XX銷售年終工作總結范本　.doc

XX銷售年終工作總結范本 XX銷售年終工作總結范本XX銷銷售年終工作總結范本時光光飛逝，轉眼間XX年都已成成了過去式，又到了一年的年年尾，乘著這次的總結報告，讓我們平靜的分析一下往年年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到“知不足，然然后能自反”，才能更加高效效可行的完成我們未來的工作作任務。 XX年，隨著X X X公司的運轉正常，XX區(qū)的的銷售工作面臨著巨大的壓力力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的的投放到市場，是擺在銷售工工作者面前的重大課題。 我深深知肩上的重擔，我通過認真真詳細的摸底，確立了“內部部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款”的工作思路路，細化管理，完善制度，改改進流程，開拓市場，加強監(jiān)監(jiān)控，較好的完成了上半年的的銷售工作。 上半年共完成銷銷量XX萬噸;各品種水泥綜綜合單價為XX元/噸，相比比預算XX7元/噸，降低了了XX元/噸;應收賬款余額額XX萬元減去關聯(lián)方欠款，余額XX萬元)。 一、內內部夯產(chǎn)管理應該說，原來來銷售部的內部管理是較為混混亂的，職責不清，制度不全全，業(yè)務流程存在較大的漏洞洞，執(zhí)行力不強等等。 我針對對以上情況，制訂了銷售合合同管理辦法、銷售價格格管理辦法、應收賬款管管理辦法、陳欠款管理辦辦法、績效考核管理辦法法、超發(fā)管理規(guī)定等等等，細化管理，完善流程，起起到了較好的作用。 另外，通通過對執(zhí)行力的考核，加大獎獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行行之有效的、不折不扣的得以以執(zhí)行。 建立了周例會、月月例會制度，使內部溝通協(xié)調調高效，問題得以及時解決。 建立了應收賬款監(jiān)控制度度，對應收賬款的異常情況及及時預警，起到良好的效果。 對核算、信用風險的職能能重新劃分，使職責更加清晰晰，管理有效，效率高效。 同時，于XX月份，對營銷公公司機構重新進行調整，對營營銷模式進行調整，并對部分分人員進行調整，使內部管理理有效、高效。 通過各種措措施，提高了部門人員的凝聚聚力，變被動工作為主動工作作。 等等 二、外部開拓市場場由于XX公司在XX年完完全釋放產(chǎn)能以及XX和XXX二線的相繼開工，使我公司司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部部帶來莫大的挑戰(zhàn)。 不斷擴大大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面面帶來巨大的壓力，但更重要要的是讓我們有了掌控并引領領市場的信心和動力。 要求求各辦事處建立現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表、競爭爭對手動態(tài)表，使我們能夠夠及時掌握市場，為決策提供供依據(jù);根據(jù)市場動態(tài)，隨隨時調整符合市場狀況的營銷銷政策;密切關注客戶動態(tài)態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失;加強市場信息、客戶資源的調調研，全力開發(fā)新客戶，上半半年共新增客戶XX個，合計計銷量XX萬噸;要求各辦辦事處加強市場調研、競爭對對手調研工作，及時了解市場場信息。 三、控制應收賬款款首先，根據(jù)信用風險管管理辦法對客戶進行分級，篩選優(yōu)質客戶，適當給予信信用額度，從根源上防止呆死死賬的發(fā)生。 其次通過制訂訂相關規(guī)定以及加強績效考核核，使上半年應收賬款得到有有效的控制。 根據(jù)不同賬齡，采取不同的策略，并且責任任到人，措施有效，使異常的的應收賬款得到及時的預警并并解決。 四、下一年計劃XX年，由于雪災、地震影影響，銷量、價格、回款均沒沒有完成預算，故此，如何擴擴大銷量、提高價格、控制回回款是下半年工作的重點。 擴大銷量方面，對各辦事處處的開發(fā)人員設定任務量，加加大開發(fā)力度。 提高價格方方面，加強與競爭對手的溝通通，對價格實施聯(lián)動，努力完完成預算價格。 控制回款方方面，加強信用管理，實施客客戶分級。 XX年對于我來來講是學習的一年，隨著公司司新增產(chǎn)能不斷擴大，XX年年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將將帶領部門同仁按照公司領導導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓壓力為