創(chuàng)業(yè)之星詳細(xì)攻略.doc

.目錄前言2一、入門篇21.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)說明2(1)數(shù)據(jù)規(guī)則2(2)季度結(jié)算3(3)消費(fèi)群體3（4）各市場區(qū)域消費(fèi)群體最高預(yù)算支出及平均市場容量分時(shí)走勢5（5）生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)10（6）人員招聘11（7）原料采購12（8）市場開發(fā)及資質(zhì)認(rèn)證要求12（9）評(píng)分說明13二、技巧篇14決策前141.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的測試142.現(xiàn)金流預(yù)測14決策中161.市場監(jiān)控162.進(jìn)行決策163.訂單分析16三、提高篇161.什么才是好的策略？162.關(guān)于隊(duì)內(nèi)協(xié)作17非正式比賽時(shí)段：17正式比賽時(shí)段：173.關(guān)于測試174.關(guān)于練習(xí)賽175.關(guān)于分析工具18A現(xiàn)金流量預(yù)測表18B采購表18C財(cái)務(wù)指標(biāo)表18后記18一、入門篇所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要了解一個(gè)軟件，對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的熟知是至關(guān)重要的，而這里的熟知并不僅僅是記憶，更重要的是了解每項(xiàng)支出在你的決策中會(huì)造成怎樣的影響，屬于即時(shí)扣除還是期末扣除，是否會(huì)造成現(xiàn)金流斷流的后果。在做每一個(gè)決策前，應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，切忌偷懶或想當(dāng)然，決賽時(shí)就有隊(duì)伍因?yàn)?000塊錢，被緊急貸款，導(dǎo)致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，潰于蟻穴。1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)說明(1)數(shù)據(jù)規(guī)則 (2)季度結(jié)算以下是進(jìn)入下一季度時(shí)系統(tǒng)所做的主要操作，結(jié)算分兩步，一步是計(jì)算本季度末的數(shù)據(jù)，另一步計(jì)算下季度初的數(shù)據(jù)。結(jié)算本季度末的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）： 1.支付產(chǎn)品制造費(fèi)用2.支付管理人員工資和五險(xiǎn)3.更新設(shè)備搬遷4.更新設(shè)備升級(jí)5.更新廠房出售、設(shè)備出售6.更新生產(chǎn)工人培訓(xùn)7.扣除生產(chǎn)工人未簽訂合同罰金8.扣除銷售人員未簽訂合同罰金9.扣除基本行政管理費(fèi)用10.辭退生產(chǎn)工人11.辭退銷售人員12.出售生產(chǎn)設(shè)備13.出售廠房或廠房退租14.檢查并扣除管理人員未簽訂合同罰金15.檢查并扣除未交貨訂單違約金16.銀行還貸17.緊急貸款結(jié)算下季度初的相關(guān)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)主要做以下操作（按先后順序排列）：1.檢查上季度未分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當(dāng)前季度。2.公司注冊費(fèi)用（一季度扣除）3.計(jì)算公司應(yīng)收賬款，并收取4.計(jì)算公司應(yīng)付賬款，并支付5.計(jì)算上季度營業(yè)稅，并支付6.扣除上季度 增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅。7.扣除辦公室租金8.更新原料到貨狀態(tài)9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)10.更新原料到貨狀態(tài)11.緊急貸款 這兩部分是整個(gè)創(chuàng)業(yè)之星運(yùn)行的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)及決策的處理順序，每個(gè)人對(duì)這些數(shù)據(jù)都應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)了解，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的同學(xué)將以此為基礎(chǔ)進(jìn)行現(xiàn)金流工具的制作。(3)消費(fèi)群體此部分主要對(duì)最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有重大影響,應(yīng)根據(jù)不同客戶的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),同時(shí)應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能這5個(gè)決定產(chǎn)品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關(guān)指標(biāo)的？（4）各市場區(qū)域消費(fèi)群體最高預(yù)算支出及平均市場容量分時(shí)走勢預(yù)算走勢價(jià)格走勢五個(gè)市場的各產(chǎn)品最高預(yù)算，決定了每組在該市場的最高定價(jià)，在看這個(gè)部份時(shí)，要結(jié)合該市場的平均容量的大小進(jìn)行考慮，做好銷售及生產(chǎn)的預(yù)算工作。（5）生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)此部份需要了解選擇不同廠房或不同設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合不同的策略進(jìn)行組合應(yīng)用。要注意的是固定資產(chǎn)的變動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）有一定的影響，在均衡戰(zhàn)略的情況下可以適當(dāng)利用此點(diǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)的調(diào)節(jié)。（6）人員招聘對(duì)于工人及銷售人員的招聘，其核心問題也是銷售及預(yù)算的準(zhǔn)確度，應(yīng)當(dāng)深入了解工人和銷售人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會(huì)怎樣影響到最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，這是應(yīng)當(dāng)思考的問題。（7）原料采購原料采購中特別值得注意的是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準(zhǔn)確核算，這點(diǎn)甚至到?jīng)Q賽中都有隊(duì)伍出現(xiàn)核算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致原料缺失無法生產(chǎn)或高價(jià)購買原料影響起市場表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。（8）市場開發(fā)及資質(zhì)認(rèn)證要求此部分要求各組做好資金使用的權(quán)衡，在很多情況下全面認(rèn)證和全面開發(fā)市場常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權(quán)衡，立足于本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。（9）評(píng)分說明此部分可以說是整個(gè)創(chuàng)業(yè)之星的核心，想要在比賽中取得好成績，其關(guān)鍵在于深入了解他的評(píng)價(jià)體系，盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)（特別是財(cái)務(wù)表現(xiàn)中各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系）、市場表現(xiàn)，投資表現(xiàn)和成長表,他們各自在評(píng)價(jià)體系中的比重并不相同，我們要做的就是使整體指標(biāo)最高。二、技巧篇當(dāng)我們對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的數(shù)據(jù)規(guī)則都有了明確了解以后，我們下一步需要做的，就是測數(shù)據(jù)。決策前1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的測試對(duì)于四大類原料，共11種原材料來說，我們需要對(duì)其針對(duì)不同消費(fèi)群體的每一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合進(jìn)行測試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由設(shè)置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應(yīng)用3種最優(yōu)設(shè)計(jì)，必然有3種次優(yōu)設(shè)計(jì)進(jìn)入市場，而次優(yōu)設(shè)計(jì)的選擇就相對(duì)靈活了。TIPS：在測試數(shù)據(jù)時(shí)，可通過教師端修改參數(shù)，比如說將每組可設(shè)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量調(diào)至81，那4個(gè)組員便可方便的進(jìn)行測試，有需要的資金修改等以此類推。 在使用教師端時(shí)，也應(yīng)注意觀察內(nèi)部的數(shù)據(jù)，如圖實(shí)際上教師端已經(jīng)包含了對(duì)各種原料的評(píng)分，針對(duì)各群體的最優(yōu)設(shè)計(jì)，次優(yōu)設(shè)計(jì)也相對(duì)容易判斷。但仍應(yīng)親自做數(shù)據(jù)測試，畢竟原料的設(shè)計(jì)只是其中一個(gè)方面，透過多次的數(shù)據(jù)測試可以得到關(guān)于價(jià)格，廣告，銷售等各方面的數(shù)據(jù)信息，所以，千萬不要偷懶哦！2.現(xiàn)金流預(yù)測在介紹現(xiàn)金流的預(yù)算時(shí)，我不得不先強(qiáng)烈要求在座的各位需要惡補(bǔ)一下EXCEL，試問在創(chuàng)業(yè)之星里面這些紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)面前，你們打算用筆和計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算么？NO WAY! 如果這樣，亂七八糟的市場環(huán)境還沒把你放倒，估計(jì)你自己已經(jīng)暈的差不多了。想要稱霸全國，手里沒有好用的輔助工具是絕對(duì)不行的。建議各位根據(jù)自己的分工，圍繞以下EXCEL知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)（不用學(xué)的太深，但一定要應(yīng)用自如） 針對(duì)財(cái)務(wù)同學(xué)： vlookup、if、sum、sumproduct、表內(nèi)頁面間數(shù)據(jù)的引用、條件格式、根據(jù)需要進(jìn)行表格的設(shè)計(jì)制作(常用的就這些，需要特殊功能請先上網(wǎng)自學(xué)，無法解決請找關(guān)老師，他是絕頂高手！) 所有隊(duì)員都需要至少學(xué)會(huì)篩選功能，最好能應(yīng)用透視表，這對(duì)后期整個(gè)市場快捷的訂單分析回有很大的幫助。2.1銷售預(yù)測銷售預(yù)測是整個(gè)預(yù)測的起點(diǎn)，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個(gè)決策延續(xù)下去。做好銷售預(yù)測的關(guān)鍵：A確定市場容量B確定生產(chǎn)能力C預(yù)測銷售量其實(shí)銷售量的好壞歸根結(jié)底是靠已交付訂單數(shù)來決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受以下因素影響。a產(chǎn)品品牌品牌讓人想到的自然是廣告費(fèi)，然而廣告費(fèi)到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？一般說來，廣告費(fèi)自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的邊際效應(yīng)是呈遞減趨勢的，那廣告費(fèi)的拐點(diǎn)在那里呢？既然它肯定不是一個(gè)定值，那么它跟整個(gè)市場的平均廣告費(fèi)最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？這些問題都是需要同學(xué)們?nèi)ソ獯鸬?，設(shè)計(jì)測試方案的方法其實(shí)大家應(yīng)該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對(duì)測試結(jié)果的分析，從這個(gè)測試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢？對(duì)我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。b產(chǎn)品價(jià)格測試的方法在前面已經(jīng)提到過了，基本上都是采用一個(gè)變量，在少數(shù)情況下也采用過兩個(gè)變量的測試方法（如廣告和價(jià)格同時(shí)變化）；大家可以根據(jù)需要進(jìn)行測試，驗(yàn)證自己的想法。價(jià)格的變化趨勢是怎樣的，在虧本只賣1分錢時(shí)，它會(huì)占領(lǐng)最大的市場么？ 同樣，問題留給大家。c產(chǎn)品口碑產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)以前的銷量決定的，那是針對(duì)不同消費(fèi)群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？d產(chǎn)品銷售銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個(gè)市場我不需要這么多銷售人員時(shí)，雇傭多一些銷售人員是否會(huì)帶動(dòng)在全國的銷量呢？e產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能其實(shí)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不過還需要在產(chǎn)品成本上進(jìn)行權(quán)衡。對(duì)以5個(gè)方面的測試要特別重視，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷售對(duì)整個(gè)評(píng)價(jià)體系都有影響（尤其是盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)），可以說，只要銷售能做突出（但不能完全犧牲其他利益），至少能保持在比賽排名的中游。2.2進(jìn)行生產(chǎn)等預(yù)決策預(yù)決策指的是在現(xiàn)金流量表上進(jìn)行決策調(diào)節(jié)的工作，每個(gè)季度將開發(fā)市場、研發(fā)產(chǎn)品、認(rèn)證、原料采購、雇傭、生產(chǎn)等決策及銷售預(yù)測輸入現(xiàn)金流量工具，看是否會(huì)出現(xiàn)斷流的情況；除此之外大致估算期末現(xiàn)金余量，規(guī)劃下季度決策。決策中1.市場監(jiān)控創(chuàng)業(yè)之星允許各組在決策過程中進(jìn)行決策的取消，在決賽時(shí)就曾出現(xiàn)很多組“偽決策”的情況，所謂的“偽決策“，就是指部分企業(yè)胡亂設(shè)計(jì)產(chǎn)品，造成不真實(shí)的市場情況，誘導(dǎo)部分參賽隊(duì)伍做出錯(cuò)誤決策的做法。因此，就需要對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)情況進(jìn)行及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境的變化趨勢隨之調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 2.進(jìn)行決策 確定策略，產(chǎn)品組合后則進(jìn)行實(shí)際操作。同時(shí)應(yīng)當(dāng)把交付訂單的真實(shí)數(shù)據(jù)輸入，準(zhǔn)確進(jìn)行下季度規(guī)劃。決策后3.訂單分析每季度后整理各組的訂單信息，能夠及時(shí)對(duì)自身處在市場中的狀態(tài)進(jìn)行了解，通過比對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)甚至能夠分析出競爭對(duì)手的具體決策。這點(diǎn)需要大家在實(shí)踐中進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)，能夠了解競爭對(duì)手的各項(xiàng)指標(biāo)，從而進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)策。(市場內(nèi)訂單匯總的截圖，注意不同公司在不同市場中產(chǎn)品功能、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品價(jià)格在其中反應(yīng)出來的比率關(guān)系，你能從每個(gè)公司每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)分?jǐn)?shù)的差異看出他們的決策有何不同么？他們和訂單數(shù)的關(guān)系又是怎樣呢?)三、提高篇1.什么才是好的策略？策略分為兩種A.中庸型策略 適合市場分布平均，相對(duì)完全競爭的環(huán)境。平衡發(fā)展是他的主線，在決賽中，我們采用的就是相對(duì)中庸的策略，產(chǎn)品分布為3品質(zhì)、2經(jīng)濟(jì)、1實(shí)惠；以品質(zhì)來抓盈利，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠來抓市場。B.投機(jī)性策略 在市場競爭程度不平衡的環(huán)境中，投機(jī)性的策略能夠很好的贏得利潤，或是血本無歸。雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但是在有根據(jù)的市場判斷條件下，值得一試。對(duì)于此次比賽來說，規(guī)則還有可能會(huì)繼續(xù)變化，但是贏得比賽的方法只有一個(gè)：那就是從評(píng)價(jià)體系倒推，權(quán)衡各項(xiàng)決策對(duì)指標(biāo)的影響，能夠取得整體最優(yōu)的便是最好的決策。至于怎樣才能將評(píng)價(jià)體系與決策進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，前面已經(jīng)提到了很多方面,要做到更好就要發(fā)揮同學(xué)們的聰明智慧了。2.關(guān)于隊(duì)內(nèi)協(xié)作一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)，必然需要一個(gè)明確的分工。大家在組建團(tuán)隊(duì)之時(shí)，需要根據(jù)比賽規(guī)則的要求及隊(duì)員自身的特點(diǎn)進(jìn)行分工。分工不宜太細(xì)，要保證互相之間具備信息的有效交流，且所有人應(yīng)當(dāng)對(duì)目前的策略及即將做出的決策有充分的了解，協(xié)助隊(duì)長做出合適的決策，決策一旦做出，團(tuán)隊(duì)即應(yīng)團(tuán)結(jié)一致，并有應(yīng)對(duì)意外狀況的心理準(zhǔn)備。下面簡單介紹一下去年隊(duì)內(nèi)的分工，僅供參考：非正式比賽時(shí)段：所有人參與數(shù)據(jù)測試，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果分析。所有人參加練習(xí)賽，試驗(yàn)策略并檢驗(yàn)相關(guān)工具的準(zhǔn)確性彭心（隊(duì)長），申文秀（市場）負(fù)責(zé)策略規(guī)劃,市場產(chǎn)品競爭分析辛文濤（市場）負(fù)責(zé)市場產(chǎn)品數(shù)據(jù)的搜集，整合張大莊（財(cái)務(wù)）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)指標(biāo)的測算，生產(chǎn)的組合工具的制作金露（財(cái)務(wù)）負(fù)責(zé)現(xiàn)金流控制工具的制作正式比賽時(shí)段：決策前 彭心與張大莊，金露做好擬用策略的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測，保證資金不斷流，生產(chǎn)原料購買準(zhǔn)確，財(cái)務(wù)指標(biāo)最優(yōu)。決策中辛文濤向彭心反映市場產(chǎn)品變化情況，協(xié)助彭心調(diào)整策略；（現(xiàn)金流，生產(chǎn)也相應(yīng)做調(diào)整）決策后分析自己及競爭對(duì)手的銷售收入，產(chǎn)品組合，做好下季度的預(yù)測，并預(yù)測重點(diǎn)競爭對(duì)手的策略，做出相應(yīng)調(diào)整。3.關(guān)于測試測試是找數(shù)據(jù)感覺的最好方法，雖然過程比較枯燥，但是大家一起分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題的過程常常是策略靈感的閃光點(diǎn)。所以大家一定要親自動(dòng)手，勤于動(dòng)腦。4.關(guān)于練習(xí)賽去年的成功，在一定程度上歸功于彭心同學(xué)的網(wǎng)上練習(xí)賽，通過與不同地區(qū)的隊(duì)伍進(jìn)行比賽，我們從中獲益匪淺。比賽中不僅要試驗(yàn)自己的策略，而且對(duì)對(duì)手的競爭分析方法也是在那個(gè)時(shí)候建立起來的，從眾人之中尋找智慧，相信一定會(huì)有所啟迪。另外需要注意的一點(diǎn)是，練習(xí)賽和測試中所得到的測試結(jié)果都應(yīng)該選擇性的進(jìn)行保留，每次練習(xí)賽或測試的市場環(huán)境都應(yīng)當(dāng)了如指掌；在正