招商人員薪酬及傭金提成激勵方案.doc

商業(yè)運營管理有限公司招商人員薪酬及傭金提成激勵方案為建立招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案（草案）一、說明1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成2、考評金：考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯等。采用招商部員工月度考評表形式考評?？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。3、招商提成：詳見下3、提成分為團(tuán)隊傭金和個人傭金二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定1、工資按公司現(xiàn)有的編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管(項目經(jīng)理) 招商主管（項目經(jīng)理）商務(wù)策劃（文案）招商專員*2 招商專員*2職務(wù)定崗薪酬備注招商總監(jiān)xx招商經(jīng)理5000考評金1000招商主管3500考評金500招商專員3000考評金5002、提成比例（說明：原則上依據(jù)公司各項目實際情況，提成比例不同）項目情況說明：項目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。3、提傭方式分獨立開發(fā)（個人利用資源獨立開發(fā)客戶完成任務(wù)）及接待成交（自然上訪，電訪等）兩種A、招商團(tuán)隊、獨立開發(fā)職務(wù)傭金獲取比例備注個人傭金（員工激勵部分）30%個人獨立完成拜訪成交（此部分可與定崗傭金點數(shù)累積）招商經(jīng)理40%主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節(jié)點控制、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管15%獨立開發(fā)不參與總提分配招商專員15%獨立開發(fā)不參與總提分配B、招商團(tuán)隊、接待成交職務(wù)傭金獲取比例備注團(tuán)隊提傭10%計入團(tuán)隊獎勵及團(tuán)隊建設(shè)費用（由招商部經(jīng)理申請使用）招商經(jīng)理40%主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂（總提分配）招商主管25%商家開發(fā)、談判、簽約招商專員25%商家開發(fā)、談判、簽約C、溢價及定金溢價：溢價是指實際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分（含免租期）招商溢價傭金=（實際簽約租金最低租金）招商面積 30%2個月溢價傭金部分的20%作為公傭計入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%D、招商傭金結(jié)算時間職務(wù)招商完成階段傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)參與人員正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務(wù)部如上所述E、商務(wù)補貼 1、通訊補貼及餐補按公司統(tǒng)一規(guī)定 2、重要客戶接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單 3、差旅費用實報實銷（票據(jù)），差旅補貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。F、獎懲制度 1、如完成月度招商面積70%，招商傭金100%發(fā)放 2、如完成月度招商面積50%70%，招商傭金80%發(fā)放 3、如完成月度面積30%50%，招商傭金60%發(fā)放 4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補