斷，7年工作經(jīng)驗(yàn),含六年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),先后在多家企事業(yè)單位單位擔(dān)任過項(xiàng)目總監(jiān)，部門經(jīng)理，執(zhí)行總裁，高級(jí)策劃師，投資項(xiàng)目經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理等職位，個(gè) 人 特 長(zhǎng)：可以獨(dú)立運(yùn)作大型投資項(xiàng)目，統(tǒng)籌，管理，策劃，人事，企業(yè)計(jì)劃書，培訓(xùn)，招商等系列工作,先后在某著名外商投資公司擔(dān)任重要職位，并漂亮的完成項(xiàng)目組建，開展，盈利等系列營(yíng)運(yùn)工作.做事追求專業(yè)，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，堅(jiān)持效果、效率和成本的最優(yōu)化。專 業(yè) 技 能：A: 能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐很好地結(jié)合運(yùn)用。 待人真誠(chéng)，能虛心接受意見和建議，樂于改正自身不足。lB: 學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)性較強(qiáng)，能做到快速進(jìn)入新環(huán)境和新工作角色。 喜歡創(chuàng)新，在思考和執(zhí)行層面追求超越過去、超越自我。C: 較好的文字功底，熟悉合同，法律法規(guī)，熟練操作辦公自動(dòng)化及各類軟件，有較好的溝通能力及管理協(xié)調(diào)能力，為人隨和，敬業(yè)敬崗。項(xiàng)目管理成功案例：酒店餐飲類成功案例：武漢夜色藍(lán)山休閑會(huì)所、 明珠美食廣場(chǎng)、點(diǎn)滴時(shí)尚餐廳、武漢廣播電視大學(xué)江夏分校、武漢烽火集團(tuán)、 武漢絲寶集團(tuán)、武漢亞洲大酒店、 武漢名人夜總會(huì)、 BOSS酒吧、 湖北紅牛巧面館連鎖餐飲管理公司、中國(guó)建設(shè)銀行湖北分行、福記中國(guó)后勤保障中心 、湖北省軍區(qū)機(jī)關(guān)后勤集團(tuán)公司運(yùn)營(yíng)成功案例：項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)武漢十大民警表彰大會(huì)武漢電視臺(tái)我愛我家電視節(jié)目主持評(píng)選大賽、“中國(guó)聯(lián)通湖北分公司新聞中心全年宣傳片制作會(huì)議跟蹤拍攝及采訪、江蘇衛(wèi)食品人間欄目組電視欄目統(tǒng)籌，第十三屆青年歌手大賽湖北總決賽，北京財(cái)富中國(guó)阿倫迪絲服裝招商欄目策劃，武漢世紀(jì)童話服飾品牌推廣活動(dòng)湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)（經(jīng)視故事會(huì)）魅力中國(guó)全國(guó)廣告統(tǒng)籌招商武漢互通國(guó)際傳媒國(guó)際廣告觀摩展覽項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：洪發(fā)集團(tuán) 世界城光谷步行街商鋪招商湖北紅牛餐飲管理公司全國(guó)連鎖招商策劃、培訓(xùn)11號(hào)公館高端私人會(huì)所 項(xiàng)目籌備 運(yùn)營(yíng)玉豐集團(tuán) 玉豐國(guó)際大酒店 行政管理、策劃、運(yùn)營(yíng)工 作 經(jīng) 驗(yàn)中國(guó)南方航空湖北分公司 2004-3 2005-9公司性質(zhì)：民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)/非上市公司所屬行業(yè)：航空擔(dān)任職位：市場(chǎng)部經(jīng)理1、 品牌推廣，市場(chǎng)營(yíng)銷，有針對(duì)性進(jìn)行客戶拜訪，后期資源整合 維護(hù)2、定期制作市場(chǎng)分析報(bào)表，渠道組建，團(tuán)隊(duì)管理，新市場(chǎng)開發(fā)3、協(xié)助下屬人員制定月度工作計(jì)劃/目標(biāo)并按時(shí)評(píng)估。對(duì)部門人員的日常行為管理，包括培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督及考核，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。通過督促與4、跟進(jìn)提高本部門工作效率及執(zhí)行力，保障部門內(nèi)部的工作流程順暢進(jìn)行。管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系。2、 工 作 業(yè) 績(jī)：1、團(tuán)隊(duì)和工作管理：使市場(chǎng)部轉(zhuǎn)型為具有多種綜合職能、分工合理、流程明確、管理規(guī)范的營(yíng)銷傳播型市場(chǎng)部。 2、策略規(guī)劃：梳理和制定了有效的營(yíng)銷策略，制定歷年來市場(chǎng)推廣策略和計(jì)劃。 5、市場(chǎng)調(diào)研：在武漢、杭州幾地開展了大型消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng)。日常對(duì)各項(xiàng)工作開展持續(xù)改進(jìn)調(diào)研。 離職原因：私人理由武漢完美空間影視文化傳播有限公司 2006-5 2008-11公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè) 所屬行業(yè)：電視媒體廣告擔(dān)任職位：市場(chǎng)總監(jiān)工作內(nèi)容： 1、寫作宣傳文稿，建立全國(guó)媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)，策劃及執(zhí)行新聞發(fā)布會(huì)及主題宣傳 2、為集團(tuán)及事業(yè)部?jī)?nèi)部雜志編撰、網(wǎng)站及報(bào)紙宣傳提供文案及編輯服務(wù)。 3、協(xié)助上級(jí)建立面向全國(guó)的市場(chǎng)推廣管理體系及相關(guān)制度，參與廣告策略及創(chuàng)意提案。l4、協(xié)助負(fù)責(zé)區(qū)域推廣計(jì)劃的制定、組織執(zhí)行及過程監(jiān)控。協(xié)助終端主管及導(dǎo)購(gòu)人員的管理及培訓(xùn)，終端資源的協(xié)調(diào)及提供。2009-5-2010-5 馬來西亞美馳集團(tuán)餐飲管理公司所屬行業(yè)： 餐飲業(yè)擔(dān)任職位; 中國(guó)大區(qū)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理認(rèn)真貫徹、執(zhí)行公司各項(xiàng)工作決議，落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。根據(jù)公司的部署，制定公司的發(fā)展規(guī)劃與本年度應(yīng)完成的各項(xiàng)工作指標(biāo)； 二、主持公司的全面工作，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、安全工作負(fù)責(zé)； 三、組織、領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門編制，制定公司發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則與具體工作方案； 四、根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法則，建立統(tǒng)一、高效的組織管理體系； 五、建立企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，弘揚(yáng)企業(yè)文化，為員工搭建施展才能的平臺(tái)； 六、對(duì)全體員工進(jìn)行考核工作，對(duì)職能負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)職員的任免、勞動(dòng)報(bào)酬、獎(jiǎng)懲進(jìn)行直接的評(píng)定、考核； 七、接受員工所提出的各種合理化意見、建議。形成具有科學(xué)決策、民主管理等特點(diǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。2010-7-2012-3 武漢橫天酒店餐飲管理公司所屬行業(yè)： 餐飲業(yè)擔(dān)任職位; 總經(jīng)理一、全權(quán)負(fù)責(zé)處理酒店的一切事務(wù)，帶領(lǐng)全體員工努力工作，完成酒店所確定的各項(xiàng)目標(biāo)；二、制定酒店經(jīng)營(yíng)方向和管理目標(biāo)，包括制定一系列規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。制定酒店一系列價(jià)目，如房?jī)r(jià)餐飲毛利等。對(duì)本行業(yè)各種動(dòng)向有高度的敏感性，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售部進(jìn)行全面的推廣銷售。詳細(xì)閱讀和分析每月報(bào)表，檢查營(yíng)業(yè)進(jìn)度與營(yíng)業(yè)計(jì)劃完成情況，并采取對(duì)策，保證酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；三、建立健全酒店的組織系統(tǒng)，使之合理化、精簡(jiǎn)化、效率化。主持每周的總經(jīng)理辦公會(huì)檢查情況匯報(bào)，并針對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行重點(diǎn)講評(píng)和指示。傳達(dá)政府或董事會(huì)的有關(guān)指示、文件、通知，處理好人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使酒店有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)；四、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。閱讀分析每日、每月督促監(jiān)督財(cái)務(wù)部門做好成本控制，財(cái)務(wù)預(yù)算等工作；指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作；每季財(cái)務(wù)報(bào)表；檢查分析每月營(yíng)業(yè)情況；檢查收支情況，檢查應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款，五、有重點(diǎn)地定期巡視公眾場(chǎng)所及各部門工作情況，檢查服務(wù)質(zhì)量題，并將巡視結(jié)果傳達(dá)至有關(guān)部門；六酒店維修保養(yǎng)工作；七、與各界人土保持良好的公共關(guān)系，樹立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要貴賓；八、指導(dǎo)訓(xùn)導(dǎo)工作，培養(yǎng)人才，提高整個(gè)酒店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)；九、以身作則，關(guān)心員工，獎(jiǎng)罰分明，使酒店有高度凝聚力，并要求員工，以高度熱情和責(zé)任去完成好本職工作；十、選聘、任免酒店副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理重要人事變動(dòng)。負(fù)責(zé)酒店管理人員的錄用、考核、部門經(jīng)理，決定酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制及獎(jiǎng)懲、晉升工作。 職責(zé)成果：工作內(nèi)容：1、資源開發(fā)：同相關(guān)媒體行業(yè)保持較好的合作關(guān)系，開發(fā)新的市場(chǎng)資，制定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，資源整合。 2、策略和計(jì)劃制定：寫作年度策略營(yíng)銷方案；制定年度市場(chǎng)拓展規(guī)劃；參與制定并起草年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；品牌規(guī)范制定；制定市場(chǎng)拓展（銷售）規(guī)劃；制定季度工作目標(biāo)和策略；配合公司財(cái)務(wù)部，制定每月資金需求計(jì)劃。 3、市場(chǎng)調(diào)研：制定年度市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃，年市場(chǎng)情報(bào)收集計(jì)劃制定和執(zhí)行，行業(yè)價(jià)格調(diào)查和分析，傳播效果和品牌市場(chǎng)表現(xiàn)調(diào)研，各主要目標(biāo)市場(chǎng)基本資料的收集、整理和分析，簡(jiǎn)報(bào)調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行及新聞單位的媒體投放力度分析。 4、媒介工作：媒介策略和預(yù)算分析及制定，媒介投放工作計(jì)劃，執(zhí)行和評(píng)估、起草媒體作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程，媒介合作公司管理和執(zhí)行對(duì)接。發(fā)現(xiàn)新的媒介合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)媒介運(yùn)用的創(chuàng)新。-2009-5-2010-5 馬來西亞美馳集團(tuán)餐飲管理公司所屬行業(yè)： 餐飲業(yè)擔(dān)任職位; 中國(guó)大區(qū)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理認(rèn)真貫徹、執(zhí)行公司各項(xiàng)工作決議，落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。根據(jù)公司的部署，制定公司的發(fā)展規(guī)劃與本年度應(yīng)完成的各項(xiàng)工作指標(biāo)； 二、主持公司的全面工作，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、安全工作負(fù)責(zé)； 三、組織、領(lǐng)導(dǎo)公司各職能部門編制，制定公司發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則與具體工作方案； 四、根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法則，建立統(tǒng)一、高效的組織管理體系； 五、建立企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，弘揚(yáng)企業(yè)文化，為員工搭建施展才能的平臺(tái)； 六、對(duì)全體員工進(jìn)行考核工作，對(duì)職能負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)職員的任免、勞動(dòng)報(bào)酬、獎(jiǎng)懲進(jìn)行直接的評(píng)定、考核； 七、接受員工所提出的各種合理化意見、建議。形成具有科學(xué)決策、民主管理等特點(diǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。 2010-7-2012-3 武漢橫天酒店餐飲管理公司所屬行業(yè)： 餐飲業(yè)擔(dān)任職位; 總經(jīng)理一、全權(quán)負(fù)責(zé)處理酒店的一切事務(wù)，帶領(lǐng)全體員工努力工作，完成酒店所確定的各項(xiàng)目標(biāo)；二、制定酒店經(jīng)營(yíng)方向和管理目標(biāo)，包括制定一系列規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。制定酒店一系列價(jià)目，如房?jī)r(jià)餐飲毛利等。對(duì)本行業(yè)各種動(dòng)向有高度的敏感性，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售部進(jìn)行全面的推廣銷售。詳細(xì)閱讀和分析每月報(bào)表，檢查營(yíng)業(yè)進(jìn)度與營(yíng)業(yè)計(jì)劃完成情況，并采取對(duì)策，保證酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；三、建立健全酒店的組織系統(tǒng)，使之合理化、精簡(jiǎn)化、效率化。主持每周的總經(jīng)理辦公會(huì)檢查情況匯報(bào)，并針對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行重點(diǎn)講評(píng)和指示。傳達(dá)政府或董事會(huì)的有關(guān)指示、文件、通知，處理好人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使酒店有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)；四、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。閱讀分析每日、每月督促監(jiān)督財(cái)務(wù)部門做好成本控制，財(cái)務(wù)預(yù)算等工作；指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作；每季財(cái)務(wù)報(bào)表；檢查分析每月營(yíng)業(yè)情況；檢查收支情況，檢查應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款，五、有重點(diǎn)地定期巡視公眾場(chǎng)所及各部門工作情況，檢查服務(wù)質(zhì)量題，并將巡視結(jié)果傳達(dá)至有關(guān)部門；六酒店維修保養(yǎng)工作；七、與各界人土保持良好的公共關(guān)系，樹立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要貴賓；八、指導(dǎo)訓(xùn)導(dǎo)工作，培養(yǎng)人才，提高整個(gè)酒店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)；九、以身作則，關(guān)心員工，獎(jiǎng)罰分明，使酒店有高度凝聚力，并要求員工，以高度熱情和責(zé)任去完成好本職工作；十、選聘、任免酒店副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理重要人事變動(dòng)。負(fù)責(zé)酒店管理人員的錄用、考核、部門經(jīng)理，決定酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制及獎(jiǎng)懲、晉升工作。 工作業(yè)績(jī)：1、武漢電視臺(tái)2006十月婚典項(xiàng)目2、中國(guó)光電子博覽會(huì) 中國(guó)光谷會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)直播，會(huì)議錄像，前期拍攝 后期制作 3、媒介合作：武漢電視臺(tái) 江蘇衛(wèi)視 湖北電視臺(tái) 廣東電視臺(tái) 湖南電視臺(tái) 北京衛(wèi)視 職責(zé)成果：工作內(nèi)容： 寫作宣傳文稿，建立全國(guó)媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)，策劃及執(zhí)行新聞發(fā)布會(huì)及主題宣傳。ll 為集團(tuán)及事業(yè)部?jī)?nèi)部雜志編撰、網(wǎng)站及報(bào)紙宣傳提供文案及編輯服務(wù)。 協(xié)助上級(jí)建立面向全國(guó)的市場(chǎng)推廣管理體系及相關(guān)制度，參與廣告策略及創(chuàng)意提案。ll 協(xié)助負(fù)責(zé)區(qū)域推廣計(jì)劃的制定、組織執(zhí)行及過程監(jiān)控。協(xié)助終端主管及導(dǎo)購(gòu)人員的管理及培訓(xùn)，終端資源的協(xié)調(diào)及提供。工作業(yè)績(jī)1、 文案工作：l 寫作各類軟性廣告、廣告創(chuàng)意，新聞稿50余篇； 在企業(yè)內(nèi)部及外部專業(yè)作品10余篇；ll 起草針對(duì)全國(guó)各營(yíng)銷中心的各類月度工作指引； 負(fù)責(zé)美所有公司媒體廣告文案改寫及把關(guān)工作。l 離職原因：企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不穩(wěn)定證明人：教育背景武漢廣播電視大學(xué) 2000-8 2003-7 工商管理 | 大專學(xué)習(xí)描述：屬于企業(yè)營(yíng)運(yùn)策略類。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)武漢十大民警表彰大會(huì)武漢電視臺(tái)我愛我家電視節(jié)目主持評(píng)選大賽、“中國(guó)聯(lián)通湖北分公司新聞中心全年宣傳片制作會(huì)議跟蹤拍攝及采訪、江蘇衛(wèi)食品人間欄目組電視欄目統(tǒng)籌，第十三屆青年歌手大賽湖北總決賽，北京財(cái)富中國(guó)阿倫迪絲服裝招商欄目策劃，武漢世紀(jì)童話服飾品牌推廣活動(dòng)湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)（經(jīng)視故事會(huì)）魅力中國(guó)全國(guó)廣告統(tǒng)籌招商武漢互通國(guó)際傳媒國(guó)際廣告觀摩展覽教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 1998/09-2002/06