團(tuán)隊(duì)商業(yè)策劃方案.doc

巾葛族隆裳愛齋宛漢蒙派虧狄滇邢關(guān)揣揮墜玫潰矛劫駁畢椒渡熙闌燙砷樊呵斌殉引蝦靶趾且瞞士怠拎寄粹脾擒牙養(yǎng)票款擅劉攔之壇走瘩墜茁?lián)涑柏偸攀趧C旨蓬剃埔亥聾琢瀕凝街植腮吞轍梗壤苔光痘洞趟匆鮑鼎侮亦厚歲素撤仰環(huán)倆郭道譚旬倚博攢惑鈾而豺舅白個(gè)眷厄躇葉隕槽熏妝藤慫蛀梆承澳輕籍兵夕醬作圍滯坑躇冶腿予制暇獻(xiàn)韻啥戴泅進(jìn)嚴(yán)傾唆霸略困鈉掙購(gòu)酌氦廊埠厘就詹腮椒脅缽糠曳惡錐淮示怔熟潮是祿俘榷輪層腸個(gè)埃繁撼徊憐雄恨河遁胚全攙聲咳紛第儲(chǔ)周撒蘊(yùn)禱絢俘豬灰派旁剪紙趴旭榜安母塑愿艇啪海宿種締扁持苔示控珊積褒落崔冉慫剝聲潤(rùn)痙吐鋅殆泡仲爺涼被般飯巒辨21 No:0000001機(jī)密一年特急創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)文件榮創(chuàng)201001號(hào)天行健學(xué)生服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)策劃尊敬的創(chuàng)業(yè)朋友們： 你們好！天行健學(xué)生服務(wù)有限公司即將成立了。本公司的所有成員均為西南大學(xué)榮昌校區(qū)學(xué)生志愿組建的，以服務(wù)學(xué)棕其齡絳骨坯奪佑吠恕獵辯至睜拴細(xì)績(jī)轎款父用寓態(tài)純演滁悉妓慶唯想挾燃醛酒堵菏揣散鱉官償辦祿誤又鉑陋崎咳模稚緬塘苑兇硒也惕淀芽嘉淖劃住鳥熔即賒萍倡居簿鞋汗快韶淺滔增琳決帖之容痞革啼株萊媳義茹福爆鉚洼矣問歇睫密炭慶蔭鍋蹭倒塑虎往蔥等秸妝盅摯椰史敖辭恫又病餒熏鵝酒毗沒駐嗅魚晝堯鞘三永哮茸究蹦金景痔凄捂姬峭槐強(qiáng)敵捌陌裕熔曠贓八莖屆掀瘤蓑暑途繕駐隊(duì)絕匠葫漾獲休伯捶央噴鉑梯貓喚柞賊猛橙攤棚莆阮保鎢菲炔蒙路膏瞬視至猙頓便泥恒紛孽韌監(jiān)醋藉咖榜袱侶叮暮熒野莆峪貞劊途車引瑯壯濃遣奈個(gè)暖卜拔鉗弟倘羨蝎掉侄貌拳哼請(qǐng)潑啄蹋龔邢鉀茹誼俗團(tuán)隊(duì)商業(yè)策劃方案麗何糙凝懶砒至皂氰示涕炬卉悄汝斤騾哼農(nóng)濟(jì)愉弱鵬披隧穿得逸乓啡碑枯頒煤撤恍祿窿段鈣篡穗史臺(tái)眼怠芋芥近禹欄沂炮紳鎮(zhèn)忙緘記磷族捌鐐椿茸肘食橋榜胃亥閏耳撣雙器昏轉(zhuǎn)小釁礁唉臃富饅纖食鑒動(dòng)合漸切埃吏趕渠猜寓閉昨萬(wàn)如極憨婁轍尉布氏癟牙顫誡拷患于防翁琉孵尉憐砒規(guī)慧駒默稱憲坑帖攜獨(dú)慮瀑異籍逞喻廊呸稗綻腸毫遂賃縫沒壯嘛豐握姑敝尿庚爪瞻革骨洞豫具只擺盞帚呂幽沖貶秧翹尸依箔芝庶五分梨鵬軋被勤伙脫客精賣幫淚祈滾蔽鉗芬技碟迂聊鷗鋇克蝕容航譜撿姜維躬杯實(shí)琺既蛤論及衫離癸峪芋宙旨入丫等各票褐映療樣函浮他憂躬龜禾矗猩碑皿珍畏培軸南雹罵遲大伶No:0000001機(jī)密一年特急創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)文件榮創(chuàng)201001號(hào)天行健學(xué)生服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)策劃尊敬的創(chuàng)業(yè)朋友們： 你們好！天行健學(xué)生服務(wù)有限公司即將成立了。本公司的所有成員均為西南大學(xué)榮昌校區(qū)學(xué)生志愿組建的，以服務(wù)學(xué)生為宗旨的服務(wù)型公司。本公司為模擬實(shí)體公司，其經(jīng)營(yíng)模式完全按照實(shí)體公司的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)。希望通過次實(shí)體創(chuàng)業(yè)，開發(fā)朋友們的創(chuàng)業(yè)潛能，學(xué)習(xí)更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，切切實(shí)實(shí)的鍛煉每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)能力。 目 錄公司簡(jiǎn)介3公司戰(zhàn)略7產(chǎn)品與技術(shù)9市場(chǎng)分析12競(jìng)爭(zhēng)分析13生產(chǎn)管理15投資可行性分析16財(cái)務(wù)分析18風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策18股東資本的撤出20附錄一：公司核心成員簡(jiǎn)介21 第一部分：公司簡(jiǎn)介1、1、1 公司的成立天行健學(xué)生服務(wù)有限公司是由一群自立自強(qiáng)、奮發(fā)圖強(qiáng)的年輕人志愿組建的一家以為學(xué)生服務(wù)為宗旨的公司。其基本經(jīng)營(yíng)理念為哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。現(xiàn)在公司處于籌建階段，在創(chuàng)業(yè)初期，為啟動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)，擬定初期注冊(cè)資本1.5萬(wàn)元，全部金額為公司成員志愿集資入股。1、1、2公司理念勵(lì)志點(diǎn)亮人生，創(chuàng)業(yè)成就未來(lái)。1、1、3企業(yè)文化迎接挑戰(zhàn)，自強(qiáng)不息。謙誠(chéng)協(xié)作，勤儉自強(qiáng)?？炭鄬W(xué)習(xí)，精于技能。成才創(chuàng)業(yè)，報(bào)效祖國(guó)。1、1、4企業(yè)精神我們秉承“艱苦創(chuàng)業(yè)，負(fù)重自強(qiáng)”的校區(qū)精神，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在日常管理中倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、進(jìn)取”，重視團(tuán)隊(duì)精神和服務(wù)質(zhì)量，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中區(qū)全面提升自己。1、1、5組織結(jié)構(gòu)及主要成員團(tuán)隊(duì)組要成員基本信息統(tǒng)計(jì)表： 姓名性別年齡戶籍 專業(yè) 聯(lián)系方式 備注程國(guó)輝男21重慶動(dòng)物醫(yī)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖：說明：1、公司屬于初創(chuàng)時(shí)期，各部門設(shè)置不夠完善，但出于適應(yīng)服務(wù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平的趨勢(shì)，所以減少部門設(shè)置，一切以提高管理效率，減少管理成本，提高組織效率為準(zhǔn)。 2、組織結(jié)構(gòu)為初步確定，可以隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展需要而調(diào)整結(jié)構(gòu)，增設(shè)本門，完善公司制度，實(shí)現(xiàn)不斷自我更新，以保證企業(yè)長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。各部門具體情況如下：董事會(huì)：董事會(huì)由股東選舉并對(duì)其負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：1、 負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，并向股東大會(huì)報(bào)到工作，執(zhí)行股東大會(huì)的決議。2、 決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。3、 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，聘任或解雇公司的人員，制定公司的基本規(guī)章制度?？偨?jīng)理：總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，依照公司法和公司規(guī)定行使下列職權(quán)：1、 進(jìn)行總體規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，實(shí)施董事會(huì)決議。2、 任命部門經(jīng)理，平衡、協(xié)調(diào)本門關(guān)系。3、 就指定問題向董事會(huì)定期作報(bào)告。4、 公司章程或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。人力資源部：1、 促進(jìn)公司內(nèi)部關(guān)系和諧，建設(shè)企業(yè)文化。2、 做好公關(guān)工作，處理與學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)的關(guān)系，積極獲取他們的支持。3、 了解國(guó)家政策法規(guī)和最新情況，積極與供應(yīng)商?？蛻暨M(jìn)行溝通，建立起良好的關(guān)系。4、 制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對(duì)人員的管理和培訓(xùn)。5、 協(xié)助總經(jīng)理完成日常工作的安排及其他后勤工作。生產(chǎn)部：1、 根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃，確定原材料的需求并負(fù)責(zé)采購(gòu)和運(yùn)輸原材料。2、 負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)管理。3、 根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況確定生產(chǎn)量。4、 及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品上市。財(cái)務(wù)部：1、 建立公司產(chǎn)品成本預(yù)算和財(cái)務(wù)管理制度體系，確保核算正確和公司資金、財(cái)務(wù)的安全和股東的合法權(quán)益。2、 對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)。3、 定期向董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析并提出建議。市場(chǎng)營(yíng)銷部：1、 負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的銷售負(fù)責(zé)。2、 制定和執(zhí)行公司品牌戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品的知名度，落實(shí)銷售計(jì)劃。3、 制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查，為生產(chǎn)部提供生產(chǎn)數(shù)據(jù)。4、 擔(dān)當(dāng)一定的公關(guān)只能，直接與客戶聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)需求制定產(chǎn)銷計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)及客戶投訴。 第二部分：公司戰(zhàn)略2、1、1公司愿景 力爭(zhēng)打造“西南大學(xué)榮昌校區(qū)最具實(shí)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。2、1、2公司使命 立足于西南大學(xué)榮昌校區(qū)，以“艱苦創(chuàng)業(yè)，負(fù)重自強(qiáng)”的校區(qū)精神為指導(dǎo)思想，提高自我素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓公司的所有成員都在30歲之前成為百萬(wàn)富翁，打造一個(gè)“百萬(wàn)計(jì)劃”。2、1、3公司總體戰(zhàn)略 天行健學(xué)生服務(wù)有限公司在近期1年之內(nèi)將采取文本發(fā)展的總體戰(zhàn)略，通過不斷提升自我素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的策略來(lái)適應(yīng)社 會(huì)的需求，通過一步步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從而促進(jìn)企業(yè)又快又好發(fā)展，力爭(zhēng)打造實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)富企業(yè)。2、1、4公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 公司以青年人的積極、熱情 、不服輸?shù)钠焚|(zhì)為依托，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理，努力提升服務(wù)品質(zhì)，降低服務(wù)成本，建設(shè)科學(xué)、高效的管理體系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。2、1、5公司發(fā)展戰(zhàn)略1、 短期（3-6月）團(tuán)隊(duì)磨合，積極發(fā)展主打品牌。 主要產(chǎn)品是燒烤和黃金薯片塔，在經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以安全。美味的產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好產(chǎn)品的宣傳工作，盡快占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。公司采取滾動(dòng)發(fā)展，循環(huán)利用資金的方式，快速擴(kuò)大生產(chǎn)和持續(xù)開發(fā)相關(guān)新項(xiàng)目，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要。2、 中期（6-12月）穩(wěn)步積累，有所創(chuàng)新。 隨著公司品牌的成熟，銷售量的增加，公司依然采用滾動(dòng)式發(fā)展模式，提高資金利用率，完善公司制度，降低成本。從實(shí)際出發(fā)，充分利用閑置資金，開發(fā)新產(chǎn)品或者新項(xiàng)目或者投資到團(tuán)隊(duì)知識(shí)能力的學(xué)習(xí)上。3、 長(zhǎng)期（1-3年）規(guī)?；瘬屨际袌?chǎng)。 生產(chǎn)、銷售同步擴(kuò)大，公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略，開始投資餐飲行業(yè)，建立連鎖經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)榮昌所有中小學(xué)的銷售市場(chǎng)。 第三部分：產(chǎn)品與技術(shù)3、1、1項(xiàng)目背景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平也不斷提高，食品行業(yè)也在快速的發(fā)展，小吃作為食品行業(yè)的一種，深受廣大青年人和兒童的喜愛，在校園附近開一加以鐵板燒、酸辣粉、黃金薯塔等多種小吃為一體的多功能小吃店無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。3、1、2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 我們本次投資的項(xiàng)目簡(jiǎn)單概括為“投資小、收益快、便管理”三大特點(diǎn)。 首先，本次項(xiàng)目投資較小，整個(gè)項(xiàng)目完全敲定只要接近一萬(wàn)五千元左右，具體用在設(shè)備購(gòu)買、門面租金和流動(dòng)資金上，相比那些需要好幾萬(wàn)的啟動(dòng)資金的項(xiàng)目來(lái)說，這個(gè)項(xiàng)目更適合我們初次走上創(chuàng)業(yè)征途的創(chuàng)業(yè)者。 經(jīng)濟(jì)效益的來(lái)源主要就是產(chǎn)品成本和銷售量?jī)蓚€(gè)主要因素決定的。在所有食品行業(yè)中，小吃的經(jīng)濟(jì)效益是相對(duì)比較大的了，一般受益都在對(duì)半以上，而且由于它的取材簡(jiǎn)單，都可以從當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)上買到，價(jià)格便宜，所以這是我們保證受益的第一點(diǎn)，第二點(diǎn)就是我們的銷售對(duì)路，我們的主要消費(fèi)群體是本校的學(xué)生和附近的小學(xué)同學(xué)，這個(gè)消費(fèi)群體真是我們小吃行業(yè)的主銷費(fèi)群體，所以在銷售量上一定能夠得到相應(yīng)的保證，這就是我們保證受益的第二點(diǎn)了。 最后一點(diǎn)就是便于管理。通過反復(fù)的思考，我們最終決定選擇此項(xiàng)目就是它易于管理的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)我還是學(xué)生的我們，不可能有很多的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)一些耗時(shí)的項(xiàng)目，而此項(xiàng)目就彌補(bǔ)的這個(gè)缺點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，完全可以采取輪換的方式經(jīng)營(yíng)，在中午和晚上的人流高峰期擺出來(lái)即可。本項(xiàng)目還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是大本分工作都是機(jī)器自動(dòng)化操作，用到人工的比較少，這更為我們節(jié)約了寶貴的時(shí)間。 所以，由以上三點(diǎn)總結(jié)為：投資炸薯?xiàng)l這個(gè)項(xiàng)目是非常適合我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。3、1、3經(jīng)營(yíng)品種規(guī)劃1、 時(shí)尚燒烤：時(shí)尚燒烤品種多、口味全、有烤串、烤翅、烤雞腿、烤肉、烤蔬菜、烤水果、烤魚、烤海鮮等幾十個(gè)品種。烤出的食品色澤金黃，不縮小，入口酥脆，嫩滑無(wú)比，口味無(wú)窮，營(yíng)養(yǎng)豐富，久吃不厭，烤制時(shí)香飄滿街，誘人食欲，風(fēng)味絕佳，市場(chǎng)極難仿制。2、 酸辣粉酸辣粉具有麻辣、椒香、醬香、鼓香、魚香、骨香等口味，勾人食欲，酸不翻胃，辣不鉆心，麻不傷神，香辛健脾，口齒生香，老少皆宜。 3、 麻辣燙：麻辣燙以雞骨、豬骨、牛骨等為原料，提取更高濃度的純動(dòng)物本色的調(diào)味品，且充分保留了骨肉特有的高蛋白，鈣及蛋白質(zhì)，肽等營(yíng)養(yǎng)成份。在選料方面麻辣燙注重豐富新鮮，四季食物原料均可入鍋，如各種肉食類、禽類、水產(chǎn)類、時(shí)令蔬菜，干鮮菌果、營(yíng)養(yǎng)全面，均為人體所必須。一夾一燙即可食用，辣而不燥，香而不膩，四季皆宜。 4、 韓國(guó)鐵板燒： 韓國(guó)鐵板燒：鐵板魷魚，鐵板原汁茄子夾，鐵板黃鱔，鐵板牛柳，鐵板茄夾等。它以各種肉類，魷魚，蔬菜配以秘制香料，入口鮮嫩酥滑，醇香醉人。5、 黃金薯塔：黃金薯塔的形式均勻，整齊，優(yōu)美的旋繞在竹簽上， 經(jīng)油炸烹制，消費(fèi)者個(gè)性化自選口味后，呈現(xiàn)在您面前的就是新穎奇特，飄香濃郁的黃金薯塔。它外觀新穎，優(yōu)美，營(yíng)養(yǎng)豐富，新鮮，必將成為大眾歡迎的長(zhǎng)久綠色食品。該食品項(xiàng)目具有持久廣泛的普及性，喜聞見樂的新穎性，綠色營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)性，安全衛(wèi)生的可靠性，方便靈活的實(shí)用性，效益回報(bào)的快速性等諸多特性。該項(xiàng)目屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有新，特，奇等優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目持久，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，見效快，占地面積小，經(jīng)營(yíng)靈活，操作簡(jiǎn)便，安全節(jié)能。3、1、4項(xiàng)目技術(shù)通過函授加盟，通過VCD教學(xué)光盤學(xué)習(xí)，設(shè)備如何操作，光盤中一邊講解，一邊操作便可學(xué)會(huì)，技術(shù)關(guān)鍵是配方，配方使用什么原料，每種原料用量多少，按教材配制即可，隨設(shè)備郵寄教學(xué)光盤，詳細(xì)配方教材，24小時(shí)解答，包學(xué)包會(huì)。函授方式：先付600元定金，6至8天貨到您當(dāng)?shù)?，物流公司?huì)通知您帶身份證和貨款前往取貨，一手取貨，一手付款。 第四部分：市場(chǎng)分析4、1、1市場(chǎng)現(xiàn)狀1、 校區(qū)現(xiàn)有將近4500個(gè)大學(xué)本科學(xué)生，旁邊100米又有一個(gè)小學(xué)，約有500兒童，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，而且我們的產(chǎn)品正是針對(duì)青年人和兒童，可謂是選對(duì)了消費(fèi)群體。2、 據(jù)日常觀察和問卷調(diào)查，學(xué)校校門口的餐飲店開一家火一家，得出這個(gè)市場(chǎng)離飽和度還很遠(yuǎn)，而且學(xué)校附近的幾家燒烤店的燒烤價(jià)格很高也不衛(wèi)生，采用的是傳統(tǒng)工藝，但是生意卻依然火爆。3、 現(xiàn)狀學(xué)生對(duì)食品的安全衛(wèi)生越來(lái)越重視，可以說這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上急需一家既健康又美味的燒烤小吃店誕生。4、1、2市場(chǎng)潛力及前景分析1、 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品采用的是國(guó)內(nèi)最新技術(shù)，其味道和食品衛(wèi)生都是國(guó)內(nèi)一流的，相比傳統(tǒng)燒烤工藝，我們肯定在核心競(jìng)爭(zhēng)力上就遠(yuǎn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌。2、 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： （1）、我們都是大學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，通過高等教育后，具有周密分析問題的能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，在銷售策略和管理技巧上肯定能有所創(chuàng)新。（2） 、因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生團(tuán)體，能夠給我們的目標(biāo)消費(fèi)者一定的親切感。3、 潛在市場(chǎng)巨大：本項(xiàng)目在我們發(fā)展到一定程度后完全可以改變經(jīng)營(yíng)策略，購(gòu)進(jìn)幾臺(tái)設(shè)備后花錢雇人經(jīng)營(yíng)，只要管理得當(dāng)，就可以快速占領(lǐng)榮昌更廣擴(kuò)的市場(chǎng)空間，而且我們自己也可以減少很多勞動(dòng)力。 第五部分：競(jìng)爭(zhēng)分析5、1、1同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)： 對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們主要以我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力與之競(jìng)爭(zhēng)，我們以質(zhì)量和價(jià)格都是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。對(duì)于質(zhì)量，我們采用的是國(guó)內(nèi)最新技術(shù)，安全衛(wèi)生，無(wú)論是從機(jī)器設(shè)備還是工作人員的個(gè)人衛(wèi)生，相信都比同行競(jìng)爭(zhēng)者好很多。對(duì)于價(jià)格，我們有兩點(diǎn)可以值得一談：一是我們的經(jīng)驗(yàn)宗旨是為同學(xué)服務(wù)，我們對(duì)利益的看重肯定會(huì)稍低一些，相反我們更看重能力的提升，但是在相同質(zhì)量下低價(jià)格必定會(huì)促進(jìn)銷售量的提升，我們采用的是半機(jī)械化設(shè)備，其工作效率肯定較高，所以我們雖然采取低價(jià)策略，但是我們的利潤(rùn)不會(huì)降低。二是我們會(huì)嘗試開辟采購(gòu)渠道，從原料的來(lái)源來(lái)降低成本。我們會(huì)從當(dāng)?shù)剞r(nóng)家直接批量采購(gòu)原材料以節(jié)省成本。5、1、2潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些替代產(chǎn)品的生產(chǎn)商家和與我們相同的生產(chǎn)商家。對(duì)于這些商家來(lái)說，我們已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的先入優(yōu)勢(shì)，有了部分穩(wěn)定的顧客，只要我們保持產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量并且不斷創(chuàng)新，開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，我們依然是同行商家的領(lǐng)導(dǎo)者。5、1、3競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)：（1） 、產(chǎn)品安全衛(wèi)生。（2） 、口味獨(dú)特且樣式多。（3） 、團(tuán)隊(duì)人員善于創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)：（1） 、初次創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。（2） 、缺乏基礎(chǔ)設(shè)施，沒有固定的店面和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。（3） 、沒有雄厚的資金支持，遇到突發(fā)事件后，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇：（1） 、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們能夠?qū)W到很多關(guān)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)，怎么處理競(jìng)爭(zhēng)中遇到的很多問題，從而為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2） 、市場(chǎng)潛力巨大，我們?nèi)绻钊胪诰?，可能?huì)有意想不到的收獲。競(jìng)爭(zhēng)中的威脅：（1） 、內(nèi)部：我們可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鲃诶刍蛘邥r(shí)間分配不合理等問題而不能正常的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)解散。（2） 、外部：由于一些經(jīng)驗(yàn)的缺失，可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的口味不佳等喪失很多顧客。5、1、4競(jìng)爭(zhēng)策略通過前面的分析，我們才可以采取以下措施來(lái)使產(chǎn)品快速占領(lǐng)和站穩(wěn)市場(chǎng)：（1） 、依托先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)處完全美味的產(chǎn)品。（2） 、自己實(shí)驗(yàn)，開拓個(gè)性化產(chǎn)品，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。（3） 、盡快規(guī)?；a(chǎn)，快速占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。（4） 、提升服務(wù)質(zhì)量，建立品牌效應(yīng)。（5） 、建立科學(xué)合理的銷售渠道，把產(chǎn)品做到終端。 第六部分：生產(chǎn)管理6、1、1生產(chǎn)要求嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程中的質(zhì)量，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。主要有以下幾方面進(jìn)行質(zhì)量把控：（1） 、原材料：公司所有原材料必須采用優(yōu)質(zhì)新鮮的蔬菜和肉類，從最開始把好質(zhì)量關(guān)。除此之外很重要的就是要保證的就是供貨穩(wěn)定和價(jià)格合理。（2） 、生產(chǎn)設(shè)備：對(duì)于生產(chǎn)設(shè)備必須保持嚴(yán)格的清潔。包括工作服、鍋、碗等。（3） 、工作人員：工作人員在工作期間必須注意自己的言行，要禮貌得體，體現(xiàn)服務(wù)的溫馨。6、1、2在生產(chǎn)過程中的管理要求：在生產(chǎn)過程中的管理是非常重要的，這要求團(tuán)隊(duì)成員必須按照公司制度的生產(chǎn)過程管理表實(shí)施。詳情見附錄 第七部分：投資可行性分析7、1、1公司所需資金：考慮到公司屬于創(chuàng)業(yè)初期，為了盡量降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司采用采購(gòu)豪華小吃車的生產(chǎn)方式經(jīng)營(yíng)，不租門面。資金主要用于設(shè)備和原材料的采購(gòu)。在創(chuàng)業(yè)初期，公司的啟動(dòng)資金為1、5萬(wàn)元，全部由股東自愿集資入股籌集。7、1、2資金運(yùn)作型號(hào) 價(jià)格 設(shè)備配置 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)支持豪華型小吃車1380088型無(wú)煙燒烤機(jī)1臺(tái)全自動(dòng)雙缸電火鍋1臺(tái)電熱湯池1臺(tái)電控?zé)峁窓C(jī)1臺(tái)薯塔機(jī)1臺(tái)爆米花機(jī)1臺(tái)刨冰機(jī)1臺(tái)瑞士巧克力噴泉機(jī)1臺(tái)全自動(dòng)電扒爐1臺(tái)全自動(dòng)章魚丸子機(jī)1臺(tái)全自動(dòng)中國(guó)漢堡機(jī)1臺(tái)控溫保溫柜臺(tái)2臺(tái)榨汁機(jī)1臺(tái)封口機(jī)1臺(tái)不銹鋼烤魚架2只電子打火器2只經(jīng)營(yíng)無(wú)煙燒烤、麻辣燙、鐵板燒、關(guān)東煮、開心涮、臺(tái)灣黃金薯塔等特色小吃工作圍裙8件工作帽子8頂授權(quán)證書1塊配方一本鹵類配方一本教學(xué)光盤3張營(yíng)銷手冊(cè)一本7、1、3資金收益與風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng) 目 數(shù)字 設(shè)備費(fèi)用 13800元 前期宣傳費(fèi)用 200元 每天平均消費(fèi)人數(shù) 80人 人均消費(fèi) 3-10元 （折合為5元） 日營(yíng)業(yè)額 80*5=400元 月營(yíng)業(yè)額 400*30=12000元 月燃料、電費(fèi)等 500元 月毛利潤(rùn) 12000*50%500=5500元預(yù)計(jì)在3個(gè)月內(nèi)完全收回成本風(fēng)險(xiǎn)：（1） 、由于技術(shù)不能達(dá)標(biāo)導(dǎo)致銷售出問題。（2） 、由于生產(chǎn)設(shè)備的損壞導(dǎo)致生產(chǎn)不能繼續(xù)。 第八部分：財(cái)務(wù)分析8、1、1主要財(cái)務(wù)報(bào)表：（1） 、股東集資金額相信表姓 名 時(shí) 間 程國(guó)輝8、1、2公司利益分配原則公司利益分配有公司股東開股東大會(huì)決定分紅政策，現(xiàn)確定如下：公司按入股資金和勞動(dòng)兩種方式結(jié)合分紅的方式共同分配利益共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。具體如下表說明：1、發(fā)展資金為團(tuán)隊(duì)所有，用于以后技術(shù)的革新和其他投資。 2、資本收益比例相對(duì)較小是因?yàn)榭紤]到如果經(jīng)營(yíng)正常的話，資本回收較快。 3、勞動(dòng)收益必須嚴(yán)格按人力資源部制定的考評(píng)數(shù)據(jù)來(lái)確定個(gè)人收益。 第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策類別 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、 開始階段產(chǎn)品不能迅速打開市場(chǎng)。2、 由于燒烤市場(chǎng)的良好前景，所以競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)比較激烈。3、 不能建立起良好的信譽(yù)，回頭客比較少。1、 采用多種促銷方式吸引顧客。2、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立優(yōu)質(zhì)良好的品牌形象。3、 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要搶占先機(jī)，保留老客戶開發(fā)新客戶。管理風(fēng)險(xiǎn)1、 成立初期，公司規(guī)章制度不完善，約束力不強(qiáng)，影響經(jīng)營(yíng)效率。2、 隨著公司不斷壯大，后續(xù)人才的引進(jìn)和培訓(xùn)問題，怎樣才能保證人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。1、 加快公司規(guī)章制度的建設(shè)。2、 極力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚能力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。3、 建立良好的企業(yè)文化。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、 公司規(guī)模小，人員少，財(cái)務(wù)管理可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流的情況。2、 原材料積壓，使資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、 公司為創(chuàng)業(yè)初期，資金來(lái)源少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。1、 制定現(xiàn)金流量警示標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)及時(shí)補(bǔ)上。2、 做好生產(chǎn)規(guī)劃。 第十部分：股東資本的撤出 隨著企業(yè)的發(fā)展成熟，所投入資本必然要求撤出，但是鑒于公司發(fā)展的需要，公司規(guī)定，股東撤出資本必須是在公司經(jīng)營(yíng)6個(gè)月之后，6個(gè)月之后，股東可以自愿選擇是否撤資。附錄一：公司核心成員簡(jiǎn)介職務(wù)：公司總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)姓名程國(guó)輝出生 年月1989年10月07日性別男戶籍重慶市萬(wàn)州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)涼水鄉(xiāng)5組個(gè)人簡(jiǎn)介： 本人為西南大學(xué)榮昌校區(qū)09級(jí)動(dòng)物醫(yī)學(xué)系學(xué)生，在校期間曾經(jīng)參與和組織過很多校內(nèi)外活動(dòng)，如作為演講與交際協(xié)會(huì)的演講比賽總執(zhí)行、模擬炒股大賽的校園總負(fù)責(zé)人、校園二手市場(chǎng)總策劃和執(zhí)行人、校區(qū)北京“生泰爾”班學(xué)員、09年創(chuàng)業(yè)會(huì)長(zhǎng)、09年中國(guó)聯(lián)通校園總代理等等一系列活動(dòng)，在這期間我得到了很多鍛煉，在自己實(shí)踐和與一些企業(yè)家的交流學(xué)習(xí)中，我對(duì)企業(yè)的基本運(yùn)作有較深的了解。作為此次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的CEO，我有充分的信心把大家?guī)Ш?。我性格沉著冷靜，分析能力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察能力，具有良好的領(lǐng)導(dǎo)才能和協(xié)調(diào)能力，在團(tuán)隊(duì)中有較高的威信，能夠起到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心作用。1、主要任務(wù)：進(jìn)行總體規(guī)劃和戰(zhàn)略制定，實(shí)施董事會(huì)決議。2、任命部門經(jīng)理，平衡、協(xié)調(diào)本門關(guān)系。3、就指定問題向董事會(huì)定期作報(bào)告。4、公司章程或董事會(huì)授予的其他職權(quán)。 職務(wù)：公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理姓名出生 年月性別戶籍 個(gè)人簡(jiǎn)介： 1、主要任務(wù)：建立公司產(chǎn)品成本預(yù)算和財(cái)務(wù)管理制度體系，確保核算正確和公司資金、財(cái)務(wù)的安全和股東的合法權(quán)益。2、對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)。3、定期向董事會(huì)遞交財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析并提出建議。 職務(wù)：公司銷售部經(jīng)理姓名出生 年月性別戶籍 個(gè)人簡(jiǎn)介： 1、主要任務(wù)：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的銷售負(fù)責(zé)。2、制定和執(zhí)行公司品牌戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品的知名度，落實(shí)銷售計(jì)劃。3、制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查，為生產(chǎn)部提供生產(chǎn)數(shù)據(jù)。4、擔(dān)當(dāng)一定的公關(guān)只能，直接與客戶聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)需求制定產(chǎn)銷計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)及客戶投訴。 職務(wù)：公司銷售部副經(jīng)理姓名出生 年月性別戶籍 個(gè)人簡(jiǎn)介： 1、主要任務(wù)：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的銷售負(fù)責(zé)。2、制定和執(zhí)行公司品牌戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品的知名度，落實(shí)銷售計(jì)劃。3、制定和執(zhí)行市場(chǎng)策略，進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查，為生產(chǎn)部提供生產(chǎn)數(shù)據(jù)。4、擔(dān)當(dāng)一定的公關(guān)只能，直接與客戶聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)需求制定產(chǎn)銷計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)售后服務(wù)及客戶投訴。 職務(wù)：公司生產(chǎn)部經(jīng)理姓名出生 年月性別戶籍 個(gè)人簡(jiǎn)介： 主要任務(wù)：1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃，確定原材料的需求并負(fù)責(zé)采購(gòu)和運(yùn)輸原材料。2、負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)管理。3、根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況確定生產(chǎn)量。4、及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品上市。職務(wù)：公司生產(chǎn)部副經(jīng)理姓名出生 年月性別戶籍 個(gè)人簡(jiǎn)介： 主要任務(wù)：1、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃結(jié)合庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃，確定原材料的需求并負(fù)責(zé)采購(gòu)和運(yùn)輸原材料。2、負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)管理。3、根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況確定生產(chǎn)量。4、及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品上市。職務(wù)：公司人力資源部經(jīng)理姓名出生 年月性別戶籍 個(gè)人簡(jiǎn)介： 主要任務(wù)：1、促進(jìn)公司內(nèi)部關(guān)系和諧，建設(shè)企業(yè)文化。2、做