LEEHE企業(yè)計(jì)劃書一：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思.doc

LEEHE企業(yè)計(jì)劃書之一：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思一、 市場(chǎng)分析在奧克蘭，基本上每個(gè)家庭都起碼有一輛汽車，但賣汽車用品的商店不多，洋人的專賣店有Rapco, Supercheap，他們主要銷售的是以汽車電子產(chǎn)品及維護(hù)品為品，而華人的汽車用品專賣店一共不超過三間，而且客戶反映價(jià)格很高，選擇性比較少，網(wǎng)絡(luò)上有其它專賣店，但也只是個(gè)人以空余的時(shí)間做的小投資。所以，如果能在新西蘭，特別是先在華人圈里建立一個(gè)以賣汽車用品為主的品牌，商店的發(fā)展前景是十分巨大的。汽車用品包羅萬(wàn)有，包括：車內(nèi)香水，吊飾，飲料架，車貼，GSP，MP3, 報(bào)警器，充電器，車內(nèi)小燈，車內(nèi)擺設(shè)，車內(nèi)掛飾，防滑盤，車內(nèi)公仔，護(hù)腰墊，頭枕，空氣凈化器，還有各種套件（車座套，方向盤套，排檔桿套，遮陽(yáng)板套，后視鏡套），只要細(xì)心認(rèn)真采購(gòu)，找到大眾喜愛的商品并不難。二、 銷售模式以店面以主，網(wǎng)絡(luò)銷售配合，必要時(shí)去跳蚤市場(chǎng)（馬場(chǎng)）把不好銷售的商品賣掉。三、 關(guān)于商店商店名字：攝氏395 （暫定）商店地址：SHOP B4, 262 TI RAKAU DR, BOTANY, AUCKLAND據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧克蘭東區(qū)Botany年輕的華人比較多，生意人比較多，廣東人比較多，有一定的消費(fèi)能力。CHINATOWN店鋪雖小，但租金不高，適合剛剛嘗試創(chuàng)業(yè)的我們，他們宣傳力度大，而且跟其它商家及食市一起不用特別花成本去做廣告宣傳，對(duì)初期發(fā)展生意及建立品牌很有幫助。四、 銷售理念所謂銷售理念就是怎么才能讓客戶更容易去接受我們的貨品，愿意花錢去買我們的貨品，暫定的銷售理念是：讓您的小車變得更漂亮，更舒適。讓您的生活變得更多姿。五、 貨品類型貨品以大眾化的中低檔貨物為主，銷售對(duì)象主要是女性及情侶，其次是男性及小孩。由于AUCKLAND消費(fèi)并不高，市場(chǎng)比較小，而且現(xiàn)在金融危機(jī)剛剛過去，經(jīng)濟(jì)還不是很好，所以我們的貨品要走中低檔路線，務(wù)求貨品越快出售越好。 六、 商品品種以汽車用品為主，適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┡院颓閭H比較喜歡的商品，熱賣的電話卡，以及應(yīng)節(jié)商品。第一次進(jìn)貨目的是了解市場(chǎng)需要，采用的方式：種類多，數(shù)量少，貴價(jià)的商品(售價(jià)超過$50NZD的）只能進(jìn)1-2件，便宜的只能進(jìn)3-5件七、 進(jìn)貨模式主要從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨，個(gè)別商品可以從本地直接進(jìn)貨1. 國(guó)內(nèi)進(jìn)貨第一次從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨目的是了解廠家及掌握進(jìn)貨方式，進(jìn)貨費(fèi)用，商品成本，海關(guān)報(bào)稅等一系列流程，關(guān)鍵是盡量多問幾家，希望能找到可以長(zhǎng)期合作的廠家及物流公司。了解貨源的渠道：通過各個(gè)不同廠家的網(wǎng)址，淘寶網(wǎng)及批發(fā)市場(chǎng)。2. 本地進(jìn)貨部分商品可以直接在本地進(jìn)貨，目的是降低風(fēng)險(xiǎn)，增加營(yíng)業(yè)額，加大在同行的競(jìng)爭(zhēng)力可以在本地進(jìn)貨的商品：電話卡，ALARM, CD PLAYER, GPS八、 資金的投入與使用1. 紐幣:：各股東投入$7000.00, 一共$14000.00第一個(gè)月租金+BOND ：$2613裝修費(fèi)：$5000-6000其它有關(guān)店鋪的費(fèi)用（電話，電腦，寬帶，EFTPOS, 電費(fèi)，保險(xiǎn)）：$2000-2500公司組建費(fèi)用（注冊(cè)，相關(guān)辦公用品，公司網(wǎng)站）：$500國(guó)內(nèi)貨品報(bào)關(guān)費(fèi)用：$1000本地進(jìn)貨費(fèi)用：$1000-15002. 人民幣：各股東投入￥15000, 一共￥30000公司組建費(fèi)用（名片，LOGO設(shè)計(jì)，公司網(wǎng)站）：￥3000國(guó)內(nèi)進(jìn)貨及運(yùn)費(fèi)：￥10000-15000九、 我們的目標(biāo)第一個(gè)月（十月份）預(yù)期目標(biāo)是平均每天的營(yíng)業(yè)額超過$200，一個(gè)星期七天一共是$1400，$1400-$308.20（租金）-$100（店鋪雜費(fèi)）= $991.80, 如果成本價(jià)：銷售價(jià)=1：3，成本價(jià)就是：$1400*0.33=$462.00, 那么盈利就是$991.8-$462=$529.8，但是這連工資都付不起。理想目標(biāo)是平均每天的營(yíng)業(yè)額超過$300，一個(gè)星期七天一共是$2100，$2100-$308.20（租金）-$150（店鋪雜費(fèi)）= $1641.80, 如果成本價(jià)：銷售價(jià)=1：3，成本價(jià)就是：$2100*0.33=$693.00, 那么盈利就是$1641.80-$693=$948.8，這樣的話可以支付最低工資及有極小的盈余， 但具體還是要等到有實(shí)際數(shù)據(jù)后再詳細(xì)分析。十、 商品成本價(jià)及銷售價(jià)分析從國(guó)內(nèi)進(jìn)來的商品成本價(jià)與銷售價(jià)的比例不能低于1：3，意思是：商品的進(jìn)貨價(jià)+運(yùn)費(fèi)如果需要$1NZD的話，那么，銷售的底價(jià)就是$3NZD, 低于這個(gè)價(jià)格的話就是虧本，高于這個(gè)價(jià)格才有可能盈利，所以所有貨品銷售價(jià)應(yīng)在（商品的進(jìn)貨價(jià)+運(yùn)費(fèi)）的3.5倍-4倍之間。以目前的匯率，商品的進(jìn)貨NZ價(jià)=商品的進(jìn)貨RMB價(jià)/4.70從本地取得的商品，因?yàn)闆]有運(yùn)費(fèi)，所以銷售底價(jià)=商品的進(jìn)貨價(jià)*1.15，低于這個(gè)價(jià)格的話就是虧本，高于這個(gè)價(jià)格才有可能盈利，根據(jù)商品類型的不同，貨品的銷售價(jià)應(yīng)該在商品進(jìn)貨價(jià)的1.2倍-1.5倍之間十一、 銷售前景在CHINATOWN的商鋪里，還有另外一家是賣汽車用品的，暫時(shí)不知道對(duì)方具體是賣什么的，而且還有其它店鋪有出售相關(guān)的產(chǎn)品，如GPS, 公仔等，在網(wǎng)絡(luò)上也有幾家賣汽車用品的店，不過汽車用品品種繁多，我們每家的店面也不大，所以我們應(yīng)該盡可能地進(jìn)一些跟別家不一樣的商品，既可以給客戶多點(diǎn)選擇，也可以避免造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣才有可能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。因此，銷售的前景很大程度上取決于商品。十二、 本項(xiàng)目的未來在新西蘭的未來起碼十年里，主要的交通工具還會(huì)是汽車，每個(gè)家庭起碼一輛車，這是不會(huì)變的；汽車的使用率也是很高的，每輛車平均每天起碼會(huì)被使用一次，所以，適當(dāng)?shù)拇虬缫幌伦约旱能囎?，是有必要的，因此，汽車用品的市?chǎng)是巨大的，