《2007年-2010年某農(nóng)業(yè)飼料集團(tuán)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》(26頁)(1).doc

中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。- -（集團(tuán)）股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2007-2010）1.企業(yè)愿景健康養(yǎng)殖愿景標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)規(guī)范生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園 將以“技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新”為動力，以“農(nóng)民富裕、農(nóng)村繁榮和農(nóng)業(yè)發(fā)展”為使命，以“為農(nóng)民創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造財富、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為股東創(chuàng)造利益”為核心價值觀，立志“做中國乳豬料大王，創(chuàng)造飼料行業(yè)的時代”，以卓越的績效成就“世界飼料行業(yè)百年老店”夢想。l 采用聚焦和差異化戰(zhàn)略在乳豬料細(xì)分市場區(qū)域建立獨(dú)特優(yōu)勢，將核心資源和核心能力聚焦在乳豬料領(lǐng)域，形成有自身特色的乳豬料產(chǎn)品和差異化服務(wù)，致力于打造本土化最好的乳豬料品牌，致力于成為國內(nèi)乳豬料細(xì)分市場中的“隱形冠軍”，成為中國優(yōu)質(zhì)乳豬料最佳供應(yīng)商。l 以生態(tài)循環(huán)為核心，逐步探索現(xiàn)代集約化生態(tài)養(yǎng)殖模式，提供從苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、病害防疫、養(yǎng)殖模式和健康環(huán)保整個養(yǎng)殖流程支撐，全力構(gòu)建集有機(jī)種植、飼料生產(chǎn)、健康養(yǎng)殖和食品安全深加工為一體的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，努力建設(shè)集養(yǎng)豬果業(yè)為一體的“豬果生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園”。2.遠(yuǎn)景規(guī)劃未來3年內(nèi)專業(yè)化擴(kuò)張階段未來5年內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完善階段未來10年內(nèi)一體化運(yùn)作階段國內(nèi)知名專業(yè)飼料企業(yè)年營業(yè)收入30億元 國內(nèi)乳豬料市場“隱形冠軍”國內(nèi)著名健康養(yǎng)殖企業(yè)年營業(yè)收入50億元國內(nèi)畜牧行業(yè)前10名國內(nèi)著名健康食品企業(yè)年營業(yè)收入100億元國內(nèi)畜牧行業(yè)前3名雙胞胎每時每刻銘記的目標(biāo)：以技術(shù)創(chuàng)新為動力，重啟企業(yè)二次變革歷程，努力打造現(xiàn)代飼料航母，躋身國內(nèi)一流畜牧企業(yè)行列。未來遠(yuǎn)景規(guī)劃 未來將以技術(shù)創(chuàng)新為動力，重啟企業(yè)二次變革歷程，借助首次公開發(fā)行股票募得資金，通過新建、兼并、收購和租賃等多種方式，加速在國內(nèi)優(yōu)勢區(qū)域的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，分步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模，全面提高飼料競爭能力和企業(yè)綜合效益，力求在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、技術(shù)推廣、用戶服務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)和基地布局等方面達(dá)到國內(nèi)一流水平。 未來將以工業(yè)化健康養(yǎng)殖為契機(jī)，借助資本平臺有效拓展業(yè)務(wù)市場空間，積極探索創(chuàng)新“公司養(yǎng)戶”、“生豬寄養(yǎng)”、“生豬代養(yǎng)”、“欄舍果園租賃”和“農(nóng)企共建”等多種養(yǎng)殖模式，使公司業(yè)務(wù)逐步涵蓋飼料生產(chǎn)、原料經(jīng)營、健康養(yǎng)殖以及產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，成為以飼料加工為龍頭的現(xiàn)代畜牧企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)二次騰飛。 未來將在完善產(chǎn)業(yè)鏈階段目標(biāo)取得成功的前提下，借助豐富的生產(chǎn)、銷售和廣泛的市場基礎(chǔ)，強(qiáng)勢整合飼料生產(chǎn)、規(guī)模養(yǎng)殖、食品加工和有機(jī)種植上下游產(chǎn)業(yè)鏈，使公司內(nèi)部一體化運(yùn)作上升到主導(dǎo)地位，從而成為未來可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)。力爭通過10年左右的努力，躋身國內(nèi)一流畜牧企業(yè)行列。3. 商業(yè)模式原料貿(mào)易飼料生產(chǎn)工業(yè)化養(yǎng)殖戰(zhàn)略核心 飼料加工業(yè)處在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間，飼料的銷售與糧食價格和肉蛋奶質(zhì)量緊密相關(guān)，因此，飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合顯得格外重要?；谛竽翗I(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工流程，畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大致可以細(xì)分為產(chǎn)前、農(nóng)產(chǎn)品流通、產(chǎn)中、農(nóng)產(chǎn)品流通和產(chǎn)后五個環(huán)節(jié)?？v觀全球畜牧類企業(yè)，主要有兩種商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式，即其業(yè)務(wù)范圍涉及畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，這種模式注重于產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的垂直管理，全球前十名的企業(yè)大部分是一體化運(yùn)作模式，目前國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)如溫氏、希望和恒興等都在發(fā)展這一模式，并取得階段性成果；專業(yè)化飼料生產(chǎn)經(jīng)營模式，這種模式要求企業(yè)在充分審視自身發(fā)展環(huán)境的前提下，選擇畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)作為其核心業(yè)務(wù)，通過與經(jīng)銷商以及養(yǎng)殖戶建立價值鏈從而形成一種利益共同體參與競爭。 由單純的橫向擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向縱深發(fā)展，既是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展行業(yè)快速成長的經(jīng)驗，也是全世界飼料企業(yè)發(fā)展的基本趨勢。但從現(xiàn)階段發(fā)展態(tài)勢來看，產(chǎn)業(yè)鏈一體化和飼料專業(yè)化兩種模式并不必然帶來優(yōu)劣之分。如果產(chǎn)業(yè)鏈一體化不是建立在核心競爭力之上，未來也難逃被淘汰的命運(yùn)；而飼料專業(yè)化如果建立在核心競爭力之上，也會迎來大的發(fā)展空間，并逐步具備產(chǎn)業(yè)鏈延伸的基礎(chǔ)。 市場的不斷細(xì)分迫使飼料企業(yè)不得不在更為狹窄的領(lǐng)域內(nèi)尋求領(lǐng)先，越來越多的飼料企業(yè)通過專業(yè)化和規(guī)?；瘉泶蟠蠼档统杀竞吞岣吒偁幠芰?，專業(yè)化正在由飼料企業(yè)被動選擇變成一種主動行為，行業(yè)發(fā)展專業(yè)化程度越來越顯現(xiàn)優(yōu)勢，如通威的水產(chǎn)料、廣東恒興的蝦料、大北農(nóng)的預(yù)混料和的乳豬料等等。但隨著畜牧加工企業(yè)一體化進(jìn)程的加快，單一飼料加工企業(yè)事實上存在著被長期邊緣化的風(fēng)險。目前國內(nèi)幾乎所有大型禽畜產(chǎn)品加工企業(yè)都有自主投資的飼料企業(yè)，而在西方成熟市場上工業(yè)化飼料生產(chǎn)商被邊緣化早已成為不爭的事實。 目前國內(nèi)畜牧類上市公司按其產(chǎn)業(yè)鏈定位大致細(xì)分為三類：產(chǎn)后延伸型企業(yè)，這類企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是畜牧產(chǎn)品加工，但為了控制原料供應(yīng)與成本波動 風(fēng)險，主動向產(chǎn)中（甚至產(chǎn)前）環(huán)節(jié)延伸。在畜牧類上市公司中可以劃歸此類的包括福成五豐（活牛養(yǎng)殖、屠宰與牛肉加工）和九發(fā)股份（食用菌加工與食用菌栽培），這類企業(yè)盈利是否穩(wěn)健關(guān)鍵取決于其產(chǎn)業(yè)鏈一體化進(jìn)程。產(chǎn)中延伸型企業(yè)，這類企業(yè)以種植或養(yǎng)殖業(yè)起家，為了獲取加工利潤并保證原料銷售的暢通而延伸至下游加工業(yè)務(wù)。由于產(chǎn)中產(chǎn)業(yè)化程度較低，這類企業(yè)目前在國內(nèi)比較少見，在畜牧類上市公司中可以劃歸此類的包括好當(dāng)家（海產(chǎn)品養(yǎng)殖、流通與加工）和新五豐（供港活豬的飼養(yǎng)與流通），這類企業(yè)的成功關(guān)鍵在于對市場需求的準(zhǔn)確把握及其產(chǎn)品與服務(wù)競爭力。單一農(nóng)資企業(yè)，這類企業(yè)局限于產(chǎn)前農(nóng)資產(chǎn)銷業(yè)務(wù)，在畜牧類上市公司中可以劃歸此類的有通威股份等（水產(chǎn)飼料加工與銷售），這類企業(yè)的主要風(fēng)險在于上游成本與下游產(chǎn)品價格控制能力均較弱。 國際大型飼料企業(yè)在飼料產(chǎn)業(yè)規(guī)?；耐瑫r，還將業(yè)務(wù)向上下游拓展，進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)和食品業(yè)領(lǐng)域，各種業(yè)務(wù)都具備相當(dāng)規(guī)模。如Land OLakes Farm Land/Prina Mills公司2006年產(chǎn)銷豬飼料200萬噸以上，年殺豬900萬頭，殺牛600萬頭，產(chǎn)業(yè)鏈完整，競爭優(yōu)勢突出。FeedInternational雜志預(yù)計：在不久的將來，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍模式會更為徹底地改變行業(yè)的競爭規(guī)則。隨著一條龍生產(chǎn)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，全球3000家飼料企業(yè)的產(chǎn)量將占到全球工業(yè)飼料總產(chǎn)量的約80%。目前在美國1.2億噸的飼料產(chǎn)量中，8500萬噸飼料由一體化公司所生產(chǎn)，占比為70左右表1：目前中國飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型三種形態(tài)升級形態(tài)好處典型企業(yè)從飼料業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)、飼料原料業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)垂直一體化抵抗市場風(fēng)險正大集團(tuán)(雞)、諸城外貿(mào)(雞)、唐人神集團(tuán)(豬)、廣東溫氏集團(tuán)(雞)等以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量、以成本和銷售網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢從大銷量中獲得利希望集團(tuán)、通威集團(tuán)、湖南正虹、江西正邦等提高技術(shù)含量，開發(fā)高端飼料市場，以技術(shù)入股、聯(lián)營等方式擴(kuò)張獲取較高的利潤率北京挑戰(zhàn)飼料、大北農(nóng)集團(tuán)、偉嘉集團(tuán)、集團(tuán)等 業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，飼料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合將有利于企業(yè)規(guī)避單一環(huán)節(jié)的風(fēng)險，形成產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。世界上成功的畜牧企業(yè)都是通過打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，把流失在各個環(huán)節(jié)的利潤“撿”回來，才實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和利潤率的提升。美國飼料企業(yè)泰森由于打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成功轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的巨頭。2006年廣東溫氏集團(tuán)、希望集團(tuán)、正大集團(tuán)等大企業(yè)都在深入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，延長飼料產(chǎn)業(yè)鏈條；而專業(yè)化的飼料生產(chǎn)企業(yè)也在積極與養(yǎng)殖加工一條龍企業(yè)尋求合作，以優(yōu)質(zhì)低廉的價格承接其飼料生產(chǎn)供應(yīng)；還有的飼料企業(yè)深入養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖基地，與其建立合作伙伴關(guān)系等等。通過產(chǎn)業(yè)鏈的延長或者長久合作，飼料企業(yè)的抗風(fēng)險能力將會不斷加強(qiáng)。 未來飼料行業(yè)的競爭將是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭又會進(jìn)一步加速我國飼料行業(yè)資源整合和行業(yè)集中度的提升，改善整個行業(yè)發(fā)展粗放、盈利水平低的現(xiàn)狀，促進(jìn)飼料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了保障未來公司戰(zhàn)略的有效實施，需要在未來幾年（2007-2010）中，明確確立以飼料加工為公司戰(zhàn)略核心的經(jīng)營理念，積極創(chuàng)造條件向上下游原料貿(mào)易、種豬培育、養(yǎng)殖和加工等方面拓展，逐步將業(yè)務(wù)重心從單一的飼料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向為養(yǎng)殖戶提供解決方案，以形成公司新的業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的支撐點(diǎn)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)由單純的橫向擴(kuò)張向在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的縱深發(fā)展轉(zhuǎn)變，強(qiáng)力整合畜牧產(chǎn)業(yè)鏈，而此次散養(yǎng)戶的大量退出市場也為公司進(jìn)入下游產(chǎn)業(yè)提供了難得的契機(jī)。4.戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)技術(shù)目標(biāo)1234飼料產(chǎn)能達(dá)到300萬噸/年養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到3萬頭/年銷售規(guī)模達(dá)到50億元/年網(wǎng)絡(luò)覆蓋泛珠三角地區(qū)目標(biāo)市場占有率超過50%乳豬料領(lǐng)域公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者形成整套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定整套應(yīng)用規(guī)范建立技術(shù)交流合作體系創(chuàng)建完備管理制度調(diào)整現(xiàn)有組織架構(gòu)步入規(guī)范化管理軌道戰(zhàn)略目標(biāo)2007-2010市場目標(biāo)管理目標(biāo)l 發(fā)展目標(biāo)：借助飼料生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張和業(yè)務(wù)鏈條的延伸，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模，力爭2010年業(yè)務(wù)收入達(dá)到50億元，利潤超過2億元。l 市場目標(biāo)：通過業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，提高國內(nèi)市場份額，強(qiáng)化公司在國內(nèi)乳豬料領(lǐng)域的龍頭地位，成為國內(nèi)乳豬料市場公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。l 技術(shù)目標(biāo):通過建立和完善飼料和養(yǎng)殖領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和相關(guān)技術(shù)合作體系，形成完整的、擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的乳豬料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用規(guī)范。l 管理目標(biāo)：通過企業(yè)流程再造，調(diào)整和完善現(xiàn)有組織架構(gòu)和運(yùn)營模式，通過制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)二次轉(zhuǎn)型，建立完整、制度化的企業(yè)管理體系。5.業(yè)務(wù)規(guī)劃5.1業(yè)務(wù)范圍l 飼料生產(chǎn)l 飼料添加劑l 產(chǎn)品貿(mào)易/國際貿(mào)易未來業(yè)務(wù)范圍Factor 4l 飼料及配料生產(chǎn)l 種豬/仔豬/商品豬養(yǎng)殖l 豬肉制品深加工、l 產(chǎn)品貿(mào)易/國際貿(mào)易l 有機(jī)肥料l 生態(tài)農(nóng)業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)范圍 根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年將遵循“穩(wěn)守主業(yè)，縱向擴(kuò)張”的基本思路，以飼料板塊規(guī)模擴(kuò)張作為核心增長點(diǎn)，重構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)體系，拓展未來公司產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；脑鲩L空間，不失時機(jī)地向原料貿(mào)易、種豬培育、商品豬養(yǎng)殖和肉制品加工等上下游環(huán)節(jié)延伸，使公司業(yè)務(wù)逐步涵蓋飼料生產(chǎn)、原料經(jīng)營、商品豬養(yǎng)殖以及畜產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，最終形成以飼料加工為龍頭的相關(guān)多元化企業(yè)集團(tuán)，。5.2業(yè)務(wù)組合5.2.1業(yè)務(wù)組合選擇低高高企業(yè)競爭力市場吸引力業(yè)務(wù)組合選擇回避或放棄重點(diǎn)發(fā)展有選擇發(fā)展種豬/仔豬培育飼料/配料商品豬養(yǎng)殖原料/國際貿(mào)易豬肉制品深加工生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)肥料 根據(jù)市場競爭需要，應(yīng)動態(tài)規(guī)劃和構(gòu)建面向未來的三層業(yè)務(wù)鏈：核心業(yè)務(wù)：直接影響近期業(yè)績、提供現(xiàn)金流并維持企業(yè)存在；增長業(yè)務(wù)：具有高成長性并有代替第一層面的潛力，最終有可能發(fā)展成為核心業(yè)務(wù)之一；種子業(yè)務(wù)：相當(dāng)于企業(yè)未來發(fā)展的儲備，需要精心培育，重點(diǎn)選擇。與其相對應(yīng)，應(yīng)構(gòu)建核心市場（根據(jù)地市場）、快速成長市場和極具潛力市場，在核心市場精耕細(xì)作，集中有效資源，實現(xiàn)最大化市場占有率和盈利；在快速成長市場，加強(qiáng)服務(wù)和新產(chǎn)品推廣力度，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的平衡；而在極具潛力市場，關(guān)鍵是提高飼料普及率。 綜合國內(nèi)市場各種分析判斷，對未來業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選和排序。未來優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)定位于乳豬料和規(guī)?；N豬/仔豬培育，有選擇性地發(fā)展其它飼料、原料/國際貿(mào)易和商品豬養(yǎng)殖，而在未來三年盡量回避或放棄發(fā)展豬肉制品深加工、有機(jī)肥料和生態(tài)農(nóng)業(yè)等。5.2.2業(yè)務(wù)篩選結(jié)果高高市場份額低市場吸引力飼料養(yǎng)殖原料當(dāng)前業(yè)務(wù)組合未來業(yè)務(wù)組合 飼料板塊：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年飼料板塊還是的核心主業(yè)群，需要公司將重點(diǎn)放在飼料版塊核心競爭力的培養(yǎng)和在此基 礎(chǔ)上的規(guī)模擴(kuò)張，在此目標(biāo)下加大投入培養(yǎng)各種專業(yè)能力如技術(shù)能力、采購能力、運(yùn)營能力和服務(wù)能力等，并力求建立高效的績效管理制度和人力資源開發(fā)能力。為此，需要在資金、人力和管理等方面重點(diǎn)傾斜，努力提高飼料的技術(shù)含量和附加值，重點(diǎn)進(jìn)行配方研發(fā)和內(nèi)部管理，通過建立集中采購系統(tǒng)、發(fā)展散裝飼料、設(shè)備改造等一系列手段，降低成本，強(qiáng)化市場領(lǐng)先地位。 養(yǎng)殖板塊：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，在深度挖掘和延伸飼料板塊業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，未來三年應(yīng)積極向種豬/仔豬培育、商品豬養(yǎng)殖等種子業(yè)務(wù)方面拓展，逐步加大對重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)的投入，將公司業(yè)務(wù)重心逐步從單一的飼料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向為養(yǎng)殖戶提供整套解決方案，從而形成新的業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的支撐點(diǎn)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)由單純的橫向擴(kuò)張向在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的縱深發(fā)展轉(zhuǎn)變，依此構(gòu)建包含種苗、養(yǎng)殖模式和技術(shù)、病害防疫、安全控制等多領(lǐng)域的專業(yè)支持能力和管理能力。5.2.3業(yè)務(wù)組合定位現(xiàn)在未來飼料養(yǎng)殖原料貿(mào)易有機(jī)肥料種子業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 目前主要業(yè)務(wù)支柱還是飼料板塊，未來三年內(nèi)要實現(xiàn)持續(xù)性的快速成長，必須借力向養(yǎng)殖業(yè)務(wù)方向延伸，逐步形成飼料養(yǎng)殖動態(tài)業(yè)務(wù)鏈條，提高企業(yè)抗擊市場風(fēng)險和運(yùn)營風(fēng)險的能力，使進(jìn)入良性快速發(fā)展軌道。但產(chǎn)業(yè)延伸的基礎(chǔ)是企業(yè)的專業(yè)化能力，上、下游的擴(kuò)張必須建立在企業(yè)的專業(yè)化能力支撐之上，只有具備相應(yīng)的技術(shù)能力和管理能力時，才能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這就要求必須階段性清晰規(guī)劃面向未來的核心業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)。核心業(yè)務(wù)必須能夠支持種子業(yè)務(wù)的能力培養(yǎng)，只有當(dāng)種子業(yè)務(wù)具備核心競爭能力時才能進(jìn)行大的投資，一切產(chǎn)業(yè)鏈的努力和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張都必須建立在專業(yè)化能力之上。5.2.4業(yè)務(wù)組合管理單一業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)組合管理綜合協(xié)調(diào)管理123共享功能管理4管理協(xié)調(diào)難度低高業(yè)務(wù)管理模式未來業(yè)務(wù)管理模式業(yè)務(wù)管理模式業(yè)務(wù)管理策略單一業(yè)務(wù)管理通過加強(qiáng)對企業(yè)內(nèi)部職能部門和項目管理達(dá)成專業(yè)化管理業(yè)務(wù)組合管理重整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使公司業(yè)務(wù)組合發(fā)揮最優(yōu)效率綜合協(xié)調(diào)管理協(xié)調(diào)下屬部門，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮112綜合協(xié)調(diào)管理職能共享功能管理協(xié)調(diào)功能組織化，達(dá)成組織資源的共享和運(yùn)營效率的提高 目前業(yè)務(wù)管理模式基本上還是單一業(yè)務(wù)管理，隨著未來不同業(yè)務(wù)類型的逐步增多，將會形成越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)組合，因此，未來業(yè)務(wù)管理模式將不斷趨于變化，以形成不同的業(yè)務(wù)管理策略,促使可持續(xù)發(fā)展，形成健康有序的業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢。5.3飼料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃5.3.1業(yè)務(wù)范圍配方研發(fā)原料采購飼料生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)核心飼料配方營銷服務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年飼料板塊還是的核心主業(yè)群。未來飼料業(yè)務(wù)主要包括配方研發(fā)、原料采購、飼料生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)和營銷服務(wù)，其中乳豬料的研發(fā)和生產(chǎn)是整個飼料業(yè)務(wù)板塊的核心，必須進(jìn)行人力、資金和技術(shù)等重點(diǎn)傾斜。5.3.2市場定位高高企業(yè)競爭力低市場吸引力飼料飼料添加劑獸藥市場定位前市場定位后戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略劣勢戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略劣勢疫苗 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年飼料板塊業(yè)務(wù)定位于飼料生產(chǎn)，不涉獵飼料以外的獸藥、疫苗和飼料添加劑等業(yè)務(wù)。5.3.3市場區(qū)域核心市場雙胞胎國內(nèi)市場區(qū)域 中國國情決定了農(nóng)村市場的廣闊，也決定了飼料具有多層面結(jié)構(gòu)和多元化市場取向。目前國內(nèi)飼料企業(yè)區(qū)域市場規(guī)劃比較缺乏，動不動就派重兵遠(yuǎn)征他鄉(xiāng)，成本高、代價大、效果差，結(jié)果很可能連自己的大本營市場都被人家蠶食。隨著微利時代的到來和市場競爭的加劇，各飼料企業(yè)不得不在更為狹窄的領(lǐng)域內(nèi)尋求領(lǐng)先，在自己的區(qū)域市場深度開發(fā)成為未來營銷重點(diǎn)。 飼料以其良好的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和品牌形象，暢銷江西、廣東、廣西、湖南、湖北、福建、安徽、貴州、云南和海南等10多個?。ㄊ小^(qū)）。 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年將力爭通過集中力量密集化運(yùn)作的方式搶占和鞏固市場，力求在核心區(qū)域市場占有率最高。未來三年飼料業(yè)務(wù)市場核心區(qū)域主要還是集中在泛珠江流域和西南地區(qū)，原則上不向其它地區(qū)重兵擴(kuò)張。5.3.4成長方式成長方式-規(guī)模擴(kuò)張2007實施起點(diǎn)配方創(chuàng)新成本控制營銷體系品牌建設(shè)2010實施終點(diǎn)戰(zhàn)略管理體系 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年飼料業(yè)務(wù)的成長方式，將采取“規(guī)模擴(kuò)張”與“內(nèi)部挖潛”并重的經(jīng)營模式，通過品牌、采購、配方三種手段優(yōu)化組合飼料生產(chǎn)能力。即借助首次公開發(fā)行股票募得資金和其它方式，通過新建、兼并、收購等多種方式，組建跨區(qū)域的大型飼料企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)資本運(yùn)營和低成本擴(kuò)張，形成規(guī)模效益，以質(zhì)量上乘、價格合理和服務(wù)配套的名牌產(chǎn)品提高市場占有率；與此同時，建立完善的集團(tuán)集中采購系統(tǒng)和飼料配方研發(fā)系統(tǒng)，通過不斷增加科研投入來強(qiáng)化和完善服務(wù)體系，努力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場競爭能力。 規(guī)模養(yǎng)殖是中國畜牧業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢和不二選擇，規(guī)模養(yǎng)殖本身要求專業(yè)飼料企業(yè)生產(chǎn)的飼料成本更低（低到自己搞飼料根本不劃算）、管理更精細(xì)、技術(shù)及服務(wù)水平更高、整合能力更強(qiáng)，因此，為了適應(yīng)未來養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化和規(guī)模養(yǎng)殖的需求，飼料生產(chǎn)企業(yè)必須在成本控制能力、適應(yīng)變化能力和資源整合能力方面做出系統(tǒng)的、全方位的調(diào)整。作為專業(yè)飼料企業(yè)，怎樣與規(guī)模養(yǎng)殖戶/小型養(yǎng)殖場進(jìn)行合作，還是一個新的課題。 5.3.5關(guān)鍵要素技術(shù)研發(fā)成本管理品牌管理品牌銷售渠道集中采購科研人才配方成本以成本管理為中心的管理流程 由于原材料占飼料生產(chǎn)成本比重很大，原料價格波動往往對飼料生產(chǎn)成本產(chǎn)生很大的影響，進(jìn)而影響公司的盈利能力。未來三年，飼料板塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于成本、配方和品牌。成本控制需要通過建立統(tǒng)一的集中采購體系，形成規(guī)模采購，選擇穩(wěn)定的原料供應(yīng)商來實現(xiàn)；配方研發(fā)需要通過加大科技投入和科研力度，創(chuàng)新飼料配方，提高飼料科技含量來實現(xiàn)；而品牌需要通過發(fā)展品牌飼料，建立完善的銷售系統(tǒng)來實現(xiàn)。 目前憑借先進(jìn)的飼料科研能力，進(jìn)而通過調(diào)整飼料配方來應(yīng)對原材料價格的上漲，如何保持飼料領(lǐng)域的研發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢也是未來要持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)。5.4養(yǎng)殖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃5.4.1業(yè)務(wù)范圍種豬引進(jìn)種豬培育仔豬養(yǎng)殖商品豬養(yǎng)殖商品豬銷售業(yè)務(wù)核心種豬培育仔豬養(yǎng)殖 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年應(yīng)積極向種豬/仔豬培育、商品豬養(yǎng)殖等種子業(yè)務(wù)方面拓展，逐步加大對重點(diǎn)種子業(yè)務(wù)的投入。未來三年養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要包括：種豬引進(jìn)、種豬培育、仔豬養(yǎng)殖、商品豬養(yǎng)殖和商品豬銷售等業(yè)務(wù)，其中種豬培育和仔豬養(yǎng)殖為整個養(yǎng)殖板塊的核心，必須在人力、資金和技術(shù)等方面進(jìn)行重點(diǎn)傾斜。5.4.2市場定位高高企業(yè)競爭力低市場吸引力種豬培育仔豬養(yǎng)殖商品豬養(yǎng)殖其它市場定位前市場定位后戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略劣勢戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略劣勢 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要定位于種豬/仔豬培育、仔豬養(yǎng)殖和商品豬養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)，原則上不涉及其它養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。5.4.3市場區(qū)域核心市場雙胞胎國內(nèi)市場區(qū)域 贛州地處江西省最南端，所具備的山林、水量、氣候等優(yōu)勢條件，對于其發(fā)展天然、無污染的綠色食品農(nóng)業(yè)以及養(yǎng)殖業(yè)提供了充分的保障；贛州便利的地理位置、交通條件，也為其農(nóng)產(chǎn)品的輸出提供了便利的條件，其生態(tài)型農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式有著得天獨(dú)厚的條件。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的市場區(qū)域主要集中在江西贛南本地，原則上養(yǎng)殖業(yè)務(wù)不向省外擴(kuò)張。5.4.4成長方式成長方式-合作經(jīng)營2007實施起點(diǎn)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)管理2010實施終點(diǎn)戰(zhàn)略管理體系 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年養(yǎng)殖板塊業(yè)務(wù)的成長方式將主要采取與經(jīng)營團(tuán)隊共同合作的模式，即在總結(jié)江西贛南本地生豬養(yǎng)殖經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，力爭形成獨(dú)特的、標(biāo)準(zhǔn)化的、可無障礙復(fù)制的“養(yǎng)殖模式”，以此為模版在贛南地區(qū)建立標(biāo)準(zhǔn)化無公害商品豬養(yǎng)殖基地。 鑒于養(yǎng)殖投資成本相對較高，未來三年將逐步探索創(chuàng)新“公司養(yǎng)戶”、“生豬寄養(yǎng)”、“生豬代養(yǎng)”、“欄舍果園租賃”和“農(nóng)企共建”等多種方式的生豬發(fā)展模式，推動贛南養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。5.4.5關(guān)鍵因素技術(shù)研發(fā)資金管理人員培訓(xùn)人力資源激勵機(jī)制資金籌措科研人才養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模資金以種豬/仔豬培育為中心的管理流程 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于資金實力、養(yǎng)殖技術(shù)和人力資源。其中資金需要通過建立融資平臺、完善合作方式來實現(xiàn)；養(yǎng)殖技術(shù)需要通過增加技術(shù)投入，吸納高級養(yǎng)殖科研人員，制定相關(guān)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)范來實現(xiàn)；而人力資源需要通過建立完善的培訓(xùn)體系，遴選合格的經(jīng)營團(tuán)隊，強(qiáng)化團(tuán)隊激勵機(jī)制來實現(xiàn)。6.戰(zhàn)略實施6.1實施路徑飼料企業(yè)下游價值鏈配方研發(fā)原料采購飼料生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)營銷服務(wù)主業(yè)延伸上游價值鏈飼料原料獸藥疫苗飼料設(shè)備種豬/仔豬培育商品豬養(yǎng)殖豬肉制品深加工有機(jī)肥料生態(tài)農(nóng)業(yè) 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年業(yè)