學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案.doc

海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 1 學(xué)林雅苑營銷推廣整合方案 前言前言 通過與貴公司前期的接觸與溝通 承接上次我們的營銷策劃思 路 針對(duì)本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備的實(shí)際性階段 我 們在對(duì)學(xué)林雅苑保持信心的同時(shí) 也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的 準(zhǔn)備 下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排 而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間 從而保證高速高效高質(zhì)地完成 學(xué)林雅苑的銷售與服務(wù)工作 主要是從以下幾個(gè)方面 1 制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo) 2 有針對(duì)性的營銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用 3 項(xiàng)目概念推廣設(shè)定 4 項(xiàng)目整體的營銷保障體系 5 項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算 一 項(xiàng)目一 項(xiàng)目 20052005 年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo) 銷售分段周期銷售分段周期 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場情況 我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 2 為 8 個(gè)月 計(jì)劃銷售量達(dá)到 95 以上 依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把 學(xué) 林雅苑 的銷售分為四個(gè)階段 銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo) 市場引導(dǎo)期2005 年 3 月 15 日 2005 年 4 月 28 日 10 開盤強(qiáng)銷期2005 年 4 月 30 日 2005 年 7 月 30 日 48 續(xù)銷期2005 年 8 月 1 日 2005 年 10 月 31 日 88 尾盤期2005 年 11 月 1 日 2005 年 12 月 31 日 95 銷售周期具體的指標(biāo)銷售周期具體的指標(biāo) 項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額為 1 5 個(gè)億 包括住宅 商鋪 車位 具體銷售總額以最終報(bào)批的銷售面積為準(zhǔn) 計(jì)劃完成 95 以 上 根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度 銷售周期的特 征 計(jì)劃 2005 年度 1 45 個(gè)億的銷售額 1 2005 年度的實(shí)際銷售周期為 8 個(gè)月 其中 2005 年 3 月 15 日 4 月 28 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1500 萬 2 2005 年 4 月 30 日 7 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 5700 萬 3 2005 年 8 月 1 日 10 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 3 6300 萬 4 2005 年 11 月 1 日 12 月 31 日計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額為 1050 萬 附 項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款附 項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款 時(shí)間 2005 3 4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì) 銷售計(jì)劃 萬 1500180018002100210021002100600450 實(shí)際回款 銷售額150012000105014550總 計(jì)回款額 1215094513095 說明 關(guān)于實(shí)際銷售回款 要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的 時(shí)間 項(xiàng)目在未取得銷售許可證前 只能收定金 不能實(shí)際回款 因此實(shí)際的回款額要看銷售許可證取得的時(shí)間 預(yù)計(jì) 2005 年度實(shí)現(xiàn) 銷售回款 13095 萬 辦理銀行按揭需要一段時(shí)間 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 二 項(xiàng)目二 項(xiàng)目 20052005 年度營銷策略年度營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析 結(jié)合市場需要 整合項(xiàng)目優(yōu)勢 針對(duì)目標(biāo)客戶群 全面進(jìn)行有效市場推廣 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 4 1 1 住宅類營銷推廣策略 住宅類營銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計(jì)劃 1 形象推廣前期 2005 年 3 月 15 日 4 月 15 日 推廣策略 制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象 完成工 地圍墻包裝 項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo) 傳播信息 一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈 與學(xué)府為鄰 同 文化相伴 盛載文化與美德的家園即將呈現(xiàn) 傳播媒體 確定項(xiàng)目案名 制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項(xiàng)目 VI 借助現(xiàn)場 圍墻 展示項(xiàng)目主題形象 預(yù)期效果 接觸到目標(biāo)客戶群 同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定 積 累有效的客戶 2 內(nèi)部認(rèn)購期 2005 年 4 月 15 日 4 月 28 日 推廣策略 制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象 利用工 地圍墻包裝 項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo) 結(jié)合活動(dòng)迅 速把項(xiàng)目的形象奠定起來 傳播信息 接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購 傳播媒體 在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告 借助現(xiàn)場 圍墻 展示項(xiàng)目主題形象 促銷活動(dòng) 展開 關(guān)心下一代 關(guān)愛上一輩 話題討論 預(yù)期效果 接觸到目標(biāo)客戶群 同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定 積 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 5 累有效的客戶 3 開盤及熱銷期 2005 年 4 月 30 日 7 月 31 日 推廣策略 通過開盤造勢 邀請目標(biāo)客戶參加開盤 強(qiáng)勢 促進(jìn)成交 傳播信息 一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈 與學(xué)府為鄰 同 文化相伴 盛載文化與美德的家園與你相約 傳播媒體 發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息 促銷活動(dòng) 教師優(yōu)惠券 教育成長券 現(xiàn)場送出 預(yù)期效果 讓目標(biāo)客戶認(rèn)可項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及迅速成交 4 持續(xù)期及尾盤期 2005 年 8 月 1 日 12 月 31 日 推廣策略 利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn) 組織相關(guān)主題活動(dòng) 傳播信息 一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈 與學(xué)府為鄰 同 文化相伴 盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn) 傳播媒體 報(bào)紙 雜志 廣播等 促銷活動(dòng) 主題活動(dòng) 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 6 相關(guān)策略的運(yùn)用 1 在項(xiàng)目入市前通過組織 關(guān)心下一代 關(guān)愛上一輩 話 題的討論 有效的積累目標(biāo)客戶 2 在項(xiàng)目入市期通過 教師優(yōu)惠券 教育成長券 的 現(xiàn)場送出來迅速促成交易 3 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期及持續(xù)期通過相關(guān)的主題活動(dòng)來繼續(xù)消化 目標(biāo)客戶群并送出 教育基金 形式的購房優(yōu) 惠 小孩送成長購房基金 老人送休閑教育基金 4 直接目標(biāo)客戶的推廣活動(dòng) 5 分時(shí)段的優(yōu)惠活動(dòng) 2 2 商業(yè)類營銷推廣策略 商業(yè)類營銷推廣策略 我們計(jì)劃采取兩種策略 1 專業(yè)市場運(yùn)作模式 成立一個(gè)專業(yè)的地面裝飾材料專業(yè)城 前期組織力量進(jìn) 行招商 主要是完成主力品牌商家的引進(jìn) 這樣可以采取售 后包租的銷售模式 即租賃給一大型地面裝飾材料的品牌商 通過它的管理來經(jīng)營 同時(shí)把整個(gè)商業(yè)群樓分割成帶產(chǎn)權(quán)的 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 7 10 20 平方米單位出售 用穩(wěn)定的租金來回報(bào)投資產(chǎn)權(quán)單位 的業(yè)主投資回報(bào)率 2 化整為零的運(yùn)作模式 就是上次我們提供方案的建議 3 3 地下車位營銷策略 地下車位營銷策略 運(yùn)用前一次方案的策略同時(shí) 建議在小區(qū)地面上先不規(guī)劃停車 位 前期使有車的業(yè)主來購買地下車位 三 項(xiàng)目概念推廣策略三 項(xiàng)目概念推廣策略 為什么要買學(xué)林雅苑 原因其實(shí)很簡單 為了擁有老城區(qū)便利 的生活圈 深厚的學(xué)府文化底蘊(yùn) 創(chuàng)意原點(diǎn) 一個(gè)盛載文化與美德的家園創(chuàng)意原點(diǎn) 一個(gè)盛載文化與美德的家園 廣告推廣呈列 廣告推廣呈列 與學(xué)府為鄰與學(xué)府為鄰 同文化相伴同文化相伴 孩子的未來孩子的未來 你的家你的家 一個(gè)盛載文化與美德的家園一個(gè)盛載文化與美德的家園 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 8 四 項(xiàng)目四 項(xiàng)目 20052005 年度營銷保障體系年度營銷保障體系 1 1 學(xué)林雅苑媒介推廣策略 學(xué)林雅苑媒介推廣策略 一 媒介目標(biāo) 爭取在年度銷售黃金檔期 5 10 月打一場短 平 快 的漂亮仗 選擇適當(dāng)媒體 為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間 使廣 告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果 通過科學(xué)的媒介投放組合策略 制造聲勢 在保證足夠的有效 到達(dá)率 避免不必要浪費(fèi)的前提下 吸引消費(fèi)者前來咨詢 感 受現(xiàn)場氛圍 產(chǎn)生購買欲望 樹立發(fā)展商及樓盤形象 增強(qiáng)消費(fèi)者的信心 發(fā)揮口碑宣傳的 優(yōu)勢 提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度 通過廣告宣傳 有力配合 銷售 使學(xué)林雅苑項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期 迅 速回籠資金 二 媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式 現(xiàn)場包裝 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 9 報(bào)紙 廣告路牌 DM 單張 現(xiàn)場活動(dòng) 市場引導(dǎo)期市場引導(dǎo)期 現(xiàn)場包裝 外圍引導(dǎo) 配合報(bào)紙廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目入市信息及迅速 把項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性展現(xiàn)出來 強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期 以報(bào)紙為主 事件行銷為輔 提升形象 強(qiáng)調(diào)服務(wù) 提供更多 便利購樓條件 吸收消費(fèi)者前來咨詢 看盤 針對(duì)主要賣點(diǎn)做 純銷售式廣告 與現(xiàn)場銷售有力配合 促成更高的成交額 減 少銷售工作的壓力 同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求 配合宣傳 達(dá)到購樓熱潮之目的 持銷期持銷期 以報(bào)紙廣告為主 以形象廣告 證言方式 賣點(diǎn)廣告 催促式 廣告形成投放促銷廣告 同時(shí)配合短程促銷活動(dòng) 解決銷售中 存在的問題與矛盾 尾盤期尾盤期 利用報(bào)紙做一些感性訴求 同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段 增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心 消化存量 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 10 附 推廣工具 1 傳統(tǒng)工具 樓書 宣傳單頁 2 戶外 路牌 與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo) 3 報(bào)紙廣告 半島都市報(bào) 青島晚報(bào) 青島財(cái)經(jīng)日報(bào) 4 雜志廣告 學(xué)術(shù)類雜志 半島新生活 5 DM 稿 針對(duì)目標(biāo)人群的直郵廣告 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 11 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇青島對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 半島都市報(bào) 青島晚報(bào) 選擇目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介 教師類 青島財(cái)經(jīng)日報(bào) 或?qū)W術(shù)刊物 選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介 形象墻 POP 海報(bào) 直郵廣告等等 媒體運(yùn)用媒體運(yùn)用 半島都市報(bào) 綜合性大型報(bào)紙 日發(fā)行量以達(dá) 68 萬份 其主要針對(duì)大眾讀者 家庭訂閱率高 讀者忠誠度高 青島財(cái)經(jīng)日報(bào) 交通頻道廣播電臺(tái)等作為輔助 廣告發(fā)布頻率廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充 前期 3 波 中期 6 波 后期 2 波硬廣告 三 媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的 針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間 段 有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳 迅速打響 學(xué)林雅苑 品牌 以高 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 12 品質(zhì)入市 建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊 建議前一個(gè)建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊 建議前一個(gè) 月每周一期半版月每周一期半版 半島都市報(bào)半島都市報(bào) 后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高 可 后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高 可 考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段 如節(jié)日 活動(dòng)期間 連續(xù)投放 并針考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段 如節(jié)日 活動(dòng)期間 連續(xù)投放 并針 對(duì)互動(dòng)推廣的需要 可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳 對(duì)互動(dòng)推廣的需要 可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳 廣告牌 廣告牌 廣告牌效果較好 尤其是在夜間 視覺的沖擊力很強(qiáng) 建議選 擇在項(xiàng)目周圍各校區(qū)路段配合項(xiàng)目入市形象 發(fā)布周期為 1 2 個(gè)月 的戶外廣告 建議 與我們選取的銷售中心互動(dòng) 形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo) 建議 與我們選取的銷售中心互動(dòng) 形成最強(qiáng)烈的外圍引導(dǎo) DMDM 直郵廣告 直郵廣告 可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一 成本低 針對(duì)性強(qiáng) 傳播途徑簡單方便 貼近消費(fèi)人群的生活 同時(shí)可給市 場造成一定的視覺沖擊力 容易被市場接受 建議針對(duì)不同時(shí)段 不同地點(diǎn)進(jìn)行建議針對(duì)不同時(shí)段 不同地點(diǎn)進(jìn)行 DMDM 投放多次有序的投放投放多次有序的投放 廣播媒體 廣播媒體 為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場中認(rèn)知度 信息全面 直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶群 作為傳播面較廣的青島市交通 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 13 廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一 建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣 點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放 以增強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度 點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放 以增強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度 雜志 雜志 學(xué)術(shù)類專業(yè)雜志主要是針對(duì)我們項(xiàng)目中較大份額的教師類目標(biāo) 客戶群體 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)可以將信息全面對(duì)稱 配合現(xiàn) 場活動(dòng) 建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)向市場進(jìn)行形象推廣時(shí) 使用該建議在項(xiàng)目強(qiáng)銷期與持續(xù)期時(shí)向市場進(jìn)行形象推廣時(shí) 使用該 雜志作為輔助 雜志作為輔助 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況 在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中 現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要 建議在市場引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告 外圍引導(dǎo)的建議在市場引導(dǎo)期間完成項(xiàng)目個(gè)性圍墻噴繪廣告 外圍引導(dǎo)的 路旗廣告 銷售現(xiàn)場個(gè)性布置 見銷售中心布置系統(tǒng) 路旗廣告 銷售現(xiàn)場個(gè)性布置 見銷售中心布置系統(tǒng) 2 2 學(xué)林雅苑營銷活動(dòng)計(jì)劃 學(xué)林雅苑營銷活動(dòng)計(jì)劃 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 14 市場引導(dǎo)期 3 15 4 28 開盤強(qiáng)銷期 4 30 7 31 主題階段目標(biāo)營銷 手段 推廣內(nèi)容 主題 媒體 具體時(shí)間 備注 一個(gè)盛一個(gè)盛 全面包裝 樹 立并鞏固項(xiàng)目 的鮮明形象 主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo) 客戶的置業(yè)心 宣傳 活動(dòng) 開盤活動(dòng)通過項(xiàng)目形象展 示中心正式對(duì)外 開發(fā) 開盤期前 三天購買住宅 商鋪及車位送出 主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容 主題 媒體 具體時(shí)間備注 廣告 報(bào)紙廣告 每周四 半島都市報(bào) 1 2 版硬廣 告 分關(guān)心我們的孩子 關(guān)愛我們的上一輩 回歸到項(xiàng)目是一個(gè)盛載文化與美德的家園等系 列刊出 路牌廣告 配合接待中心 形成互動(dòng)的效果 文本 工地形象包裝 銷售中心布置 宣傳物 料 銷售道具等 與學(xué)府為鄰與學(xué)府為鄰 同文化相伴同文化相伴 奠定項(xiàng)目入市基礎(chǔ) 并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步 了解項(xiàng)目情況 進(jìn)而 加深項(xiàng)目的關(guān)注程度 同時(shí)試探市場對(duì)項(xiàng)目 的承接能力 充分積 累客戶 將項(xiàng)目深厚 的文化底蘊(yùn)詮釋出來 促銷活動(dòng) 利用接待中心落成開放時(shí)機(jī) 項(xiàng)目展示時(shí) 通 過三個(gè)系列形象廣告 邀請到海大名師組織發(fā) 起 關(guān)心我們下一代 關(guān)愛我們上一輩 社會(huì) 話題 前期通過活 動(dòng)有效引發(fā) 關(guān)注 積累 目標(biāo)客戶群 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 15 廣告 報(bào)紙廣告 開盤活動(dòng) 硬 廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期 間密集發(fā)布 專題新聞互動(dòng) 載文化載文化 與美德與美德 的家園的家園 理 在獲得目 標(biāo)客戶群的普 遍認(rèn)同 并強(qiáng) 化項(xiàng)目品牌形 象 挖掘潛在 客戶 綜合運(yùn) 用各種推廣手 段 針對(duì)目標(biāo) 客戶進(jìn)行有效 宣傳 從而變 潛在需求為有 效需求 促銷 活動(dòng) 計(jì)劃在開盤期前三天通過 現(xiàn)場活動(dòng)送出 教師優(yōu)惠 券 購房優(yōu)惠 5000 元 教育成長券 購房優(yōu)惠 5000 元的禮包 教師優(yōu)惠券 教育成長券 優(yōu)惠活動(dòng) 持銷期 2005 8 1 2005 10 31 主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容 主題 媒體 具體時(shí)間備注 廣告 半島都市報(bào) 學(xué)林雅苑形象廣告 學(xué)術(shù)雜志 互動(dòng) DM 稿及人員直銷 一個(gè)盛載文化與一個(gè)盛載文化與 美德的家美德的家 園園 將項(xiàng)目總的形象分 解 主要抓住為了 讓下一代有個(gè)良好 的教育環(huán)境而置業(yè) 及為父母而置業(yè)的 公關(guān)活動(dòng)針對(duì)前期的討論話題繼續(xù)以現(xiàn)場活 動(dòng)延伸 組織一次書畫賽 活動(dòng)另列 組織一次老年人休閑教育討論 組織活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng) 同時(shí)可以吸納部分商 家參與 來消化項(xiàng)目 中的商業(yè)群樓 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 16 兩類客戶群 促銷活動(dòng)利用 9 月 10 月份銷售黃金周期 開 學(xué)時(shí)段 現(xiàn)場送出教育基金 特定 群體的購房優(yōu)惠 尾盤期 2005 11 1 2005 12 31 主題階段目標(biāo) 營銷手 段 推廣內(nèi)容 主題 媒體 具體時(shí)間 備注 宣傳活 動(dòng) 待定 廣告待定 公關(guān)活 動(dòng) 待定 一個(gè)盛載文一個(gè)盛載文 化與美德的化與美德的 家園家園 針對(duì)特殊客戶的需求 調(diào)整銷售策略 消化潛 在客戶 此階段主要利 用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳 銷 售手法上應(yīng)該采取靈活 的方式 注意收集客戶 反映的情況為后期價(jià)格 制定做出準(zhǔn)確的判斷 利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的 市場宣傳 吸引用家的 注意爭取將所有單位售 清 促銷活 動(dòng) 待定 二 3 10 月活動(dòng)方案提案 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 17 活動(dòng)一 活動(dòng)一 關(guān)心我們下一代關(guān)心我們下一代 關(guān)愛我們上一輩關(guān)愛我們上一輩 論壇論壇 主題 關(guān)心下一代 關(guān)愛上一輩 學(xué)林雅苑 一個(gè)盛載文化與美德的家園 目的 配合 半島都市報(bào) 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體引發(fā)社會(huì)話題 初步亮相 先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象 提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況 喚起市場注意 時(shí)間 4 月 15 日 地點(diǎn) 海大或青大學(xué)術(shù)廳 形式 由媒體牽頭 目的在于宣傳 通過論壇的高度 邀請業(yè)界人 士共同探討文化與美德的載體 內(nèi)容 奠定項(xiàng)目 與學(xué)府為鄰與學(xué)府為鄰 同文化相伴同文化相伴 一個(gè)盛載文化與美德一個(gè)盛載文化與美德 的家園的家園 的鮮明形象 效果預(yù)測 達(dá)到讓更多的市民參與進(jìn)來 關(guān)注學(xué)林雅苑 為開盤活 動(dòng)做前期鋪墊 費(fèi)用 3 萬 活動(dòng)二 開盤活動(dòng)建議活動(dòng)二 開盤活動(dòng)建議 節(jié)點(diǎn) 銷售中心布置完成 正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象 時(shí)間 4 月 30 日星期六 地點(diǎn) 學(xué)林雅苑展示中心 活動(dòng)內(nèi)容 一 項(xiàng)目形象展示廳正式對(duì)外開放 1 與項(xiàng)目形象匹配的物料布置 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 18 2 將前期討論話題的相關(guān)新聞 圖片剪輯布置在現(xiàn)場 二 促銷 活動(dòng) 1 開盤當(dāng)天購房額外獲得開發(fā)商真情回報(bào)的 教師優(yōu)惠券 教育成長券 5000 元的購房優(yōu)惠 在一周購房優(yōu)惠 4000 元 不在享受其他折扣 2 邀請客戶贈(zèng)送精美禮品一份 效果預(yù)測 通過項(xiàng)目形象展示 制造現(xiàn)場氣氛 制造人氣 展示學(xué) 林雅苑的內(nèi)涵與魅力 并配合促銷活動(dòng)的實(shí)施 讓客戶迅速從心動(dòng) 到行動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算 5 萬 活動(dòng)三 學(xué)林雅苑杯靈感兒童繪蛋大賽活動(dòng)安排活動(dòng)三 學(xué)林雅苑杯靈感兒童繪蛋大賽活動(dòng)安排 比賽時(shí)間 2005 年 8 月 15 日上午 9 00 11 00 參與人員 12 歲以下兒童均可參加 活動(dòng)地點(diǎn) 學(xué)林雅苑展示中心 賽前準(zhǔn)備 組委會(huì)人員確定 包括主持人 參與組織人員 現(xiàn)場活動(dòng)秩序維護(hù) 人員等 活動(dòng)場地選定布置 賽場音響制品準(zhǔn)備 蛋殼展示支架制作 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 19 邀請函印刷 兒童資料卡制作 比賽基本章程賽場通告 邀請?jiān)u委 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 現(xiàn)金 財(cái)務(wù) 1800 元 禮品 辦公室 60 把傘 比賽現(xiàn)場操作要點(diǎn) 1 8 月 15 日前將社會(huì)征集作品收集整理 做好展示準(zhǔn)備 2 8 月 15 日上午九時(shí)前組委會(huì)人員將所有到場人員統(tǒng)計(jì) 完畢 以組的形式確定現(xiàn)場繪畫位置 3 主持人發(fā)言 宣布繪蛋大賽的意義及比賽規(guī)則 詳見活 動(dòng)邀請函 4 主持人宣布學(xué)林雅苑杯靈感兒童繪蛋大賽正式開始 5 比賽期間 組織人員將社會(huì)征集作品展示出來 6 將兒童資料卡發(fā)放給參賽兒童 7 根據(jù)兒童繪制完畢的先后順序進(jìn)行編號(hào)展示 8 11 時(shí)或根據(jù)現(xiàn)場完成情況由主持人宣布比賽完成 將 所有參賽作品收集展示 9 主持人請出評(píng)委打分 進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)比 10 宣布比賽結(jié)果 現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)品 11 在悠揚(yáng)的音樂聲中主持人宣布優(yōu)秀作品巡回展概況 比 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 20 賽結(jié)束 作品巡回展應(yīng)注意事項(xiàng) 1 活動(dòng)結(jié)束一周之內(nèi)作品將于學(xué)林雅苑銷售展示大廳展示 2 根據(jù)聯(lián)系學(xué)校具體情況進(jìn)行學(xué)校巡回展 期間做好車 輛 展品交接 參觀的具體事宜 五 五 20052005 年度學(xué)林雅苑項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算年度學(xué)林雅苑項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算 1 1 費(fèi)用總估算 按項(xiàng)目總銷售額的 費(fèi)用總估算 按項(xiàng)目總銷售額的 0 68 0 80 68 0 8 比例投放 比例投放 銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃 萬元 備 注 一 媒體投放費(fèi)一 媒體投放費(fèi)4242 0000萬元萬元 1 報(bào)紙27按8個(gè)月銷售周期分配投放 2 交通頻道廣播52個(gè)月投放 3 路牌5市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放 項(xiàng)目附近引導(dǎo) 4 其它媒體5 二 樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作二 樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作1010 0000萬元萬元 三 工地現(xiàn)場包裝三 工地現(xiàn)場包裝5 5 0000萬元萬元 四 接待中心包裝四 接待中心包裝1515 0000萬元萬元 四 公關(guān)宣傳活動(dòng)四 公關(guān)宣傳活動(dòng)2020 0000萬元萬元 六 其他費(fèi)用六 其他費(fèi)用1010 0000萬元萬元 合合 計(jì)計(jì)102102 0