聯(lián)合用藥及銷售技巧(最新).ppt

聯(lián)合用藥 課件開發(fā)員 雷夢(mèng)嬌 什么是藥品 聯(lián)合用藥 藥品用于預(yù)防 治療 診斷人的疾病 有目的地調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥 用法 用量和注意事項(xiàng)的物質(zhì) 包括中藥材 中藥飲片 中成藥 化學(xué)原料藥及其制劑 抗生素 生化藥品 放射性藥品 血清疫苗血液制品和診斷藥品等 藥品運(yùn)用正確與否直接關(guān)系到病人的健康和生命安全 為使病患者得到全面全方位的及時(shí)有效治療 需要正確合理的配伍用藥 這就需要聯(lián)合用藥 聯(lián)合用藥運(yùn)用的好壞是建立在廣大醫(yī)藥工作者對(duì)醫(yī)藥專業(yè)是否精通的程度之上的 聯(lián)合用藥運(yùn)用的好不僅能快速有效的減輕病患者痛苦 而且能提高客單價(jià)給社會(huì)藥房帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益 聯(lián)合用藥的完美之處在于 社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益高度統(tǒng)一 培訓(xùn)內(nèi)容及目的簡(jiǎn)述 培訓(xùn)內(nèi)容 包括常見病癥分析 主導(dǎo)用藥 輔助用藥 A品種的應(yīng)用 疾病及用藥注意事項(xiàng) 培訓(xùn)目的 培養(yǎng)聯(lián)合用藥意識(shí) 增強(qiáng)醫(yī)藥銷售員的專業(yè)知識(shí)性 提高對(duì)A品種的認(rèn)知能力 即為達(dá)到專業(yè)性和效益性相結(jié)合的目的 特舉辦本次培訓(xùn) 培訓(xùn)要求 掌握疾病的認(rèn)知能力 學(xué)會(huì)正確配伍 提高銷售意識(shí) 能靈活有效應(yīng)用A品種 先培訓(xùn)后考核 聯(lián)合用藥目錄 第一章呼吸系統(tǒng)用藥第二章小兒用藥第三章五官科用藥第四章消化系統(tǒng)用藥第五章婦科用藥第六章皮膚科用藥第七章補(bǔ)益類用藥第八章風(fēng)濕骨痛用藥第九章泌尿生殖系統(tǒng)用藥第十章其他常見疾病用藥 一 呼吸系統(tǒng) 成人感冒用藥 表1 一 呼吸系統(tǒng) 成人感冒用藥 表2 一 呼吸系統(tǒng) 成人感冒用藥 應(yīng)用說(shuō)明 1 西藥主要作用是減少分泌物 緩解感冒癥狀如鼻塞 發(fā)熱 頭痛的作用 中成藥主要分為辛溫解表和辛涼解表兩類 要求風(fēng)熱 風(fēng)寒與表實(shí) 表虛對(duì)癥下藥 2 用西藥可配伍清熱解毒的成藥或感冒類中成藥 3 駕車 空中作業(yè)等人員慎服含撲爾敏成分的藥 孕婦最好用中成藥 特殊情況的患者須幫顧客詳細(xì)閱讀說(shuō)明耐心解說(shuō) 4 高熱者適當(dāng)配伍解熱止痛類如布洛芬緩釋片 注意多飲水多休息 6 感冒伴咳嗽配潤(rùn)肺止咳藥 有痰配化痰藥和消炎藥 7 巧推不可強(qiáng)推 為顧客詳細(xì)判斷病癥 并對(duì)癥下藥 一 呼吸系統(tǒng) 其他呼吸系統(tǒng)用藥 二 兒科用藥 表1 二 兒科用藥 表2 三 五官科用藥 表1 三 五官科用藥 表2 三 五官科用藥 表3 三 五官科用藥 表4 四 消化系統(tǒng)用藥 表1 四 消化系統(tǒng)用藥 表2 五 婦科用藥 表1 五 婦科用藥 表2 六 皮膚科用藥 表1 六 皮膚科用藥 表2 七 補(bǔ)益類用藥 表1 七 補(bǔ)益類用藥 表2 八 風(fēng)濕骨痛及痛風(fēng)癥 表1 八 風(fēng)濕骨痛及痛風(fēng)癥 表2 九 泌尿生殖系統(tǒng)用藥 表1 十 其他常見疾病用藥 表1 十 其他常見疾病用藥 表2 十 其他常見疾病用藥 表3 本培訓(xùn)作為