聯(lián)合用藥及銷售技巧(最新).ppt

聯(lián)合用藥 課件開發(fā)員 雷夢嬌 什么是藥品 聯(lián)合用藥 藥品用于預防 治療 診斷人的疾病 有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應癥 用法 用量和注意事項的物質(zhì) 包括中藥材 中藥飲片 中成藥 化學原料藥及其制劑 抗生素 生化藥品 放射性藥品 血清疫苗血液制品和診斷藥品等 藥品運用正確與否直接關(guān)系到病人的健康和生命安全 為使病患者得到全面全方位的及時有效治療 需要正確合理的配伍用藥 這就需要聯(lián)合用藥 聯(lián)合用藥運用的好壞是建立在廣大醫(yī)藥工作者對醫(yī)藥專業(yè)是否精通的程度之上的 聯(lián)合用藥運用的好不僅能快速有效的減輕病患者痛苦 而且能提高客單價給社會藥房帶來可觀的經(jīng)濟效益 聯(lián)合用藥的完美之處在于 社會效益與經(jīng)濟效益高度統(tǒng)一 培訓內(nèi)容及目的簡述 培訓內(nèi)容 包括常見病癥分析 主導用藥 輔助用藥 A品種的應用 疾病及用藥注意事項 培訓目的 培養(yǎng)聯(lián)合用藥意識 增強醫(yī)藥銷售員的專業(yè)知識性 提高對A品種的認知能力 即為達到專業(yè)性和效益性相結(jié)合的目的 特舉辦本次培訓 培訓要求 掌握疾病的認知能力 學會正確配伍 提高銷售意識 能靈活有效應用A品種 先培訓后考核 聯(lián)合用藥目錄 第一章呼吸系統(tǒng)用藥第二章小兒用藥第三章五官科用藥第四章消化系統(tǒng)用藥第五章婦科用藥第六章皮膚科用藥第七章補益類用藥第八章風濕骨痛用藥第九章泌尿生殖系統(tǒng)用藥第十章其他常見疾病用藥 一 呼吸系統(tǒng) 成人感冒用藥 表1 一 呼吸系統(tǒng) 成人感冒用藥 表2 一 呼吸系統(tǒng) 成人感冒用藥 應用說明 1 西藥主要作用是減少分泌物 緩解感冒癥狀如鼻塞 發(fā)熱 頭痛的作用 中成藥主要分為辛溫解表和辛涼解表兩類 要求風熱 風寒與表實 表虛對癥下藥 2 用西藥可配伍清熱解毒的成藥或感冒類中成藥 3 駕車 空中作業(yè)等人員慎服含撲爾敏成分的藥 孕婦最好用中成藥 特殊情況的患者須幫顧客詳細閱讀說明耐心解說 4 高熱者適當配伍解熱止痛類如布洛芬緩釋片 注意多飲水多休息 6 感冒伴咳嗽配潤肺止咳藥 有痰配化痰藥和消炎藥 7 巧推不可強推 為顧客詳細判斷病癥 并對癥下藥 一 呼吸系統(tǒng) 其他呼吸系統(tǒng)用藥 二 兒科用藥 表1 二 兒科用藥 表2 三 五官科用藥 表1 三 五官科用藥 表2 三 五官科用藥 表3 三 五官科用藥 表4 四 消化系統(tǒng)用藥 表1 四 消化系統(tǒng)用藥 表2 五 婦科用藥 表1 五 婦科用藥 表2 六 皮膚科用藥 表1 六 皮膚科用藥 表2 七 補益類用藥 表1 七 補益類用藥 表2 八 風濕骨痛及痛風癥 表1 八 風濕骨痛及痛風癥 表2 九 泌尿生殖系統(tǒng)用藥 表1 十 其他常見疾病用藥 表1 十 其他常見疾病用藥 表2 十 其他常見疾病用藥 表3 本培訓作為