在煤炭銷售公司XX年上半年經(jīng)濟運行分析會上的講話[推薦]

在煤炭銷售公司XX年上半年經(jīng)濟運行分析會上的講話同志們：上半年已然過去，現(xiàn)在是一年之中承前啟后、確定基調(diào)、決定走向的重要時段，如果說一季度我們對企業(yè)全年經(jīng)濟運行還只是預(yù)測、探索，那么現(xiàn)在我們的問題、短板以及下半年的主要目標已經(jīng)明朗化。今天的會能否開好、發(fā)揮效果，直接決定著全年目標的實現(xiàn)，這也就是為什么將參會人員范圍擴大到了縣區(qū)公司、直屬公司班子和機關(guān)副科以上全體干部，就是要讓在座的肩負著煤銷系統(tǒng)發(fā)展命運的中堅力量都認清我們的現(xiàn)狀，明白未來的任務(wù)，真正擔(dān)負起責(zé)任和使命。剛才各位領(lǐng)導(dǎo)就分管工作做了具體部署，我完全同意，會后要抓好落實。下面，我談三點意見：一、彌補欠帳、趕上進度是我們面臨的最大挑戰(zhàn)盤點上半年走過的路，可以說是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。年初確定的奮斗目標，除營業(yè)收入、產(chǎn)量、進尺完成半年進度外，其他指標均未實現(xiàn)“雙過半”。收入總額81.6億元，完成進度的102%，比去年同期64.7億元增加16.9億元；煤炭產(chǎn)量66萬噸，完成進度的110%，比去年同期45萬噸增加21萬噸；總進尺15144米，完成進度的119%。利潤總額3.1億元，完成進度的71%，比去年同期4.5億元減少1.4億元；煤炭銷量882萬噸，完成進度的65%，比去年同期1580萬噸減少698萬噸，這其中鐵路完成進度的80%，公路完成進度的58%。銷量欠帳是導(dǎo)致經(jīng)濟指標欠帳的主要原因?？h區(qū)公司除陵川公司、沁水公司，直屬公司除沁陽蘭煜公司、汽車銷售公司等單位指標完成較好外，其他公司欠帳都較大，城區(qū)公司、蘭煜集運公司虧損嚴重，澤州公司的利潤水平與其身份很不相稱。在礦井建設(shè)方面，目前有19座煤礦拿到開工報告批復(fù)，14座煤礦已開工建設(shè)，開工及建設(shè)進度優(yōu)于去年，但仍與企業(yè)發(fā)展需要之間形成明顯滯后矛盾。同時也應(yīng)該看到，我們在費用控制上取得了明顯成效，“三項費用”除去統(tǒng)計單位新增鐵路公司、蘭煜物流公司、華煜物流公司和澤州公司去年獎金列支今年等不可比因素，實際同比下降3851萬元，降幅9.2%。管理費用實際下降1178萬元，降幅4.4%。其中，修理費下降40.6%，水電費下降10.3%，差旅費下降9.3%，招待費下降5.6%。特別是高平公司，三項費用合計降幅達20%，體現(xiàn)出精細化管理的雛形。上半年市公司對系統(tǒng)公務(wù)車輛進行了清理整頓，報廢了17臺廢舊車輛，費用有所節(jié)約。前天我們與中石油XX分公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為系統(tǒng)物流重卡、公務(wù)用車及職工私家車提供“一卡通”智能優(yōu)惠服務(wù)，將有效降低油費開支。不僅是費用的控制，經(jīng)過上半年不斷的內(nèi)部改革和體制機制優(yōu)化，“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、責(zé)權(quán)利對等、數(shù)字化考核”的“十八字”經(jīng)營方針初顯成效，企業(yè)管理體制初步理順，經(jīng)濟運行正在步入正軌，這是企業(yè)快速發(fā)展的有力保障。那么下半年能否補齊欠帳、完成全年指標，關(guān)鍵就在于各單位的執(zhí)行力和落實力，在于各單位能不能不折不扣貫徹今天的會議精神，這是關(guān)鍵問題。二、作風(fēng)漂浮、缺乏斗志是我們面對的最大敵人面對煤源緊缺等客觀困難，關(guān)鍵不是去找理由，而是針對困難我們采取了什么措施，做到了什么程度，是不是付出了100%、200%的努力，有沒有以一種“千方百計想辦法、不達目的不罷休”的精神在推進工作、落實要求？這個問題恐怕大部分人不敢作出肯定回答?！爸饔^不努力，客觀找理由”就是我們目前普遍存在的思想癥結(jié)。具體表現(xiàn)有三點：一是思維局限。長期依賴職能使我們很多領(lǐng)導(dǎo)干部的思維習(xí)慣性局限在狹窄空間之內(nèi)，在市場化的轉(zhuǎn)型中，站不高、看不遠，對市公司決策理解不透，遇到問題不會思考，面對困難辦法不多，往往是束手無策、裹足不前，只會坐等觀望、消極等待，浪費時間，貽誤戰(zhàn)機，還有部分領(lǐng)導(dǎo)畫地為牢，局部意識很強，像個“土財主”、“山大王”，這是急需通過解放思想去解決的根本性問題。二是作風(fēng)漂浮。部分領(lǐng)導(dǎo)干部習(xí)慣于高高在上發(fā)號施令，坐在辦公室安排工作，不下基層跟蹤，不到一線指導(dǎo)，對市公司的部署和要求，文件轉(zhuǎn)文件，會議傳會議，只做表面文章，不求實際效果，只要形式走到，不管落實與否，完全與實際執(zhí)行脫節(jié)，導(dǎo)致工作落實大打折扣。三是缺乏斗志。面對在工作推進中的種種難關(guān)和障礙，往往是淺嘗即止、遇挫即回，缺乏戰(zhàn)必勝、攻必克的決心和斗志，不是被問題所難倒，而是被問題所嚇倒，不去想盡辦法、拼盡全力爭取勝利，只想著終于有了完不成任務(wù)的理由，導(dǎo)致工作部署得不到徹底執(zhí)行，任務(wù)目標不能圓滿完成。煤運公司曾經(jīng)的輝煌是依賴風(fēng)雨飄搖的政策而來，難以持久，如今“三大產(chǎn)業(yè)”如果真正做實，我們的職工才會得到牢固、穩(wěn)定、惠及子孫后代的長久幸福。這是企業(yè)為之奮斗的最高目標，是在座每一位肩上的歷史重任。今天的XX煤銷已經(jīng)處在了發(fā)展最底部的起點上，唯有徹底擺脫舊思維舊體制的束縛，承受脫胎換骨、浴火重生的痛苦，以全新的市場化模式全力發(fā)起二次創(chuàng)業(yè)，才能重獲新生。我們?nèi)w干部職工一定要將思想和行動統(tǒng)一到這個認識上來，正視困難挺起身軀，苦練內(nèi)功蓄勢待發(fā)，在二次創(chuàng)業(yè)中愈戰(zhàn)愈勇、愈挫愈強，為XX煤銷再現(xiàn)輝煌共同努力！三、內(nèi)練苦功、外拓市場是我們應(yīng)對的最好措施下半年能否抓住機遇、扭轉(zhuǎn)局勢，關(guān)鍵是要內(nèi)外兼修，對內(nèi)要在安全的前提下，加快礦井建設(shè)和投產(chǎn)，以市場化為標準，理順“兩路”銷售體制機制，鐵路公司要加強蘭煜集運公司和華東公司的整體運作，公路公司要按照業(yè)務(wù)流程改革內(nèi)部機構(gòu)，將所有公路銷售業(yè)務(wù)公司整體托管，統(tǒng)一運作；對外要將“兩路”銷售公司的營銷人員全面撒向市場，特別是鐵路公司要奪回丟失的市場份額，要發(fā)揮統(tǒng)一運作優(yōu)勢，加大陜蒙煤營銷力度。通過提升內(nèi)部競爭力、拓寬外部市場，努力完成全年任務(wù)指標。1、借助省政府檢查驗收加快完成資源整合攻堅收尾。不僅要將迎接省政府資源整合檢查驗收作為政治任務(wù)來對待，更要以此為契機，突破一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)和難點問題，加快資源整合收尾沖刺。市公司已經(jīng)出臺了全面推進資源整合收尾沖刺和重點礦井建設(shè)實施方案，成立了協(xié)議簽訂、工商注冊、礦井建設(shè)和資金保障四個工作組，明確了時間進度和獎懲辦法。在資源整合結(jié)束之前，各組要實行“白+黑、5+2”工作方法，加強溝通協(xié)作，突破難點障礙，必須在7月20日前完成進度要求。在礦井招標、開工建設(shè)等手續(xù)、程序辦理等方面，煤業(yè)公司各部門要強化服務(wù)意識，拋棄審批官僚作風(fēng)，多到現(xiàn)場幫助解決問題，少坐在辦公室指手劃腳，對煤礦打上來的報告，要實行兩日內(nèi)辦結(jié)制度，領(lǐng)導(dǎo)不在的，可以通過電話溝通，先辦理，后補簽字。對于在內(nèi)部流程上久拖不辦的，基層同志可以直接向我反映，不讓大家多跑路。2、狠抓以瓦斯治理和防治水為重點的安全管理。煤礦安全事故對企業(yè)效益、形象和大局的影響，大家在掌石溝事故上已經(jīng)看得很明白了，這個教訓(xùn)代價很高昂，現(xiàn)在都沒有喘過氣。安全是各項工作的前提，沒有安全一切都無從談起。針對整合礦井的特點，我們要樹立瓦斯與水可控可防可治的安全管理理念，從礦井設(shè)計開始，就要舍得安全投入，將安全責(zé)任落實到施工、生產(chǎn)的整個工藝過程中，以“高瓦斯礦井高標準管理，低瓦斯礦井高瓦斯管理”為原則，一礦一策，一面一策，實現(xiàn)高瓦斯礦井的低瓦斯?fàn)顟B(tài)開采，突出礦井的非突出狀態(tài)開采。要在侯甲這個典型的高瓦斯煤礦建設(shè)XX公司標準化瓦斯實驗室，通過井上下立體抽采和一系列的科技支撐，將侯甲煤礦建成全集團瓦斯治理的典范礦井。3、集中力量推進“2+4”重點礦井建設(shè)。煤炭產(chǎn)業(yè)是決定煤銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵支柱，早一天建立就意識著煤銷企業(yè)早一天做實。針對目前資源整合收尾工作進度不一，專業(yè)技術(shù)人員嚴重短缺，信貸資金全面收緊的現(xiàn)狀，必然要走“重點突破、以點帶面、哪壺先開提哪壺”的路子。對集團公司確定的裕興、南河兩個達標投產(chǎn)礦井和鑫基、首陽、蓋州、四明山四個重點建設(shè)礦井，市公司將實行掛牌督辦，出臺專項考核辦法，每月落實形象進度。對峪煌、店上這些短、平、快的煤礦，也要納入市公司重點考核范圍，盡快實現(xiàn)產(chǎn)出和效益。對六個重點礦井要配備最強“六長”及專業(yè)技術(shù)人員，資金上優(yōu)先保證，強力保障工程高標準、高質(zhì)量、高效率推進。裕興煤業(yè)9月份、南河煤業(yè)12月底必須達到聯(lián)合試運轉(zhuǎn)，這個時間節(jié)點沒商量，年底前建成數(shù)字化的安全高效示范礦井。包括峪煌煤業(yè)8月底、店上煤業(yè)12月底也要實現(xiàn)聯(lián)合試運轉(zhuǎn)。4、建立高效煤炭物流供應(yīng)鏈體系。下半年地方煤炭產(chǎn)量將逐步出現(xiàn)復(fù)蘇，我們要抓住契機，加強節(jié)點建設(shè)，串連物流鏈條，確保銷售業(yè)務(wù)高效、順暢運轉(zhuǎn)，打一個翻身仗。一是要強化煤源保障。各縣公司要緊盯在產(chǎn)、復(fù)產(chǎn)煤礦以及各煤場，通過各種手段和措施，建立自己的渠道，準確掌握本區(qū)域每日煤炭產(chǎn)量并上報市公司，確保納入系統(tǒng)銷售。地方煤炭是我們銷售的根本，必須摸清底數(shù)，全面掌控。由平原經(jīng)理牽頭的境外煤采購取得了明顯成效，要再接再厲，加強與陜煤集團、伊泰集團的合作，實現(xiàn)規(guī)?；少?，與地方煤炭形成煤銷系統(tǒng)獨有的資源品種和配比優(yōu)勢。下半年境外煤采購銷售量要突破200萬噸。陜蒙煤購銷，除落地后配選增值或通過鐵路實現(xiàn)長距離運輸兩種情況外，原則上不得落地，以直銷為主，做到快進快出。二是要暢通物流通道。華煜物流公司要進一步完善各環(huán)節(jié)的銜接流程，7月底前拿出整合縣公司車輛的實施方案，整合各縣區(qū)公司車隊及社會車輛，逐步達到XX輛以上規(guī)模，并在各業(yè)務(wù)區(qū)域迅速布點。系統(tǒng)銷售的承運業(yè)務(wù)必須由華煜物流公司統(tǒng)一負責(zé)，這作為一項紀律，近期市公司紀委和企管部要聯(lián)合到各縣公司、出省站和華煜物流公司檢查銷售承運捆綁情況，執(zhí)行不到位的單位負責(zé)人要寫出書面情況說明和承諾。同時華煜物流公司要加緊規(guī)劃，建設(shè)一個占地300畝，融載重汽車銷售、保養(yǎng)維修、加油加氣、司機休息、信息交換、配貨載貨等功能為一體的公路港，實現(xiàn)高標準、現(xiàn)代化的物流運作；鐵路公司要加快戰(zhàn)略發(fā)煤站的整合和建設(shè)，提升整列發(fā)運能力，同時積極拓展境外鐵路發(fā)運線，建立境外煤源地到用戶的直達通道。三是要拓展煤炭市場。公路公司、鐵路公司要以終端大用戶為重點，建立與薪酬掛鉤的營銷激勵機制，將營銷人員分派到市場上去開發(fā)用戶，獎勤罰懶，多勞多得，調(diào)動職工的積極性，提供市場化的高質(zhì)量服務(wù)，并根據(jù)用戶實際需求，優(yōu)先保障煤源供應(yīng)和運力調(diào)配，與大用戶形成牢固的合作關(guān)系。特別是鐵路公司要按照“讓利不讓市場”的原則，通過更加靈活的價格手段，打敗競爭對手，奪回被計劃單列單位擠占的鐵路發(fā)運份額，奪回XX區(qū)域的鐵路銷售主渠道地位，7月份發(fā)運量要突破65萬噸，8月份發(fā)運量要突破80萬噸，8月底前將單列單位發(fā)運量控制在系統(tǒng)發(fā)運量的20%以下。5、打造規(guī)?；拿禾俊俺小睜I銷平臺。通過沁陽煤場半年多的運營，以“超市”平臺來連接市場的作用已顯現(xiàn)，同時煤場在煤炭配比銷售上蘊藏著很大的效益空間。沁陽煤場要加快擴建步伐，完善配比、洗選功能，擴大吞吐規(guī)模，形成品種分類齊全，供貨穩(wěn)定充足的煤炭大超市，提升市場競爭力，實現(xiàn)規(guī)?；б嫠?。9月底要完成擴建工程，下半年銷量要突破90萬噸，全年力爭突破150萬噸；濟源煤場要加快協(xié)調(diào)煤炭經(jīng)營資格證的變更，同步推進專線延長等運營前期準備工作，八月份要投入試運營，與沁陽煤場聯(lián)動發(fā)展，年底前銷售煤炭要突破50萬噸；電力燃料公司要加快省內(nèi)儲配煤場建設(shè)規(guī)劃，并完成全年任務(wù)指標。在市域經(jīng)銷尚未實施之前，各縣區(qū)公司要注意將自產(chǎn)煤炭與上述三個煤炭“超市”實現(xiàn)銷售對接，不要有意無意地將肥水先流了外人田。同時強調(diào)，市縣公司的業(yè)務(wù)范圍要對接，而不是交叉競爭，縣區(qū)公司的主要任務(wù)是抓好煤礦安全生產(chǎn)，組織好區(qū)域內(nèi)資源采購，市公司主要是集中對外銷售和物流配送，各縣區(qū)公司不得自行組建新的配送車隊，要迅速配合華煜物流公司搞好運力整合，實現(xiàn)煤炭“統(tǒng)購統(tǒng)運統(tǒng)銷”。6、選準項目打造非煤產(chǎn)業(yè)亮點。重卡4S店申請集團物流車輛指定代理商已基本通過，汽車銷售公司要積極走出去進行對接，加快重卡銷售平臺和保障體系建設(shè)，做好自身服務(wù)，讓兄弟單位在我們這里能享受到便捷、高效、一流的售后服務(wù)，給予認可和滿意，樹立重卡銷售品牌，并積極爭取更多的重卡獨家代理權(quán)；要加快陵川黃圍山特色種養(yǎng)殖、苗圃和紅豆杉項目開發(fā)，形成獨有的營銷賣點，帶動旅游客源增長，并與系統(tǒng)內(nèi)酒店餐飲和煤礦綠化進行對接。旅游項目要與陵川公司脫鉤，可以拿到市公司層面，實行專業(yè)化運作。7、強化管理提高企業(yè)運行質(zhì)量。上半年的車輛整頓效果明顯，下半年要落實到底。各縣區(qū)公司要按照市公司出臺的公務(wù)車輛管理制度，對下屬車輛進行全面整頓，嚴格按照公務(wù)用車配備標準清理富余車輛，該報廢的報廢，能調(diào)劑使用的調(diào)劑使用。除開工建設(shè)煤礦外，各公司年內(nèi)不允許購買新車。下半年系統(tǒng)要再報廢100輛公務(wù)用車，降低費用1000萬元。要嚴格按要求在中石油進行統(tǒng)一購油，克服市場油價上漲因素，全年油費支出同比要下降10%。7月份要實施市公司機關(guān)費用包干和縣公司、直屬公司費用掛鉤制，嚴格考核兌現(xiàn)，強化費用控制，全年可控費用同比必須降低10%以上。8、轉(zhuǎn)變作風(fēng)營造求真務(wù)實氛圍。由市公司班子成員帶頭，各級領(lǐng)導(dǎo)班子要撲下身子、沉到一線，讓基層職工聽到你們的指揮、看到你們的行動、領(lǐng)會上級的精神，帶動全員樹立求真務(wù)實的觀念，扎扎實實做好本職工作。市公司黨委、新聞中心要深入