第六屆成都青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書填寫要求.doc

蜂巢網(wǎng)絡有限公司基于物聯(lián)網(wǎng)的校園微社區(qū)社交平臺附件1：第六屆成都青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書填表說明：1、請參賽者如實完成創(chuàng)業(yè)計劃書，造假并造成損失者須承擔相關法律責任；2、我們會對創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容嚴格保密；3、創(chuàng)業(yè)計劃書一律采用A4（210mmX297mm）幅面。正文用四號仿宋體，例證加斜體，單倍行距。同時，作品中須有封面（本頁）、目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。4、所有申報參賽的創(chuàng)業(yè)計劃書須提供文字版一式二份，電子版一份（末頁附團隊合照一張）。項目名稱： 基于物聯(lián)網(wǎng)的校園微社區(qū)社交平臺 負責人姓名： 王昱鑫 負責人性別： 男 出生日期： 1992.06.10 團隊人數(shù)： 8 所屬單位： 四川大學錦江學院 單位地址： 四川省 眉山市 彭山縣錦江大道1號 移動電話：固定電話： 09317542286 電子郵箱： MSN/QQ： 511061206 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預計工商注冊時間： 以下針對已創(chuàng)業(yè)企業(yè)企業(yè)工商注冊時間： （請在末頁附營業(yè)執(zhí)照復印件）雇傭人數(shù)： 月平均營業(yè)收入： 是否入園（入園年月）： 項目啟動時間： 目 錄創(chuàng)意概述3團隊介紹4盈利能力9創(chuàng)業(yè)項目描述10市場調(diào)查和分析11發(fā)展戰(zhàn)略25風險分析27價格策略30維持現(xiàn)金流32創(chuàng)業(yè)年度財務預測35假定公司能夠提供的利益36創(chuàng)意背景 1.本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（字數(shù)50200）：我們團隊開發(fā)的“校園聯(lián)盟網(wǎng)基于物聯(lián)網(wǎng)的校園微社區(qū)”，是一個基于校園的資源共享平臺，旨在將大學校園內(nèi)的各種資源充分利用，避免二手資源的浪費，以達到低碳生活，資源二次利用的目的。我們團隊將豐富多彩的校園生活搬至互聯(lián)網(wǎng)中，以讓資源活起來為口號，創(chuàng)建一個以校園為中心，以人（用戶）為基礎，以校為單位的“校園聯(lián)盟網(wǎng)”社交平臺。學生是一個龐大的市場，就如中國在世界上是一塊經(jīng)濟肥肉一樣。很多的企業(yè)和投資者對此一直是垂涎三尺，但目前還沒誰真正能把它給吞下去。截至2010年，我國在校大學生總數(shù)約為2900萬人，這是一個龐大的消費群體，具有消費人數(shù)眾多、分布集中、消費支出大、支出穩(wěn)定、消費需求廣泛、消費忠實度高等特點。目前國內(nèi)出現(xiàn)的社交平臺要么沒有從當代大學生和高校實際情況出發(fā)，如騰訊QQ；要么缺乏創(chuàng)新陷入惡性競爭而無法自拔，如人人網(wǎng)，朋友網(wǎng)。而我們通過深入分析各個社交公司服務特色，最終提出網(wǎng)站模型“大樹校園聯(lián)盟網(wǎng)基于物聯(lián)網(wǎng)的校園微社區(qū)”。該想法取決于現(xiàn)在的新興技術(shù)物聯(lián)網(wǎng)在微社區(qū)的應用，以及人聯(lián)網(wǎng)的概念模型。我們從三方面入手，著重突出我們的三大核心：人，資源，社區(qū)。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及手機終端，我們將人放置在互聯(lián)網(wǎng)中，使人變成網(wǎng)絡中的一個符號，虛擬地圖中的一個小點，讓人與人之間形成一個虛擬的人際交際網(wǎng)絡。這樣，有了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐，我們便將創(chuàng)新點與實際相連，形成了一套實際可行的商業(yè)計劃方案。我們團隊立足當代大學生用戶群、立足高校、立足“資源充分利用，信息共享，互利共贏”，發(fā)揮對大學生心理和高校校園情況比較了解的優(yōu)勢，將學生們最感興趣的元素融入進網(wǎng)站，并以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作支撐，從技術(shù)與理念上徹底將中式社交平臺革新，打造了具有各校特色文化的社區(qū)交友平臺。2.團隊概述（字數(shù)100400）：提示：該部分包括：1）說明你為什么認為自己和創(chuàng)業(yè)團隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料(應當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息)：（可附頁）a學歷證書和資格證書 b工作經(jīng)歷 c培訓 d興趣和愛好 e其他信息2）團隊成員管理分工。姓名學歷工作經(jīng)歷培訓興趣愛好其他分工王昱鑫大學本科參加過多種學生工作，具有豐富的活動策劃經(jīng)驗。善于創(chuàng)新，參與過多次網(wǎng)站設計。Ibm軟件設計大賽培訓看書，聽音樂，看電影，研究電腦技術(shù)，打乒乓球。網(wǎng)絡安全，電子網(wǎng)絡技術(shù)精湛，思維活躍。主要負責社交平臺制作技術(shù)整合。孫博大學本科現(xiàn)擔任本校計算機協(xié)會會長一職，熱愛電腦。做事前有充分準備，善于和與人交談。善于從大事出發(fā)，目光長遠。Ibm軟件設計大賽培訓鉆研電腦技術(shù)，看電子科技類雜志。收藏數(shù)碼產(chǎn)品。彈吉他。較高的組織能力且創(chuàng)新能力強，網(wǎng)絡技術(shù)熟練，善于總結(jié)。主要負責軟件設計框架分析，以及整理做事步驟。江忠毅大學本科有開闊的視野以及從商頭腦，同時，還是一名專業(yè)的美工。善于3d建模和ps，有豐富的網(wǎng)站美化經(jīng)驗。Ibm軟件設計大賽培訓看動畫片，畫畫，聽歌，看視頻，聊天，逛街。打網(wǎng)球。完美美工，有責任心和愛心，樂于幫助他人，與人為善。主要負責軟件界面設計等美化方面。劉磊大學本科有頑強的毅力，熱愛學習，做事善始善終。是我們強大的技術(shù)支持。有豐富的網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗。Ibm軟件設計大賽培訓玩智力游戲，桌游，臺球，棋牌，編程，鉆研數(shù)學題。做事有毅力，經(jīng)常為了學習而忘記了吃飯和睡覺，學習成績很好。主要負責軟件設計的技術(shù)支持以及產(chǎn)品實現(xiàn)。廖瑞龍大學本科有很強的責任心，以及很好的口才。曾在縣策劃部從事兩年。去華為工作過，擺過地攤。好相處。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓交友，打游戲，策劃活動，看報紙，文學雜志，小說。熱心而又上進，做事認真負責，喜歡策劃，喜歡創(chuàng)新、喜歡實踐。負責軟件市場方面，及與各商家溝通。黃臘梅大學本科聰明伶俐，熱心善良，做事細致認真，誠信。 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓看電影，逛街，旅游，當教師。做事細心，會議紀要，專長財會方面。負責軟件財務方面。馬超大學本科社交能力很強，擅長與人交流。現(xiàn)任學校新聞社記者，喜歡攝影，大方開朗，有魄力。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓打牌，拍攝圖片及微電影，參與各類party，打籃球。宣傳視頻采集，文案編輯且具有較高的責任及溝通能力。負責軟件營銷及宣傳方面，以及采訪調(diào)研。陶懷東大學本科做事精益求精，追求完美。有很豐富的從商經(jīng)驗?，F(xiàn)擔任學院綠島經(jīng)理一職。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽培訓聽歌，打游戲，采購，踢足球，看科技雜志，及新聞。完美主義，做事精益求精，積極性高，時間觀念強，有責任心和愛心。負責軟件宏觀經(jīng)濟調(diào)控，及風險問題分析方面。3.盈利能力預測（字數(shù)50300）：銷售利潤率(凈利率)=凈利潤/銷售收入資產(chǎn)利潤率=凈利潤/總資產(chǎn)權(quán)益凈利率=凈利潤/股東權(quán)益銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入通過計算五年的財務指標，可以肯定我公司具有很好的盈利性和高成長性。具體數(shù)據(jù)見下表：創(chuàng)業(yè)項目描述 （字數(shù)150450）：提示：該部分包括：詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。 截至2010年，我國在校大學生總數(shù)約為2900萬人，這是一個龐大的消費群體，具有消費人數(shù)眾多、分布集中、消費支出大、支出穩(wěn)定、消費需求廣泛、消費忠實度高等特點。但國內(nèi)目前出現(xiàn)的的社交網(wǎng)站要么沒有從當代大學生和高校實際情況出發(fā)，如騰訊QQ；要么缺乏創(chuàng)新陷入惡性競爭而無法自拔如人人網(wǎng)，朋友網(wǎng)。根據(jù)二手資料彭山每年商家在學校商家每年在學校廣告促銷達到（針對dm單、消費雜志）將近100萬元左右。在這些商家調(diào)查中有40%商家對網(wǎng)絡廣告感興趣同時又30%商家處于觀望狀態(tài)。在同行業(yè)調(diào)查中彭山快訊網(wǎng)一年廣告收入在8萬左右，彭山屬于三線城市與附近成都、綿陽這樣高校集中信息資源花費商家對網(wǎng)絡廣告認可度更高。高校群體高消費即意味著大量資源的涌入，學校與學校之間信息不對稱學生交流不夠廣泛，每個學校雖然都有自己的一個貼吧但滿足不了他們對外校信息的獲取。最后我們從差序化格局、長尾理論、六度分割理論角度對項目可行性展開說明。我們團隊立足當代大學生用戶群、立足高校、立足“資源充分利用，信息共享，互利共贏”。我們的商業(yè)計劃希望能發(fā)揮自身對大學生心理和高校校園情況比較了解的優(yōu)勢，開發(fā)的“大樹校園聯(lián)盟網(wǎng)基于物聯(lián)網(wǎng)的校園微社區(qū)”平臺，不僅可以將大學校園內(nèi)的資源充分的利用，避免二手資源的浪費，以達到低碳校園，資源回收利用的目的；還可以把豐富多彩的校園生活“搬到”互聯(lián)網(wǎng)中，形成一個以高校校園為中心的網(wǎng)絡第二平臺，同時在吸引大量用戶的同時我們可以讓商家的廣告從紙面到網(wǎng)絡載體的過渡。市場調(diào)查和分析 （字數(shù)400-700）：提示：該部分包括： 1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：a資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。b實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。2）產(chǎn)業(yè)背景描述 3）目標市場顧客的描述與分析 4）市場容量和趨勢分析、預測 5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 6）估計市場份額和銷售額 7）市場發(fā)展的走勢 調(diào)研結(jié)果與分析：（問卷調(diào)查）1基本情況1至4題序號問題選項人數(shù)比列%1你大學所在省份共計省及直轄市共35個選項478人100.02你所在大學川內(nèi)外共計153所大學478100.03你的年紀大一7615.9大二18137.87大三17536.61大四387.95研究生在讀81.674你的性別男25653.56女22246.44說明：問卷范圍調(diào)查較廣信息搜集量大，深入大部分高校其中男女比列較為理想，年級分層結(jié)構(gòu)大二大三人數(shù)較多上網(wǎng)時間充裕，大一新生入校購買電腦比列相比高年級較少，大四的同學目前大部分學校在學習同時研究生比列也較小與問卷調(diào)查主體有關。2.大學年級與你當前打算把生活重心偏向于的相關因數(shù)分析(自變量年級因變量生活重心偏向)折線圖分析說明：從折線圖中我們不難看出從大一至大四好好學習充電及參加課外活動及校系活動激情動逐漸下降，但是創(chuàng)業(yè)的比重在逐年上身體現(xiàn)當代大學生對自身價值實現(xiàn)的追求這是當代大學生行為活動的核心思想；同時談戀愛的同學在大二比重較大：考證書的同學比重逐年下降想考證書的大部分大一都有安排考過了一部分到大二、大三很大部分都是臨時想考證書的比如公務員考試等。USER第 23頁3/14/2020- 3.大學年級與課閑時間，你一般喜歡參與哪些課外活動（自變量大學年級，因變量參加課外活動方式） 折線圖說明：此圖有一個明顯的三層現(xiàn)象最上層40%-65%不論上學年級其上網(wǎng)、音樂均是其主要休閑方式。這以數(shù)據(jù)為我們網(wǎng)站建設充分了解當代大學生課外時間安排做了充分的肯定。第二層集中在30%左右主要休閑方式為體育、戶外旅行、逛街購物第三層集中在20%左右主要休閑方式泡吧、參加part其中消息活動的課外活動從第二層直接下降到第三層到最終歸0%。此圖為網(wǎng)站開辟途徑與市場營銷等各方面提供了充足的信息8.你主要通過何種方式去了解校內(nèi)資訊？ 說明：學生獲取信息校內(nèi)網(wǎng)、班委宣傳、各系同學交流體現(xiàn)了學生獲取信息形式不夠多元化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及這一領域有很大的上升空間。9.你主要通過什么渠道了解學校附近商家的活動信息？ 說明：學生獲取商家信息主要是傳單，其中這些傳單浪費了很多的資源把這47%的傳單廣告費用，節(jié)約出來放在網(wǎng)站上發(fā)布廣告將為社會節(jié)約不少的資源，同時為商家節(jié)約大量的成本。這也是為什么的當今相對領先的企業(yè)越來越關注自己的網(wǎng)站建設。同時我們可以在前面的分析中看出學生在網(wǎng)絡時間較大我們相信未來商家會越來越注重網(wǎng)絡廣告10.你主要通過什么方式去了解自己學?；蚱渌麑W校活動（學生、商家、社團等活動）？ 說明：學生了解別的學校活動信息單一，同時很多同學渴望了解別的學校在玩什么在搞什么活動，但信息獲取難度較大成本較高，網(wǎng)站建成后將解決同學們的這種難題。11你的手機上一般從哪里獲取軟件信息與你手機安裝有哪些軟件回歸分析（自變量獲取途徑、因變量手機安裝軟件）折線圖：說明：社交網(wǎng)站和咨詢流浪網(wǎng)站在手機軟件中普及率高，而且大學生群體均屬于主動獲取。學習軟件很多同學認為欺騙性較高，游戲軟件信息獲取渠道比較分布。為后期手機軟件的推廣提供了宣傳途徑參考信息13. 如果，現(xiàn)在有一款基于校園社交的軟件，你希望這款軟件需要怎樣的功能？（可多選）說明：學生對新的軟件信息獲取量較大，網(wǎng)站要留住學生留住顧客只有專注于這一重要領域結(jié)合交友娛樂等功能才能獲得較大的顧客認可度。14.你通過什么方式去擴展你的人脈關系？（可多選） 說明：互聯(lián)網(wǎng)正成為當今大學生拓展自己人脈的渠道。比較傳統(tǒng)的聚會方式擴充人脈關系途徑比重相對較小，互聯(lián)網(wǎng)正在改變我們的生活。15假如，學校內(nèi)有人發(fā)起或組織一場娛樂或公益活動，你愿意參加嗎？ 選項小計比例A愿意408 85.56%B不愿意70 14.44%本題有效填寫人次478說明：學生的公益性活動大部分希望參與，如果我們通過聯(lián)合一部分高校共同搞公益活動，如我們可以聯(lián)合高校一起把自己的不用的書捐獻給需要的地方。這是個多方受益的活動但是由于校園邊界、信息不對稱、獲取信息難度較大導致類似的事情不能得以開展。我們相信我們的校園無邊界理念會得到更多方面的人可與支持。16. 如果你遇到解決不了的問題你希望通過什么方式來解決？ 選項小計比例A百度207 43.31%B找人幫忙166 34.61%C查閱相關文案75 15.71%D其他30 6.37%本題有效填寫人次478說明：現(xiàn)在學生遇到問題在網(wǎng)上找解決辦法比列相對較多，如果在校園網(wǎng)站城里校園幫幫都是自己校友解決一些問題更受到學生的關注同時引入校園威客概念。17.你對舊東西（還有一定使用價值）的處理方式是？ 選項小計比例A捐出去52 10.88B進入二手市場53 11.09%C自己廢物再利用131 27.41%D丟棄52 10.88%E擱置167 34.945F其它23 4.81%本題有效填寫人次478說明：學生很多可用的閑置物品選擇擱置的學生比列較多，主要沒有一個平臺可以讓學生把自己的物品處理出去，放在相應的格子鋪成本比較高，學生希望獲得這樣的一個平臺，同時有利于資源的很里利用，與我們提倡的低碳校園相吻合。18. 你有將錢花在購買網(wǎng)絡應用道具或特權(quán)上嗎？ 選項小計比例A 有，經(jīng)常45 9.41%B 有，不經(jīng)常230 48.12%C 從沒有203 42.47%本題有效填寫人次478說明：眾所周知目前網(wǎng)站成功的盈利模式是會員+廣告，其中道具是會員的一種特權(quán)，然而如果單獨依靠會員這方面收入去支撐這個網(wǎng)絡運營時行不通的。19.你是否有很多創(chuàng)意想法卻沒有錢或精力去實現(xiàn)？ 選項小計比例A 有創(chuàng)意，并已實現(xiàn)28 5.86%B有創(chuàng)意，但沒資金246 51.46%C有創(chuàng)意，但沒時間115 24.06%D沒創(chuàng)意89 18.62%本題有效填寫人次478說明：學生有很多的創(chuàng)意資源而沒有去利用，當今很多社會機構(gòu)意識到大學生的思維活躍資源并有些企業(yè)開始于高校合作培養(yǎng)人才。20你愿意成為物聯(lián)網(wǎng)上的一個符號，與校內(nèi)其他同學構(gòu)成一個人與人相連的社交網(wǎng)絡嗎？ 選項小計比例A 愿意401 83.89%B 不愿意77 16.11%本題有效填寫人次478小結(jié)：通過以上的調(diào)查問卷分析可以看到，本店網(wǎng)站的板塊和經(jīng)營理念、經(jīng)營方向、經(jīng)營特色都符合大學生網(wǎng)絡市場的需要，并且還在一定程度上彌補了空白。同時又結(jié)合了大學生消網(wǎng)絡行為特點，從板塊、推廣、服務要求等方面有了全面的市場根據(jù)，并由此進一步調(diào)整了網(wǎng)站的經(jīng)營思路，使得本團隊的創(chuàng)意切實可行。發(fā)展戰(zhàn)略 （字數(shù)300700）：提示：該部分包括： 1）在發(fā)展的各個階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2）預期的計劃和目標3）制定項目營銷策略包括：a你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務？例如：A零售店 B市場攤位 C遠程銷售 D電話推銷 E流動銷售 F網(wǎng)絡銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等b 客戶將如何了解你的企業(yè)：A媒體廣告 B海報或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網(wǎng)站宣傳 G車體廣告等 我們的目標是占領全國高校市場，而這一目標是需要循序漸進，不能急于求成的。因此我們分短期，中期，長期三個時段的發(fā)展。1.短期： 進入市場，打穩(wěn)地基，提高品牌影響力 公司短期內(nèi)的主要目標是進入市場，提高品牌影響力。所以，前期我們把目標定在成都極其周邊的各大高校。挑選其中3 4所高校進行試點運營。聯(lián)系高校周邊商家，采用加盟的方式建立良好合作關系。一方面熟悉市場，另一方面為擴張戰(zhàn)略積累原始資本。建立用戶消費群，培養(yǎng)公關關系和品牌忠誠度。2.中期： 擴張覆蓋面積，提升品牌效應，加強加盟管理 公司具備了市場了解度及品牌影響力之后，在西南區(qū)積極發(fā)展加盟，占領西南區(qū)市場，擴大業(yè)務收入，實現(xiàn)初始成本的回收與盈利。同時，建立創(chuàng)新創(chuàng)意部門，研究開發(fā)新的應用。積極爭取全國范圍內(nèi)的品牌效應，建立品牌認知度。此階段，應主要把精力放在如何與加盟者一起利益最大化，及創(chuàng)意板塊的開發(fā)上。3.后期： 進軍全國，打造中國高校聯(lián)盟 待公司積累一定資金、技術(shù)儲備，在西南區(qū)建立起一定的品牌效應以后，開始進軍全國市場。在西安，上海，北京等大學密集的城市發(fā)展聯(lián)盟，實現(xiàn)全國大學生交流互動。并與此同時開展各板塊的大型活動，建立公司在全國的業(yè)務網(wǎng)絡。大力發(fā)展線下活動。商業(yè)合作伙伴與融資計劃 （字數(shù)200500）：提示：闡述已有的或預期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計劃。 關鍵的風險、問題和假定 1. 關鍵的風險分析（字數(shù)300500）：提示：該部分包括：財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險。 1. 市場風險雖然我們在此項目的籌劃之初，做了大量的市場調(diào)查、查閱很多相關資料，力求準確的估計市場對物聯(lián)網(wǎng)校園微社區(qū)網(wǎng)站的需求情況，但在市場需求、市場競爭程度、市場推廣速度方面，我們難以得出完全準確的數(shù)據(jù)，只能根據(jù)目前市場狀況結(jié)合相關專業(yè)知識預測市場。如果我們預期的消費群體數(shù)量出現(xiàn)重大失誤，一時打不開市場，那么公司的利潤將大打折扣。而競爭對手的市場擠占如騰訊，公司更有可能面臨的被模仿打壓及并購等不利因素，這些都是潛在的危險。規(guī)避策略1、充分挖掘高校資源，發(fā)掘空白市場，發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)校園微社區(qū)網(wǎng)站“立足校園，信息共享，保護資源”為目標的創(chuàng)新服務。2、利用網(wǎng)站豐富的板塊功能、創(chuàng)新的服務和相應的營銷策略來匯集人氣，吸引大學生；3、制定有效的宣傳策略，定期深入了解消費者對網(wǎng)站運行速度等相關服務的反應，并有針對性的解決和改良，提高服務水平。4、爭取與高校官方的合作，爭取其支持，提高網(wǎng)站知名度和方便公司業(yè)務的順利開展；5、合理控制股權(quán)，防止競爭對手的敵意收購。2. 財務風險主要體現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初，網(wǎng)站建設的融資困難和經(jīng)營期間資金流動性風險。規(guī)避策略1、與投資方簽訂協(xié)議，雙方按協(xié)議履行各自的義務；2、爭取銀行以及高校的資金支持；3、嚴格控制資本支出，努力減少不必要的資金流出；4、定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務問題。3. 管理風險公司管理層的理念可能會和投資方不一致。由于管理企業(yè)經(jīng)驗的缺乏，對市場的認識不足等原因，管理層采取的行動可能會對投資方造成損失。規(guī)避策略1、 充分聽取投資方的意見，接受投資方的合理建議和科學指導；2、 利用自身專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮年輕人有激情、敢于嘗試的優(yōu)勢；3、 完善內(nèi)部溝通和外部交流機制，提高管理水平。4. 風險資金退出風險風險資金，其目的是通過在項目初期進行投資，換取較高的投資收益，如若退出時機選擇不當，無論是對公司而言，還是對投資方而言，都會造成巨大的損失，因此，風險投資的退出，也是公司經(jīng)營潛在的風險。規(guī)避策略1、與風險投資者簽訂協(xié)議時，詳細規(guī)定退出時間、方式，及雙方的權(quán)力和義務；2、充分做好雙方的溝通，定期向風險投資方提供會計報表，建立溝通機制，增強互信，互惠共贏。5. 風險投資退出策略根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況，為風險投資方設計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略，力求保證風險投資方的資金安全和預期收益，使雙方都能友好愉快的合作。 1管理層收購（MBO）若公司能夠按照財務預算順利運行，在第二年開始盈利為風險投資者帶來豐厚回報經(jīng)營良好，管理層可以以現(xiàn)金、票據(jù)等有價證券買斷風險投資者手中持有的公司股份，保證風險投資商利益，使風險資本及時撤出。因此，公司管理層為風險投資者提供了退出的擔保。 2并購與合作若公司經(jīng)營不盡人意，在一定時間內(nèi)無法取得預期收益，我們可以尋找下一個風險投資者，以替換原風險投資者在公司的角色，使其資金順利撤出。目標可以是風險投資者個人或者專業(yè)投資公司等。但因為合作并購會對公司運營管理造成一定沖擊，因此我們不完全贊成這種方式。 3破產(chǎn)清算創(chuàng)業(yè)中高收益與高風險并存，部分或完全的失敗在風險投資業(yè)是很普遍的。若公司運營最終失敗，很難推向市場，為維護投資方利益，我們將及時破產(chǎn)清算。清算方式退出雖然是痛苦的，但這卻是避免更大損失的權(quán)宜之計。當然，這是我們團隊努力避免的。 上述這些退出策略均是為了保證風險投資者的利益、減少其風險，把投資者的投資風險降低到最低。當然，公司與投資者之間愉快的合作將使得此項目極具成功的潛質(zhì)，達到雙贏；即使項目不幸失敗，我們有多種措施使風險投資者全身而退。最后，我們堅信自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品極具價值。 2. 如何應付或規(guī)避風險和問題（字數(shù)200500）： 銷售分析 1.說明你的價格策略（字數(shù)100500）：提示：你對產(chǎn)品或服務如何進行定價？1）定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：a材料成本 b倉庫費用 c物業(yè)費用d勞動力開支 e管理費用2）注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務管理。3）請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。廣告形式1.橫幅式廣告(Horizontal Banner),最常用的廣告尺寸是48660(或80)像素(pixels)，以GIF、JPG等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中，它一般出現(xiàn)在網(wǎng)站主頁的頂部和底部，是我們網(wǎng)站中最重要、最有效的宣傳手段。2.豎式旗幟/網(wǎng)絡門戶(Vertical Banner/Portals)，它的位置一般設在網(wǎng)站主頁的兩側(cè)。但相對橫幅旗幟廣告，價格會稍低一點。3.按鈕式廣告(Buttons/Icon)，它的位置一 般設在豎式旗幟和網(wǎng)絡門戶下面，當然也有相互交錯放置的。圖標在主頁上是不動的，通過 點擊可鏈接到客戶的廣告內(nèi)容上去，許多非業(yè)內(nèi)人士看好這項廣告。4.郵件列表廣告(Direct Marketing)，利用網(wǎng)站電子刊物服務中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應的郵箱所屬人。5.墻紙式廣告(Wallpaper)，把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興 趣的人進行下載。6.贊助式廣告(Sponsorships)，分為三種贊助形式：(1)內(nèi)容贊助；(2)節(jié)目贊助；(3)節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時效性網(wǎng)站， 例如：澳門回歸網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動。7.電子郵件式廣告(E-Mail)，廣告形式以Banner為主，廣告體現(xiàn)在擁有免費電子郵件服務的網(wǎng)站上，廣告會出現(xiàn)在個人郵箱的主頁上。8.插頁式廣告(Interstitial Ads)， 又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個新窗口顯示廣告。9.互動游戲式廣告(Interactive Games)，在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時候，廣告都可隨時出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品 要求為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互 動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結(jié)束頁面。10.圖標廣告(Logo)，只顯示公司或產(chǎn)品的圖標，比如A的圖標。 11.文字鏈接(Text Link)，采用文字標識，點擊連接相關地址。12.關鍵字廣告(Key Words Ads)，關鍵字廣告有兩種基本形式：一是關鍵字搜索結(jié)果頁面上方的廣告橫幅，可以由客戶買斷。 這種廣告針對性強，品牌效應更好，點擊率更高；二是在關鍵字搜索結(jié)果的網(wǎng)站中，客戶可 以根據(jù)需要購買相應的排名，以便提高自己網(wǎng)站被搜索者點擊的幾率。收費標準蜂巢網(wǎng)絡科技網(wǎng)絡公司的廣告收費標準如下：性質(zhì)位置描述收費平面圖片廣告收費首頁廣告位1首頁頂部右側(cè)200元/月首頁廣告位2首頁導航欄下面300元/月首頁廣告位3首頁最顯眼的廣告我位置350元/月首頁廣告位4中部右側(cè)位置250元/月首頁廣告位5中部位置，較為顯眼300元/月首頁廣告位6首頁中下部位置250元/月新聞頁右側(cè)廣告每個新聞頁都含有350元/月新聞底部廣告每個新聞頁底部都含有250元/月頻道頁廣告導航欄下方200元/月商家黃頁廣告普通商家黃頁注冊成企業(yè)會員2000元/年高級商家黃頁升級3500元/年文字廣告首頁頭部文字廣告在導航欄下方150元/月首頁底部文字廣告首頁底部文字廣告100元/月信息置頂費發(fā)布信息置頂當信息被擠在后面后，可以信息置頂2元/次會員收費標準（主要針對網(wǎng)絡學生客戶）由于學生并不是我們主要的營業(yè)收入，初步制定10元/月主要在網(wǎng)絡道具比如置頂卡，喇叭等提供優(yōu)惠。資料回收方式通過讓大學生做指定的調(diào)查問卷來獲取虛擬貨幣，而我們可將調(diào)查問卷結(jié)果出售給某些公司。2. 請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字數(shù)150400）：提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務？這一目標如何實現(xiàn)？現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為基礎編制的財務狀況變動表，為會計報表使用者提供了公司一定時期內(nèi)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的信息，以便于報表使用者了解和評價公司獲取現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的能力。我們根據(jù)預測的第一階段的資產(chǎn)負債表和利潤分配表所反映的情況，結(jié)合公司的經(jīng)營狀況推斷，預測了2012年第一月月報、第一季季報、第一次半年報以及2012年的年報中現(xiàn)金流量表的情況，如下表所示：現(xiàn) 金 流 量 表時 間行次2012年項 目第一月報第一季報半年報年報一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金100178 950548 930 收到的稅費返還30000 收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金805 00010 00020 000現(xiàn)金流入小計90 5 000188 950568 930 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金103000030000160 000160 000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金122450073500147 000382 000 支付的各項稅費13007 50024 400 支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金18010001 0001 000現(xiàn)金流出小計2054 550104 500315 500567 400 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21-54 550-99 500-126 5501530二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 收回投資所收到的現(xiàn)金220000現(xiàn)金流入小計290000 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金3054000540005400054000 投資所支付的現(xiàn)金31600000600000600000600000 支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金350000現(xiàn)金流出小計36654000654000654000654000 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額37-654000-654000-654000-654000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收投資所收到的現(xiàn)金38700000700000700000700000 借款所收到的現(xiàn)金40300000300000300000300000 收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金43現(xiàn)金流入小計441000000100000010000001000000 償還債務所支付的現(xiàn)金45100000 分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金4617868178681786817868 支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金52現(xiàn)金流出小計53178681786817868117868 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額54982132982132982132882132四、匯率變動對現(xiàn)金的影響55五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額564326432643264326補 充 資 料1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量： 凈利潤57-107 616-222 848-299 656-507 338 加：計提的資產(chǎn)減值準備58-31-93-186-373 固定資產(chǎn)折舊59725217543508 700 無形資產(chǎn)攤銷600000 長期待攤費用攤銷610000 待攤費用減少（減：增加）6462 97551 52534 3505 725 預提費用增加（減：減少）650000 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失660000 固定資產(chǎn)報廢損失670000 財務費用681 6164 8489 69617 868 投資損失（減：收益）690000 遞延稅款貸項（減：借項）700000 存貨的減少（減：增加）710000 經(jīng)營性應收項目的減少（減：增加）720000 經(jīng)營性應付項目的增加（減：減少）7300018 42