我的寒假讀書心得《孫子兵法》讀后感.docx

孫子兵法是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是全世界最古老的兵書。這部千古奇書素有“武學(xué)之圣典，兵家之絕唱”、“百世談兵之祖”等美譽(yù)，自問(wèn)世以來(lái)便被歷代軍事家奉為圭臬，直到今天，其影響力依然不容忽視。他的作者是春秋時(shí)期卓越的軍事理論家和軍事指揮家孫武。孫武,字長(zhǎng)卿，被后人尊為“兵圣”。他是春秋末期吳國(guó)將軍、中國(guó)古代著名軍事家，曾率領(lǐng)吳軍大破楚國(guó)軍隊(duì)，占領(lǐng)楚的國(guó)都郢城，幾乎滅亡楚國(guó)。孫子兵法大約有六千字，內(nèi)容博大精深，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)慎密，主要論述了關(guān)于軍事學(xué)的一些問(wèn)題，提出了許多著名的軍事命題和具有普遍意義的用兵原則。全書共分為13篇，每一篇都有一個(gè)明確的主題，且篇與篇之間又是相互聯(lián)系、不可分割的。它既是一部系統(tǒng)又全面的軍事著作，也是一部光輝的哲學(xué)著作。書中含有豐富的辯證法思想，諸如敵我、主客、攻守、眾寡、厲害等，并指出了矛盾雙方在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化的觀點(diǎn)，具有極大的科學(xué)意義?？梢哉f(shuō)，孫子兵法是集軍事與哲學(xué)、“韜略”與“詭道”于一體的千古奇書，因而備受世人推崇。始計(jì)篇是孫子兵法的核心所在，總攬全書的綱，講述戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于國(guó)家和人民根本利益的極端重要性。論述研究，謀劃作戰(zhàn)方略的偉大意義與決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基本條件，提出“攻其不備，出其不意？的經(jīng)典軍事理論。作戰(zhàn)篇從用兵對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)力的影響，闡明長(zhǎng)期作戰(zhàn)對(duì)國(guó)家的危害，論述用兵出征既有拓展疆土，爭(zhēng)奪財(cái)富的有利一面，又有耗費(fèi)國(guó)力，禍害百姓的有害一面。指出“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”的戰(zhàn)略原則。提出“兵貴速，不貴久”的經(jīng)典軍事理論。謀略篇論述“上兵伐謀”的作戰(zhàn)思想，分析軍事謀略，政治謀略與外交謀略在戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用，總結(jié)出不同形勢(shì)下的不同用兵方法和預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的幾種基本情況，提出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的經(jīng)典軍事理論。軍形篇論述依據(jù)敵我雙方軍事實(shí)力的強(qiáng)弱而決定攻守的戰(zhàn)略思想，解析“先為不可勝，以待敵之可勝”的作戰(zhàn)原則，提出“修道而保法”等一系列達(dá)到自保而全勝目的的軍事理論。兵勢(shì)篇著重分析在對(duì)敵軍實(shí)施戰(zhàn)略進(jìn)攻中如何從戰(zhàn)略上運(yùn)用“奇正”結(jié)合的原則，創(chuàng)造一種高屋建瓴，出奇制勝的態(tài)勢(shì)，提出“擇人而任勢(shì)”的辨證法思想，主張靈活變動(dòng)的用兵策略。虛實(shí)篇論述軍事活動(dòng)中“虛”與“實(shí)”的對(duì)立和轉(zhuǎn)化的關(guān)系，特別闡明避實(shí)就虛，以實(shí)擊虛的原則，強(qiáng)調(diào)“致人而不致于人”，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的重要性，提出“避實(shí)而就虛”，“因敵而制勝”的經(jīng)典軍事理論。軍爭(zhēng)篇闡述在戰(zhàn)爭(zhēng)中為將者必須把握的基本戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，著重論述如何變不利條件為有利條件，總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，探索出在戰(zhàn)爭(zhēng)中奪取制勝條件的基本方法，提出“用兵之法”的八條原則。九變篇論述在戰(zhàn)爭(zhēng)中必須根據(jù)敵情和地形的變化靈活處置，變通應(yīng)敵，分析戰(zhàn)場(chǎng)上經(jīng)常遇到的各種需要變通應(yīng)敵的情況和方法，提出有備無(wú)患的戰(zhàn)略思想和作為將帥應(yīng)防止與克服的五種重大險(xiǎn)情。行軍篇論述行軍作戰(zhàn)的戰(zhàn)略要領(lǐng)，諸如行軍時(shí)如何安營(yíng)扎寨，如何觀察和利用地形，如何判斷敵情，總結(jié)歷史上諸多戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，列舉出三十余種觀察判斷敵情的方法，提出“令之以文，齊之以武”的治軍原則。地形篇論述地形在作戰(zhàn)中的重要性和各種地形條件下的作戰(zhàn)原則，指出將帥必須從戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，按戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律辦事，“進(jìn)不求名，退不避罪，惟人是?！保钥藬持苿?。強(qiáng)調(diào)將帥要重視對(duì)地形的考察和研究，并提出“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”的經(jīng)典軍事理論。九地篇論述在九種不同戰(zhàn)略地形下作戰(zhàn)的原則，指出如何因地制宜，因利乘便，發(fā)揮將士的戰(zhàn)斗積極性。研究九種不同地形對(duì)軍隊(duì)產(chǎn)生的不同心理影響和如何加強(qiáng)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的問(wèn)題，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的經(jīng)典軍事理論?；鸸テ偨Y(jié)過(guò)去軍隊(duì)火攻的經(jīng)驗(yàn)，論述火攻的作用，對(duì)象，條件種類和實(shí)施方法，指明運(yùn)用火攻應(yīng)注意的各種問(wèn)題以及應(yīng)采取的靈活策略，主張“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”戰(zhàn)略原則，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”的慎戰(zhàn)思想。用間篇論述在戰(zhàn)爭(zhēng)中如何運(yùn)用間諜的問(wèn)題，包括使用間諜的重要性，間諜種類的劃分，間諜使用的方法等。分析不同種類間諜的特色及使用價(jià)值，強(qiáng)調(diào)“反間”的特殊重要性。明確提出“三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間”的用間三原則，總結(jié)出“明君賢將，能以上智為間者，必成大功”的歷史規(guī)律。唐太宗李世民曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“關(guān)諸兵書，無(wú)出孫武”，意思是歷代兵書沒(méi)有一本能超過(guò)孫子兵法。而對(duì)孫子兵法最精辟的評(píng)價(jià)，當(dāng)屬明代學(xué)者茅元儀的一句話：“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子（比孫子兵法早的兵書，其精華已經(jīng)被孫子兵法囊括；比孫子兵法晚的兵書，卻無(wú)法超越孫子兵法）?！闭且?yàn)檫@無(wú)法企及的輝煌，歷代兵學(xué)家，軍事家無(wú)不從孫子兵法中汲取養(yǎng)料，并將其應(yīng)用于戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐和軍事理論研究中?！氨撸幍酪病?、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“出其不意，攻其不備”等早已成為盡人皆知的名言、孫子兵法不僅深刻的影響了中國(guó)古代戰(zhàn)爭(zhēng)史，在西方國(guó)家亦享有極高的聲譽(yù)。美國(guó)最著名的軍校西點(diǎn)軍校，一直孫子兵法列入必讀書目。在1990年的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)軍隊(duì)甚至是人手一冊(cè)孫子兵法。中華文字深?yuàn)W而有哲理，與西方文字有很大的不同，每讀一次都有不同的感悟。人生若想出類拔萃，就必須靈活運(yùn)用前人的智慧，中國(guó)古代的智慧，今日仍有參考的意義。所以，當(dāng)今社會(huì)有有很多商人，投資者和管理者都熱衷于研究孫子兵法中蘊(yùn)含的道理，將這些兵法智謀運(yùn)用到實(shí)際中，使得做起事來(lái)更加得心應(yīng)手。第一次讀孫子兵法是初一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺有意思的，第二次讀孫子兵法是高二的時(shí)候，感覺(jué)很有道理，而第三次是為寫讀書心得而看的，這次有了更深的感悟，也是處于接近社會(huì)的過(guò)度階段，讓我深刻的意識(shí)到社會(huì)就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，需要更多的理論和實(shí)用的方法立足。 在孫子兵法中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句名言就是出自孫子謀攻第三段。這一名言中的“殆”字應(yīng)該解釋為“疲憊不堪”。 故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病９试唬褐酥?，百?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。意思是說(shuō)，預(yù)見勝利有五個(gè)方面：判斷仗能否打會(huì)勝利；根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對(duì)策會(huì)勝利；全國(guó)上下，全軍上下，意愿一致會(huì)勝利;以充分準(zhǔn)備戰(zhàn)毫無(wú)準(zhǔn)備會(huì)勝利；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)的會(huì)勝利。這五樣就是獲勝的方法。所以說(shuō)：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解對(duì)方但了解自己，勝負(fù)的機(jī)率各半；既不了解對(duì)方又不了解自己，每戰(zhàn)必?cái)　?這一思想論述了對(duì)待敵人要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠做到百戰(zhàn)百勝。而在商場(chǎng)中面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣要應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作充足的了解，然后再采取不同的營(yíng)銷策略。事實(shí)上，中外眾多知名企業(yè)，都是極度善于運(yùn)用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一謀略典范?！凹骸保饕侵附?jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素，“彼”就是指消費(fèi)者。最常用的的方法就是認(rèn)真細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點(diǎn)，他經(jīng)營(yíng)米店時(shí)，從自己的店開始，找來(lái)調(diào)米師傅用吹米機(jī)吹去雜物，改善米的質(zhì)量，成色，使米店的生意興隆財(cái)源滾滾。在經(jīng)營(yíng)螃蟹的時(shí)候也是如此。到了他在街市經(jīng)營(yíng)上初露鋒芒時(shí)，更是充分利用了這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究調(diào)查，改變了過(guò)去的舊的經(jīng)營(yíng)模式，將生意打理的紅紅火火。乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺(tái)街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”。 “攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。13年前瀕臨破產(chǎn)邊緣的蘋果公司，現(xiàn)在市值比因特爾和微軟加起來(lái)更多。這是由于喬布斯出奇制勝的11條妙計(jì)，其中之一就是在1997年在蘋果已經(jīng)虧損了12年的情況下選擇和它的敵人 比爾。蓋茨合作以獲得資金。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋果產(chǎn)品：iMac一體電腦、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時(shí)的破蘋果已經(jīng)把諾基亞打壓得半死不活，毫無(wú)疑問(wèn)，蘋果改變了手機(jī)的概念，改變了人類的生活。 孫子兵法是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在社會(huì)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。 1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞?ài)子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)。 2、規(guī)劃戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備的仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，人們對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視了。戰(zhàn)略和規(guī)劃能使我們從容的應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展變化，否則，將可能敗于戰(zhàn)場(chǎng)，淘汰出局。因此紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥這些做法只能被日趨變化，與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)所吞噬。要敵變我變，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，方可志在必得。 3、誠(chéng)信為本。與人相處，最重要的一個(gè)原則就是講究誠(chéng)信。一支軍隊(duì)，共同生活，共同迎戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)，都需要彼此相互信任，相互依賴，才能在生死戰(zhàn)場(chǎng)上