個人經(jīng)營外貿(mào)B2C如何盈利.docx

個人經(jīng)營外貿(mào)B2C如何盈利？這個應(yīng)該是時下非常熱門額話題。您可以在大型B2C/C2C的平臺上銷售自己的商品，可是大型 B2C/C2C藏龍臥虎，您有的產(chǎn)品別人也有，或許比你的渠道還要好，在這種平臺太依賴價格優(yōu)勢了，您不得不和自己人打價格戰(zhàn)，這樣就嚴(yán)重的削弱了營業(yè)利 潤。下個這則故事轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)，讓大家借鑒一下。幾年前，我在深圳是個高級網(wǎng)頁設(shè)計師。有一次在一個論壇的帖子里受到啟發(fā)，業(yè)余時間做起零售外貿(mào)了。首 先簡單說下什么是零售外貿(mào)（又說個人外貿(mào)、外貿(mào)SOHO，我覺得零售外貿(mào)最貼切），零售外貿(mào)就是你開個英文（日、韓等）外貿(mào)網(wǎng)店，把你的產(chǎn)品直接賣給國外 的買家。收款用Paypal或者visa信用卡，運輸用EMS或DHL,UPS等。零售外貿(mào)有上手容易，不用了解實際外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，利潤高，經(jīng)營產(chǎn)品范圍廣，可以兼職等特點。唯一的缺點是不能靠這個一夜暴富，這是個需要勤勞致富的行業(yè)。零售外貿(mào)努力做每月幾千到幾萬的利潤都是可以實現(xiàn)的。近年來美元貶值太厲害了，在匯率風(fēng)險的大環(huán)境下，正規(guī)外貿(mào)越來越難做，而零售外貿(mào)凸顯靈活和高利潤等特性。你可以是從英文ebay里起步（很不推薦！后面接著我會寫原因），也可以直接自己建英文外貿(mào)商城網(wǎng)站。做外貿(mào)網(wǎng)店究竟是怎樣賺錢的呢？我會把我自己的網(wǎng)店作為案例寫在這里。2005年初，我首先嘗試的是“零庫存外貿(mào)”。簡單說“零庫存外貿(mào)”，就是我不投資進(jìn)貨。我在淘寶上選了可以賣給老外的商品，更新在我的網(wǎng)店里，老外下訂單支付貨款，我再從淘寶買進(jìn)來直接發(fā)貨給國外買家。零 庫存外貿(mào)是不得已而操作的，因為那時候是試探性，不想投資在里面，而且是兼職干這個。首先我做了一個英文的網(wǎng)店，租了美國的服務(wù)器空間，申請了一個國際域 名，產(chǎn)品選擇了定價范圍比較寬的民族文化和工藝美術(shù)品，我的想法是做這些商品，價格浮動空間很大，畢竟藝術(shù)無價，老外更不懂了。我從淘寶上找了幾家鉆級賣 家，分門別類翻譯成英文更新到我的網(wǎng)店里。然后我又注冊了Paypal賬戶用來收款，聯(lián)系了EMS,DHL等國際快遞代理，拿到了折扣價格表。網(wǎng)站設(shè)計、 推廣、開發(fā)我都可以自己完成，于是網(wǎng)店開張。不到2個月，我有一單了，現(xiàn)在我還記得清晰，是一箱子毽球。這個單賺得不多，從運費上賠了，凈利潤只剩不到300元人民幣，即使這樣我仍然有強烈的喜悅感。第一次的經(jīng)驗告訴我，運費計算要準(zhǔn)確，只能多收不能少要！怕擠壓的產(chǎn)品更要注意！我先貼個圖，這個圖是我網(wǎng)店的很典型的一筆訂單。上圖我這單一共收入了$196.7美元，paypal扣費$7.95，實際收入$188.22美元。收入中還包括EMS多收的運費。而我的成本是：笛子+太極扇+功夫鞋 ￥80+￥60+￥130=￥270元人民幣。$188.22-￥270=我的凈利潤。就算按照現(xiàn)在的匯率，我也至少賺了1000人民幣。我的這第一個外貿(mào)網(wǎng)店現(xiàn)在還在運營，英文叫CM，現(xiàn)在屬于我的Sohopay旗下。因 為CM銷售定價很高，訂單很少。CM每個月訂單平均在二三十個左右，淡季有時候每個月不到十個，而在圣誕節(jié)前訂單會多很多。而定價高的另一個好處是，美元 怎樣貶值都不會虧本。按2007年全年的利潤平均下來，保守點說每個月平均收入人民幣七八千元。對一個公司來說這個收入讓人恥笑，可對于個人賣家來說是有 一定吸引力的！如果你犧牲高利潤，走起量來，雖然辛苦，但肯定比我的這個店成績好的多。當(dāng)然我早已不單單只做這一個零庫存外貿(mào)網(wǎng)店了，我現(xiàn)在引進(jìn)了很好的幾種商品，注冊外貿(mào)公司針對日韓做進(jìn)出口貿(mào)易。然而，我真的是很喜歡零售外貿(mào)的模式，同時我認(rèn)為發(fā)展會越來越廣闊。這單細(xì)心點的朋友會看到?jīng)]有運費。實際的笛子、太極扇、功夫鞋的價格包括了發(fā)貨到北京EMS代理公司的國內(nèi)快遞運費。而$188.22里包括了老外支付的EMS運費。其中我忘記加入北京EMS快遞代理公司發(fā)貨到法國的運費，就是我的利潤再減去這個費用，好像是200多人民幣。2006年，我從深圳撤回大連。像 我這樣的大變化，仍然不會影響我經(jīng)營的外貿(mào)網(wǎng)店。大連是個好地方，對日韓進(jìn)出口貿(mào)易機會很多，而且翻譯人才也很容易找。我和朋友搞起了外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和外貿(mào) 公司，決定下半輩子就做這個事情了。我知道，一個人一輩子只做一件事，就會成功。我們分兩條發(fā)展線路，一條進(jìn)出口外貿(mào)發(fā)展路線，一條外貿(mào)Soho一條龍服 務(wù)路線。我本性是喜歡設(shè)計和技術(shù)的，我站在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的發(fā)展路線上。我不是一個靠保守經(jīng)驗賺錢的人。每個人問我我都會如實告訴他我知道的東西。接下來我會將零售外貿(mào)涉及到的一些簡單的經(jīng)驗和思路寫下來，希望對想了解這行的朋友有所啟發(fā)。也許對某些專家完全是沒有價值的，但是我也希望看到新的想法和經(jīng)驗，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。我預(yù)備的10個話題：1、零售外貿(mào)/個人外貿(mào)賣什么東西能賺到錢，我沒產(chǎn)品也可以做么？2、是進(jìn)ebay好還是自己搞外貿(mào)網(wǎng)店？3、外貿(mào)網(wǎng)店要設(shè)計成什么樣的？4、如何在美國測試訪問我網(wǎng)店的速度？5、不會外語就做不了么？6、最基本的投資成本預(yù)算是多少？7、不得不提的Paypal和VISA信用卡支付通道。8、網(wǎng)店怎樣符合SEO標(biāo)準(zhǔn)？SEO和美觀的設(shè)計沖突么？9、俺想同時支持批發(fā)怎么辦？10、推廣的關(guān)鍵是看訂單數(shù)量，不要看IP訪問量，你不是靠信息賺錢的。1、零售外貿(mào)/個人外貿(mào)賣什么東西能賺到錢，我沒產(chǎn)品也可以做么？根據(jù)我有限的經(jīng)驗，只要國際快遞清關(guān)沒問題的東西，都能賣給老外賺錢。通常你選擇的容易賺錢的商品，已經(jīng)有很多老賣家在ebay或者自有網(wǎng)店上賣了好多年了。這個時候不要放棄，世界有多大需求就有多大，不怕同行多就怕不努力。實物商品，從大類上分，有以下幾種：工藝美術(shù)品、民族文化用品、中國功夫用品、服裝鞋帽、電子產(chǎn)品和配件、珠寶首飾、紀(jì)念品、樂器、陶瓷、擺件掛件、收藏品等等。這些分類每類恐怕都有一些學(xué)問。舉例：書畫是不能快遞出關(guān)的，但是有他辦法。虛擬商品范圍較小，但是做起來很有意思：軟件、民族音樂、視頻教程、網(wǎng)游相關(guān)、服務(wù)等等所有虛擬的和有價值的東西。那么“我沒產(chǎn)品也可以做么？”就是兩種答案：零庫存外貿(mào)(對逢?)；虛擬商品。我先說第5個話題。不會外語是不是就做不了零售外貿(mào)？不會外語肯定不能完成正常的外貿(mào)工作，假如真的有很好的產(chǎn)品或者服務(wù)的話，但是也不能就放棄不做了。1、不會外語可以找國外同行網(wǎng)站直接拷貝修改。不過至少要用下翻譯軟件或翻譯網(wǎng)站將商品描述和自己的商品對應(yīng)上。真一點不會的話恐怕只要找個二級水平以上的幫幫忙就成。2、零售外貿(mào)有個特點，國外買家很多看明白了商品圖片和描述以后，不會再問來問去或者向你砍價，他們通常直接下訂單付款，然后就等你發(fā)貨了。你只要向后臺生成的訂單地址發(fā)貨即可。順利的話你一個字都不用和國外買家講。根據(jù)我有限的經(jīng)驗，國外零售買家與賣家溝通次數(shù)的順序是這樣的：大多數(shù)不與你溝通、一部分發(fā)email咨詢、少一點的使用MSN等線上通信工具、直接打電話給你的很少。不會外語的話，你需要找朋友幫忙回復(fù)買家咨詢或者付錢委托翻譯工作者參與。我這里有翻譯工作者可以提供非常合理的翻譯服務(wù)，就是按照實際參與翻譯的成功訂單收取比例翻譯服務(wù)費。實際上是賣家犧牲訂單一小部分利潤支付翻譯服務(wù)費。訂單沒成功就不必付出。3、不會外語只是零售外貿(mào)創(chuàng)業(yè)開始的困難，你生意局面打開了，足夠有錢請一個翻譯了吧。4、最后是要從頭學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)也不勤奮，網(wǎng)店也不見得開的好。是進(jìn)ebay好還是自己搞外貿(mào)網(wǎng)店？一個從事外貿(mào)的個人或團隊要想得到長期發(fā)展，必須要有完全能自己掌控的國際頂級域名和完全屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)店。我認(rèn)為只靠加盟B2C/C2C平臺（例如ebay）做零售外貿(mào)，不利于商家發(fā)展。您 可以在大型B2C/C2C的平臺上銷售自己的商品，可是大型B2C/C2C藏龍臥虎，您有的產(chǎn)品別人也有，或許比你的渠道還要好，在這種平臺太依賴價格優(yōu) 勢了，您不得不和自己人打價格戰(zhàn)，這樣就嚴(yán)重的削弱了營業(yè)利潤，也許很辛苦工作換來很多訂單，但是還不如人家自有網(wǎng)店做1單更賺錢。ebay 有收費高，因價格戰(zhàn)而降低利潤，買家背景復(fù)雜，偏袒買家等弊端。同時它也有大賣場的好處，流量大，商品曝光率高等等特點。如果你不在乎初期投資，也可以同 時上線。就是即加盟ebay也自建網(wǎng)店，老客戶引導(dǎo)到自己的