經(jīng)典品牌推廣方案從“一元水果”看營(yíng)銷.doc

經(jīng)典品牌推廣方案 從“一元水果”看營(yíng)銷作為新時(shí)代的企業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)是最基本的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，怎么做品牌策劃方案，必然離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推廣和學(xué)習(xí)，但是更為重要的還是專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)較大型的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在品牌策劃方案上尤其看重策劃團(tuán)隊(duì)的力量。認(rèn)為，一個(gè)好的方案最初的點(diǎn)子都是源于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。 品牌聯(lián)播專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)致力于幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營(yíng)銷的主題及信息，再通過(guò)國(guó)內(nèi)最權(quán)威、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對(duì)應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動(dòng)影響這些用戶，在用戶心中樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績(jī)及提升企業(yè)知名度，品牌影響力！“一元水果”顧客愛(ài)買近兩年來(lái)，鄭州的冷飲攤上增加了一類“一元貨”，即切削后分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成一塊一塊的，插上一根木條，每塊賣一元。“一元水果”的生意非常紅火。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。試析“一元水果”比整賣的水果要貴一些，為什么顧客還很愛(ài)買呢？分析“一元水果”的定價(jià)迎合了顧客的消費(fèi)心理，且滿足了特定消費(fèi)者的消費(fèi)需求，故而雖然“一元水果”比整賣水果柜，顧客還很樂(lè)意買。具體分析如下：首先，價(jià)格定得恰到好處。鄭州市一個(gè)大城市，僅每天流動(dòng)人口吞吐量就在上百萬(wàn)人，因而客源相對(duì)穩(wěn)定。目前由于通貨膨脹，一元錢已成為最為流行的貨幣單位，角、分在市場(chǎng)流通相對(duì)較少。一元錢一塊西瓜、一塊哈密瓜、一塊菠蘿，價(jià)格并不貴，對(duì)于行色匆匆的顧客也免去了找零錢的麻煩。另外，市場(chǎng)上的冷飲價(jià)格，少的一般單價(jià)也在一元左右，貴的要幾元甚至更多。相比之下，一元錢一塊水果實(shí)惠得多。其次這類產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者特定的消費(fèi)需求。夏天行人口渴，若買一個(gè)西瓜一個(gè)人又吃不完，白白浪費(fèi)，而此時(shí)精明的商人推出一元錢一塊西瓜，既滿足了行人的特定需要，又很快賣出了大量西瓜，比賣整瓜又多賺了錢。在冰棍、汽水充斥的市場(chǎng)，特別是目前冷飲色素含量過(guò)高的情況下，行人換換口味，吃上營(yíng)養(yǎng)豐富又可口的天然水果，也花不了幾個(gè)錢，何樂(lè)而不為呢？隨著消費(fèi)者心理上的基本貨幣單位的上升，角、分的貨幣單位概念逐步退化，以角、分為尾數(shù)的定價(jià)策略漸漸成為累贅，失去價(jià)格魅力。而一元、十元作為顧客心