參展撤展-外貿(mào)業(yè)務(wù)員參展的準(zhǔn)備-單元設(shè)計(jì)解讀.doc

職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫核心課程單元設(shè)計(jì)課程名稱：出口業(yè)務(wù)操作項(xiàng)目序號：項(xiàng)目三 項(xiàng)目名稱：業(yè)務(wù)流程 單元序號：D03-01-Z045-2單元名稱：外貿(mào)業(yè)務(wù)員參展需要做哪些準(zhǔn)備 單元名稱 D04-04-Z045-2：外貿(mào)業(yè)務(wù)員參展需要做哪些準(zhǔn)備參考學(xué)時(shí) 20分鐘授課對象國際貿(mào)易類專業(yè)單元教學(xué)目的本次課程對應(yīng)學(xué)習(xí)單元D04-04-Z045-2。通過此次學(xué)習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握如何進(jìn)行參展準(zhǔn)備。單元教學(xué)目標(biāo)能力（技能）目標(biāo)知識目標(biāo)能力總目標(biāo)D03：能夠掌握出口業(yè)務(wù)操作出口準(zhǔn)備、報(bào)價(jià)核算、合同磋商、信用證審核、出口跟單、出口履約、出口善后等環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程與操作技巧等。能力子目標(biāo)D03-01：能夠掌握出口準(zhǔn)備階段熟悉產(chǎn)品、了解市場、客戶開發(fā)等環(huán)節(jié)的操作技巧。能力子目標(biāo)D03-01-Z045：能夠掌握出口業(yè)務(wù)員參展撤展技巧，掌握展會營銷的主要方式、技巧。能力子目標(biāo)D03-01-Z045-2：能進(jìn)行參展業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備了解參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容單元教學(xué)重難點(diǎn)及解決方法教學(xué)重點(diǎn)：參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的操作技巧教學(xué)難點(diǎn)：1. 參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的內(nèi)容 2. 參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的全面性解決方法：1. 通過業(yè)務(wù)案例分析引導(dǎo)學(xué)生掌握參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的操作技巧；2. 利用實(shí)訓(xùn)練習(xí)提高學(xué)生實(shí)踐操作水平；單元教學(xué)參考資料外貿(mào)參展全攻略中國海關(guān)出版社參展商實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社【步驟一】 課前自學(xué) （預(yù)計(jì)時(shí)間：30分鐘） 自學(xué)任務(wù)：1. 學(xué)習(xí)參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容。2. 了解參展準(zhǔn)備工作的技巧。3. 完成自測試題。難點(diǎn)提示：了解參展業(yè)務(wù)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容【步驟二】 課上學(xué)習(xí)（在線學(xué)習(xí)） （參考時(shí)間：20分鐘）1.宣布教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo) （時(shí)間：1分鐘） 新課導(dǎo)入 浙江金苑進(jìn)出口有限公司主營紡織品類進(jìn)出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員高遠(yuǎn)正在為參加秋季廣交會做準(zhǔn)備，希望通過廣交會推廣其主營產(chǎn)品“全棉面料”，繼續(xù)拓展公司歐美市場業(yè)務(wù)。2.工作任務(wù)解析 （時(shí)間：1分鐘）啟發(fā)性問題子任務(wù)：（1）公司準(zhǔn)備參展，高遠(yuǎn)需要做哪些準(zhǔn)備工作？3.技能點(diǎn)撥師生互動 （時(shí)間：17分鐘） 子任務(wù)1：公司準(zhǔn)備參展，高遠(yuǎn)需要做哪些準(zhǔn)備工作？ （時(shí)間：17分鐘）教學(xué)活動設(shè)計(jì)：利用提問的方式，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)展前準(zhǔn)備工作，并初步歸納案例中的準(zhǔn)備工作。教學(xué)輔助建議：（1）學(xué)生初步總結(jié)的展前準(zhǔn)備，是分析型技能點(diǎn)分析過程展開的基點(diǎn)，也是學(xué)生專業(yè)技能現(xiàn)狀的體現(xiàn)；（2）該處教學(xué)中融入對學(xué)生課前自學(xué)內(nèi)容的檢測；（3）創(chuàng)設(shè)情境啟發(fā)學(xué)生思考。主要結(jié)論（復(fù)習(xí)要點(diǎn)）：（1）實(shí)施展前市場調(diào)查，從目標(biāo)國市場和國內(nèi)市場兩方面進(jìn)行。（2）選擇展品。吻合展會性質(zhì)、內(nèi)容及目標(biāo)市場需求，展品具有獨(dú)特、創(chuàng)新之處。（3）聯(lián)系展品運(yùn)輸。從時(shí)間、方式、費(fèi)用等各方面考慮。（4）準(zhǔn)備參展資料。主要包括銷售資料和銷售工具。4.歸納總結(jié) （時(shí)間：1分鐘） 總結(jié)主要技能提示（如上主要結(jié)