業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文大全.doc

業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文大全 導(dǎo)讀：業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文大全年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中 找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動 的一種應(yīng)用文體。下面，小編新業(yè)務(wù)員一周工作總結(jié)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文大全年終總結(jié)是人們對一年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中 找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動 的一種應(yīng)用文體。下面，小編在這給大家?guī)順I(yè)務(wù)員個人年終總 結(jié)優(yōu)秀范文大全，歡迎大家借鑒參考!業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文大全 1 轉(zhuǎn)眼間，20XX 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回 想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有 太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰 的是;自身業(yè)務(wù)知識和潛力有了提高。首先得感謝公司給我?guī)Ыo 了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給 我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們 身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人 是做事的前從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了， 在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了 這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟 悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作 中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如 何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠 的，就應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我 是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只 有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點， 一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查， 也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié) 都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知 識，學(xué)習(xí)理解。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前 的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)?門的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達潛力不夠突出。根源： 沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)但是關(guān)，這根本 不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的 內(nèi)心中，我一向相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力; 這份信念一向儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。 “我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)優(yōu)秀范文大全 2總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11 年自己 計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面 的工作：依據(jù) 10 年銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分 區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有 時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶 關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客 戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。1、每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可 能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書， 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能 置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。