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文檔簡介
汽車細分市場 汽車市場細分 汽車市場細分是按照顧客需求愛好的差別 按消費者的需求點來區(qū)分市場 形成若干客戶群體 在這若干個細小市場中 選擇經(jīng)營對象和目標市場 以特定的產(chǎn)品功能定位和形象定位滿足客戶群體的消費需求 汽車市場細分的標準 1 按地理和氣候因素來劃分 地理因素有 地理類別 發(fā)達 欠發(fā)達 地理區(qū)域 城市 鄉(xiāng)村 地形地貌 高原 平原等 城市規(guī)模 氣候因素又有 寒冷地區(qū)的汽車用戶 對汽車的保暖 暖風設備更加關注 對汽車的防凍和冷啟動效果 汽車的防滑安全措施都有較高的要求 炎熱潮濕地區(qū)的汽車用戶 對汽車的空調制冷底盤防銹 漆面保護等有較高要求 能適應惡劣環(huán)境的跑車 汽車市場細分的標準 2 按人口因素來劃分 因消費者的性別 年齡 收入 職業(yè)等不同而對汽車產(chǎn)品的需求也不同 3 按心理因素來劃分 不同的生活方式 性格和偏好等心理因素方面的差異促成了消費者不同的消費傾向 4 按行為因素來劃分 行為因素包含消費者購買時機 購買與使用狀況 利益追求 品牌忠誠度等 按照功能的分類 按照功能性劃分為 房車 旅行轎車 轎跑車 跑車 敞蓬車等車型 房車 按照功能的分類 旅行轎車 按照功能的分類 轎跑車 按照
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