電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實驗報告(39華龍飛).doc

甌江學院實驗實訓中心實驗報告實驗名稱 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷綜合實驗 班級 12國貿(mào)本二 學號 12201013242 姓名 華龍飛 同組學生姓名 無 實驗時間： 1-17周雙周 星期 四 得分： 批改時間： 年 月 日 實驗教師(簽名)：孫小紅 評語：第一部分：奧派系統(tǒng)模擬訓練實驗一：注冊用戶,熟悉奧派系統(tǒng)一、實驗?zāi)康恼莆兆圆襟E，熟悉個人控制臺二、實驗內(nèi)容見實驗手冊。三、實驗結(jié)果密碼：hlf812950四、實驗思考題通過個人控制臺能完成哪些操作？答：1.通過個人控制臺我能發(fā)送和接受文件信息。2.通過個人控制臺我能發(fā)布產(chǎn)品并能添加產(chǎn)品詳細信息和圖片。 3.通過個人控制平臺我能查看自己公司的詳細信息。實驗二一、實驗?zāi)康模?、掌握個人及企業(yè)的網(wǎng)上銀行注冊；2、掌握CA認證。二、實驗內(nèi)容及步驟：見實驗手冊三 、實驗結(jié)果：個人賬戶: 103142014109103649個人密碼：hlf812950企業(yè)賬戶：103142014109104557企業(yè)密碼：hlf812950四、實驗思考題：網(wǎng)上銀行個人賬戶和企業(yè)賬戶是否關(guān)聯(lián)?有關(guān)聯(lián)，企業(yè)賬戶可以轉(zhuǎn)賬至個人賬戶;反之亦可。一、實驗?zāi)康模簩W生模擬B2B實驗中的買方和賣方角色，在系統(tǒng)中發(fā)布商品，查找商品，進行模擬交易操作，利用模擬過程了解B2B交易模式中的交易流程和注意事項二、實驗內(nèi)容:見實驗手冊三 、實驗結(jié)果：思考題：1. 在B2B中如何讓更多的人去了解、購買你發(fā)布的產(chǎn)品？1、做好宣傳推廣工作，把產(chǎn)品介紹盡可能的詳細寫出來2、誠信，站在客戶角度的為他們解決問題，別老想著怎么賺這個客戶的錢。事情做好了，錢自然少不了你的。3、盡可能的降低成本，把實惠送個客戶。2. 描述B2B中交易流程企業(yè)對企業(yè)的交易流程也得要根據(jù)企業(yè)的狀況來劃分不同流程的，如零售商企業(yè)、中間商企業(yè)或是直接廠商。電子商務(wù)只是提供了一個平臺，其它的和正常的商務(wù)交易流程是一樣的。實驗四實驗?zāi)康模簩W生模擬B2C實驗中的個人消費者和商品發(fā)布商角色，在系統(tǒng)中發(fā)布商品，查找商品，進行模擬交易，利用模擬過程了解B2C交易模式中的交易流程和注意事項實驗內(nèi)容:見實驗手冊實驗結(jié)果：思考題：1. 你是如何理解從實驗B2B到B2C再到C2C中企業(yè)角色與個人角色的聯(lián)系與區(qū)別？c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣。c2c模式的特點就是大眾化交易，是個人與個人之間的交易. C2B c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費者對企業(yè)（customer to business）。C2B模式的核心，是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。2. 普通競價與定價購買有何區(qū)別？市價買賣是按照當前的成交價委托，也就是馬上成交的可能性比較大競價買賣是自己出價委托，如果價格不是當前的成交價那么不能馬上成交，要等價格到了委托價才可以成交的3. 簡述B2C和B2B交易環(huán)節(jié)有什么不同？B2B（Business To Business），商家對商家，提供的只是一個展示平臺