2016超市春節(jié)促銷方案（3篇）

2016 超市春節(jié)促銷方案（ 3 篇） 2016 超市春節(jié)促銷方案 (一 ) 一、策劃思路 春節(jié)是每年 銷售 的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當?shù)拇黉N活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場 潛力，迎合顧客購物心理 (大批量購物、一站購物 )，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。 二、活動主題 第一波：圣誕狂想曲 第二波：春節(jié)購物樂翻天 第三波：富貴迎新年 第四波：猜燈謎鬧元宵 三、執(zhí)行時間 第一波：圣誕狂想曲 二波：春節(jié)購物樂翻天 三波：富貴迎新年 四波：猜燈謎鬧元宵 、商品營銷 次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“ 1 元區(qū)、 3 元區(qū)、 8 元區(qū)”版面配以“三年 感恩 ，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償” 商品組織規(guī)劃： 重點品項要求 (注重低價形象 )： 第一波： 1 元商品 (圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿 )： 10 個 3 元商品： 6 個， 8 元商品： 3 個 第二波： 1 元商品： 5 個 3 元商品： 3 個 第三波： 1 元商品： 10 個 3 元商品： 10 個， 8 元商品： 5 個，注重年貨商品的組織 (炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點 )、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織 第四波：學生開學、元宵速凍產(chǎn)品的銷售 五、陳列要求： 本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地 堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須 100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。 第一波：以 1 元， 3 元， 8 元區(qū)為主要陳列對象 第二波：以 1 元， 3 元，年貨為主要陳列對象 第三波：主要以年貨為主要陳列對象 第四波：以文化用品為主要陳列對象。 六、營銷活動： 第一波：圣 誕狂想曲 第二波：春節(jié)購物樂翻天 第三波：富貴迎新年 第四波：猜燈謎鬧元宵 七、宣傳及費用 (略 ) 2016 超市春節(jié)促銷方案 (二 ) 一、促銷活動時間 2016 年 2 月 1 日 2016 年 2 月 7 日 共七天 (1 日 7 日大年夜 ) 二、活動主題 千僖迎新，半價返還 三、活動內容 (一 ) 主要活動：千僖迎新 半價返還 中一天半價返還：即在 7 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還 ; 過 5000 元 ; 天中一天，或由商場內定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 ); 26 日 (初一 )開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券 ; 月 15 日之前消費，逾期無效 ; 訊等商品除外 (商場海報明示 ); (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 ;50%返還，相當于全場 。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。 (三 )輔助活動 四、活動推廣 五、費用預算 (略 ) 2016 超市春節(jié)促銷方案 (三 ) 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對這次送福，送財 )春節(jié)是 中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。 (禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置 )買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動 (也是超市銷售新特商品的好時機 ) 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為 的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 賣場內貨架、堆碼陳列、 置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促 銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點 : 趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費人群 ,都是在尚未得到任何 促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關重要。 頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。 三、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： 的是 在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹?