周年慶典策劃方案.docx

周年慶典策劃方案 一、 活動背景 通過2016年1月23號文化宮投資報告會，營業(yè)部的客戶經(jīng)理團隊卓越形象深得揚州股民好評，營業(yè)部品牌形象初步建立。為再接再厲、進一步加強客戶開發(fā)、擴大資產(chǎn)規(guī)模，宣傳公司和揚州營業(yè)部的品牌形象，結(jié)合營業(yè)部直屬營銷團隊建設(shè)情況以及最近客戶數(shù)量增長情況，營業(yè)部擬借助營業(yè)部開業(yè)一周年慶典之機，與中國聯(lián)通揚州分公司聯(lián)合開展“揚州*證券周年慶典百萬好禮送客戶”活動。 二、 活動說明 通過該活動，營業(yè)部與聯(lián)通公司進行客戶資源共享，可達到如下效果： 1、通過中國聯(lián)通對營業(yè)部資信的審核。由營業(yè)部提供自我資信擔保（相關(guān)協(xié)議正在擬定，合作意向和內(nèi)容已經(jīng)談妥），聯(lián)通公司向營業(yè)部免費提供500部（可以根據(jù)具體情況調(diào)整數(shù)量）價值1500元CDMA手機，并給營業(yè)部每部手機交70元打200元的優(yōu)惠話費套餐制度。該制度的前提是該手機必需在聯(lián)通公司在網(wǎng)兩年，即要求客戶消費滿70*241680元話費。營業(yè)部則向所有免費獲取CDMA手機和話費補助的客戶要求簽署黃金富貴花客戶承諾書（見附件4），要求客戶承諾兩年內(nèi)不得離開營業(yè)部，并承諾完成160萬的客戶交易量。 2、聯(lián)通提供VIP客戶服務給客戶，對所有新開客戶提供VIP群組優(yōu)惠政策。提升活動客戶價值，豐富我部客戶服務內(nèi)涵。 3、通過該項合作，營業(yè)部可使用聯(lián)通在市中心的五個直屬營業(yè)廳和二十多個經(jīng)銷商營業(yè)點開展營銷宣傳。營業(yè)部客戶經(jīng)理可以直接在聯(lián)通營業(yè)廳進行活動宣傳和客戶現(xiàn)場開戶，彌補*營業(yè)部地理位置的不足，擴大活動宣傳面。 4、通過該項合作，營業(yè)部客與聯(lián)通大客戶，集團客戶中心共享聯(lián)通VIP客戶資源，深入挖掘揚州市場潛在客戶資源。 三、 活動流程 1、營業(yè)部與聯(lián)通公司聯(lián)合展開業(yè)務宣傳； 2、客戶獲得活動訊息，到我營業(yè)部進行咨詢； 3、客戶進行開戶登記，并進行現(xiàn)場抽獎活動，獲得營業(yè)部發(fā)出禮品券； 4、客戶完成轉(zhuǎn)戶手續(xù)或新注入活動所需限制資金8萬，完成有效開戶手續(xù)； 5、客戶簽署黃金富貴花客戶承諾書，接受公司優(yōu)惠開戶限制條件； 6、營業(yè)部從聯(lián)通公司提出手機贈送客戶，并依照與聯(lián)通協(xié)議，在次月對該手機客戶進行套餐話費繳納。 7、24個月后，客戶完成額定交易量。協(xié)議終止，客戶重新進行傭金及服務級別確認。 四、 活動內(nèi)容 五重驚喜好禮連連連連連送不停！對新進客戶托管資產(chǎn)規(guī)模達到8萬以上的，營業(yè)部給予客戶送出“五重大禮包”： 第一重大禮：1：1專業(yè)服務貼身隨揚州市場上最大規(guī)模、最成體系的客戶經(jīng)理團隊，為客戶提供最專業(yè)化、一對一貼身全程證券服務！ 我們的口號：為客戶創(chuàng)造價值！ 我們的承諾：我們的客戶經(jīng)理將為我們的客戶主動提供每日電話咨詢服務，及時根據(jù)公司和營業(yè)部分析師團隊的咨詢成果對客戶做出指導。 第二重大禮：十種時尚手機跳跳拿所有營業(yè)部客戶資產(chǎn)達到8萬的，都可在營業(yè)部的現(xiàn)場進行幸運乒乓跳跳大抽獎！客戶可獲得營業(yè)部免費贈送價值1500-2000元精美CDMA手機一部。100的中獎率，屬于您的究竟是哪一款呢?快來試試你的手氣吧！ 第三重大禮：4800元話費隨心打活動期間，所有*揚州營業(yè)部新開客戶資產(chǎn)規(guī)模達到8萬者，都將免費獲得200元/月、連續(xù)24個月，總額高達4800元的驚喜話費大禮，并自動升級成為營業(yè)部“黃金富貴花貴賓客戶”！ 第四重大禮：彰顯尊貴金卡送上門所有營業(yè)部“黃金富貴花貴賓客戶”都可免費獲得聯(lián)通公司VIP客戶卡一張，彰顯客戶尊貴身份，并可享受多重優(yōu)惠政策。 第五重大禮：增值理財新年大贏家所有成為營業(yè)部“黃金富貴花貴賓客戶”都可享受*揚州營業(yè)部富貴花穩(wěn)健增值理財服務套餐，享受營業(yè)部分析師團隊實戰(zhàn)操作指導，迎接2016年爆發(fā)性行情收益。 “客戶不掏一分錢，百萬好禮拿回家”。你還等什么，快到*揚州營業(yè)部，成為“黃金富貴花貴賓客戶”吧！ 五、 宣傳設(shè)計與費用預算 與聯(lián)通公司合作能夠較好借助聯(lián)通品牌和知名度，有利于整個活動的宣傳效果；而且在此次活動中營業(yè)部充分發(fā)揮人脈關(guān)系，本次活動費用由營業(yè)部與聯(lián)通公司共同承擔，營業(yè)部費用支出為整體費用的十分之一都不到，為營業(yè)部省下了大量營銷宣傳費用。 本次費用主要為宣傳費用，各項費用明細如下： 1、大禮封（紅包） 禮包尺寸為11cm*20cm，使用128克紙， 正面內(nèi)容從上至下分別為： 價格*10000=4000元（由營業(yè)部負責該費用） 2、宣傳折頁 禮包內(nèi)宣傳冊尺寸為10cm*19cm，共2頁，128克紙，內(nèi)容為： 第一頁:營業(yè)部介紹和營業(yè)部服務特色介紹。（兩個內(nèi)容合并一頁）正面為公司形象和公司介紹。背面為營業(yè)部服務特色介紹。一對一貼身客戶經(jīng)理全程客戶服務（揚州市場上最大規(guī)模最成體系的客戶經(jīng)理團隊為客戶提供最專業(yè)化證券服務。我們的口號是：“為客戶創(chuàng)造價值”，我們的承諾是：我們的客戶經(jīng)理將每天為我們的客戶主動的打一通咨詢電話，及時的將分析師團隊的咨詢成果向客戶做出指導）。 第二頁:開戶送禮活動介紹。營業(yè)部穩(wěn)健經(jīng)營一周年，業(yè)務拓展，進行開戶送禮活動。以及活動內(nèi)容介紹。包括五重大禮的活動介紹 禮包內(nèi)宣傳折頁為五頁，其他三頁為聯(lián)通公司形象介紹，手機炒股和實時行情查看介紹以及聯(lián)通VIP客戶服務介紹。內(nèi)容都包含與*合作展開介紹。*100004500（此費用由聯(lián)通公司承擔） 該費用總預計為元*10000=5000元，營業(yè)部承擔部分為*100002000元。 3、報紙宣傳內(nèi)容 1）規(guī)格： 揚州晚報底版雙通欄彩印 2）宣傳內(nèi)容： 活動標題：*證券攜手中國聯(lián)通周年慶真情回饋活動月 活動內(nèi)容：*證券揚州營業(yè)部值此開業(yè)周年之際聯(lián)合中國聯(lián)通舉辦慶典活動，把實惠真情回饋給廣大客戶，周年慶期間對新老客戶免費贈送五重大禮。 附手機圖案和聯(lián)通手機炒股圖畫展示。 活動時間：2016年3月1日-3月31日 2）畫面配以禮花和爆竹圖案。 價格萬元左右（由聯(lián)通公司負責該費用） 4、聯(lián)通短信平臺宣傳 活動期間，聯(lián)通公司將對所有揚州市聯(lián)通客戶群（預計揚州市聯(lián)通客戶群體為30萬）發(fā)該活動短信一條。 該費用合計為30萬*元3萬元（該費用由聯(lián)通公司承擔） 5、新聞軟稿 該活動將與揚州當?shù)赝韴?，日報，電視臺，廣播電視報和電臺進行新聞軟稿宣傳。邀請記者全程跟蹤此次活動進行結(jié)果報道活動，增加活動宣傳效果。 該費用預計支出為3000元。（該事項由聯(lián)通公司負責進行） 6、X展架。 因為此次活