燈飾類目直通車PPC(運(yùn)營(yíng)).doc

燈飾類目直通車PPC“分分鐘”從8塊降到1塊 做過燈飾類目的都知道，燈飾類目的直通車扣費(fèi)都很貴，一般關(guān)鍵詞要5-6元，競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞更是要8元甚至更高，是否能快速降低PPC，就決定了能否搶占更多低價(jià)流量。我們服務(wù)的一個(gè)燈飾店鋪，剛開始點(diǎn)擊扣費(fèi)非常高，平均在8元左右，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)列表如下。店鋪日均成交額1w左右，推廣費(fèi)控制在1000以內(nèi)。對(duì)于8塊的點(diǎn)擊扣費(fèi)，流量可以說是杯水車薪。在控制花費(fèi)的前提下，我們決定，想盡一切辦法降低PPC。經(jīng)過半個(gè)月的努力，我們?cè)诒ＷC流量的前提下，把PPC由8元降到1元。跟大家分享下如何在最短的時(shí)間內(nèi)降低直通車扣費(fèi)。1、影響扣費(fèi)最主要 的因素就是點(diǎn)擊率，燈飾行業(yè)點(diǎn)擊率相對(duì)女裝那些類目而言不是很高，只有0.7%左右，但是扣費(fèi)卻很貴，像“歐式吊燈”要8元左右一個(gè)點(diǎn)擊。通過上圖可知，燈飾行業(yè)類目的扣費(fèi)普遍都是偏高的，并且平均的點(diǎn)擊率也只有0.7%。比行業(yè)均值還高那么一丟丟，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在標(biāo)準(zhǔn)化小類目中，不爭(zhēng)上游，是會(huì)被淘汰的。（1）推廣圖燈飾類目的推廣圖主要有2種：A. 以簡(jiǎn)單清晰為主，不帶很多的促銷信息，如下圖，B.突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)忽略本條）（2） 關(guān)鍵詞優(yōu)化A.有選擇加詞。燈飾類目關(guān)鍵詞較少，合理的安排關(guān)鍵詞推廣時(shí)間，是重點(diǎn)。B.按預(yù)期點(diǎn)擊率，周期性刪減。2、提高轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)質(zhì)量得分，間接降低PPC。（1） 直通車定向投放時(shí)的年齡階段投放；定向投放，目標(biāo)人群定位在25-35歲之間的男性。針對(duì)這部分人群，加大力度投放。（2） 直通車投放地域設(shè)置；廣東中山選擇性投放（不要問為什么，做燈的應(yīng)該知道，其他類目不用知道）。淘寶指數(shù)中各地域的喜好和成交的省份及城市的排名（看看就行了，不用太認(rèn)真）。店鋪和直通車的流量及成交省份（重點(diǎn)看，在寶貝成長(zhǎng)期做精準(zhǔn)投放）。燈 飾類目的特性，同功能品類的寶貝相似度高（比如吊燈，吸頂燈和燈泡等），產(chǎn)品差異化和圖片差異化比較弱，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。此外，其屬于剛性需求，但轉(zhuǎn)化時(shí)間 偏長(zhǎng)，將它定義為“持久戰(zhàn)”。以上這些特點(diǎn)，導(dǎo)致在做直通車付費(fèi)推廣時(shí)，競(jìng)價(jià)高，見效慢。為了更好的應(yīng)對(duì)這場(chǎng)“持