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管理會(huì)計(jì) 第七章 短期經(jīng)營(yíng)決策 學(xué)習(xí)要點(diǎn) 短期經(jīng)營(yíng)決策概述定價(jià)決策生產(chǎn)決策成本決策 短期經(jīng)營(yíng)決策概述 決策的意義和種類(lèi)所謂決策 是指人們對(duì)所面臨的問(wèn)題 經(jīng)過(guò)深思熟慮后作出決定的過(guò)程 它通常表現(xiàn)為對(duì)多種備選方案所作出的選擇 管理會(huì)計(jì)中一般將決策分為短期經(jīng)營(yíng)決策和長(zhǎng)期投資決策 決策的基本程序 明確決策目標(biāo)提出備選方案收集有關(guān)信息分析評(píng)價(jià)方案作出最優(yōu)選擇執(zhí)行最優(yōu)方案分析執(zhí)行結(jié)果 定價(jià)決策 定價(jià)決策的意義產(chǎn)品定價(jià)決策 就是確定產(chǎn)品的價(jià)格 以使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最佳的決策 產(chǎn)品定價(jià)必須遵循下列原則 1 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)兼顧的原則 2 一致性和靈活性相結(jié)合的原則 3 全面兼顧的原則 定價(jià)決策的相關(guān)因素1 商品的價(jià)值2 成本的消耗水平3 商品的質(zhì)量水平4 商品的比價(jià) 定價(jià)決策的基本方法 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法成本利潤(rùn)率加成法資金利潤(rùn)率加成法邊際貢獻(xiàn)率法 成本利潤(rùn)率加成法成本利潤(rùn)率加成法是指在制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn) 以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 產(chǎn)品單價(jià) 單位制造成本 1 成本利潤(rùn)率 資金利潤(rùn)率加成法資金利潤(rùn)率加成法是指在制造成本的基礎(chǔ)上加上按資金利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn) 以確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 單價(jià) 邊際貢獻(xiàn)率法邊際貢獻(xiàn)率法是指按照產(chǎn)品的變動(dòng)成本和邊際貢獻(xiàn)率來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 產(chǎn)品單價(jià) 單位變動(dòng)成本 1 邊際貢獻(xiàn)率 供求關(guān)系與市場(chǎng)價(jià)格的影響 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)法 最優(yōu)價(jià)格的確定 1 公式法 2 列表法 公式法求最佳銷(xiāo)量和最佳價(jià)格圖示 公式法如果x為銷(xiāo)售量 價(jià)格函數(shù)P f x 銷(xiāo)售收入函數(shù)S g f x 銷(xiāo)售成本函數(shù)C h x 則先分別計(jì)算銷(xiāo)售收入對(duì)銷(xiāo)售量的微分dS dx和銷(xiāo)售成本對(duì)銷(xiāo)售量的微分dC dx 再令dS dx dC dx求出x的值 即為最佳銷(xiāo)售量 再將x的值代入價(jià)格函數(shù)式P f x 即為最優(yōu)價(jià)格 列表法當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)是離散型函數(shù)時(shí) 一般采用列表法 通過(guò)比較邊際收入和邊際成本 計(jì)算邊際利潤(rùn)的值來(lái)求得最佳銷(xiāo)售量和最優(yōu)價(jià)格 例 假定某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與銷(xiāo)售量的關(guān)系如下表 單位變動(dòng)成本50元 固定成本共1000元 問(wèn)應(yīng)定價(jià)多少 以使企業(yè)利潤(rùn)最優(yōu) 比較表 定價(jià)策略 彈性定價(jià)策略 需求彈性和銷(xiāo)售收入 彈性 銷(xiāo)售收入 價(jià)格 特殊訂貨定價(jià)策略如特殊訂貨和正常定單是在兩個(gè)相互隔絕的市場(chǎng)上銷(xiāo)售 且特殊訂貨的價(jià)格高于產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 就應(yīng)該接受該特殊訂貨 定價(jià)策略 配套產(chǎn)品定價(jià)策略有許多產(chǎn)品是配套使用的 這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量往往互相聯(lián)系 有一較固定的比例 其定價(jià)則可視作一個(gè)整體而通盤(pán)考慮 企業(yè)可以將其中一個(gè)產(chǎn)品降價(jià)以打開(kāi)銷(xiāo)路 占領(lǐng)市場(chǎng)份額 而維持或調(diào)高其配套產(chǎn)品的價(jià)格 在因配套產(chǎn)品銷(xiāo)量增加帶來(lái)的增收中得到超額補(bǔ)償 定價(jià)策略 賒銷(xiāo)定價(jià)策略企業(yè)為增加銷(xiāo)售量 可利用合適的賒銷(xiāo)方針來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求 從而使利潤(rùn)最大化 定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣定價(jià)策略企業(yè)通過(guò)給予現(xiàn)金折扣的方法 則可鼓勵(lì)購(gòu)貨者及早支付欠款 縮短應(yīng)收賬款的收回時(shí)間 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略 定價(jià)策略 生產(chǎn)安排的決策新產(chǎn)品投產(chǎn)的決策虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策半成品直接銷(xiāo)售或進(jìn)一步加工的決策聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)的決策 生產(chǎn)決策 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策簡(jiǎn)單情況下兩種產(chǎn)品的合理安排市場(chǎng)需要上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 企業(yè)的生產(chǎn)能力上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位生產(chǎn)能力所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策 一 簡(jiǎn)單情況下兩種產(chǎn)品的合理安排市場(chǎng)需要上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 企業(yè)的生產(chǎn)能力上相互影響情況下 應(yīng)優(yōu)先生產(chǎn)單位生產(chǎn)能力所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策 二 多種條件限制情況下 兩種產(chǎn)品的合理安排可用線性規(guī)劃的圖解法求解 產(chǎn)品生產(chǎn)安排的決策 二 多種條件限制情況下 兩種產(chǎn)品的合理安排可用線性規(guī)劃的圖解法求解 虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策對(duì)于 實(shí)虧損 產(chǎn)品 由于其邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù) 一般不應(yīng)繼續(xù)生產(chǎn) 對(duì)于 虛虧損 產(chǎn)品 由于其邊際貢獻(xiàn)是正數(shù) 應(yīng)繼續(xù)甚至增加這種產(chǎn)品的生產(chǎn) 半成品直接銷(xiāo)售或進(jìn)一步加工的決策進(jìn)一步加工前的半成品成本 包括變動(dòng)成本和固定成本 都是無(wú)關(guān)成本 與決策無(wú)關(guān) 無(wú)須加以考慮 進(jìn)一步加工半成品的追加成本 包括變動(dòng)成本和專屬固定成本 則是有關(guān)成本 是決策時(shí)必須要考慮的成本 如果進(jìn)一步加工后產(chǎn)成品的出售收入減去追加成本后的余額大于半成品的出售收入 應(yīng)選擇進(jìn)一步加工方案 否則應(yīng)直接出售半成品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本決策合理組織生產(chǎn)的成本決策節(jié)約費(fèi)用的決策 成本決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成本決策價(jià)值工程的基本內(nèi)容是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能的評(píng)價(jià) 正確處理產(chǎn)品功能和成本的關(guān)系 以達(dá)到最大限度地降低成本的目的 價(jià)值工程的基本公式是 合理組織生產(chǎn)的成本決策合理組織生產(chǎn)常用的方法是計(jì)劃評(píng)審法 計(jì)劃評(píng)審法的基本原理是先用網(wǎng)絡(luò)圖表示生產(chǎn)中各個(gè)工作的先后順序和相互關(guān)系 再計(jì)算關(guān)鍵路線 最后結(jié)合成本分析不斷改善網(wǎng)絡(luò)圖 抉擇最優(yōu)的組織生產(chǎn)方案 以最低成本 最快時(shí)間完成任務(wù) 節(jié)約費(fèi)用的決策業(yè)務(wù)量確定情況下可以采用相關(guān)成本分