售樓處樣板房包裝注意事項.doc

售樓處、樣板房包裝注意事項一、售樓處（一）選點考慮因素1、售樓處作為來訪顧客的第一個接觸點，應選擇顯眼及方便的地點，最好在大路旁，可考慮在樓頂或附近加上指示牌并考慮公司的品牌建設因素。2、考慮顧客從售樓處到樣板房及其他參觀地方的動線布置及安排,注意顧客的安全、舒適、及對經(jīng)過地方的感覺，可促進銷售。3、選點對施工的影響。4、售樓處及樣板房日后的利用價值。（二）內(nèi)外兼顧售樓處的內(nèi)外部布置十分重要，兩者都不能偏倚。室外部分是樓盤的視覺引導系統(tǒng)，旨在營造出醒目、氣派的樓宅銷售氛圍。如是單獨建造售樓處，其建筑外觀風格應與樓盤類型、檔次相吻合，色調、造型盡量與樓盤保持協(xié)調一致。室外的園林景觀是售樓處的重要組成部分，精致、個性化和未來樓盤環(huán)境相一致的布置可烘托出一個好的購房環(huán)境，給客戶一個好的心情，進而產(chǎn)生購買欲望。除此之外，售樓處室外其他設施，如進入的道路、停車場所、休息座椅、廢物箱、夜視燈等都要設計和布置妥當，讓顧客處處都感到優(yōu)美和方便。（三）功能分區(qū)通常應有接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、辦公區(qū)及休息區(qū)和樣板房，如果條件允許還可設立音像區(qū)和建筑設備、材料樣本區(qū)。售樓處的功能分區(qū)應與售樓員接待客戶、介紹樓盤、商談簽約的流程和路線相適應，做到布局合理，完整緊湊,既獨立又相連，路線順暢。如果樣板房距售樓處較遠，應加強參觀通道的布置，使用光、聲、像、型等方法，分散客戶對行走時間的注意力。售樓處內(nèi)的擺設大致有接待臺、展板（包括廣告板、效果圖、說明圖）、燈箱、樓盤模型、戶型設計模型、銷售進度表、售樓書、說明書、洽談桌椅、屏風、燈具、室內(nèi)裝飾物、飲水機等。這此物品的形狀、尺寸、數(shù)量、用料、色彩、擺放都關系到售樓處的功能和形象，為此要統(tǒng)一規(guī)劃設計和擺放。使售樓處的布置最后達到功能齊全、干凈整潔、個性突出、風格協(xié)調、品位高尚、氣氛濃烈的效果。（四）VI系統(tǒng)售樓處的布置還要正確使用集團和項目的形象識別系統(tǒng)（VI），包括使用統(tǒng)一規(guī)定標志、字體、顏色以及各種旗幟、工作服、工作牌等。集團和項目VI系統(tǒng)應貫穿于售樓處布置的各個部份，包括立面、圍墻、路牌、路旗、形象墻、樓書、模型、展板、交通車、手袋及相關售樓用品用具。售樓處布置過程中使用VI系統(tǒng)應及時與集團行銷管理部溝通，對不符合要求之處要認真整改。二、樣板房（一）分類考慮樣板房分為交樓標準樣板房及示范樣板房，如交樓標準為毛坯房，則通常不設交樓標準樣板房，帶裝修出售的則一般需設交樓標準樣板房。交樓標準樣板房涉及大量工程方面的界面，市場營銷部應與工程部共同按確定的裝修標準做好交樓標準樣板房。項目工程部做交樓標準樣板房，須先完成所有裝修材料的選定，同時需要供應商配合對樣板房裝修提前供貨，在做采購計劃及合同談判上應注意此點，市場營銷部因而需盡早提出要求。（二）包裝裝飾要求1、符合項目市場定位,偏向較高檔次,能刺激顧客的購買欲望。2、樣板房要能表現(xiàn)單位的優(yōu)點并彌補缺點，可作適當?shù)钠矫娓膭印?、考慮主要目標客戶的要求，通過裝修的功能設計，作適當引導。4、樣板房的設計容許顧客可作相類的裝修，故注意不應改動結構及外立面，或違反物業(yè)管理的規(guī)定（如空調擺放位置），所以在決定裝修方案前應與項目工程部及物業(yè)管理公司溝通，以選定外門窗、分戶門、空調位置等