消費變化帶動市場變革 衣柜企業(yè)還需主動出擊.doc

全球家居建材品牌服務領導者 - 家居建材新聞：/jcnews/ 消費變化帶動市場變革 衣柜企業(yè)還需主動出擊中華建材網(wǎng)訊：2016年以來，小編在走訪各大家居建材市場時，發(fā)現(xiàn)許多老板都在吐槽今年生意不景氣。作為家居行業(yè)中重要的一員，衣柜行業(yè)的市場銷量必定也受到了沖擊。那對于衣柜企業(yè)而言要怎樣應對市場?消費變化帶動市場變革 衣柜企業(yè)還需主動出擊(圖片來源網(wǎng)絡)人們家居消費變化帶動市場變革人均家居消費的變化但時代總在進步，市場也總會發(fā)展。步入2010年，當?shù)谝慌?090后走上社會，隨之而來的必然是結婚這個問題，而家居產(chǎn)品同樣是必不可少的。但和他們的父輩不同的是，這批受過高等教育的用戶，對于老式的家居產(chǎn)品完全不太感冒，他們更喜歡的，是歐式、美式、現(xiàn)代簡約的那種有美感的產(chǎn)品。他們不會管什么實木不實木，只要產(chǎn)品不傾不倒，那么美觀即是王道。這，就是為什么現(xiàn)在的中式家居市場遠不如從前的原因?；粍佑谥鲃?衣柜企業(yè)應主動出擊在新世紀的前10年，因為市場供給關系的原因，真的是處于有貨就能賣出去的一個狀態(tài)。所有的賣家都處于一個被動營銷的狀態(tài)，即坐在賣場里等客戶上門。但現(xiàn)如今狀況則完全不同，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，一些衣柜產(chǎn)品滿滿超過了市場需求的范圍?？萍嫉牧α渴莻ゴ蟮?，集群效應顯露無疑。但隨之帶來的，就是前文所說的供過于求，市場已經(jīng)完全不能接收所有此款床的產(chǎn)量。而進了這款貨的衣柜老板還在賣場里等著客戶上門，這樣的商家還能有客戶么?衣柜營銷模式應從線下轉入互聯(lián)網(wǎng)營銷21世紀，隨著信息革命的逐漸推進，衣柜這個行業(yè)也被深深影響著，傳統(tǒng)的線下模式已經(jīng)在日積月累中將它的弊端暴露無遺。交易效率低下，交易成本高昂等等諸如此類的問題讓衣柜老板焦頭爛額，轉型似乎是板上釘釘?shù)氖恰５珶o奈的是，想到轉型的老板少之又少，大多數(shù)衣柜老板還是守住自己的一畝三分地，完全沒有改變的意思。傳統(tǒng)業(yè)務模式存在很大弊端不得不說，也有一些老板很有意識，生意不好做了，他們便自己下去跑業(yè)務。這不得不說是一個拓展業(yè)務的好方法，最起碼知道主動營銷去了。但是，這種方式卻又有很大的弊端：第一，成本高昂。老板自己下去跑，首先一個就是成本的問題，算上油耗住宿等方面，一天的成本在400-500之間;第二：不專業(yè)。老板大多是身兼數(shù)職親力親為、不規(guī)范、也沒有一個專業(yè)的團隊。并且說句實話，大多數(shù)老板也許開店可以，但跑業(yè)務確實不是專長，很難做到面面俱到;第三：時間周期短。衣柜行業(yè)是一個很講究時間周期的行業(yè)，可能一年只有一兩個月有時間出去跑業(yè)務。這樣跑業(yè)務對于全年來講說杯水車薪也不為過。為什么衣柜廠商沒有業(yè)務部?第一：利潤低不得不說這是一個非常本質(zhì)的原因。不說組建一個業(yè)務部，光是專門招一個專門跑業(yè)務的人每年沒個幾萬塊都招不到，如果讓他全年出去跑業(yè)務的話成本更加高的嚇人;第二：廠商缺乏業(yè)務意識這也是一點，很多老板只會守著自己的一畝三分地，守株待兔一般等著客戶上門。但他們想不到的是21世紀是一個必須懂得營銷的時代，酒香也怕巷子深，必須要主動出擊，才能活下去。以華東蠡口衣柜市場為例，很多廠商還停留下租一個門市，守客戶上門的現(xiàn)狀。蠡口附近廠商依舊守株待兔式的等客戶上門第三：業(yè)務競爭激烈這是近兩年才出現(xiàn)的一個現(xiàn)象，很多老板都抱怨出去跑業(yè)務的人越來越多了，競爭越來越激烈了，但正因為如此，如果別人都去做而自己不做，那就更難生存了;第四：經(jīng)驗不足參照上段中提到的，很多老板確實不適合做業(yè)務，四處碰壁的情況下也會選擇放棄;第五：完全不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷21世紀是信息時代，利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷是勢在必行的，但是不得不承認的是，很多老板想去做卻苦于完全搞不懂這一塊，只能選擇放棄。衣柜作為傳統(tǒng)的行業(yè)，在目前市場大環(huán)境的發(fā)展進步之下，轉型升級是必然的。企業(yè)若不及時改變戰(zhàn)略將會被淘汰，衣柜企業(yè)應該多發(fā)掘市場機遇，而不是忙著叫苦。這個時代就是跟得上步