韓國金泉14K金首飾招商加盟計(jì)劃書.doc

韓國金泉14K金首飾招商加盟計(jì)劃書K金美學(xué)由我創(chuàng)造.韓國14K金首飾以零加盟費(fèi)用向全國推廣 【項(xiàng)目說明】加盟經(jīng)營，首選良好合作伙伴，有實(shí)力的對(duì)首飾有相當(dāng)了解的商家做后盾，不僅要有知名的品牌，更要注重質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而且商家與商家是捆綁式的合作經(jīng)營；稱心周到的服務(wù)，加盟韓國K金首飾將是您的首選。 一 .共同使用韓國K金首飾商標(biāo)：授權(quán)在該市、縣區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，同時(shí)享有周邊城市開發(fā)的首選權(quán)，統(tǒng)一形象，授予特約經(jīng)銷商牌，并保證加盟商的利益。 二 .免費(fèi)獲得專業(yè)管理培訓(xùn)：有專業(yè)人員培訓(xùn)，專業(yè)管理人員對(duì)加盟店進(jìn)行系統(tǒng)管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。并派出珠寶專業(yè)小姐現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)協(xié)助促銷，帶訓(xùn)員工。 三 .產(chǎn)品終身維修與清洗服務(wù)，只收取成本費(fèi),前三個(gè)月最高可達(dá)50%的換貨比例，以后每個(gè)月可達(dá)10%，或因種種情況不再經(jīng)營，總公司將以7折的價(jià)格回收所有的產(chǎn)品。 四 .協(xié)助店面裝潢設(shè)計(jì)：提供全新VI形象，派員考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，制訂當(dāng)?shù)貭I銷方案。 五 .配送貨服務(wù)：根據(jù)市場(chǎng)需求，合理搭配貨品，及更換產(chǎn)品，用寄貨或直接送貨形式，即節(jié)約商家的時(shí)間和費(fèi)用，又提高資金周轉(zhuǎn)效益。 六 .全方位廣告宣傳配合地區(qū)宣傳：（海報(bào)、宣傳單張、燈箱片、專業(yè)報(bào)紙廣告、氣球廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等形式）總公司同時(shí)提供部分包裝盒、手提袋、吊旗、等配套宣傳品。 七 .快捷定單系統(tǒng)：A 光盤選款 B 彩印資料選款 C 電話訂購 D 網(wǎng)絡(luò)定單 E 傳真定貨 八 .保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：所有金蘋果產(chǎn)品均經(jīng)中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司品質(zhì)承保。 九 .定期編發(fā)韓國K金首飾經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)演示文稿：反饋行業(yè)的有關(guān)信息與發(fā)展動(dòng)態(tài)，使商家了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)脈搏、策劃新的營銷策略，完善管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平衡發(fā)展。 十 .在開張期間公司派出專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)維修、現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、促銷服務(wù)。 【商機(jī)分析】根據(jù)這兩年對(duì)品牌仿真首飾全國性調(diào)查，仿真首飾通常單店月銷售額在20000元50000元，14K金首飾單店月平均銷售額在30000元-200000元三、單店投資及收益（以單店每月平均銷售額50000元計(jì)算），以全國統(tǒng)一零售價(jià)的40折扣進(jìn)貨單店投資（按15使用面積計(jì)算）3萬元（首期配貨）+1.5萬元裝修（專柜、道具）+0.5萬元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)= 5萬元單店收益（年）5萬元（月均銷售額）*45%（毛利率）*12個(gè)月=27萬元-5萬元（費(fèi)用）=22萬元年投資回報(bào)率為488% 【招商要求】加盟商為獨(dú)立法人，按照組織分工原則，韓國K金首飾總部負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃、商品開發(fā)服務(wù)等，為加盟商提供全套經(jīng)營技術(shù)，并通過培訓(xùn)及和長期的廣告宣傳等來幫助加盟商獲得更高效益，而加盟商可利用較少投資在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)營訣竅，并專注于連鎖店的銷售管理和售后服務(wù)上。 渠道要求：人流量相應(yīng)較大的商場(chǎng)、超市、步行街等主流商業(yè)圈 區(qū)域要求：時(shí)尚飾品區(qū)、服裝、化妝品區(qū)獨(dú)立鋪面位置要求：盡量在2（含）樓以下，正面或側(cè)面面對(duì)主信道 , 人流量占到本樓層人流 60% 以上 面積要求：商場(chǎng)專柜柜臺(tái)面積（ 6 ），專賣店柜臺(tái)面積（ 12 ），可擺放一組柜臺(tái) , 含 2-3 個(gè)高柜， 2 個(gè)中柜， 3 個(gè)低柜 形象要求：統(tǒng)一按照我司提供裝修圖紙裝修 【招商流程】 索取加盟簡章（確認(rèn)自己對(duì)首飾市場(chǎng)行業(yè)充滿希望，并認(rèn)同連鎖經(jīng)營。） 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研（按照總部已有的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做進(jìn)一步的深入調(diào)查。） 參觀總部，加盟店（總部邀請(qǐng)加盟者進(jìn)一步對(duì)珠寶首飾業(yè)加深認(rèn)識(shí)。） 填寫加盟申請(qǐng)表，總部進(jìn)行加盟資格審核。 自我評(píng)價(jià)，選取經(jīng)營場(chǎng)所（在調(diào)查的基礎(chǔ)上，依據(jù)總部的指導(dǎo)意見，選取投資地點(diǎn)。） 總部對(duì)加盟者進(jìn)行考察評(píng)估（經(jīng)營意識(shí)、經(jīng)營能力、經(jīng)營資金等諸多方面進(jìn)行綜合評(píng)估。尤其是對(duì)加盟者的選址評(píng)估。確保加盟店開業(yè)后的效益和形象。） 簽定加盟合同書 加盟店應(yīng)領(lǐng)取相關(guān)資料，包括：專柜和專賣店的形象設(shè)計(jì)參考圖。 店面裝修，申辦營業(yè)執(zhí)照。 總部對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 總部提供最佳配貨方案。這是我們?yōu)槟鷳?yīng)盡的義務(wù)區(qū)域劃分：嚴(yán)格的全國市場(chǎng)區(qū)域劃分，將確保加盟商在加盟區(qū)域內(nèi)利益的排他性，享受特許區(qū)域內(nèi)的銷售利益。 店址選擇：總部配備專職市場(chǎng)調(diào)研人員，對(duì)市場(chǎng)容量、商圈分布、投資回報(bào)預(yù)測(cè)、店鋪選址進(jìn)行專業(yè)分析，提供專業(yè)資訊與專業(yè)操作指導(dǎo)。預(yù)見投資障礙，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 統(tǒng)一形象：總部設(shè)有策劃部，免費(fèi)為加盟商提供賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，針對(duì)加盟店的實(shí)體店面情況進(jìn)行最合理得店面裝修設(shè)計(jì)，并對(duì)加盟店的裝修工作進(jìn)行全程追蹤、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收、場(chǎng)景裝飾布置服務(wù)。 系統(tǒng)培訓(xùn)：簽約后總部免費(fèi)提供對(duì)加盟商統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對(duì)加盟店提供系統(tǒng)專業(yè)的崗前、崗上培訓(xùn)，培養(yǎng)專業(yè)強(qiáng)、操做熟練的營銷隊(duì)伍。并定期舉辦加盟商、店長、銷售骨干集訓(xùn)，不斷提高營銷店戰(zhàn)斗力。 營運(yùn)指導(dǎo)：總部提供專業(yè)系統(tǒng)的營運(yùn)指導(dǎo)手冊(cè)，為店面營銷、商品管理、形象維護(hù)、促銷宣傳等經(jīng)營活動(dòng)提供有效的管理模式。同時(shí)，總部營運(yùn)部隨時(shí)為加盟店的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助安排，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決專賣店經(jīng)營中的問題。 廣告宣傳：邀請(qǐng)著名人士作為品牌形象代言人，以全國知名雜志廣告、城市戶外廣告、新產(chǎn)品宣傳推廣、不定期的舉辦大型公共宣傳活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)廣告，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)行針對(duì)性極強(qiáng)的廣告行為。 促銷活動(dòng)：總部每年進(jìn)行年底促銷計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)淡旺季及節(jié)假日促銷需求制訂各種促銷方案，并開發(fā)、提供各種有品牌特色的促銷禮品，有效促進(jìn)專賣店的銷售業(yè)績。 電子商務(wù)：韓國金泉飾品為加盟商提供一套完整的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易系統(tǒng)，該系統(tǒng)將有效的管理加盟商的訂貨、換貨，不但可以省去所有流通時(shí)差，全國、全面的迅速的得進(jìn)入市場(chǎng)一線，而且能夠有效的控制進(jìn)貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨程序，節(jié)省人力，降低成本。對(duì)于了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，加大商品周轉(zhuǎn)速度減輕庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，減少資金占用壓力起到重大作用。幫助用戶最充分的利用電子商務(wù)，提供最直接的、直觀、便利的交易解決方案 加盟條件 志在創(chuàng)業(yè)的您，只要具備以下條件：合作誠意：認(rèn)同韓國金泉飾品品牌文化，具有良好的投資心態(tài)意識(shí)；合作人選：有與品牌共同發(fā)展的信心，并有真誠強(qiáng)烈的加盟合作 愿望；合作實(shí)力：具備一定的資金實(shí)力，有務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度；商場(chǎng)專柜：城市的一類專柜，便于形象展示；專營店鋪：店位置處于市中心繁華及人流密集地段；培訓(xùn)考核：愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核；形象策劃：遵守總部的形象統(tǒng)一政策，及其他管理規(guī)范；有效管理：認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng) 營模式。 一，標(biāo)準(zhǔn)店 使用面積在10平方米以上；經(jīng)營范圍：產(chǎn)品銷售；有3米以上寬的門面，門頭可做招牌。 二，形象店使用面積在20平方米以上；經(jīng)營范圍：產(chǎn)品銷售/盤頭彩裝服務(wù)有3.5以上寬的門面，門頭可做招牌。 三，旗艦店使用面積在30平方米以上；經(jīng)營范圍：產(chǎn)品銷售/盤頭彩裝/美甲服務(wù)有4米以上寬的門面，門頭可做招牌。 四，基本要求 獨(dú)立的臨街鋪位或商場(chǎng)內(nèi)的商鋪； 自申請(qǐng)專賣店之日起，有效期一年以上的合法租約； 在方圓一千米內(nèi)無另一間韓國金泉飾品專賣店； 周邊環(huán)境美觀，商圈分布合理，目標(biāo)顧客喜歡游覽；有女性 愛逛的時(shí)裝、化妝品、箱包、精品等經(jīng)營店，避免與小食 店、雜貨店、五金店等為鄰； 裝修符合總部要求； 遵守韓國金泉飾品專賣店的經(jīng)營合同； 按總部要求招聘、管理店員； 只銷售韓國金泉飾品產(chǎn)品和指定的“授權(quán)服務(wù)” 加盟店址的選擇： 加盟店的選擇是否合適，直接影響到專賣店的經(jīng)營成敗。店址好，商圈分布合理，目標(biāo)顧客經(jīng)常游覽，生意自然越做越興旺。選址不當(dāng)，客流受到局限，生意蕭條。加盟者在選址的同時(shí)，必須考慮店鋪?zhàn)饨疬@一因素，租金高低的合理程度是根據(jù)商圈分布、交通條件、周圍環(huán)境、目標(biāo)顧客游覽習(xí)慣等綜合因素來評(píng)定的。如果只考慮到租金便宜，但交通不方便，客流稀少，周圍客源缺乏的店鋪，生意將會(huì)難以維持。相對(duì)于在租金可能較高，但交通方便、目標(biāo)顧客云集、周圍環(huán)境好的繁華街市設(shè)立店鋪，人流量大，生意自然興隆，加盟者收益豐厚。所以，加盟者一定要慎重選擇理想的鋪面，做好邁向成功的第一步。 加盟店的選址分析： 客流量大的街道 客源廣泛，滿足不同層次顧客的需要 繁華商業(yè)區(qū) 商圈范圍廣泛，地區(qū)輻射性強(qiáng)，人均消費(fèi)能力強(qiáng)，人流量 大，營業(yè)額自然會(huì)高。 （一）韓國金泉飾品”加盟商需具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場(chǎng)運(yùn)作能力，認(rèn)同其經(jīng)營理念，具有良好的投資心態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有與品牌共同發(fā)展的信心。 （二）為了品牌初期的市場(chǎng)開拓工作，同時(shí)減輕加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)，總部暫時(shí)決定只需交納品牌加盟金15800元，權(quán)益保證金4800元。加盟簽約期為兩年，合同到期，保證金全額返還。 （三）加盟店的店面形象、貨品陳列、場(chǎng)景布置必須嚴(yán)格按照總部要求執(zhí)行。 （四）總部為了保證加盟商的經(jīng)營業(yè)績，保證品牌利益的維護(hù)，要求加盟者按總部要求進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為兩天；加盟商亦可申請(qǐng)總部，由總部派遣督導(dǎo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)。 （五）韓國金泉飾品加盟店只專營韓國金泉飾品商品，并按照總部規(guī)定統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售，因?yàn)榭紤]到不同區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)承受能力的不同，允許加盟者在提前申請(qǐng)的情況下，對(duì)價(jià)格進(jìn)行20%以內(nèi)的調(diào)整。 （六）總部在全國實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制，在特定區(qū)域內(nèi)僅設(shè)置一個(gè)特許加盟店，同一城市一千米范圍內(nèi)不得開設(shè)新店，以保障區(qū)域內(nèi)加盟店的利益。如果加盟商希望增加分店和擴(kuò)張經(jīng)營區(qū)域，應(yīng)事先提出申請(qǐng)，并呈報(bào)公司總部審核。 （七）總部為了減輕加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行100%調(diào)換貨政策，必須按總部要求進(jìn)行商品管理、訂退貨工作。 （八）為了提高加盟商的經(jīng)營積極性，促進(jìn)走貨量，總部給予加盟商一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)： （九）總部根據(jù)不同店面可容納的貨品量及貨品陳列情況，為加盟店做出合理科學(xué)的首次進(jìn)貨產(chǎn)品配比表，進(jìn)貨額情況如下：專柜：視專柜面積，首批進(jìn)貨額不低于3萬元，不高于10萬元 專賣店（實(shí)用面積）： 15平米 20平米 30平米 40平米不低于3.1萬元 不低于4.7萬元 不低于6萬元 不低于7.9萬元不高于3.3萬元 不高于4.9萬元 不高于6.2萬元 不高于8.2萬元 （十）加盟商必須無條件保密與韓國金泉飾品有關(guān)的一切資料，無論特許經(jīng)營關(guān)系仍然有效或停止，除經(jīng)總部的書面同意，否則不得披露或間披露任何相關(guān)資料。 預(yù)估投資和利潤分析 -（以實(shí)用面積20平方米的標(biāo)準(zhǔn)店及保守?cái)?shù)字計(jì)算）1、 首批進(jìn)貨款約3.1-3.3萬元。2、 裝修費(fèi)1.5萬元。（按總部要求裝修）3、 每日營業(yè)時(shí)間：早9點(diǎn)晚8點(diǎn)，計(jì)11小時(shí)。 收入：以客流量：6人/小時(shí)每人消費(fèi)30元/人，計(jì)180元/小時(shí)，計(jì)算180元X11小時(shí)=1980元（日營業(yè)額）1980X60%（保守利潤）=1188元（毛利）1188元X365天=433620元（年毛利）+返點(diǎn)（另按實(shí)際進(jìn)貨額計(jì)算）共計(jì)：433620元（不含返點(diǎn)） 支出：店員4名，800元/月，年合計(jì)：38400元工商+稅務(wù)=5000元 租金40000元合計(jì)：83400元 年利潤：收入433620-83400元=350220元 回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)： 以上預(yù)算表示保守計(jì)算，各店根據(jù)其當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平/購買力/店面位置/店面面積/店面裝修/貨品陳列/營運(yùn)活動(dòng)的開展，有適當(dāng)比例調(diào)整?？偛繛榱诉_(dá)到預(yù)算合理性，專門針對(duì)各加盟店得店面及投入情況，出具詳細(xì)科學(xué)的合理的預(yù)估投資表 品牌市場(chǎng)定位 ：1、品牌內(nèi)涵：性感女神-莫妮卡。純潔、神秘、嫵媚。2、廣告語：愛的時(shí)尚符號(hào)，美的青春標(biāo)點(diǎn)。3、產(chǎn)品風(fēng)格：時(shí)尚的、亮麗的、個(gè)性的、文化的。4、產(chǎn)品價(jià)格：中高檔，當(dāng)然要買得起的。5、目標(biāo)消費(fèi)群：時(shí)尚一族、自由職業(yè)者、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生群體。年齡18-38歲左右。二、選址原則： 人流量大的商業(yè)區(qū)。選址順序：1、繁華商業(yè)區(qū)臨街店鋪（含步行街）2、標(biāo)志性商場(chǎng)1-2層攤位3、大專院校較集中區(qū)域加盟保障1、 質(zhì)量一流，價(jià)格合理公司依靠自身強(qiáng)大實(shí)力，及時(shí)提供品質(zhì)優(yōu)良，成本較低極具競爭力的產(chǎn)品，獲得有競爭力和可觀的利潤空間，讓加盟商放心、讓消費(fèi)者歡心。2、 品種多樣，確保貨源總部長期為加盟商提供上萬種款式新、變化快、新潮時(shí)尚的產(chǎn)品，確保貨源。3、 一站式供貨，無中間環(huán)節(jié)加盟店享有超值利潤，讓每個(gè)加盟商輕松當(dāng)老板，賺錢無憂。4、 連鎖網(wǎng)絡(luò)、信息保障總部設(shè)有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加盟商可以在家通過網(wǎng)絡(luò)，與總部交流，為加盟商提供網(wǎng)上訂貨，財(cái)務(wù)核算，市場(chǎng)營銷服務(wù)，并及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息。5、 品牌共享，擴(kuò)大影響提供韓國品牌商標(biāo)，借助品牌魅力主導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潮流。6、 區(qū)域保護(hù)、空間保障在城市或一個(gè)區(qū)域，保證加盟商之間有一定距離，使每家加盟連鎖店都有發(fā)展空間，都能有獲利空間。7、 教育培訓(xùn)、結(jié)合案例、深入淺出總部擁有上百家豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，對(duì)店長、店員實(shí)行強(qiáng)化培訓(xùn),通過典型案例，將統(tǒng)一的服務(wù)理念，復(fù)雜的營銷理論分解到產(chǎn)品陳列和銷售上、怎樣與顧客溝通的細(xì)節(jié)上，同時(shí)注重產(chǎn)品使用和售后服務(wù)，增加銷售過程的知識(shí)性和趣味性，因此您無須經(jīng)驗(yàn)，也能輕松管理和理財(cái)。8、 廣告支持、注重時(shí)效、講究實(shí)效總部應(yīng)季應(yīng)節(jié)的POP吊旗、海報(bào)等促銷用品使加盟店煥然一新，新產(chǎn)品上柜及節(jié)假期間，隨時(shí)引爆購買狂潮，加盟店依靠總部強(qiáng)勢(shì)宣傳，享受滾滾而來的客源，財(cái)源。9、 業(yè)績?cè)u(píng)估，返利保障任何城市的加盟店，創(chuàng)下高業(yè)績，均可按總部返利細(xì)則得到獎(jiǎng)勵(lì)，成績突出者可優(yōu)先申請(qǐng)升級(jí)為區(qū)域代理、總代理。10、 市場(chǎng)體系，規(guī)模管理總部掌握潮流動(dòng)向，推出最新時(shí)尚暢銷產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的掌握有獨(dú)特之處和成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行國際化的統(tǒng)一管理；統(tǒng)一企業(yè)運(yùn)作模式，制定規(guī)范的管理，發(fā)展規(guī)劃；統(tǒng)