市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法--SWOT

1 、波特五力競爭模型圖,三、 戰(zhàn)略規(guī)劃方法,2.SWOT分析矩陣  SWOT分析矩陣是倫德等提出的一種全面分析組織外部環(huán)境變化和內部資源條件，從而尋找適宜外部環(huán)境變化和內部資源條件的滿意戰(zhàn)略組合的一種分析工具，使用SWOT矩陣進行分析的方法稱為態(tài)勢分析法。組織外部環(huán)境變化給其帶來機會和威脅，而此時組織的內部資源條件也有優(yōu)勢和劣勢。    外部環(huán)境變化后存在的“機會”用 O(Opportunities)表示、外部環(huán)境變化所構成的“威脅”用T(Threats)表示。組織內部資源條件的“優(yōu)勢”用S(Strengths)代表、組織內部資源條件的“劣勢”(或“弱點”)用W(Weaknesses)表示。,SWOT矩陣的制作與分析步驟：  (1)對組織外部環(huán)境進行分析，明確外部環(huán)境構成及其新變化，尋找由于外部環(huán)境變化給組織帶來的新發(fā)展機會(O)和新威脅(T)。 (2)對組織內部資源條件進行分析，弄清組織資源條件的現狀，還具有哪些競爭優(yōu)勢(S)？哪些是弱點(W)？如何用優(yōu)勢來贏得績效？如何避免弱點帶來的損失？(3)繪制SWOT矩陣。從以上分析中，已得到組織因外部環(huán)境變化帶來了機會和威脅，而內部資源條件有優(yōu)勢和弱點，這樣以外部環(huán)境中的機會和威脅為列(或為行)、組織內部資源條件具有的優(yōu)勢和弱點為行(或為列)構成二維矩陣。,SWOT矩陣：,機會（O）,劣勢（W）,優(yōu)勢（S）,威脅（T）,SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）,ST戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略）,WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）,WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）,內部因素,外部因素,優(yōu)勢                  本地市場的地理優(yōu)勢                       政府支持           設備、經驗優(yōu)勢,機遇              小包裝油將快速發(fā)展,威脅             食用油將從計劃走向市場,開發(fā)小包裝油       價格跟隨策略,向國際市場擴展,深化改革、組建銷售公司,把三分之二職工推向市場,劣勢                 富余人員多                     激勵機制不完善                     缺乏市場競爭意識,案例：某食用油廠家SWOT分析矩陣,SWOT分析,1、北京發(fā)展電子信息產業(yè)SWOT分析,SWOT分析,一個食品公司的SWOT矩陣,SWOT分析模型,關鍵優(yōu)勢S1      S2     S3S4S5,關鍵劣勢W1W2      W3      W4W5,大量機會：O1O2O3O4O5,大量威脅T1T2     T3      T4      T5,積極發(fā)展型戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略,降低弱勢型戰(zhàn)略產品開發(fā)戰(zhàn)略加強管理,回避威脅性戰(zhàn)略開發(fā)新細分市場進入新地區(qū)克服威脅型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略,防衛(wèi)型戰(zhàn)略改變產品或市場榨取撤退,（2）,（1）,（3）,（4）,北京宏業(yè)信通科技有限公司SWOT分析模型（虛線表示長期中市場條件的變化趨勢）（租金專利品牌）,3.波士頓矩陣圖法  波士頓矩陣圖法又稱為增長率市場占有率分析矩陣法，首先由波士頓咨詢公司(BCG)提出。波士頓矩陣圖法是針對公司經營的產品或服務有多種，或是有多個經營單位所組成，用波士頓矩陣圖法的市場銷售增長率和相對市場占有率這兩個指標構成的矩陣圖來分析這些產品、服務或經營單位，以決定對策。(1)方法要點  一個經營單位、產品或服務的相對市場占有率和年市場銷售增長率是反映其市場吸引力與發(fā)展狀況的最重要指標，公司可以用這兩個基本參數決定其對經營單位、產品或服務的取舍和經營戰(zhàn)略組合。,問題業(yè)務高增長率低市場份額   轉為明星或淘汰 需要現金滿足需要,明星業(yè)務 高市場份額 高增長率   需要大量資金投入以支持其增長,現金牛業(yè)務 低增長高份額 已經建立的、成功的戰(zhàn)略業(yè)務單位產生大量現金,瘦狗類業(yè)務 低增長低份額 低利潤潛量,相對市場份額高                                    低,市場增長率低                    高,波士頓咨詢集團成長份額矩陣,?,(2)工作步驟波士頓矩陣法圖的制作           以年市場銷售增長率和相對市場占有率這兩個參數為坐標，加上指標關鍵值，波士頓咨詢公司設計出一個具有四象限的網格圖，如圖2-5所示。橫軸代表產品相對市場占有率，它是本公司某產品的絕對市場占有率與其主要競爭對手產品絕對市場占有率的比值，而且以某個關鍵值為區(qū)分高低的標準，這里暫取1.5倍。縱軸表示該產品的年市場銷售增長率，它是本公司某產品的當年市場銷售額相對于去年市場銷售額的凈增長率，暫取20%為區(qū)分高低的關鍵值?？v軸市場銷售增長率反映經營單位、產品或服務的市場吸引力大小。,2.5  戰(zhàn)略規(guī)劃方法,戰(zhàn)