xx溫泉項目推廣投標書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632海信溫泉王朝項目推廣投標書項目品牌核心概念項目傳播概念貴族SPA概念Spa一詞來源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透過溫泉水給人們帶來健康和活力之蘊意。 十七、十八世紀，Spa開始流行2于歐洲貴族之中，成為一種非常奢侈的貴族化享受。現(xiàn)代Spa著重模擬自然生態(tài)，以溫泉作為主要載體，創(chuàng)造一種人與自然親密無間的和諧環(huán)境。Spa又被賦予了一種新的含意：S=Souls，靈魂；P=Particular，個體；A=Action，行動。意為：個人心靈的活動，即讓身體在自然狀態(tài)下，藉由呼吸釋放壓力感受生活，是一項心靈呼吸運動，強調(diào)身心結(jié)合的韻律。隨著城市空間的狹窄，工作、生活壓力與日俱增，SPA的概念也在不斷發(fā)展與演化，尤其是到了21世紀，追求“回歸、自然”的心情。主題畫面階段性具體操作方案 推廣目的1預(yù)熱期：2個月，實現(xiàn)銷售10%目的：預(yù)熱期，主要通過軟性文章，及在部分高檔軟性媒體上的形象宣傳的方式，向市場導(dǎo)入本案個性特征，吸引市場注意力并通過內(nèi)部認購價試探市場，亦可獲得部分買家先期下定，為開盤引爆市場積累客源。市場情形：近年，房地產(chǎn)市場由于競爭激烈，營銷方式繁多，各發(fā)展商一方面為了摸清市場情況，一方面為提前將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，往往在各銷售前準備工作未完全完成前便開始內(nèi)部認購。且有愈拉愈長之勢。例如陽光100等項目其內(nèi)部認購時間均超過3個月以上，通過長階段的內(nèi)部認購動作，使其項目開盤前積累了大批意向買家，為其開盤火爆成功墊定了基礎(chǔ)。2開盤期3個月，實現(xiàn)銷售30%推廣目的：項目全面向市場展現(xiàn)，主要通過主流媒體以強大的宣傳攻式，使其成為當期市場階段的中心點，以最短的時間內(nèi)吸引盡可能多的買家成交，通常開盤期的銷售狀況決定著此項目的成功與否。市場情形：市場中各項目開盤方式不一，主要分為：展會開盤，利用當月一次房展會亮相，現(xiàn)場開盤，利用自身銷售中心樣板間全面開放，現(xiàn)場舉辦抽獎，酒會等促銷活動。項目開盤，與之配合的一切銷售工具應(yīng)該完全準備到位，包括樣板間，樓書，沙盤等。媒體宣傳除主流報紙外：電視、廣播、雜志應(yīng)多方位出擊。3強銷期5個月，實現(xiàn)銷售50%推廣目的：利用主流媒體將產(chǎn)品自身賣點逐一向市場爆光，通過不同賣點的宣傳吸引不同需求之買家，達到銷售之目的。市場情形：廣告投放量少于開盤期而趨于穩(wěn)定將產(chǎn)品自身賣點逐一放大宣傳，同時增加市場認同感。應(yīng)定期于現(xiàn)場開展活動營銷。例如：客戶嘉年華會，產(chǎn)品說明酒會等營造現(xiàn)場銷售氣氛。4收盤期： 2個月，實現(xiàn)銷售10%推廣目的：完善后期服務(wù)結(jié)束銷售市場情形：此時，銷售已接近尾聲，好的產(chǎn)品已基本賣光，剩下的多為不利產(chǎn)品，此時應(yīng)采用部分讓利政策盡快完成銷售傳播主題1預(yù)熱期： 2個月，實現(xiàn)銷售10%天賦自然資源優(yōu)勢為主2開盤期 3個月，實現(xiàn)銷售30%整體資源優(yōu)勢為主3強銷期 5個月，實現(xiàn)銷售50%產(chǎn)品資源優(yōu)勢為主4收盤期： 2個月，實現(xiàn)銷售10% 人性化服務(wù)資源優(yōu)勢為主推廣策略一、推廣思路在目前的定位和規(guī)劃前提下，單一的推廣傳播路線很難為消費者所完全接受，其差異化也很難凸顯； 因此，建議本項目的營銷推廣采用階段性宣傳主題為主線、其他宣傳主題為輔的策略，即：在以優(yōu)勢的資源的前提下，通過對潛在客戶的深入分析，總結(jié)出其特有的的生活理念和生活方式，使得大量的邊緣客戶迅速類聚，以此有效的擴大目標客戶群體；從而真正實現(xiàn)本項目的同質(zhì)差異化，并有效地化解或規(guī)避了本項目存在的問題。二、推廣原則1、強調(diào)海信王朝的資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，如天賦溫泉資源、人性化產(chǎn)品及高規(guī)格配套設(shè)施等。2、由“塑造產(chǎn)品品牌”到“打造開發(fā)商品牌”海信在人們的心目中本身就是個強勢品牌。而其他產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及形象塑造為本項目奠定了良好的基礎(chǔ)，當前的的任務(wù)就是在已有的品牌基礎(chǔ)上進一步提升“海信地產(chǎn)”的品牌知名度和美譽度，從而為王朝項目的順利售賣甚至是海信后續(xù)其他項目的推廣奠定良好的品牌基礎(chǔ)。3、找準整個社區(qū)形象的支撐點 本項目最大的特色就是以別墅類產(chǎn)品為主，是立足于人性化的高品質(zhì)居住社區(qū)，具有田園風光、親水特色和新生活理念等優(yōu)勢。因此在前期的品牌形象塑造上，需要特別強調(diào)別墅產(chǎn)品帶來的高端形象和物超所值，從而達到在目標客戶心目中樹立項目整體檔次的目的；同時，充分利用園區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施，在宣傳中，強調(diào)這些設(shè)施的完善化和人性化。4、倡導(dǎo)“產(chǎn)品主義”以產(chǎn)品品質(zhì)為骨架，以園林景觀為血肉，以生活方式為魂靈，共同塑造“親水美墅 理想家園”的產(chǎn)品形象。三、推廣基調(diào)1、以創(chuàng)造新生活（高尚享受，返璞歸真）的概念為切入點和亮點；2、策劃多種公關(guān)活動形成市場影響，促進認知；3、以感性訴求先行，理性訴求跟進開展心理誘導(dǎo)；4、以“傳承健康”為廣告總精神；5、以詮釋產(chǎn)品“溫泉、和諧、親水、格調(diào)”的關(guān)鍵優(yōu)勢為點綴插花；8、以描述或營造“貴族SPA生活”一族的生活特征為主體訴求；四、推廣步驟（時間可根據(jù)項目啟動時間順延）根據(jù)整合營銷推廣的需要，整個項目的市場推廣采取分階段、分側(cè)重、步步為營、由點及面的遞進式營銷策略，并把整個過程劃分為五個階段：1預(yù)熱期： 2個月，實現(xiàn)銷售10%天賦自然資源優(yōu)勢為主這一階段主要以炒作天賦自然資源所營造的“貴族SPA生活方式”概念為主，通過舉辦多種公關(guān)活動、利用傳播效果宣導(dǎo)其文化內(nèi)涵，為本項目做先期鋪墊。該階段以新聞類炒作（軟文）為主，配合階段性的報紙廣告。2開盤期 3個月，實現(xiàn)銷售30%整體資源優(yōu)勢為主該階段全面展開項目的包裝和宣傳，通過基地現(xiàn)場的包裝、樓書的出刊、戶外廣告的發(fā)布、軟文、報廣、等一系列的策略性運作，使得整個項目成為市場熱點，開始熱銷。該階段以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸引消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。3強銷期 5個月，實現(xiàn)銷售50%產(chǎn)品資源為主在這一階段主要利用前期的概念造勢所積蓄的能量以及目標市場對項目的反饋信息，通過全方位立體式對項目核心精神的闡述和天賦人文資源等一系列的廣告運作以及公關(guān)活動的配合，積極形成本項目火爆開盤、反應(yīng)熱烈的良好局面，進而促進銷售。以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。4收盤期： 2個月，實現(xiàn)銷售10%人性化服務(wù)資源優(yōu)勢為主在這一階段主要通過對項目銷售推廣的積累和總結(jié)，以持續(xù)維護產(chǎn)品的核心形象和市場品牌為重點，根據(jù)項目的實際進程利用公關(guān)活動及媒體廣告進行周期性的能量積聚和釋放，并以此形成整個項目的人性化服務(wù)資源影響市場銷售局面，該階段的推廣以報紙廣告為主，主推優(yōu)惠戶型。即：利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量五、項目形象包裝1、地盤包裝 售樓處的營建和布置，售樓處外圍形象地樹立。建議在基地現(xiàn)場及青島市區(qū)（地點待定）各設(shè)立一處售樓中心，其中市區(qū)售樓中心以形象展示（請專業(yè)公司設(shè)計打造）、客戶中轉(zhuǎn)接待和產(chǎn)品介紹為主，現(xiàn)場售樓處以氛圍營造、實地看房、環(huán)境感受及銷售簽約為主?？梢猿蔀檎麄€社區(qū)配套設(shè)施、物業(yè)管理、環(huán)境景觀的示范形象。樣板別墅可以為目標客戶提供最直觀的形象參考。 開設(shè)看房通道，在一期的基礎(chǔ)上，建設(shè)樣板道路、樣板綠化、樣板建筑、樣板別墅等等，以此形成“王朝經(jīng)典生活面面觀”，將整個項目的獨特之處概念化展現(xiàn)，讓看房者切身感受到未來整個社區(qū)的生活形態(tài)，進而打動客戶。 工地圍墻廣告的發(fā)布、基地周邊主要干道道路旗的 建議工地圍墻廣告分為天賦自然資源優(yōu)勢、產(chǎn)品資源優(yōu)勢、人性化服務(wù)資源優(yōu)勢為主題， 主干道引導(dǎo)旗要充分展現(xiàn)推廣主題及項目品牌。媒介組合建議1、媒介目標1.1 選擇適當媒體，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。1.2 通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。1.3 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“王朝”盡可能在短時間內(nèi)進入良性銷售階段，迅速回籠資金。1.4 廣告訴求以促進銷售，加強銷售者認知為主，而購房者關(guān)注媒體多為報紙雜志，因此應(yīng)以報紙雜志為主要投放目標。另外在廣告策略中，應(yīng)重視軟文的作用，找到可供媒體炒作的點，有效的起到造勢效果，促進熱銷。2、媒介投放的選擇：2.1 媒介選擇的標準選擇青島地區(qū)對消費者最有影響力的媒介。選取周邊省市的強勢媒體。注重媒介組合的威力。整合所有可以利用的媒介資源。2.2 媒體的投放選擇媒體購買的根本因素是以一個有效的成本價格到達大量的目標受眾群。我公司建議可將投放資金分散，多種媒體搭配投放。因此根據(jù)的目標客戶，我公司建議選擇以下媒體：報紙類：青島晚報、青島日報、半島都市報、雜志類：新青島、新航空、青島生活韓文雜志電臺類：青島交通臺、山東交通音樂頻道。電視類：青島1、青島4、齊魯電影頻道高空炮塔：1、青島飛機場 2、青島香港中路等網(wǎng)絡(luò)廣告：1、建立自己的網(wǎng)站2、適量的網(wǎng)絡(luò)推廣（青島地區(qū)為主） 車體廣告：1、318路2、224路3、33路等路牌廣告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、山東路 4、臺東步行街 5、嶗山風景區(qū)室內(nèi)廣告：1、高檔酒店2、美容會所3、健身會所4、高爾夫俱樂部5、休閑會所4、廣告發(fā)布頻率4.1、在預(yù)熱期形象導(dǎo)入階段，以個性化的工地形象包裝與軟文為核心，采取試探性發(fā)布策略，分流客戶搶占市場份額；4.2開盤階段，則采取集中發(fā)布配合SP活動的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；4.3強銷階段，則則采取集中發(fā)布配合SP活動的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；4.3強銷期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。5、媒介投放組合策略預(yù)熱期： 2個月、前提：現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動造勢，引發(fā)關(guān)注。B、大量報紙軟性文章配合公關(guān)活動進行滲透。C、適當形象廣告，進行形象宣傳。報紙類：青島日報、半島都市報、雜志類：新青島、新航空電臺類：青島交通臺。電視類：青島1高空炮塔：1、青島飛機場 2、青島香港中路等網(wǎng)絡(luò)廣告：1、建立自己的網(wǎng)站2、適量的網(wǎng)絡(luò)推廣（青島地區(qū)為主） 路牌廣告：1、香港中路 2、佳世客步行街 2開盤期 3個月、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。、運用大眾媒體，PR事件行銷為輔。D、選擇適當?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。報紙類：青島晚報、青島日報、半島都市報、雜志類：新青島、新航空、青島生活韓文雜志電臺類：青島交通臺、山東交通音樂頻道。電視類：青島1、青島4、齊魯電影頻道高空炮塔：1、青島飛機場 2、青島香港中路等 車體廣告：1、318路2、224路3、33路等路牌廣告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、山東路 4、臺東步行街 5、嶗山風景區(qū)室內(nèi)廣告：1、高檔酒店2、美容會所3、健身會所4、高爾夫俱樂部5、休閑會所3強銷期 5個月、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。、運用大眾媒體，PR事件行銷為輔。D、針對主要賣點做純促銷廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。E、選擇適當?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。報紙類：青島晚報、青島日報、半島都市報、雜志類：新青島、新航空、青島生活韓文雜志電臺類：青島交通臺、山東交通音樂頻道。電視類：青島1、青島4、齊魯電影頻道高空炮塔：1、青島飛機場 2、青島香港中路等 車體廣告：1、318路2、224路3、33路等路牌廣告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、山東路 4、臺東步行街5、嶗山風景區(qū)室內(nèi)廣告：1、高檔酒店2、美容會所3、健身會所4、高爾夫俱樂部5、休閑會所4收盤期： 2個月 、以報紙廣告為主，投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。、利用直郵有針對地對特定區(qū)域進行宣傳，挖掘新的目標消費者。C、利用工程收尾階段的良好形象，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。報紙類：青島晚報、青島日報、半島都市報、雜志類：新青島電臺類：青島交通臺。電視類：青島1、齊魯電影頻道高空炮塔：青島香港中路等路牌廣告：1、香港中路 2、佳世客步行街 3、臺東步行街室內(nèi)廣告：1、高檔酒店2、高爾夫俱樂部3、休閑會所新聞、軟性廣告建議1預(yù)熱期： 2個月，實現(xiàn)銷售10%天賦自然資源優(yōu)勢為主1.1、貴族SPA生活方式1.2、SPA氛圍的營造1.3、溫泉水達到的功效1.4、有限的溫泉資源1.5、天然氧吧的形成1.6、長壽村的奧秘1.7、豐富的生態(tài)層次1.8、和諧的生態(tài)環(huán)境1.9、氣象臺的選址1.10、山水一線的風景1.11、青島的休閑勝地溫泉鎮(zhèn)1.12、青島的度假勝地溫泉鎮(zhèn)1.13、訪著名生態(tài)學(xué)家青島最后一塊凈土1.14、訪著名醫(yī)學(xué)專家亞健康狀態(tài)的蔓延1.15、訪著名醫(yī)學(xué)專家亞健康的緩解途徑每個主題2期連載，選擇單一媒體。 2開盤期 3個月，實現(xiàn)銷售30%整體資源優(yōu)勢為主1.1、訪海信王朝X總打造青島富人區(qū)1.2、訪海信王朝X總打造新居住理念1.3、訪海信王朝X總打造青島度假勝地1.4、訪海信王朝X總打造青島休閑勝地1.5、訪海信王朝X總打造青島氧吧1.6、訪海信王朝X總打造青島“地中?！?.7、訪海信王朝X總打造青島新“長壽村”1.8、訪海信王朝X總打造投資健康趨勢1.9、訪海信王朝X總打造私家SPA館1.10、訪海信王朝X總打造時尚生活潮流每個主題2期連載，選擇多重媒體。3強銷期 5個月，實現(xiàn)銷售50%產(chǎn)品資源優(yōu)勢為主1.1、王朝單體別墅優(yōu)勢1.2、王朝雙拼別墅優(yōu)勢1.3、王朝多連別墅優(yōu)勢1.4、王朝綠化優(yōu)勢1.5、何為優(yōu)良的區(qū)間距離1.6、王朝的休閑資源1.7、王朝的度假資源1.8、地中海的建筑風格1.9、個人溫泉的誕生1.10、山水一線的風景1.11、完善的配套1.12、和諧的生態(tài)環(huán)境1.13、贈送地下室、閣樓1.14、天賦的地理位置1.15、便利的交通1.16、每層的戶外空間1.17、擁有個人花園1.18、擁有自己的景觀平臺1.19、擁有自己的活動室1.20、擁有自己的休閑廳每月4個主題5期連載，選擇多重媒體，造成層次感，使每天都有一家報紙報道。公關(guān)活動、事件營銷活動策劃1預(yù)熱期： 2個月海信王朝奠基典禮策劃方案一、邀請嘉賓1、市委市政府領(lǐng)導(dǎo)2、青島電視臺記者3、青島報社記者4、工商界知名人士二、實施時間待定三、 活動構(gòu)思 1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。 2、通過活動傳播開始內(nèi)部認購的信息，使?jié)撛谙M者關(guān)注項目。 3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群 4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。四、 整體氣氛布置 1、售樓部布置 （1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌（2）懸掛海信王朝項目奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典橫幅內(nèi)容：文字“海信王朝項目奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典”（3）門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景（4）充氣拱形門一個（標語同上）（5）售樓部內(nèi)四壁掛滿紅、黃、藍相間的氣球（6）售樓部門匾罩紅綢布 2、奠基現(xiàn)場（工地）布置奠基現(xiàn)場四個空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀海信王朝項目奠基典禮暨售樓部開業(yè)慶典順利舉行”在奠基現(xiàn)場放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。五、 活動程序設(shè)置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動情緒的作用。由舞龍活動來制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以舞龍活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分最為合理。另外，應(yīng)當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。具體活動程序設(shè)置： 09:00售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到售樓處門口。 09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布慶典開始并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。09:50本項目X總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來參加開業(yè)儀式。并對公司及本項目進行簡短介紹。）10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及項目的意義）。 10:20剪彩儀式 10:30揭幕儀式 10:40為兩只龍頭點睛（X總、市領(lǐng)導(dǎo)）。 10:42舞龍表演。 10:50司儀請嘉賓隨舞龍隊的引領(lǐng)進入奠基現(xiàn)場。11:00燃放鞭炮，樂隊樂曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟） 11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動 11:20邀請嘉賓前往XX酒。12:00酒店，慶祝酒會開始（酒會可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。六、 活動配合 1、活動總負責：負責活動總體進展，確定嘉賓名單 人員配置暫定1人 。 2、現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作 ; 人員配置暫定1人。 3、道具準備：負責購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場。人員配置暫定2人 4、對外聯(lián)絡(luò)：負責派送請柬，聯(lián)系樂隊、舞龍隊、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置暫定4人。 5、賓客接待：負責嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，負責送客。人員配置暫定4人。 七、 媒體配合 1、電視廣告電視臺三天之前開始通知性活動預(yù)告廣告2、新聞播錄活動當天邀請媒體進行活動報道及項目專題介紹。3、報紙媒體軟文+硬廣告山東省人文生態(tài)社區(qū)授牌新聞發(fā)布會一、會議目的：以山東省人文生態(tài)社區(qū)授牌為新聞由頭，塑造、宣傳項目形象，樹立項目品牌，擴大項目影響，加強項目傳播理念的公眾受知度，溝通傳媒與公眾。二、會議時間：待定三、會議地點：XXX大酒店會議廳四、主辦單位：山東省XXX協(xié)會五、協(xié)辦單位：海信王朝項目策劃組六、參會領(lǐng)導(dǎo)：1、市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各局領(lǐng)導(dǎo)2、山東XXX協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等3、青島房地產(chǎn)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)七、邀請媒體及記者：青島各大報紙媒體記者、青島電臺記者、山東電視臺記者、齊魯電視臺記者等。八、會議流程：1. 9：00前會場布置完成 2. 9：30所有與會人員準點入場3. 主持人致歡迎詞及開場白 (介紹參會的領(lǐng)導(dǎo)及媒體)3分鐘 4. 本項目情況介紹 10分鐘 5. 市政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。6. 山東XXX協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言7. 青島房地產(chǎn)協(xié)會發(fā)言8. 與會記者提問9. 授牌儀式10. 主持人致結(jié)束語，記者與與會嘉賓自由交流九、會前準備：1. 制作與發(fā)放邀請函：會議召開前7天完成 。2. 會場布置：包括會場的選定、租用、布置、簽到臺的設(shè)置、橫幅的制作等，準備一個簽到本，會議用飲料、茶水、水果的準備。會場布置應(yīng)突出梧桐樹的企業(yè)形象，多使用帶有海信王朝標識的宣傳畫。此外，建議調(diào)用4-6名可以代表海信的女士著統(tǒng)一服裝進行具體接待工作。3. 宣傳資料的準備：a. 新聞通稿記者執(zhí)筆b各嘉賓的發(fā)言，由X記者同一準備 c參會人員名錄 d公司簡介及公司形象宣傳資料等2開盤期 3個月籌備海信王朝財富沙龍招募沙龍會員作用：以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立海信王朝的頂級別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。在海信王朝營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境。放大環(huán)境的魅力，提高項目形象。媒介選擇：日報、晚報、電視臺活動細則：A、財富沙龍入會資格：信用卡金卡持有人，年消費金額在30萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。B、財富沙龍會員權(quán)益優(yōu)先享有參加活動的的權(quán)利定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合頂級別墅生活品味的活動）享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修）提高頂級別墅社交層的活躍性為眾高層消費者提供更多休閑及品位連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高）作用：搜集客戶資料。誘發(fā)目標客戶購買海信王朝提高項目知名度。媒介選擇：日報、晚報、電視臺活動籌備：聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃。銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。設(shè)計宣傳小單張（內(nèi)容A：傳達活動規(guī)則、禮品及可撕下的副券；B：財富沙龍入會推薦書、高爾夫球賽信息。）活動細則：A、參加資格：持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶。信用卡持有人（含附屬卡）每月消費額在3萬元或以上。B、活動方法信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往海信王朝現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價值300元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各50支配額，合共150支）。當信用卡持有人年消費額在30萬元或以上時，將會由銀行隨月結(jié)單寄出財富沙龍申請表格及推薦書；持卡人若認購海信王朝單位，憑銀行發(fā)出的財富沙龍推薦書，可即時成為沙龍會員，并有機會參加海信王朝擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。持卡業(yè)主可以在未來項目配套齊全后享受有關(guān)消費的打折優(yōu)惠。卡分為金卡、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。高爾夫球邀請賽活動目的：以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與海信王朝優(yōu)越的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高海信王朝的整體形象，有助于社會富有階層對海信王朝產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費人士，是海信王朝不可忽視的潛在客戶。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對性的宣傳和銷售。活動建議：A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽：比賽共接受120人報名。收集120位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進。增加對特定高級階層的宣傳及影響。B、頒獎典禮，海信王朝環(huán)境介紹：于當天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時作海信王朝優(yōu)越大環(huán)境的詳細介紹，然后再作頒獎。對海信王朝的介紹可配合電視幕墻，以錄像或3D等形式展示。C、海信王朝的口碑宣傳：高爾夫球是體現(xiàn)海信王朝別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意。除讓比賽參加者進一步感受海信王朝高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動的其他客人認識海信王朝，從而增加銷售對象。D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識海信王朝，并使其產(chǎn)生購買意欲?；顒蛹毠?jié)：A、比賽：形式：1天，以租用場地提供形式比賽。參加人數(shù)：120人。、比賽參加方法： 向各大機構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請。 海信王朝現(xiàn)場銷售中心公開接受財富沙龍會員報名。、紀念品印上海信王朝標志的毛巾禮盒。 印上海信王朝標志的帽子。、獎品冠軍：3萬元海信王朝購買折扣禮券及獎杯。 亞軍：2萬元海信王朝購買折扣禮券及獎杯。 季軍：1萬元海信王朝購買折扣禮券及獎杯。E、 傳媒單位：半島都市報、晚報、早報、青島電視臺、齊魯有線電視臺。F、 嘉賓邀請：可邀請青島市政府有關(guān)上層領(lǐng)導(dǎo)等作為比賽嘉賓。目的：讓市場認知海信王朝“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。提升項目整體形象。促銷。海信王朝開盤暨白金別墅拍賣會策劃方案一、實施時間待定二、活動地點XXXX大酒店三、邀請領(lǐng)導(dǎo)市委市政府、各局領(lǐng)導(dǎo)四、邀請嘉賓商界知名人士、潛在意向客戶五、會場布置待定六、活動主題海信王朝項目開盤、白金別墅拍賣七、活動程序 開盤儀式1、 7：30有關(guān)工作人員全部到位。2、 8：00檢查好開盤布置所有項目。3、 8：30演奏迎賓樂及威風鑼鼓、舞獅，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領(lǐng)來賓到接待處。4、 10：00主持人宣布海信王朝開盤慶典儀式正式開始。5、 10：05主持人介紹參加開盤典禮的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，及祝賀單位名稱，并對他們的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。6、 10：15主持人邀請海信王朝董事長致歡迎詞。7、 10：30主持人邀請市、局、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。8、 10：45主持人邀請嘉賓代表致詞。9、 10：55 主持人介紹海信王朝簡介、要達到的目標、發(fā)展趨勢。10、 11：05同時邀請領(lǐng)導(dǎo)、來賓欣賞醒獅及威風鑼鼓狂歡表演節(jié)目。11、 11：25主持人請禮儀小姐列隊準備做好開盤剪彩工作。12、 11：30主持人宣布海信王朝開盤剪彩儀式開始并宣讀參加開盤剪彩的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓名單到主席臺前排剪彩，接著主持人宣布海信王朝開盤剪彩正式開始，放禮炮，鼓、樂、炮齊鳴。13、 11：35主持人宣布海信王朝開盤剪彩儀式圓滿成功，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的關(guān)心和支持。14、 11：45主持人邀請參加開盤剪彩儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進入酒店進餐。15、發(fā)放禮品 拍賣程序1、13：30有關(guān)工作人員全部到位。2、14：00檢查好布置所有項目。3、14：30演奏迎賓樂，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協(xié)助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領(lǐng)來賓到接待處。4、14：48主持人宣布白金別墅儀式正式開始。5、15：00主持人介紹參加拍賣典禮的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，及祝賀單位名稱，并對他們的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。6、15：20主持人邀請海信王朝董事長致開幕詞。7、15：38主持人宣布拍賣開始。8、15：4017：30 竟拍過程14、 17：38主持人宣布拍賣結(jié)束。15、 發(fā)放禮品八、媒體支持1、人員推廣印制簡單類別的三折頁宣傳單2、電視廣告電視臺三天之前開始通知性活動預(yù)告廣告3、新聞播錄活動當天邀請媒體進行活動報道及項目專題介紹。4、報紙媒體三天前硬廣告連續(xù)刊登3強銷期 5個月公關(guān)活動：青島財富沙龍成立儀式品酒美食會活動細則：1）舉行地點：大型酒店或高級食府2）時間：待定3）活動目的：成立財富沙龍及確立項目品牌，實質(zhì)是目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成一種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。4）活動安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會5）對銷售及宣傳的幫助：增強潛在業(yè)主榮譽感，抬高項目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材。公關(guān)活動：最新某名牌系列名車展及拍賣會活動細則：1）舉行地點： 銷售現(xiàn)場 2) 時間：待定3）活動目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關(guān)活動，結(jié)合海信王朝無可比擬的大環(huán)境優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品品質(zhì)及財富沙龍的定位。4）活動安排：揭幕儀式、新聞發(fā)布會、名車展、拍賣會。5）對銷售及宣傳的幫助：通過舉行名車展將世界著名品牌與項目的級數(shù)結(jié)合，進一步抬升項目檔次，在短時間內(nèi)成為市場焦點，吸引大量客人前往參觀，從而促進成交。 “海信王朝”青島中.日.韓.成功人士聯(lián)誼會（一）、聯(lián)誼會目的活動目的：1、向所邀請的高端賓客集中展示“海信王朝”內(nèi)外環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)等項目2、使“海信王朝”的認知度在青島的知名目標外商中全面盛開3、在招商局中建立更融洽關(guān)系同時建立與吸引政府接待消費體系4、使媒體借助此次“成功人士”聚會理由，宣傳“海信王朝”品牌，5、初步建立高端客群準資料檔案，便于銷售部會員工作展開6、促使羊群效應(yīng)產(chǎn)生，使更大面積的潛在客戶在“成功人士”的帶領(lǐng)和傳播中走進海信王朝。（二）、聯(lián)誼會具體運作準備時間：待定執(zhí)行時間：待定活動支持：青島招商局/政府外商管理部門或以招商局為核心其所屬的外事部門活動邀請：青島市外經(jīng)貿(mào)委或管委外經(jīng)貿(mào)部門青島市招商局或開發(fā)區(qū)管委招商部門青島國營、私營知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)青島知名外資企業(yè)外籍高管青島晚報/早報/半島都市報/青島電視臺相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活動運作：青島招商局 主辦青島市外經(jīng)貿(mào)委或管委外經(jīng)貿(mào)部門青島電視臺青島日報社 協(xié)辦海信王朝 承辦為青島企業(yè)首次發(fā)起的、由商界各業(yè)中、外成功人士代表聚集的休閑/體驗/交流/表彰盛會通過運作由上述各個政府部門以共同名義致函邀請目標企業(yè)與個人，尤其是邀請在青島運營較成功的“日、韓”長駐企業(yè)高管，使這次活動所到場人士的含金量是“海信王朝”最青睞的高端目標群體和青島商界各業(yè)的領(lǐng)軍人物。（三）、活動地點：XXX酒店（四）、活動程序：由海信王朝銷售部主力前往送達請柬舉行時間：9：00點屆時由海信王朝”高管.銷售部人員迎接（由軍樂隊渲染效果）A、參加嘉賓男/女前往酒店B、經(jīng)禮儀人員引領(lǐng)前往大廳C、聯(lián)誼會開始嘉賓/海信王朝領(lǐng)導(dǎo)致辭D、引領(lǐng)來賓參觀“海信王朝”各區(qū)后，直接帶往XXX餐廳E、午宴開始 高雅文藝演出/穿插表彰人士受獎F、宴會結(jié)束，亞健康趨勢G、海信王朝SPA氛圍具體介紹H、恭送每位來賓離去青島首屆“海信王朝”杯企業(yè)商務(wù)助理/秘書大獎賽活動支持：主要報紙媒體/印刷品參賽目標人群：1828歲有中專以上學(xué)歷女士參賽形式：免費1、經(jīng)媒體廣告宣傳，社會人士自愿報名電臺廣告：半月前開始傳播報紙廣告：一周前開始傳播韓文雜志：半月前2、前往青島各大中專院校經(jīng)學(xué)生會組織宣傳、向應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)放資料自愿報名比賽地點：XXX大酒店比賽時間：開業(yè)始初賽復(fù)賽決賽每天晚間比賽相關(guān)內(nèi)容：A、試題設(shè)置：1、詩詞朗誦閱讀能力.普通話水平|2、英文閱讀與解釋英語水平3、辦公文件.打字水準測試4、綜合素質(zhì)問答題5、“走進海信王朝”“我心中的海信王朝”“海信王朝美麗的港灣”等標題現(xiàn)場短文創(chuàng)作6、個人才藝表演：涵蓋多種才藝項目B、評審規(guī)則：1、由海信王朝管理人士和當晚即興邀請的賓客共6人組成評委會2、每人每項滿分為10分 每晚10人參加比賽 取最高分5名參加下場比賽實情按參加人數(shù)數(shù)量另議C、獎項設(shè)置：一等獎1名：獎勵現(xiàn)金3000元二等獎2名：各獎勵現(xiàn)金2000元三等獎3名：各獎勵現(xiàn)金1000元優(yōu)秀獎10名：各獎勵現(xiàn)金500元D、比賽周期：10天 每晚比賽中間穿插文藝表演活動支持：各媒體傳播活動時間：待定活動目的：1、吸引青島老總級高端客戶眼球2、為海信王朝銷售掀起一個高潮，使準業(yè)主賓客感到“海信王朝”的與眾不同，掀起文化品牌構(gòu)造的第一步3、為準業(yè)主搭建需求平臺活動形式：經(jīng)過復(fù)賽合格的選手經(jīng)海信王朝向業(yè)主企業(yè)推薦業(yè)主企業(yè)要求：達到海信王朝等級的準業(yè)主準業(yè)主征集方式：1、終端推薦活動中征集2、系列報紙廣告中征集3、郵寄畫冊宣傳品中征集4、開業(yè)始服務(wù)溝通中征集4收盤期： 2個月香港XXX物業(yè)管理公司簽約海信王朝新聞發(fā)布會一、會議目的：以香港XXX物業(yè)管理公司簽約海信王朝為新聞由頭，塑造、宣傳項目形象，樹立項目品牌，擴大項目影響，加強香港XXX物業(yè)管理公司物業(yè)管理理念的公眾受知度，溝通傳媒與公眾。二、會議時間：待定（以簽約為準）三、會議地點：XXX大酒店四、主辦單位：海信王朝開發(fā)商五、協(xié)辦單位：海信王朝項目策劃組六、參會領(lǐng)導(dǎo)：1、青島市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各局領(lǐng)導(dǎo)2、社會知名人士七、邀請媒體及記者：青島各大報紙媒體記者、青島電視臺記者等。八、邀請參會人員:準業(yè)主九、會議流程：1. 9：00前會場布置完成 2. 9：30所有與會人員準點到位3. 主持人致歡迎詞及開場白 (介紹參會的領(lǐng)導(dǎo)及媒體)3分鐘 4. 簽約儀式5. XXX香港物業(yè)管理公司簽物業(yè)管理理念與業(yè)績。6. 青島市委市政府領(lǐng)導(dǎo)、各局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言7. 主持人致結(jié)束語，記者與與會嘉賓自由交流十、會前準備：1. 制作與發(fā)放邀請函：會議召開前5天完成 。2. 會場布置：包括會場的選定、租用、布置、簽到臺的設(shè)置、橫幅的制作等，準備一個簽到本，會議用飲料、茶水、水果的準備。會場布置應(yīng)突出海信王朝的企業(yè)形象，多使用帶有海信王朝標識的宣傳畫。此外，建議調(diào)用4-6名可以代表海信王朝形象的女士著統(tǒng)一服裝進行具體接待工作。3. 宣傳資料的準備：a. 新聞通稿記者執(zhí)筆b各嘉賓的發(fā)言，由X記者同一準備 c參會人員名錄 d公司簡介及公司形象宣傳資料等海信王朝業(yè)主代表大會新聞發(fā)布會業(yè)主董事會成立大會一、邀請嘉賓1、市委市政府領(lǐng)導(dǎo)2、青島電視臺記者3、青島報社記者4、工商界知名人士二、實施時間待定三、實施地點 XXX大酒店四、 活動構(gòu)思 1、以業(yè)主協(xié)會成立為主線，通過領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、代表繁衍、饋贈禮品、慶祝酒會來完成活動目的。 2、通過活動傳播購買人群趨勢的信息，使消費者關(guān)注項目。 3、通過活動的間接影響，使更多的潛在消費者對樓盤的開發(fā)建設(shè)和銷售有一個基本的了解，進而吸引既定的目標人群 4、通過活動的各種新聞傳播，讓既定目標人群確認自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。五、 會場氣氛布置 （1）懸掛海信王朝業(yè)主協(xié)會成立橫幅內(nèi)容：文字“海信王朝業(yè)主協(xié)會成立”（2）酒店門口鋪紅色地毯，擺花藍和鮮花盆景（3）充氣拱形門一個（標語同上）（4）業(yè)主協(xié)會牌匾罩紅綢布 六、 活動程序具體活動程序設(shè)置： 09:00禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料。09:20禮儀小姐請嘉賓、記者到會場門口。 09:30樂隊奏曲和司儀亮相，宣布慶典開始并向業(yè)主介紹協(xié)會簡況。09:50本項目X總致詞10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞）。 10:20代表講話10:30揭幕儀式及簡單表演。 12:00酒店，慶祝酒會開始。表現(xiàn)策略及方法在地產(chǎn)廣告投放較少的淡季階段，利用反勢規(guī)則，大量向報紙及戶外投放，爭取目標消費人群最主動，且無可選擇性的詳細閱讀，通過建立“純粹純正的別墅”的標準，確立海信王朝在市場上不可動搖和取代的頂級別墅地位。具體分三步走（時間視具體銷售情況待定）：海信王朝的環(huán)境是什么樣的？結(jié)合青島大環(huán)境，突出海信王朝的溫泉、建筑風格、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細節(jié)，詳細說明海信王朝的環(huán)境優(yōu)勢，闡述這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣等作用，而且完全符合頂級別墅的標準，與高尚的生活品位是緊密相連的，并以此做出與其他別墅項目的市場區(qū)隔。輔助硬廣告主題建議：海信王朝的溫泉是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴海信王朝的資源是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴海信王朝的空氣是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴海信王朝的地形是不可復(fù)制的，因而彌足珍貴輔助軟稿主題建議：半島藍灣的環(huán)境是什么樣的高空廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，因而彌足珍貴戶外看板主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴電臺廣告主題建議：因環(huán)境而建，所以彌足珍貴海信王朝不可復(fù)制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什么樣的影響？細述海信王朝優(yōu)越的“環(huán)境”將會給別墅生活及品質(zhì)帶來怎樣的影響，并通過這些影響證明海信王朝是青島市地產(chǎn)市場上最純粹純正的別墅項目，從而說明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以海信王朝才圍繞純粹純正的別墅，大手筆地做與之相符的這么好的環(huán)境。廣告主題建議：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制輔助主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正看慣了窗外的景觀，才知道環(huán)境更重要做別墅，以環(huán)境做秀自然耳染，愛才自然而然不拘小節(jié)，何以稱別墅把環(huán)境做大就是把細節(jié)做小輔助軟稿主題建議：不可復(fù)制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什么樣的影響？高空廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正電臺廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進行到底買別墅為什么要買環(huán)境？從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合海信王朝獨一無二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進一步說明環(huán)境對別墅的影響是非常大的，從而刺激目標人群的強烈消費心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標，買別墅就是買環(huán)境，而在青島這樣的環(huán)境，符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有海信王朝有。廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標輔助主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂別墅環(huán)境人生境界別墅環(huán)境致遠心境別墅宣言：環(huán)境要是獨一無二的別墅宣言：環(huán)境要是不可復(fù)制的買別墅就是買環(huán)境輔助軟稿主題建議：買別墅為什么要買環(huán)境？高空廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標。電臺廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂部分廣告秀稿形象系列1、企業(yè)品牌形象主標：海信地產(chǎn)=實力+信譽+保障副標：王朝，海信地產(chǎn)2006年全城之作內(nèi)文：“王朝”開創(chuàng)一種前無古人的時尚生活模式和情趣，海信地