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-精選公文范文-會銷講師演講技巧 篇一：會銷講師經(jīng)久不衰的講課技巧 會銷講師經(jīng)久不衰的講課技巧 2014-02-23 00:06 作者: 文獻(xiàn)編輯部 來源: 我愛會銷網(wǎng) 瀏覽: 847 次 我要評論一：直白 畫面感 在講這個(gè)話題前先講一首詩：窗前明月光,疑是地上霜,舉頭望明月,低頭思故鄉(xiāng)。 我想問的是：哪怕是一個(gè)沒有文化的人，這樣的詩他能不能聽懂？回答絕對是一個(gè)字：能！ 第二，在聽這首詩的時(shí)候，我們的腦海會有什么活動？會展現(xiàn)出一幅畫面：一個(gè)離鄉(xiāng)背井的游子，在他鄉(xiāng)的某個(gè)月圓之夜，遙望明月，想起了遠(yuǎn)在故鄉(xiāng)的親人 越多人能夠聽懂的詩才會流傳廣泛，千古傳唱；越有畫面感的詩越容易記憶。所以，想象一下你在歌劇院聽你一點(diǎn)都聽不懂的歌劇時(shí)會發(fā)生的情景。然后，你不要把你的講課搞得都是術(shù)語，深奧難懂。那樣，你在歌劇院的瞌睡蟲會傳染到聽你講歌劇的中老年聽眾。 我一直深深的以為：當(dāng)你的課出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的瞌睡老人時(shí)，說明你的講課有很大的問題：你讓他們聽不懂了你讓他們感到無趣了你讓他們反感了 所以，對于中老年人的會銷講課必須始終貫徹一個(gè)原則：深入淺出，通俗易懂。也就是我說的直白。一聽就懂，不用大腦做艱難的思考！ 而畫面感則是讓聽眾深深記住你某一段話，某一個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵！ 一小時(shí)的講課，聽眾不可能記住你所有講的東西，但是，你在關(guān)鍵地方設(shè)置的幾個(gè)富有畫面感的段落，就像閃光點(diǎn)一樣，會讓你的聽眾記憶猶新，銘刻至深！你就要把你的富有畫面感的段落設(shè)置在你需要聽眾記住的地方！比如引起強(qiáng)烈共振的段落；在闡述疾病時(shí)的一個(gè)形象比喻；產(chǎn)品的某一個(gè)或數(shù)個(gè)最閃光的地方！等等。二：話術(shù)設(shè)計(jì) 周立波海派清口火到現(xiàn)在，他所說的：“朋友，幫幫忙好伐？” “ 調(diào)一調(diào)，調(diào)一調(diào) ” “那伊做忒”等等都膾炙人口。據(jù)說是每隔2分鐘全場爆出一次笑聲。如果，我是說如果，周立波的海派清口20分鐘爆出一次笑聲，他的專場能開多少次？ 為什么要設(shè)置2分鐘抖一個(gè)包袱或者一段夸張的話或者一句噱頭的話加一個(gè)噱頭的動作？為什么要在嚴(yán)肅的話題上加入爆笑的佐料？是因?yàn)轳雎犝哂旭雎犝叩牧?xí)慣。沒有精彩的鉤子一路鉤著，聽眾的注意力就會渙散，就像我們在第一次看變形金剛時(shí)因?yàn)榫实溺R頭而目不轉(zhuǎn)睛；就像我們在觀看越獄第一季時(shí)因?yàn)榍楣?jié)的環(huán)環(huán)相扣而不能罷休；就像我們拿到黃易的覆雨翻云時(shí)因?yàn)閼夷畹寞B起而不能釋卷。 冗長而平庸的肥皂劇會令人昏昏欲睡，同樣，平鋪直敘的嚴(yán)肅講課同樣會令講臺下的中老年聽眾受周公的邀請?zhí)ぴ贫?。試問一下：如果大多?shù)聽眾在你的課上都陷入昏沉沉的困頓狀態(tài)，聽不進(jìn)你在講西施還是飛燕，那么，你怎么讓聽眾最終踴躍搶購你所推銷的產(chǎn)品？ 會銷講課最基礎(chǔ)的要求是：讓聽眾目不轉(zhuǎn)睛的把你的課從頭聽到底！ 為了達(dá)到這樣一個(gè)目的，我們就必須像周立波身后的策劃團(tuán)隊(duì)一樣，設(shè)計(jì)我們的課程，在每一個(gè)時(shí)間段，可以是35分鐘，也可以是56分鐘，設(shè)計(jì)出我們的包袱，策劃出我們的幽默語言或情景，渲染出我們的各種情緒：或激動或悲傷或堅(jiān)定或憤怒等等。這一個(gè)個(gè)鉤子會拉著你的聽眾跟著你走到你講課的最后一秒鐘！ 我們要博采眾長，從小品，相聲，評書，滑稽戲包括別人的精彩演講里面汲取營養(yǎng)，把這些營養(yǎng)變成自己鮮活的語言，動作，表情，手勢等等，變成一個(gè)個(gè)精彩的節(jié)點(diǎn)，變成一個(gè)個(gè)精彩的段落，變成你講課1小時(shí)當(dāng)中的數(shù)個(gè)耀眼的閃光點(diǎn)這樣，你才能更好的把你所想說的內(nèi)容盡可能多的塞進(jìn)聽眾的大腦，從盡可能多的聽眾口袋里面掏出他們的購貨款。 銷售說穿了就是做2件事：把自己的觀點(diǎn)塞進(jìn)別人的腦袋；把別人的錢掏出來放進(jìn)自己的口袋！ 三：故事 一個(gè)會銷講課高手必然是一個(gè)說故事的高手！故事是什么？故事是觀念的包裝，故事是產(chǎn)品的衣服，故事是你想要說但是說出來可能會引起反感的觀點(diǎn)的最好的載體！ 很多事情赤裸裸說出來一是淡而無味；二是惹人厭煩；三是招人提防。所以，用雅俗共賞的故事寓教于樂的娓娓道來，就如春雨潤物，直入人心。在講故事的同時(shí)，你所要表達(dá)的東西也就順理成章的塞進(jìn)了別人的腦袋。 那么，怎么講故事？ 首先，故事要求簡練干達(dá)，條理清晰，短小精干。簡單的交代清楚故事人物和一些必須的資料。然后故事的發(fā)展，高潮，最后的結(jié)果。千萬不能拖沓，要惜字如金。畢竟一堂課可能會穿插好幾個(gè)故事。用3分鐘能說清楚的就不要拖延到5分鐘。 第二，故事的語言要通俗易懂。也就是說不需要受眾停下來慢慢消化你的某一個(gè)深奧的詞語或句子。一旦這種情況多了，那么你的故事就是失敗和無用的。要記?。何覀儾皇墙o專家講課，而是給中老年人群。他們最低的文化水平可能只是文盲。 第三，貼近生活。必須是你的講課受眾平時(shí)經(jīng)常看到，聽到甚至于他們也經(jīng)歷過的一些事情或事物。這樣才容易引起共鳴，引發(fā)思考。你要知道有一句成語：事不關(guān)己高高掛起！ 第四，關(guān)鍵或高潮部分必須有細(xì)節(jié)。講故事跟敘述事件不一樣。要講得跟真的一樣就必須在某些部位注入細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)會幫助你的故事更加豐滿，真實(shí)，具有畫面感，令人感同身受，從而引人入勝。舉例：用敘述的語言則是：“這個(gè)老人經(jīng)過這件事情以后，兩個(gè)多月沒好好睡過，人也瘦的不像樣了?！庇霉适碌恼Z言則是：“老人跟我說，她在這件事情以后，整整兩個(gè)多月，每天晚上都睡不著，張著眼睛，盯著天花板，想啊想啊，越想越睡不著。原來她圓臉龐，胖胖的，現(xiàn)在，臉蠟黃蠟黃的，一點(diǎn)肉都沒有。兩邊臉頰都凹進(jìn)去的，兩個(gè)眼睛像兩口井一樣?！痹谡f的時(shí)候，還可以運(yùn)用臉部的動作來表達(dá)臉頰的凹陷，從而讓受眾獲得更真實(shí)的感受。跟敘述部分不一樣，關(guān)鍵部位的細(xì)節(jié)絕對不能省略。 第五，語速和語調(diào)。敘述部分可以平，但是關(guān)鍵和高潮部分千萬不能平！要抑揚(yáng)頓挫，輕重緩急，錯落有致?？斓恼Z速高的語調(diào)可以讓人集中精神，但是越是高度的集中精神，越是容易進(jìn)入精神的懈怠期；慢的語速低的語調(diào)讓人舒緩，松弛，但是長時(shí)間的慢語速低語調(diào)則讓人昏昏欲睡。所以，你看單田芳說書，就知道你該怎么講故事了。表達(dá)高亢情緒時(shí)可以用快語速，排比的修辭手法；表達(dá)沉重情緒時(shí)，則用低語速，在某幾個(gè)字或詞語上加重語音。舉例：講到很多不孝順德例子時(shí)，很多人都會加上一句“久病床前無孝子”。你試著用輕快一筆帶過的方式講一遍；然后你再試試，這七個(gè)字每個(gè)字都加重音調(diào)，且字與字之間間隔秒?！盁o”字用最強(qiáng)音！體驗(yàn)一下它們的區(qū)別。 第六，目的。別為了講故事而講故事。你是為了銷售，所以你有很明確的目的。這個(gè)目的分解成各個(gè)層面的意思埋在你的故事里面。你故事里的這一段是為了表述出這個(gè)意思，而另一段則是為了表達(dá)出另外一個(gè)觀點(diǎn)，綜合起來，形成了你講這個(gè)故事的目的。 第七，故事要有感情。沒有感情的故事就像放了一個(gè)月的蘋果。故事是靠感情來達(dá)到共鳴，煽動情緒的。這些感情必須是真實(shí)的，哪怕不真實(shí)你也要表現(xiàn)出真實(shí)來。就比如演員，你看他潸然落淚的時(shí)候你能辨別出他點(diǎn)的眼藥水還是真情實(shí)感的爆發(fā)。自身沒有真情實(shí)感，是不能讓你的受眾感動和沖動的。所以，在這里笑話的說一句，會銷講師還得時(shí)常鉆研一種本事，叫做：“論演員的自我修養(yǎng)”。篇二：會銷講師培訓(xùn)教你：演講如何造勢 會銷講師培訓(xùn)教你：演講如何造勢 我們都或多或少的聽說過希特勒，他是納粹黨首，二戰(zhàn)和種族滅絕的核心人物。但在他兇惡至極、令人發(fā)指的背后，我們不得不嘆服他過人的演講技巧。他沒有受過良好的教育，沒有淵博的學(xué)識，也沒有后臺和靠山，他唯一的資本就是口才。1919年希特勒首次在慕尼黑登臺演說時(shí)，觀眾僅有百余人；1923年奧格斯演說，聽眾發(fā)展到萬余人，但是在納粹上臺后，他的聽眾人數(shù)，卻達(dá)到了百萬人數(shù)。聽眾之所以紛至沓來，不僅僅是因?yàn)橄Ｌ乩赵谘菡f的題目和方式上做了準(zhǔn)備，關(guān)鍵是他懂得有效造勢。 會議營銷演講是一種與聽眾面對面的直接交流，一場演講能否自始至終吊住聽眾的“胃口”，對聽眾產(chǎn)生足夠的吸引力，直接影響到演講的成敗。這就要求演講者必須能有效造勢，營造一種引人入勝的氣勢，以便有效牽制聽眾的注意力和情感，取得良好的演講效果。會銷講師培訓(xùn)專家、超級講師教練萬怡君老師在匯總了十幾年會銷培訓(xùn)和市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，成功推出目前最新最實(shí)用的講師培訓(xùn)課程之超級講師智慧課程。關(guān)于如何有效造勢，課程中提出：1、欲揚(yáng)先抑，先抑后揚(yáng)，可以再表達(dá)情意上造成一種反差，營造一種氣勢，使演講跌宕起伏，富有動感、引人入勝；2、語義轉(zhuǎn)折，運(yùn)用語義轉(zhuǎn)折的方法，可以造成一種內(nèi)容和情感上的落差，產(chǎn)生動人心魄、感人肺腑的藝術(shù)魅力；3、設(shè)置懸念，也稱賣關(guān)子，也設(shè)置一個(gè)懸念，讓聽眾心里產(chǎn)生好奇心里，然后再帶領(lǐng)聽眾找到答案，達(dá)到柳暗花明的效果；4、鋪陳渲染，從不同角度對某一事物進(jìn)行渲染，造成一種“先聲奪人”的氣勢，將聽眾引入特定的氛圍，再闡述講師的觀點(diǎn)，達(dá)到事半功倍的效果。 能否做到有效造勢，是考驗(yàn)講師功力的關(guān)鍵。在經(jīng)過萬怡君老師的培訓(xùn)后，許多講師已經(jīng)懂得了如何有效造勢，甚至能在臺上隨心所欲，控制聽眾的情緒。聽眾前幾分鐘可能還笑得合不攏嘴，后幾分鐘就已經(jīng)潸然淚下了，他們的造勢技巧可謂爐火純青哪！超級講師智慧課程初階研討會僅僅只是開始，就讓講師們滿載而歸，相信再通過二階三階的學(xué)習(xí)，更多的講師會向超級講師躍進(jìn)，走向更加輝煌燦爛的人生。篇三：言之有情會銷講師最成功的培訓(xùn) 言之有情會銷講師最成功的培訓(xùn) 一個(gè)人最無法抑制的是感情。有時(shí)候，我們之所以喜極而泣淚如泉涌，或是心如刀割痛不欲生，全是因?yàn)槲覀冏⑷肓烁星?。對于一個(gè)會銷講師而言，最高境界就是在演講中注入感情。因?yàn)橐粓鲅葜v中，情是最感染人的部分，只有注入了情感，講的內(nèi)容才有靈魂。演講才能活。 很多人可能都看過或聽過這些頂級演講大師的演講：全球最權(quán)威的激勵大師安東尼.羅賓、亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之、瘋狂英語創(chuàng)始人李陽。在我們聽的時(shí)候，我們會豎起耳朵爭取把他們說的每一個(gè)字記錄下來，因?yàn)槲覀儓?jiān)信他們講的東西一定能改變我們的人生；那些話語，是多么的有哲理，而且周圍的每個(gè)人，都在聆聽，都在沉思，甚至熱淚盈眶；所以在他們演講完之后，很大一部分人都會購買他們的課程和書籍。但是當(dāng)我們回到家，再去看那些筆記和書籍的時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)，那些話語和道理，真的太淺顯易見了，當(dāng)我們自己再去讀的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒那種哲理和激勵的作用了。這是因?yàn)檠葜v大師們在演講的時(shí)候運(yùn)用了感情，他們用感情覆蓋了聽眾的理性，從而達(dá)成一筆筆交易。所以，言之有情，對一個(gè)講師來說，是多么的重要。 會銷講師培訓(xùn)專家、超級講師教練萬怡君老師在匯總了十幾年會銷培訓(xùn)和市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，成功推出目前最新最實(shí)用的講師培訓(xùn)課程之超級講師智慧課程。這是一套針對講師的演講技巧和專業(yè)性的速成培訓(xùn)課程，為期三天的培訓(xùn)就可以讓學(xué)員實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，步入超級講師行列。針對講師演講情感，萬怡君老師更是有她獨(dú)到的見解：1、獨(dú)特的情感運(yùn)用，語速、語調(diào)、言語風(fēng)格都應(yīng)該含有情，這些恰恰就是能透出情感的，講師一旦在自己的講述中加入了情感，那他說話的狀態(tài)，傳遞的便是一種真摯，沒有情，不論文字多么精煉，也不能感染人；2、情緒準(zhǔn)備，演講是情緒和信心的轉(zhuǎn)移，所以只有講師自身具有了情，才可能有對觀眾的情緒轉(zhuǎn)移，用激情感染聽眾，讓他們熱血沸騰，用溫情煽動聽眾，讓他