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BC商業(yè)計(jì)劃書范文 在百年不遇的金融危機(jī)刺激下，中國的網(wǎng)上購物正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。 據(jù)艾瑞咨詢的相關(guān)研究，xx年，中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模突破1300億元，同比增速超過130%。 網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本上，網(wǎng)絡(luò)購物在理念上已經(jīng)得到認(rèn)同，網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等技術(shù)問題也都得到了解決，現(xiàn)在正是走入成熟期的大好時(shí)機(jī)。 網(wǎng)上購物不僅讓年輕白領(lǐng)們樂此不疲，也成為不少零售企業(yè)抗擊金融危機(jī)的一條新出路。 近年來，零售業(yè)網(wǎng)上商城大量涌現(xiàn)，分門別類，很多商城背后都是大型商業(yè)機(jī)構(gòu)在操作運(yùn)營。 相關(guān)調(diào)查顯示，在網(wǎng)絡(luò)購物高速發(fā)展的同時(shí)，商品質(zhì)量問題、商品實(shí)物與圖片不符、賣家誠信問題、售后服務(wù)等仍是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購存在的主要擔(dān)憂。 而在這些問題上，與互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以億計(jì)的C2C賣家相比，擁有獨(dú)立品牌、優(yōu)勢貨源、良好口碑、服務(wù)完善的各行業(yè)C B2C商家無疑更具優(yōu)勢。 不過與傳統(tǒng)商業(yè)類似，當(dāng)前網(wǎng)上商城也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。 專家認(rèn)為，先入為主一直是中國人的習(xí)慣。 而在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，搶先一步更意味著巨大優(yōu)勢。 誰能得到這個(gè)優(yōu)勢，誰就有可能在一個(gè)行業(yè)里成為霸主。 因此，對(duì)當(dāng)前眾多網(wǎng)上商城來說，如何打造自己的營銷特色，成為細(xì)分市場里的“第一”，是成功的關(guān)鍵。 第一章項(xiàng)目介紹金融危機(jī)下的消費(fèi)者，已從追求名牌的盲目消費(fèi)逐步回歸理性，在買方市場的今天，品牌競爭已達(dá)到白熱化程度，只有把握消費(fèi)者的心理，增加營銷渠道，提高服務(wù)，創(chuàng)新模式，才能在立于不敗之地。 09年剛剛拉開帷幕，各類品牌商為了加速資金流動(dòng)，降低倉儲(chǔ)費(fèi)用，提升人氣，于是打折特賣吆喝聲此起彼伏，品牌商將過季或斷碼或有瑕疵的商品，以各種不同的折扣方式，讓利于消費(fèi)者。 由此帶來的負(fù)面效應(yīng)，卻不容小窺的勢必影響當(dāng)季商品的銷量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道費(fèi)用，簡直讓打折商品無利可圖。 這使得眾多品牌商對(duì)于“通過傳統(tǒng)渠道的模式銷售過季商品”，猶如雞肋，食而無味，棄之可惜。 VP模式的模式是建立一個(gè)品牌折扣的B-C平臺(tái)，進(jìn)行限時(shí)搶購，而我們正是VP模式基礎(chǔ)上的復(fù)制和創(chuàng)新的經(jīng)典模式通過我們，品牌方可以將商品以全新的模式，獨(dú)特的展示方式，進(jìn)行銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省費(fèi)用；通過我們，消費(fèi)者可以低價(jià)購買有品牌保障的優(yōu)質(zhì)商品，享受搶購的樂趣。 而我們通過這個(gè)模式，賺取其中的差價(jià)、品牌上線費(fèi)、消費(fèi)者的會(huì)員費(fèi)、活動(dòng)贊助費(fèi)、廣告費(fèi)?第二章章市場分析盡管去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴虐，但是網(wǎng)絡(luò)購物卻是春光明媚，風(fēng)光一片獨(dú)好，書寫了高速增長的神話。 根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢近日發(fā)布的報(bào)告顯示，xx年中國網(wǎng)購市場年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長128.5%。 上海去年的網(wǎng)絡(luò)購物更是獨(dú)占鰲頭，搶占了幾項(xiàng)第一交易總額第一，達(dá)到160多億元；人均年度購物消費(fèi)額在所有城市中位居第一，平均為2200元。 艾瑞咨詢指出，xx年，中國網(wǎng)購注冊用戶達(dá)1.2億，同比增長185%。 xx年中國網(wǎng)購用戶實(shí)際規(guī)模達(dá)到8000萬，相比xx年增長率45.5%，增速非?？?。 2. 1、B-C市場分析2.1. 1、B2C是未來網(wǎng)購發(fā)展的趨勢艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年中國B2C交易規(guī)模達(dá)630.0億元，占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重為12.7%，較xx年增長三個(gè)百分點(diǎn)。 B2C代表中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的主流。 艾瑞咨詢觀察發(fā)現(xiàn)，淘寶、拍拍等平臺(tái)式購物網(wǎng)站從C2C為主向B2C為主的轉(zhuǎn)型。 淘寶商城發(fā)布獨(dú)立域名，投入上億元進(jìn)行品牌推廣；同時(shí)，有實(shí)力的個(gè)人網(wǎng)店也逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的企業(yè)化運(yùn)作。 未來中國B2C交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的比重將進(jìn)一步提升。 網(wǎng)購者越來越喜歡B2C交易，而不是C2C交易。 因?yàn)楦矚g購買一些有保障的東西，B2C交易質(zhì)量更加有保障，更安全放心！2.1. 2、網(wǎng)購比重還在增長?網(wǎng)購成交猛增，xx年達(dá)5000億，xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近5000億，達(dá)4980.0億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3.2%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.48億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)30.8%。 與此同時(shí)，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場競爭陣地從C2C向B2C領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 ?預(yù)計(jì)xx年中國網(wǎng)購成交額將超過7700億元。 報(bào)告負(fù)責(zé)人兼分析師蘇會(huì)燕說，便宜、方便等網(wǎng)購優(yōu)勢在CPI高攀不下的時(shí)期更加凸顯。 在物價(jià)過高的情況下，人們的工作生活壓力增大，消費(fèi)相對(duì)壓縮，而網(wǎng)購可以滿足消費(fèi)者節(jié)省開支和精力的需求。 艾瑞咨詢預(yù)測今年中國網(wǎng)購成交額將超過7700億元，同比增長近55%。 ?預(yù)計(jì)xx年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶占整體網(wǎng)民的比重將達(dá)到38.3%。 艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)1.48億人，較xx年增加3900萬，占中國網(wǎng)民的30.8%。 艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶占整體網(wǎng)民的比重將達(dá)到38.3%。 ?B2C更有無限的增長空間。 C2C平臺(tái)是中國網(wǎng)購主流模式，占全部成交量的87.3%，成逐年下滑態(tài)勢。 B2C成交量上升，正在迅速的吞食C2C的市場份額。 但距成熟期，還有很長的路需要走。 2. 2、我們的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)?品牌眾多，形象佳眾多的優(yōu)秀品牌匯聚，品牌商花重金打造的品牌形象，在這里無限擴(kuò)大，讓我們熠熠生輝，借助品牌優(yōu)勢，降低了我們的風(fēng)險(xiǎn)和成本，我們的品牌美譽(yù)度一升提升。 ?價(jià)格低，質(zhì)量佳由于我們上線的都是品牌商品，因此質(zhì)量有保障，還有退換貨機(jī)制，保障了客戶的利益，而價(jià)格更是我們的優(yōu)勢，2-5折的低價(jià)，將吸引相當(dāng)多的用戶駐足購買。 ?品牌特賣、時(shí)尚活動(dòng)、模式創(chuàng)新、迅速推廣的模式，迅速搶占市場。 每周45場的限時(shí)特賣活動(dòng)，時(shí)尚魔法秀活動(dòng)、奢侈體驗(yàn)活動(dòng)等各種有特色的活動(dòng)；在線購買、充值預(yù)付購買、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)等收入；網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、線下專場活動(dòng)推廣、郵件邀請(qǐng)推廣、會(huì)員邀請(qǐng)注冊推廣等推廣方式，迅速搶占市場。 ?復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)+本土化的創(chuàng)新=成功我們復(fù)制國外成功經(jīng)驗(yàn)，加上本土化的創(chuàng)新，相信VP模式將在中國迅速生根發(fā)芽，茁壯成長，成為國內(nèi)的巨頭。 第三章章行業(yè)分析3. 1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)格局，以粵派為主，知名家具品牌眾多、產(chǎn)品風(fēng)格、種類多樣、產(chǎn)品豐富等，一直都是市場的主流，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的潮流和發(fā)展方向。 京派為輔，京派企業(yè)現(xiàn)代化管理水品普遍較高，而且善于做營銷宣傳，網(wǎng)絡(luò)營銷最為普遍。 川派其次，川派主要依據(jù)于政府的扶持，定位中低端，中檔為普遍，以板式家具為主，在二三級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模宏大健全。 川派家具正好符合我們的市場走向。 3. 2、B2C行業(yè)分析在我國目前的B2C網(wǎng)站中，主要是單純的零售電子商務(wù)網(wǎng)站，主要集中在銷售計(jì)算機(jī)軟硬件、圖書、音響制品、家用電器、服裝服飾等。 而主打家居類型的全面綜合型銷售網(wǎng)站沒有，這正好給了一個(gè)我們進(jìn)入B2C行業(yè)的機(jī)會(huì)，3. 3、競爭對(duì)手分析好百年優(yōu)勢主要依據(jù)于他的大賣場為依托，輻射他的賣場所覆蓋的地域。 價(jià)格便宜，款式比較新穎。 知名度比較高。 劣勢大多品牌屬于自有品牌，品牌力度不強(qiáng)。 商品品牌號(hào)召力較差。 美樂樂優(yōu)勢主要覆蓋于南方地域，以高品質(zhì)的粵派家具為主，商品品類眾多，可選擇性豐富。 劣勢對(duì)于售后、安裝這個(gè)塊解決方案不足。 其大多都不是品牌型產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量存在信任不足。 曲美優(yōu)勢主要是銷售自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品。 劣勢產(chǎn)品單一，對(duì)整個(gè)市場影響不大。 ?3. 4、我們的資源和優(yōu)勢?第四章章管理團(tuán)隊(duì)我們是一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，世界500強(qiáng)企業(yè)工作背景及非常專業(yè)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及互聯(lián)網(wǎng)、零售、通訊等領(lǐng)域，在銷售、采購、物流、客服、媒體合作等行業(yè)，尤其熟悉B-C的VP模式。 陳翔(CODY)31歲畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)（本科）特點(diǎn)在外企從事市場、銷售管理工作長達(dá)八年，對(duì)品牌建設(shè)、市場運(yùn)營、業(yè)務(wù)談判、經(jīng)銷商管理、渠道規(guī)劃、有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。 曾任職百事飲料（廣州）有限公司|KA主管；法國SEB集團(tuán)（上海）有限公司|品牌經(jīng)理；西門子(中國)終端通訊設(shè)備有限公司|東區(qū)市場部經(jīng)理；法國邦睿貿(mào)易（香港）有限公司|公司創(chuàng)辦及市場總監(jiān)、艾向商貿(mào)（上海）有限公司|運(yùn)營總監(jiān)陳（LEON）31歲，畢業(yè)于安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)（本科）特點(diǎn)6年以上的企業(yè)內(nèi)部物流管理經(jīng)驗(yàn)，在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域及連鎖大型超市的倉儲(chǔ)、配送和第三方物流管理方面有眾多資源，能提供一攬子物流解決方案。 曾任職歐尚配送服務(wù)有限公司|物流部經(jīng)理；上海麥考林國際郵購有限公司|配送主管；家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司|物流主管；艾向互動(dòng)媒體技術(shù)咨詢（上海）有限公司|物流部經(jīng)理方力(ZAKE)29歲畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)國際金融專業(yè)（本科）特點(diǎn)營銷出身，五年呼叫中心實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)，大量呼叫中心行業(yè)資源，熟悉客戶管理和客戶服務(wù)的各種模式；曾任職上海馳馬奧投資有限公司|呼叫中心運(yùn)營經(jīng)理；艾向商貿(mào)（上海）有限公司|呼叫中心運(yùn)營經(jīng)理徐?。‥ EVA）:37歲復(fù)旦大學(xué)行政管理（本科）特點(diǎn)教師出生，七年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，四年策劃、市場經(jīng)驗(yàn)，三年網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 善于從全局出發(fā)，在深入研究市場和競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體構(gòu)建、開發(fā)、運(yùn)營，并完善、優(yōu)化、創(chuàng)新。 曾任職上海愛語文化傳播有限公司|網(wǎng)站策劃經(jīng)理、市場經(jīng)理；上海神鷹信息技術(shù)有限公司|網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理；艾向商貿(mào)（上海）有限公司|網(wǎng)站策劃經(jīng)理第五章盈利模式第六章章財(cái)財(cái)務(wù)分析6. 1、年支出預(yù)計(jì)第一年支出1,204,480元，詳見附件。 之后每一年將隨著業(yè)務(wù)增長，按不同比例增長。 6. 2、收入分析6.2. 1、以下是24個(gè)月的關(guān)于每個(gè)月會(huì)員、收入、盈利趨勢圖6.2. 1、凸顯成效的月份第一年支出固定資產(chǎn)65,300.00人員工資（111人）800,000.00管理費(fèi)用169,180.00推廣費(fèi)150,000.00業(yè)務(wù)交際費(fèi)用20,000.00合計(jì)1,204,480.00各大城市的分站加盟費(fèi)及管理收入不同等級(jí)會(huì)員費(fèi)收入（享受增值服務(wù)）提供專業(yè)優(yōu)勢服務(wù)收入（品牌公司線上銷售平臺(tái)）會(huì)員卡充值（會(huì)員預(yù)付費(fèi)）銷售商品利潤品牌廣告收入（軟文、DM等）特賣場地傭金租金收入銷售特賣場的進(jìn)場費(fèi)收入（一次性）線下收入第7個(gè)月品牌數(shù)突破100個(gè)；第8個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月盈利；第21個(gè)月會(huì)員數(shù)突破100萬；第12個(gè)月累計(jì)收入突破100萬；第17個(gè)月累計(jì)盈利突破100萬；第24個(gè)月單月收入突破100萬。 第七章章資金需求7. 1、第一期資金需求為100萬希望第一期資金到位日為項(xiàng)目開始前的準(zhǔn)備階段，共計(jì)100萬。 用于公司的組建、網(wǎng)站前后臺(tái)的搭建、團(tuán)隊(duì)的組建、市場推廣（會(huì)員及品牌）、業(yè)務(wù)開展?7. 2、第二期資金需求為200萬希望資金到位日為第8個(gè)月。 第8個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)單月盈利，接下來需要加大力度，加速會(huì)員推廣，加強(qiáng)與媒體、品牌合作，在最短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到100萬個(gè)會(huì)員數(shù)，實(shí)現(xiàn)單月銷售過百萬，迅速樹立知名度和美譽(yù)度，占領(lǐng)市場最大份額，預(yù)計(jì)2年時(shí)間成為V