匯仁集團(tuán)組織架構(gòu)建議方案(ppt 27頁(yè)).ppt

0 匯仁集團(tuán)組織架構(gòu)建議方案 九略管理顧問(wèn)公司2002年03月09日 此報(bào)告供客戶(hù)內(nèi)部使用 未經(jīng)九略管理顧問(wèn)公司書(shū)面許可 其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱 引用或復(fù)制 1 目錄 組織現(xiàn)狀發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)的希望組織架構(gòu)調(diào)整方案組織架構(gòu)說(shuō)明 2 匯仁集團(tuán) 人力資源部 行政部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)總監(jiān)部 保衛(wèi)部 法務(wù)部 證券部 總裁辦 開(kāi)發(fā)部 研發(fā)部 發(fā)展部 采購(gòu)部 研究院 制藥生產(chǎn)部 六大車(chē)間 設(shè)備科 藥業(yè)生產(chǎn)部 四大車(chē)間 設(shè)備部 工程部 質(zhì)量保證部 營(yíng)銷(xiāo)總部 銷(xiāo)售部 市場(chǎng)部 人力資源中心 監(jiān)審中心 江西匯仁醫(yī)藥科研營(yíng)銷(xiāo)有限公司 組織現(xiàn)狀 目前組織結(jié)構(gòu) 3 組織架構(gòu)存在的困惑 如何形成有效 可控的對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理體系 如何形成有序 統(tǒng)一的對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系 對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理與對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作如何協(xié)調(diào) 運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)應(yīng)依附與哪個(gè)組織 組織現(xiàn)狀 4 發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)的希望 說(shuō)明 高新技術(shù)企業(yè) 匯仁集團(tuán)公司 科研營(yíng)銷(xiāo) XX公司 匯仁藥業(yè) 現(xiàn)代中藥 制藥公司 醫(yī)藥公司 上市股份實(shí)業(yè) 藥材貿(mào)易GAP基地研究院實(shí)業(yè) 貿(mào)易 營(yíng)銷(xiāo)公司和匯仁制藥 并入 投資 投資 相互持股 生物概念 股權(quán)整合 上海 江西 醫(yī)藥流通 5 集團(tuán)公司企業(yè)資產(chǎn)關(guān)系組織架構(gòu)圖 方案一 匯仁集團(tuán)公司 XX公司 上海匯仁藥業(yè)公司 XX醫(yī)藥公司 上海醫(yī)藥公司 江西生產(chǎn)基地 匯仁藥業(yè)公司 江西匯仁制藥公司 江西匯仁營(yíng)銷(xiāo)公司 現(xiàn)代中藥 XX醫(yī)藥公司 江西科研營(yíng)銷(xiāo) 研究院 匯仁制藥股份公司 發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)的希望 6 集團(tuán)公司企業(yè)資產(chǎn)關(guān)系組織架構(gòu)圖 二方案 匯仁集團(tuán)公司 XX公司 上海制藥 XX醫(yī)藥公司 上海醫(yī)藥公司 現(xiàn)代中藥 XX醫(yī)藥公司 江西科研營(yíng)銷(xiāo) 研究院 匯仁制藥股份公司 匯仁營(yíng)銷(xiāo)公司 匯仁制藥公司 吸收合并 江西匯仁藥業(yè)公司 江西匯仁制藥公司江西匯仁營(yíng)削公司資產(chǎn)合并 置換 發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)的希望 7 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則 內(nèi)部運(yùn)作管理與 殼資源 相對(duì)分離的原則按照集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計(jì)的原則按照功能整合資源 統(tǒng)一運(yùn)作的原則實(shí)現(xiàn)目前組織架構(gòu)與上市后架構(gòu)平滑過(guò)渡 組織調(diào)整架構(gòu)方案 8 指導(dǎo)思想 以匯仁集團(tuán)公司為內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的載體 通過(guò)法人公司董事會(huì)決議 授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理各公司資產(chǎn) 并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu) 形成集團(tuán)公司的基礎(chǔ)管理 生產(chǎn) 采購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 醫(yī)藥流通五大管理板塊 以五大管理板塊為基礎(chǔ) 結(jié)合資產(chǎn)界定情況 明確集團(tuán)公司第一級(jí)責(zé)任主體 建立內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系 明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé) 權(quán) 利 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司內(nèi)部有效可控的運(yùn)營(yíng)管理 以五大管理板塊為基礎(chǔ) 整合集團(tuán)公司資源 合理利用集團(tuán)公司財(cái)務(wù) 人力 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)等各項(xiàng)資源 在管理部門(mén)設(shè)置與營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)上使資源合理共享 組織調(diào)整架構(gòu)方案 9 指導(dǎo)思想 強(qiáng)化集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理體系 財(cái)務(wù)體系實(shí)行集中一體化原則 各業(yè)務(wù)單位因業(yè)務(wù)需要所設(shè)財(cái)務(wù)部門(mén)均為集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部派出機(jī)構(gòu) 派出機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理權(quán)及人事調(diào)動(dòng)權(quán)由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé) 強(qiáng)化集團(tuán)公司人事管理體系 人力資源實(shí)行集中與分權(quán)相結(jié)合的原則 各業(yè)務(wù)單位因業(yè)務(wù)需要所設(shè)人事部門(mén)均為集團(tuán)公司人力資源部派出機(jī)構(gòu) 派出機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理權(quán)及人事調(diào)動(dòng)權(quán)由派出機(jī)構(gòu)集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé) 各業(yè)務(wù)單位重要崗位人事調(diào)動(dòng)權(quán)由集團(tuán)公司人力資源部負(fù)責(zé) 其它崗位人事調(diào)動(dòng)權(quán)由集團(tuán)公司派駐的人事部門(mén)或業(yè)務(wù)單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 組織調(diào)整架構(gòu)方案 10 集團(tuán)公司總部 制造事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 流通事業(yè)部 組織架構(gòu)調(diào)整方案 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 信息化管理部 監(jiān)察審計(jì)部 行政管理部 基礎(chǔ)管理事業(yè)部 采購(gòu)事業(yè)部 XX公司 XX醫(yī)藥公司 上海醫(yī)藥公司 江西生產(chǎn)基地 匯仁藥業(yè)公司 江西匯仁制藥公司 江西匯仁營(yíng)銷(xiāo)公司 現(xiàn)代中藥 XX醫(yī)藥公司 江西科研營(yíng)銷(xiāo) 研究院 集團(tuán)副總裁 總裁助理 江西生產(chǎn)基地 上海制藥公司 建議組織架構(gòu)方案 11 集團(tuán)公司管理部門(mén)組織架構(gòu) 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 信息化管理部 監(jiān)察審計(jì)部 行政管理部 基礎(chǔ)管理事業(yè)部 集團(tuán)公司總部 制造事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 流通事業(yè)部 采購(gòu)事業(yè)部 集團(tuán)副總裁 總裁助理 薪酬管理中心 人事調(diào)配中心 培訓(xùn)中心 行政辦公室 后勤管理中心 檔案管理中心 法律事務(wù)中心 財(cái)務(wù)審計(jì)中心 市場(chǎng)監(jiān)審中心 保衛(wèi)處 核算管理中心 財(cái)務(wù)管理中心 資金調(diào)度中心 投資管理中心 渠道拓展部 XX醫(yī)藥公司 上海醫(yī)藥公司 市場(chǎng)部 基地建設(shè)項(xiàng)目組A 上海基地 基地建設(shè)項(xiàng)目組B 江西基地 計(jì)劃調(diào)度中心 供應(yīng)商管理部 計(jì)劃部 采購(gòu)部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部 OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部 OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部 組織架構(gòu)調(diào)整方案 12 江西匯仁科研營(yíng)銷(xiāo)公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源中心 行政管理中心 采購(gòu)中心 醫(yī)藥流通中心 匯仁集團(tuán)公司 江西科研營(yíng)銷(xiāo)公司 江西生產(chǎn)基地 江西匯仁藥業(yè)公司 匯仁制藥公司 匯仁營(yíng)銷(xiāo)公司 現(xiàn)代中藥 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 采購(gòu)事業(yè)部 基礎(chǔ)管理事業(yè)部 醫(yī)藥流通事業(yè)部 XX醫(yī)藥公司 說(shuō)明 藥業(yè)公司中紅色部分為虛擬部門(mén) 其工作由集團(tuán)公司相應(yīng)部門(mén)代行職權(quán) 組織架構(gòu)調(diào)整方案 13 江西匯仁藥業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖 說(shuō)明 藥業(yè)公司中紅色部分為虛擬部門(mén) 其工作由集團(tuán)公司相應(yīng)部門(mén)代行職權(quán) 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源中心 基礎(chǔ)管理中心 生產(chǎn)調(diào)度中心 采購(gòu)中心 質(zhì)量保證中心 XXX車(chē)間 XXX車(chē)間 XXX車(chē)間 XXX車(chē)間 工藝技術(shù)中心 動(dòng)力設(shè)備中心 匯仁集團(tuán)公司 江西匯仁藥業(yè)公司 生產(chǎn)調(diào)度中心 動(dòng)力設(shè)備中心 質(zhì)量保障中心 工藝技術(shù)中心 財(cái)務(wù)管理部 人力資源管理部 制造事業(yè)部 江西基地 采購(gòu)事業(yè)部 基礎(chǔ)管理事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)中心 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 組織架構(gòu)調(diào)整方案 14 上海匯仁制藥公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源中心 采購(gòu)中心 XXX車(chē)間 XXX車(chē)間 XXX車(chē)間 XXX車(chē)間 行政管理中心 生產(chǎn)調(diào)度中心 質(zhì)量保證中心 工藝技術(shù)中心 動(dòng)力設(shè)備中心 匯仁集團(tuán)公司 上海匯仁制藥公司 生產(chǎn)調(diào)度中心 動(dòng)力設(shè)備中心 質(zhì)量保障中心 工藝技術(shù)中心 行政管理中心 財(cái)務(wù)管理部 人力資源管理部 制造事業(yè)部 上?；?采購(gòu)事業(yè)部 說(shuō)明 虛線所匡部門(mén)為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu) 日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理 業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) 組織架構(gòu)調(diào)整方案 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 15 上海匯仁醫(yī)藥公司組織架構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖 總經(jīng)理 X醫(yī)藥公司 X醫(yī)藥公司 匯仁集團(tuán)公司 上海匯仁醫(yī)藥公司 醫(yī)藥流通事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)管理中心 采購(gòu)管理中心 質(zhì)量保障中心 上海匯仁醫(yī)藥公司 財(cái)務(wù)管理部 人力資源管理部 行政管理事業(yè)部 倉(cāng)庫(kù) 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 行政管理部 采購(gòu)中心 OTC銷(xiāo)售部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 倉(cāng)庫(kù) 中藥材銷(xiāo)售部 說(shuō)明 虛線所匡部門(mén)為集團(tuán)公司派出機(jī)構(gòu) 日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理 業(yè)務(wù)由集團(tuán)公司相應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) 組織架構(gòu)調(diào)整方案 16 擬上市公司集團(tuán)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖 匯仁集團(tuán)公司 江西科研營(yíng)銷(xiāo)公司 匯仁藥業(yè)股份 股東大會(huì) 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部 XX公司 審計(jì)委員會(huì) 制造事業(yè)部 采購(gòu)事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部 流通事業(yè)部 財(cái)務(wù)管理部 人力資源部 行政管理部 監(jiān)察審計(jì)部 企業(yè)信息化部 XX公司 副總經(jīng)理 秘書(shū)處 總工程師 財(cái)務(wù)管理部 審計(jì)部 人力資源部 行政管理部 生產(chǎn)技術(shù)部 采購(gòu)部 質(zhì)量保證部 財(cái)務(wù)總監(jiān) 組織架構(gòu)調(diào)整方案 17 醫(yī)藥流通事業(yè)部 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 18 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 醫(yī)藥流通事業(yè)部 終端客戶(hù) 19 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部OTC部門(mén)與處方藥渠道的資源共享 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 20 分公司為OTC所轄單位 為藥品銷(xiāo)售提供了必要的辦公平臺(tái) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理歸專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品促銷(xiāo) 客戶(hù)維護(hù)及帳款催收 每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)1 3個(gè)藥品的銷(xiāo)售 其中以處方藥為主 兼顧OTC銷(xiāo)售 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過(guò)程所必須的經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷(xiāo)庫(kù)存 醫(yī)院在藥品入庫(kù)后2 3個(gè)月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實(shí)際售出部分進(jìn)行結(jié)算 結(jié)算時(shí)提供藥品結(jié)算明細(xì)單 醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進(jìn)行客戶(hù)管理 OTC銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶(hù)管理 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部OTC與專(zhuān)業(yè)藥品資源共享說(shuō)明 21 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的資源共享 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 22 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的資源共享說(shuō)明 在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi) 制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門(mén)內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理 負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售 產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應(yīng)部門(mén)全權(quán)領(lǐng)導(dǎo) 下轄銷(xiāo)售代表或醫(yī)藥代表 醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了經(jīng)營(yíng)平臺(tái)及辦公平臺(tái) 在汽車(chē)運(yùn)輸當(dāng)日所達(dá)范圍內(nèi) 醫(yī)藥公司的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力 為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)配送提供了必要條件 在醫(yī)藥公司倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸基礎(chǔ)上 可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性 23 在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名OTC 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理 負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 24 醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的資源共享 關(guān)于組織架構(gòu)的說(shuō)明 在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi) 可考慮各設(shè)一名OTC 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理 負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售 OTC 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo) 制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供辦公平臺(tái) 問(wèn)題 醫(yī)藥品銷(xiāo)售需要兩個(gè)必要條件 票據(jù)結(jié)算與倉(cāng)儲(chǔ)配送 匯仁醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算 但卻不能滿足異地銷(xiāo)售的倉(cāng)儲(chǔ)配送 倉(cāng)儲(chǔ)配送只能依靠當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司 雖可通過(guò)租用形式獲得 但代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售量未必支持租用費(fèi)用 如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同 代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期認(rèn)同 在產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí) 經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)給予較好合作 銷(xiāo)售不暢時(shí)極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無(wú)法收回貨款 代理產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)