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為什么化妝品可以薄利多銷而藥品不可以？需求是指消費者在一定時期內(nèi)在各種可能的價格水平上愿意并且能夠購買的某種商品的數(shù)量。需求量和價格之間的關(guān)系：需求量和價格呈現(xiàn)反向關(guān)系。當價格下跌的時候，需求會增加；當價格上漲的時候，需求會減少。商家為了刺激消費，會使用薄利多銷的策略。降低價格，使商品的需求上漲。但是，不是所有的商品都適合這種策略。 這還與需求的價格彈性有關(guān)。需求價格彈性表示在一定時期內(nèi)一種商品的需求量變動對于該商品的價格變動的反應(yīng)程度。需求的價格彈性=需求量變動的百分比 / 價格變動的百分比當一種產(chǎn)品價格上升時，需求量沿著需求曲線減少。由于正的價格變動引起了負的需求量變動，所以，需求的價格彈性是一個負數(shù)。但是我們需要彈性的數(shù)值大小，或者說是絕對值，因為它可以告訴我們需求的反應(yīng)敏感程度。為了比較需求的價格彈性，我們用需求的價格彈性的數(shù)值，并略去負號。需求量的變動對價格的變動的反應(yīng)程度，有五種情況：（1）Ed 1表示需求量的變化率大于價格的變動率，即需求量對于價格的變動率是比較敏感的， Ed 1被稱為富有彈性。奢侈品多屬于這種情況。（2）Ed 1表示需求量的變動率小于價格的變動率，即需求量對于價格的變動率欠敏感， Ed 1被稱為缺乏彈性。食鹽等生活必需品屬于這種情況。（3）Ed = 1是一種巧合的情況，它表示需求量和價格的變動率剛好相等， Ed = 1被稱為單一彈性。（4）Ed =0 表示需求量變動率不隨價格的變動而變動，Ed =0被稱為需求完全無彈性。（5）Ed = 表示在既定價格之下，需求量可以任意變動。Ed =被稱為需求完全有彈性因此可以判斷化妝品屬于富有彈性商品，而藥品屬于完全無彈性商品。 影響需求價格彈性的因素： 商品的可代替性。一般來說，一種商品的可代替品越多，相似程度越高，則該商品的需求的價格彈性往往就越大；相反，則該商品的需求的價格彈性往往就越小。 商品用途的廣泛。一般來說，一種商品的用途越是廣泛，它的需求的價格彈性就可能越大；相反，用途越是狹窄，它的需求的價格彈性就可能越小。 消費者對商品的需要程度。一般來說，生活必需品的需求的價格彈性較小，非必需品的需求的價格彈性較大。 商品支出占收入的比重。消費者在某商品的消費支出在消費者預(yù)算總支出中所占的比重越大，該商品的需求的價格彈性可能越大；反之，則越小。 所考察的消費者調(diào)節(jié)需求量的時間。一般說來，所考察的調(diào)節(jié)時間越長，則需求的價格彈性就可能越大。需求價格彈性和總銷售收入的關(guān)系：需求價格彈性系數(shù)的大小與銷售者的收入有著密切聯(lián)系：如果需求價格彈性系數(shù)小于1，價格上升會使銷售收入增加；如果需求價格彈性系數(shù)大于1時，那么價格上升會使銷售收入減少，價格下降會使銷售收入增加；如果需求價格彈性系數(shù)等于1，那么價格變動不會引起銷售收入變動。這就是企業(yè)實行薄利多銷策略的一個主要理論基礎(chǔ)，實行薄利多銷策略的一般是富有彈性的商品，因為該種商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。 需求價格彈性需求價格彈性理論的應(yīng)用：需求價格彈性與收益關(guān)系的分析。 總收益也可以稱為總收入，指廠商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是銷售量與價格的乘積。用TR代表總收益，Q為銷售量，P為價格，總收益的計算公式為：TR=PQ我們假設(shè)需求量也就是銷售量，不同商品的需求彈性不同，價格變動引起的銷售量（需求量）的變動不同，從而總收益的變動也就不同。根據(jù)彈性類型可歸納為五種情況：（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關(guān)系 1、商品價格下降對銷售者的總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大于價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。 2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么當該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大于價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。 （二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關(guān)系 1、 商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小于價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。2、商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那么當該商品的價格上升時，需求量減少的比率小于價格上升的比率，銷售者的總收益增加。（三）商品具有單位彈性的商品需求價格彈性與總收益的關(guān)系1、商品具有單位彈性的商品，則廠商無論漲價還是降價，其銷售收入不變。（四）商品具有完全富有彈性的商品需求價格彈性與總收益的關(guān)系1、銷售者的總收益變動的影響。商品價格下降對廠商在既定的價格之下收益可以隨需求量無限增加，因此，廠商降價只會使收益無限減少。2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果漲價又會使需求量無限減少，收益為零。（五）商品具有完全無彈性的商品需求價格彈性與總收益的關(guān)系1、商品完全無彈性，這種商品由于價格的任何變化都不會引起需求的變化，因此，收益將與價格同方向、同比例的變化。那么為了取得更大利益，廠商不會選擇薄利多銷的策略。（例如：藥品）那么，對于化妝品（富有彈性的商品）和藥品（完全無彈性的商品），商家是如何制定計劃的呢？如果需求是富于彈性的，漲價后廠商收入反而下降，因為需求量下降的速度要大于價格上漲的速度；如果需求是缺乏彈性的，那么漲價可提高廠商收入，因為需求量下降的速度要小于價格上漲的速度；如果彈性正好為1，則廠商收入不變，因為需求量下降的損失正好抵消了價格上漲的收益。所以，在廠商制定價格時，必須考慮有關(guān)商品的需求彈性情況。 若Ep1，采取降價政策。 價格彈性與銷售收入之間的這種簡單而又重要的關(guān)系，被廣泛地運用于產(chǎn)品定價決策和對外貿(mào)易之中。例如，對于一個謀求最大利潤的企業(yè)來說，決不會選擇在其需求曲線缺乏彈性的區(qū)間降價