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星聚點量販?zhǔn)終TV 營銷策劃書 陸文忠孫凱 1 前言 21世紀(jì)KTV在世界各地受到了極大的歡迎 逐漸成為城市中的主要的娛樂節(jié)目之一 KTV市場行業(yè)發(fā)展迅速 而且發(fā)展前景廣闊 同時KTV數(shù)量不斷增加 長治地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 人均收年年增長 第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比例不斷增加 娛樂產(chǎn)業(yè)也逐步的步入正軌 成為消費的又一主體 2 目錄 1 市場狀況分析2 SWOT分析3 營銷目標(biāo)4 營銷戰(zhàn)略5 營銷策略6 具體營銷方案 3 1 市場狀況分析 1 1宏觀環(huán)境分析1 1 1有利的政策環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展 娛樂市場逐步發(fā)展迅速 國家加大對娛樂市場的管理 法律法規(guī)逐步的完善 使娛樂市場走向健康發(fā)展的道路 得到法律的保護(hù)和監(jiān)督 為娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的市場條件 1 1 2巨大的需求環(huán)境隨著中國城市化水平的逐步提高 中國城鄉(xiāng)居民收入的增加 我國的消費需求已經(jīng)從物質(zhì)需求向精神需求慢慢轉(zhuǎn)化 娛樂業(yè)也漸漸的成為了消費的一大亮點 經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快所帶來的工作和經(jīng)濟(jì)壓力不斷的圍繞著現(xiàn)代的人 如何去解壓 同時也可以增進(jìn)同事 朋友 同學(xué) 家人之間的關(guān)系和感情 KTV的出現(xiàn)緩解了人們的壓力 增進(jìn)了感情 這也為KTV市場帶來了巨大的消費需求 4 1 1 3長治市場環(huán)境分析政治 政局穩(wěn)定 生產(chǎn)發(fā)展 人民生活安定 能給KTV企業(yè)營造良好的營銷環(huán)境 泰州一直以來以能源企業(yè)為主 同時不斷的支持和鼓勵第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 提高當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)水平 這位KTV市場提供了一個有利的政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 隨著泰州經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展 泰州的人均消費水平較高 消費能力逐步提高 這為KTV市場提供了較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會 消費需求由物質(zhì)需求向精神需求慢慢轉(zhuǎn)化 消費不斷的重視娛樂消費 泰州地區(qū)民風(fēng)淳樸 社會安定 技術(shù) 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 KTV的開發(fā)和設(shè)計基本滿足了消費者的需求 為消費者帶來良好的服務(wù) 可以看出 泰州地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)加快增長 產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展 需求結(jié)構(gòu)漸趨協(xié)調(diào) 運行質(zhì)量穩(wěn)步提高 內(nèi)在增長活力增強(qiáng) 5 1 3競爭者分析 6 1 4目標(biāo)消費者分析1 4 1中產(chǎn)階層1 4 2學(xué)生消費1 4 3家庭消費1 4 4慶生消費1 4 5工薪消費1 4 6其他團(tuán)體消費1 4 7商務(wù)消費 7 2 SWOT分析 8 3 營銷目標(biāo) 9 4 營銷戰(zhàn)略 4 1市場細(xì)分根據(jù)消費者的消費目的 1 大學(xué)生市場 泰州地區(qū)的各大高校的學(xué)生 2 家庭市場 當(dāng)?shù)氐木用?3 商業(yè)市場 企業(yè)公司消費 4 2目標(biāo)市場根據(jù)我們的策劃目的 我們的目標(biāo)市場為泰州市所有成年人的市場4 3市場定位星聚點是一家歷史悠久的適合各個年齡段的消費者消費的量販?zhǔn)終TV 10 5 營銷策略 5 1迅速提升知名度5 1 1優(yōu)惠促銷5 1 2活動宣傳5 1 3廣告宣傳5 2發(fā)展長期客源5 2 1VIP卡5 2 2福利卡5 2 3返券5 2 4電子折扣券 11 5 3模式創(chuàng)新 5 3 1麥友互動5 3 2量身訂歌5 3 3麥霸秀場5 3 4無限下載5 3 5原創(chuàng)天地5 3 6歌詞大賽5 3 7傳單宣傳5 3 8會員卡贈送5 3 9優(yōu)惠券發(fā)放5 3 10單時消費贈送活動5 3 11消費禮品贈送 12 Fig in Base 160Respondents 6 具體營銷方案 6 1活動目的發(fā)現(xiàn)泰州的K歌達(dá)人 發(fā)現(xiàn)沒在沙子里的金子 給熱愛唱歌的人 提供一個高端的展示平臺 6 2活動對象泰州市全體市民6 3活動主題群星閃耀風(fēng)云匯聚點石成金 13 6 4活動方式 14 時間 2014年7月地點 泰州星聚點