塑殼斷路器的發(fā)展歷程.doc

塑殼斷路器的發(fā)展歷程（ 入行多年，最近閑來無事，寫下一些自己的拙見。）階段一：聯(lián)合設(shè)計年代。仿造蘇聯(lián)老大哥的塑殼開關(guān)，產(chǎn)品主流是DZ5而后DZ10而后DZ20等等。 DZ5 DZ10 DZ20這一階段，在國營體制下，有原機械工業(yè)部組織各個國營大廠的專家，搞聯(lián)合設(shè)計。圖紙定型，型式試驗做完后，搞定點廠，發(fā)生產(chǎn)許可證，有資格的企業(yè)才能生產(chǎn)這些產(chǎn)品。個人一直以為，溫州電器的崛起，某種意義上帶有一種無奈，在那個年代，一方面，市場的呼聲愈發(fā)高漲，另一方面這些心靈手巧極富商業(yè)意識的人，卻被視為個體戶，獲得許可以正式生產(chǎn)產(chǎn)品，被視為妄想。一定程度上，是受這種體制壓迫，才使得溫州企業(yè)開始走上“回收舊貨，翻新銷售，仿冒制造”的原罪道路。直至今日，這些動輒數(shù)萬平米廠房并包含頂級制造裝備的企業(yè)，仍在為昨日的失足而贖罪。這個時代最后的輝煌，留給我的記憶是，在1997年香港回歸的天安門慶典工程中，廣場照明和金水河的電源設(shè)備中，采用的仍是DZ20的開關(guān)。階段二：嘉興電控與常熟盡管前者近年依然沒落的近乎無人知曉，但說起中國的低壓電器，這兩個單位個人以為具有里程碑意義。前者的TO TG系列產(chǎn)品，引進自日本寺崎，在那個225殼架開關(guān)長達30多厘米的時代，這系列的產(chǎn)品，將尺寸近乎縮短了一半，這個產(chǎn)品敲響了仿蘇聯(lián)產(chǎn)品DZ20 DZ10 等撤退的金鼓。 TG系列常熟，唐春潮老師帶著仿制自日本三菱的CM1系列產(chǎn)品，南北東西的穿梭在設(shè)計院之間，當時的變壓器容量開始逐步增大，相應地，對更高分斷能力塑殼斷路器的需求愈發(fā)迫切。經(jīng)濟的起飛，帶來用電量的急速增長，這種趨勢，成就了常熟，帶來了國內(nèi)的第三代塑殼斷路器產(chǎn)品。 CM1順便說一句，設(shè)計院在那時被推上了市場的前臺。成為低壓電器市場騰飛的主將之一。上圖費.好像也是這時才開始的.階段三：三菱系的天下三菱NF系列塑殼斷路器，被國內(nèi)一波波仿制，常熟、北京人民電器廠，天津低壓電器廠，遵義長征九廠。以及后來的杭州之江等等。好像上海人民當時一直耽擱于生產(chǎn)ABB給許可的接觸器和熱繼電器，然后又悶聲不響的制造了類似施耐德的NS系列產(chǎn)品的斷路器。 三菱NF系列市場大了，國外的施耐德，ABB，西門子，穆勒，海格、奇勝也就都來了。三菱，我是一直有些幸災樂禍，這個日本單位好像一直沒有怎么進的了正式市場主流。不過不能否認的是，他的產(chǎn)品像后期的PSS系列塑殼，在國際上，還是有點NB的無論我多么厭惡大洋彼岸的那個島國，但國內(nèi)直至今日，主流的國產(chǎn)塑殼斷路器基本是自三菱產(chǎn)品仿制而來，這點無法否認。本人有幸仿制過三菱WS系列（新NF），也說明其在中國設(shè)計工程師的眼里的地位。那是個生意好做的年代。祖國幅員遼闊，導致產(chǎn)品的升級換代是從經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向不發(fā)達地區(qū)梯次推進。這種梯度，讓依靠終端，做二、三、乃至四五級城市的溫州企業(yè)，抓住了那個更長的長尾市場，飛速的積累資金，壯大企業(yè)。國家發(fā)文停用DZ10乃至后來的DZ20，他們卻繼續(xù)熱火朝天的生產(chǎn)制造這些產(chǎn)品，原因很簡單，因為遼闊的祖國大地，有2/3是山地，有10億以上人口，并不富裕。上綱線點說，是他們縮小了東西部和城鄉(xiāng)的用電水平差距。相較于坐在空調(diào)豪華大辦公室的政策制訂者，反而是這些溫州企業(yè)沒有遺忘那些滯后于經(jīng)濟進程的地區(qū)?；诖?，我要向這些離鄉(xiāng)經(jīng)商者致敬，不管激發(fā)他們做這事的動機是什么。有點煽情，也有點跑題。原本想說的是：正泰的NM1,德力西的CDM1,環(huán)宇的HUM系列，全是仿制自日本三菱。 德力西的CDM1 正泰的NM1 階段五：智能化及雙斷點、高分斷。智能化，感覺并不是由市場需求驅(qū)動的，時至今日，大多用戶對智能化塑殼斷路器的應用，仍基本停留在參數(shù)可調(diào)、顯示電流電壓功率值等最表層功能至上。盡管斷路器運行期間參數(shù)的調(diào)整幾率可能不足萬分之一，盡管斷路器的互感器大多是只有12級精度的保護互感器。而智能斷路器的“參數(shù)狀態(tài)通信傳送”“構(gòu)建可更精細管理的配電網(wǎng)絡”“”等真正發(fā)揮智能化價值的特性，在真實的應用中，仍是一片浮云。DCS自低壓配電系統(tǒng)中取得的，仍大多是節(jié)點信號，而非數(shù)據(jù)。取數(shù)據(jù)，也讓斷路器走開，那是儀表的事情。智能斷路器就像一個拘囿于廚房之中的擎天柱，一身功夫，卻無人領(lǐng)會他存在的價值。這不能怪大廚，他只是想做一盤京醬肉絲罷了，你卻給了他一把帶藍牙功能的菜刀元件廠為什么干智能化塑殼斷路器？因為競爭對手做了。最早的那個國產(chǎn)企業(yè)為什么做智能化塑殼斷路器？因為國際上有這樣的產(chǎn)品了，這是跟蹤前沿技術(shù)。由于一直干市場，并且始終不能混上當家的角色，所以無法以戰(zhàn)略眼光理解這一產(chǎn)品開發(fā)動因。最終思考的結(jié)果是：這是提升產(chǎn)品勢能：我能做高端的智能化產(chǎn)品，可以使客戶相信我做的普通產(chǎn)品做的好，值更高的價格，比競爭對手的產(chǎn)品更適合這個工程，買我的吧，這有點像郎咸平先生說的,NOKIA靠宣傳9系列NB手機確立市場位置，進而依靠這種高端勢能賣1系列黑白手機掙大錢。智能化，有點動手儲備過早，用力過猛。這是我這個目光短淺者的看法。智能化，好則好矣，只是用時最好想下自己花這錢是否值得。買了產(chǎn)品價值，還是買了工程面子。智能化，需要的不單是產(chǎn)品，還應考慮整個系統(tǒng)智能化水平，系統(tǒng)運行維護的只能化水平。提供一個整套的解決方案，這才是國內(nèi)公司應該關(guān)注的一點。 品牌，本身，其實無所謂好壞。只有是否滿足您的需求，以及滿足哪方面的需求，滿足至什么程度。在適當?shù)墓こ讨?，選用適當?shù)钠放?，達到兩個目的：企業(yè)收款容易，企業(yè)絕對利潤額最大化。這往往才是驅(qū)動產(chǎn)品選型的深層原因。常熟的好，我欽佩以下幾點，從以下這幾點的簡述，我會據(jù)此推薦幾家企業(yè)。1，人員隊伍，盡管改制為有限公司過程中，遭遇了一些麻煩，但是常熟的人員骨干隊伍，相對穩(wěn)定，很少有人員的大幅調(diào)整。2，產(chǎn)品開發(fā)途徑：CM1 CW1 SC接觸器，CM2 CM3 CR1 CW2 CW3 。3，產(chǎn)品開發(fā)方式，在97年左右即合理利用政策，引入CAD CAE系統(tǒng)，無論當時的利用效率如何，這體現(xiàn)了企業(yè)對研發(fā)的一種思想。后期上馬PDM系統(tǒng)，自動化流水線，并未像很多企業(yè)那樣，大張旗鼓的在此做表面文章，平平實實。一步一個腳印，毫不浮躁的慢慢將產(chǎn)品線擴充至整個低壓配電系統(tǒng)。這種企業(yè)性格，在企業(yè)的擴張過程中，有著非凡的意義。向唐春潮老師致敬，向王春華，溫福林等老總致敬。雖然與他們中僅僅有一面之緣，并且我認得出他們，他們并不認識我。4，常熟，沒有去選擇仿制施耐德的LC1，并且放棄了當時還有市場的CJ20去改個型號為比如CC1什么的，而是選擇了富士的SC系列。富士的帶門檻電壓的交直流通用接觸器。漂亮的選擇。5，上圖費是誰發(fā)明的？互利的措施喊出容易，但是堅持十余年穩(wěn)定執(zhí)行，不易。后期甚而耐心將之限制在特定人群。這需要毅力，更需要定力。常熟是一個懂得向行業(yè)市場深度去挖掘潛力的企業(yè)，這點，國內(nèi)同類企業(yè)沒有人能比。由此聚集而來的行業(yè)影響力和行業(yè)經(jīng)驗，難能可貴。常熟之所以成功，因其沉穩(wěn)。一樣沉穩(wěn)的還有誰？伸手數(shù)數(shù)吧，當時的企業(yè)，常熟，上海人民，遵義長征，天津百利上海人民。個人推薦兩個人民。上海人民，不去上海住兩年，很難理解其方式，產(chǎn)品性能老實，基本不吹，加上上海，那應算是低壓電器的首都吧。工業(yè)項目經(jīng)驗豐富，不錯。北京人民，很有性格的一個企業(yè)，施耐德賣25塊一極的微型斷路器，被他賣到75塊一極，在交流斷路器研制完畢之后，毅然在當時很小的規(guī)模條件下，選擇了直流的道路。結(jié)果呢？施耐德弄個歐洲C60沒有的C65-DC系列。西門子在某一年的直流產(chǎn)品定價貌似是針對性的定價。上海人民其直流斷路器一直占據(jù)市場大部分份額。上面這些還好，這個單位在獨立面對國外企業(yè)競爭時，居然沒有采用價格戰(zhàn)的方式去拼殺，而是通過把兩段保護直流斷路器升級到三段，一方面把一極斷路器的售價提升到了120150元，一方面藉此將自己寫入了DL/T5044火力發(fā)電廠直流設(shè)計規(guī)程。最近聽到南方電網(wǎng)公司的朋友說起：南網(wǎng)90年代的直流設(shè)備即將到期，據(jù)說改造方案是與北京人民電器廠聯(lián)合弄的.這個單位在理解用戶需求，追求產(chǎn)品差異化方面，功力了得。民用微型斷路器，誰自己設(shè)計的動作機構(gòu)？北京人民。杭州之江，市場運作手段不錯，初期聽聞過一些質(zhì)量瑕疵，后來了解不多。最近一次了解他們，是在電氣制造雜志上，看到他們的一片對雙金屬片進行有限元分析之類的文章，沒有細看。再有印象的就是，連理枝這個名字，出了一本斷路器方面的名字。應當是大領(lǐng)導，當時，書在枕邊擺了一年多。有空會看。內(nèi)容很好。上海良信，天水213班底，完美汲取了上海這個商業(yè)城市蘊含的經(jīng)驗，去深圳看看，國產(chǎn)微型斷路器銷售額上若干千萬（有傳言說上億）的有幾個品牌，從OEM起家，到打入華為的通信電源供應圈，到通信電源屏上的一種專用DC48V接觸器，后來的上海良信打了個漂亮的追擊戰(zhàn)。微型斷路器，可用。但是良信做塑殼與框架，跳入這個紅海，個人持觀望態(tài)度，這個市場的運作方式，可能不能沿用前期的模式。正泰，甲方只出那些錢的時候，用他的吧。尊重，理解這樣的企業(yè)。到現(xiàn)在，再去翻人家當年的事情，沒什么意思。不是因為溫州出假貨，溫州無罪的，別的地方怎么沒有人出假貨？因為沒有那么完整的產(chǎn)業(yè)鏈。個人非常不喜歡那種因為局部否定全局的方式。中國的民營企業(yè)發(fā)展初期，恰似資本主義的初級階段一樣，有不可避免的原罪。永遠不要看不起溫州那種一家做一個零件，一村可以組成若干個系列產(chǎn)品的模式，用ABB的形式，用幾百萬馬克的組合沖床做接線端子，不說別的，16億父老鄉(xiāng)親們都失業(yè)了，還賣個P的低壓電器，等著內(nèi)亂吧。建議保持關(guān)注的企業(yè)：德力西德力西與施耐德的合資之后，去德力西網(wǎng)站上只看到兩點：1，經(jīng)銷商名錄看不見了；2，整個網(wǎng)站，出現(xiàn)施耐德字眼非常少，個人唯一看到的就是施耐德大領(lǐng)導在雙方合作在無錫還是蘇州建的新廠致辭。如今施耐德極其聰明地把低壓電器第一個國家級研發(fā)中心搬遷至寧波，與溫州柳市割裂專門開發(fā)中端產(chǎn)品，據(jù)內(nèi)部了解，目前已經(jīng)從施耐德引進一款產(chǎn)品國產(chǎn)化成功。施耐德成立了一個部門：叫做機電市場部，還專門有一系列燈鈕產(chǎn)品專供這些市場的。看起來仿佛是要去跟各地機電市場柜臺后面的那些小商戶合作。正泰與施耐德關(guān)于C65的官司，這兩年的平靜不知道意味著什么。無論如何，這三方和背后的各方交織在一起.遠遠看看，驚心動魄。TCL 一度，個人認為全球最漂亮的開關(guān)是羅格朗的產(chǎn)品，后來多看了些歐洲的東西，才知道原來有的合資企業(yè)在中國賣的東西跟歐洲不一樣，羅格朗從銀翼電氣（工業(yè)連接器），到收購TCL國際電工，到收購TCL電氣，觀望這個企業(yè)。如今的TCL已經(jīng)淪為了產(chǎn)品代工的境地，研發(fā)中心基本不具備研發(fā)能力。展望之前1，我們的產(chǎn)品比國外落后15年，我們的工藝比國外落后20年，我們沒有技術(shù)研究。過去的10年，是低壓電器的黃金時代，行業(yè)平均增幅是多少呢？30%以上。就是說，坐在那里，每年維持業(yè)務，都能增長30%。流金歲月中，我們積累財富，積聚實力，以圖宏圖霸業(yè)，然后我們干什么了？基于兩個習慣，我們開始真正意義上的發(fā)展：1，虛榮9000要弄，5S、6S要弄，IPD要弄，ERP要弄，PDM要弄，柔性制造系統(tǒng)要弄，企業(yè)文化，CI,VI,XXI，能弄的都弄。弄了嘛使？梗著脖子答：增進企業(yè)實力。2，四兩撥千斤國內(nèi)叫跟蹤前沿。跟蹤哪樣的？首先能仿制，其次能唬人。避專利，避不開再說。這種標桿開發(fā)方法本無可厚非。然而致命之處在于：企業(yè)的產(chǎn)品系列，原本不是一個個相互孤立的單元，而是基于特定的企業(yè)著眼點去成系統(tǒng)開發(fā)的一個個緊密相扣的環(huán)節(jié)?；谀芊轮?、能唬人能賣錢的出發(fā)點，讓我們忘了這些開發(fā)出來的單元，是為什么開發(fā)而來的。產(chǎn)品概念，普遍缺乏系統(tǒng)的觀點，這是通病。也即是，對基礎(chǔ)技術(shù)的研究，對系統(tǒng)整體的研究，未能廣泛介入元器件制造企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)過程。這是我們的落后日益擴大的原因。奇跡般的國民經(jīng)濟發(fā)展，進一步縱容著企業(yè)：搞什么未來，就這幾個人，先把掉在門口日益增高的的大堆金條掃進院子再說吧。讓我去考慮未來趨勢？你當我傻啊，你才看未來呢，你們?nèi)叶伎次磥?。對于落后的觀點，說三件事：1，施耐德、GE、三菱在售產(chǎn)品，均為單元盒結(jié)構(gòu)，全中國能夠?qū)崿F(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，目前只有正泰的一