企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練感悟.docx

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓(xùn)練感悟這學(xué)期我很幸運的選上了由盧威老師指導(dǎo)的的企業(yè)運營模擬課程，在短短的兩天時間內(nèi)，我們模擬經(jīng)營了一個企業(yè)六年。經(jīng)過這次模擬企業(yè)的實訓(xùn)，我在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃，組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了經(jīng)營一個企業(yè)是多么的不容易，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式，它把企業(yè)信息化與企業(yè)經(jīng)營模擬緊密結(jié)合，通過引領(lǐng)學(xué)員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干虛擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，模擬演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在模擬經(jīng)營企業(yè)4-6年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟企業(yè)經(jīng)營決策的真諦。沙盤模擬培訓(xùn)特有的互動性、趣味性、競爭性等特點，能夠最大限度的調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領(lǐng)會與感悟。 老師將我們分成四組，每組4-5人。因為人數(shù)比較少，所以每組基本上只有CEO、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)。四個小組之間經(jīng)營自己的企業(yè)，但又存在競爭，最后賺的錢數(shù)多的小組就是第一。因此我們很緊張，都希望獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)下我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。盤面上分為幾部分，包括生產(chǎn)中心（大產(chǎn)房，四條生產(chǎn)線、兩條未投資生產(chǎn)線，小產(chǎn)房有四條未投資生產(chǎn)線），物流中心（四種產(chǎn)品的訂單和原材料以及產(chǎn)品庫）、財務(wù)中心（四期應(yīng)收款和四期應(yīng)付款、現(xiàn)金、貸款及折舊）。我們所在的“希望”公司是一個典型的離散制造型企業(yè)，而我們的團隊名稱為E電園，利用與伊甸園的諧音，表達顧客會享受到來自伊甸園的服務(wù)。現(xiàn)公司的財務(wù)狀況為總資產(chǎn)1.05億（105M），其中流動資產(chǎn)52M，固定資產(chǎn)53M；負債41M，所有者權(quán)益64M。其中流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金20M，3個賬期（3Q）的應(yīng)收帳款15M，在制品價值8M，成品價值6M，原料價值3M。固定資產(chǎn)包括一個價值40M的大廠房和價值13M的生產(chǎn)設(shè)備，包括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線。負債包括長期貸款40M，應(yīng)付稅金1M，目前沒有短期貸款。而所有者權(quán)益為股東資本50M，利潤留存11M，年度凈利3M。初始年，參加新年度規(guī)劃會議，1M用于銷售訂單，即投放廣告費，1M用于稅收，無貸款。原材料入庫、更新原料訂單后下原料訂單、完工入庫。若有訂單，則需提交訂單。每一季度都需支付行政管理費1M，年末需支付利息、設(shè)備維護費、折舊費，最后現(xiàn)金對賬。由銷售總監(jiān)填寫訂單訂單登記表和產(chǎn)品核算統(tǒng)計表，由財務(wù)總監(jiān)天雪綜合管理費用明細表、利潤表和資產(chǎn)負債表。初始年銷售收入32M，毛利20M，除去折舊費、所得稅、利息等最后凈利潤2M。第一年由我們自己經(jīng)營。在廣告投放上我們投入較少，廣告選擇較為被動，最后選擇訂單是生產(chǎn)P1產(chǎn)品兩個，賬期2Q，銷售額11M。第一季度生產(chǎn)線投資8M，同時研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，花費3M。第二季度按訂單交貨，收取11M賬期2Q。第三季度由于資金短缺，所以暫停研發(fā)P3。第四季度現(xiàn)金盤點余額4M，應(yīng)收款收現(xiàn)11M，繼續(xù)研發(fā)P1、P3。年末借長期貸款40M，開拓國內(nèi)市場，投資ISO9000資格認證，最后現(xiàn)金對賬37M。第一年我們虧損21M。由于企業(yè)剛開始運營，出現(xiàn)虧損現(xiàn)象是正常的。第二年由于對市場廣告投放競爭規(guī)則的不了解與對本公司財務(wù)狀況的錯誤估計，我們在廣告投放上失誤，投放了21M。即便如此，也沒有取得優(yōu)先選取訂單的權(quán)力，最后選取兩個訂單，共需提交P1產(chǎn)品5個，銷售額為24M。因為有大部分應(yīng)收款項未到期，所以我們組的財政出現(xiàn)了赤字，因此我們不得不貸取來填補所要交的稅款，所以年末申請短期貸款60M，其他經(jīng)營狀況與第一年相似。由于廣告投放的失誤，造成本年度虧損37M。第三年P(guān)2、P3產(chǎn)品都已研發(fā)出來，且國內(nèi)市場準(zhǔn)入，所以訂單數(shù)量較多。廣告投放本地市場4M，國內(nèi)市場1M，ISO90002M。訂單為P1本地市場8個共36M，國內(nèi)市場1個6M；P2本地市場2個17M，國內(nèi)市場2個17M；P3國內(nèi)市場2個16M。最后凈盈利8M。后兩年在第三年的基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)線，在能夠生產(chǎn)范圍內(nèi)選擇訂單，亦步亦趨經(jīng)營，最終以負債和所有者權(quán)益104位居第三名。雖然模擬訓(xùn)練只有短短兩天時間、六個財政年度，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、貸款還款課上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們組第二年在廣告競爭上，占用大量的可流動現(xiàn)金，致使資金流動不利；廣告投放不合理，時多時少，沒有周密計劃資金預(yù)算，只能被動的根據(jù)現(xiàn)金額度進行廣告投放；訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無法快速回流。不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。最后通過這次模擬運行我總結(jié)了一些成功的要訣:1、永遠抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；3、長債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動資金是不明智的；4、短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；5、短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長債；6、以市場為向?qū)?，爭先搶占利潤最大的子市場?、充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問