超市五一促銷活動.doc

超市五一促銷活動 活動主題：歡度五一感恩回報千萬家 活動時間：20XX年5月1日-3日(周六周一) 活動內(nèi)容：五一超市促銷活動方案 1、驚喜換購僅需1元 超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。 注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。 2、獻驚喜禮金送給您 超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為20XX年5月1日20XX年5月3日); 注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次; 3、買30元送10元現(xiàn)金券 活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)*現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。 注意事項：五一超市促銷活動方案 1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用; 2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效; 3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金; 4、購買*專柜滿*元時使用一張，滿*元時使用2張，依次類推。 5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效; 6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。 此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。 時間安排表：五一超市促銷活動方案 項目 負責(zé)部門 要求 時間 生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前 其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品 2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前 贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前 拍照 營運部 4月19-20日 DM單頁制作 營運部 4月21日-26日 噴繪、寫真制作 營運部 4月24日前 DM單頁發(fā)放 門店 4月28日 宣傳方式：五一超市促銷活動方案 1、DM廣告： *超市10000*超市10000*超市8000 費用共計：5040 2、噴繪寫真 *超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元 *超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元 *超市1.1*2.3寫真1個費用45元 費用共計：1545元 3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。 店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間， 總費用共計6585元，明細如下： DM費用 噴繪、寫真費用 *超市 1800 1100 *超市 1800 400 *超市 1440 45 總計 * 活動主題：五一大促銷 活動內(nèi)容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道” 特等獎2名 (5個店共10名)各獎海南四日游名額一個 一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個 二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個 鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。 活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。 服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極) 二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋 4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 三重奏：開心購物幸運有您 5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。 四、超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式餅干原價￥5.60現(xiàn)價￥4.50 同益丹麥曲奇908克原價￥39.80現(xiàn)價￥25.90 美味源銀嘜生抽500ML原價￥5.60現(xiàn)價￥3.80 雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現(xiàn)價￥13.90 威爾小助手壓力鍋20CM原價124.80現(xiàn)價￥79.00 億美超迷你三折傘A5308原價￥58.70現(xiàn)價￥23.00 億美超迷你三折傘A5302原價￥42.80現(xiàn)價￥18.00 億美超迷你三折傘A5301原價￥34.20現(xiàn)價￥18.00 飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ML原價￥28.40現(xiàn)價￥22.90 麗純均衡美白潔面乳120克原價￥18.50現(xiàn)價￥13.90 丹芭碧陽光套裝原價￥61.50現(xiàn)價￥29.90 護舒寶瞬潔絲薄方便裝16片原價￥20.90現(xiàn)價￥15.90 護舒寶瞬潔貼身全系列方便裝原價￥18.20現(xiàn)價￥12.10 鑫踏牛巴革女運動鞋原價￥78.00現(xiàn)價￥59.00 鑫踏牛巴革男運動鞋原價￥99.00現(xiàn)價￥69.00 JVC攝像機GR-DVL511ED原價￥8,599.00現(xiàn)價￥6,999.00 三星相機FIN020SESTD原價￥250.00現(xiàn)價￥195.00 德斯堡路襯衣原價￥268.00現(xiàn)價￥90.00 卡廷奧倫襯衫原價￥205.20現(xiàn)價￥99.00 捷卡襯衣原價￥288.00現(xiàn)價￥169.00 朗逸各式T恤原價￥168.00現(xiàn)價￥100.00 愛苿莉短袖襯衣原價￥168.00現(xiàn)價￥79.00 雅棉純素色貢緞繡花六件套原價￥783.00現(xiàn)價￥352.00 金蘭特價純棉四件套STA-4原價￥407.00現(xiàn)價￥169.00 雷達電蚊香片7型原價￥9.60現(xiàn)價￥8.50 五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有) 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品) 4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。 當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動) 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量(食品類)： 分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度： 生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20% 糧油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10% 代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒飲 白酒(當?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5% 啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5% 飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10% 沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50% 茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30% 休閑 餅干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果凍 2 10%-15% 干果蜜餞 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15% 香皂(潤膚型) 2 10%-15% 護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15% 家居 收納袋、衣架 4 10%-15% 居室清潔用具 2 10%-15% 冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10% 攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10% 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15% 床品(涼枕涼席) 2 10%-15% 毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15% 運動服、鞋 4 20%-30% 涼拖 4 20%-30% 文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30% 戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30% 五、 確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。