市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析ppt課件.ppt

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)上的商務(wù)發(fā)言 Contents 案例回顧 深圳某通信公司在中國(guó)聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)上的商務(wù)發(fā)言尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 評(píng)委 我是來(lái)自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務(wù)代表 今天很榮幸能來(lái)到這里拜見(jiàn)我們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo) 對(duì)大家今天能給予面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì) 我代表公司全體成員向大家表達(dá)一份真摯的謝意 我公司是國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機(jī)房的一家通信企業(yè) 我們?cè)谧念I(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委都知道 集成機(jī)房通信技術(shù)目前是歐美 日本最為流行的一種建站模式 我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機(jī)房如今已被中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信各大通信運(yùn)營(yíng)商廣泛應(yīng)用在機(jī)房建設(shè)領(lǐng)域 今天我將利用二十分鐘時(shí)間 簡(jiǎn)要地對(duì)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用情況向大家做一匯報(bào) 我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機(jī)房 正如我們的產(chǎn)品名稱 泰爾機(jī)房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障 泰爾機(jī)房自身特點(diǎn)讓它在移動(dòng)機(jī)房基建方面擁有五個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) 第一個(gè)優(yōu)勢(shì) 它方便施工和建設(shè) 第二個(gè)優(yōu)勢(shì) 它的防水性能好 第三個(gè)優(yōu)勢(shì) 它的防盜 防破壞性能強(qiáng) 第四個(gè)優(yōu)勢(shì) 它能防風(fēng) 防塵 第五個(gè)優(yōu)勢(shì) 它能做到防火 保溫 省電 案例回顧 接下來(lái) 我將分別對(duì)泰爾機(jī)房的五個(gè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)做一簡(jiǎn)單介紹演示 一 泰爾機(jī)房如何方便施工和建設(shè) 一般來(lái)說(shuō) 我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時(shí)面臨著比較大的壓力 一方面是地點(diǎn)不好找 另一方面是做樓頂站時(shí)沒(méi)法建站 而我們的產(chǎn)品則在建站時(shí)非常靈活 主動(dòng) 并且費(fèi)用低廉 其次 泰爾機(jī)房建站過(guò)程簡(jiǎn)單 不需要做復(fù)雜的設(shè)計(jì)和戡察 只需要平整建站的場(chǎng)地就可以了 再次我們建站時(shí)間非常短 只需要三天的時(shí)間就能完全建好一座基站 另外 我們的機(jī)房由于有比較獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 它可以重復(fù)拆遷和滿足基站不斷擴(kuò)容的需要 當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)起身展示公司產(chǎn)品樣板 二 泰爾機(jī)房防水性能好 由于我公司的泰爾機(jī)房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu) 它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù) 因此密閉性很強(qiáng) 能有效防止機(jī)房?jī)?nèi)出現(xiàn)滲 漏水 此外我們的機(jī)房除了外表美觀之外 在房頂其實(shí)還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計(jì) 它能保證雨水能順暢下泄 不會(huì)造成屋頂積水 我們還對(duì)特別整個(gè)房體進(jìn)行了三層防水處理 房頂采用特制防水面板 板與板之間采用壽命長(zhǎng)達(dá)二十年的防水條 并用防水膠對(duì)整個(gè)房體進(jìn)行密封處理 案例回顧 三 泰爾機(jī)房的防盜 防破壞性強(qiáng) 它主要表現(xiàn)在三個(gè)方面 一是房體板材比較堅(jiān)固 板材的內(nèi)外層是德國(guó)進(jìn)口高達(dá)0 8毫米的鍍鋅鋼板 另在中間聚氯酯層中夾有0 8毫米的不變型鋼板 二是面板與面板之間的配有八個(gè)內(nèi)嵌式掛鉤 無(wú)外露螺釘 不僅方便拆遷 而且對(duì)整個(gè)房體進(jìn)行加固 三是泰爾機(jī)房的房門 在房體生產(chǎn)時(shí)一次成型 四 我們的機(jī)房還具有防風(fēng)和防塵的功能 我們?cè)跈C(jī)房的房體四周分別加有堅(jiān)固的防風(fēng)鋼構(gòu) 泰爾機(jī)房的整個(gè)房體及房門密閉性較佳 防止蚊蟲 塵土進(jìn)入機(jī)房 保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn) 五 泰爾機(jī)房除此之外 特別還有防火 保溫 省電特殊功能 深圳泰爾公司是目前國(guó)內(nèi)唯一采用國(guó)際通用通信機(jī)房材料聚安酯材料制造集成機(jī)房的一家通信企業(yè) 這種材料的優(yōu)點(diǎn)是耐高溫 阻燃 具有比其他材型更好的防火 保溫功能 而正因?yàn)榫郯滨ゾ哂辛己玫谋毓δ?以及泰爾機(jī)房嚴(yán)格的潛水艇密閉技術(shù) 泰爾機(jī)房除了上面所說(shuō)的種種功能和優(yōu)勢(shì)之外 還有一個(gè)重要的功能就是省電 發(fā)到我們各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴(yán)格檢測(cè)出來(lái)的技術(shù)指標(biāo)和專題報(bào)告 還請(qǐng)各位評(píng)委進(jìn)行審評(píng) 案例回顧 綜合我剛才向各位評(píng)委所做的一些介紹 請(qǐng)?jiān)试S我再做一次陳述 泰爾機(jī)房具有五大優(yōu)勢(shì) 一是方便我們局方施工和建設(shè) 二是泰爾機(jī)房的防水性能好 三是它的防盜 防破壞性強(qiáng) 四 它還具有比較好的防風(fēng)和防塵功能 最后一點(diǎn) 就是最顯著的特點(diǎn) 它具有省電 防火 保溫的功能 好 二十分鐘時(shí)間已到 感謝各位領(lǐng)導(dǎo) 評(píng)委抽出寶貴時(shí)間聽(tīng)我對(duì)泰爾機(jī)房的一些功能和特點(diǎn)所做的簡(jiǎn)單介紹 深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個(gè)企業(yè)代表 我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo) 評(píng)委在方便的時(shí)候能到我們的企業(yè)考察和指導(dǎo)工作 再一次感謝大家 謝謝 演講中的推銷技巧 Structure 聯(lián)系技巧 addingsurpport Structue 結(jié)構(gòu)技巧 Weaving 聯(lián)系技巧 AddingSupport 論證技巧 類比 益處說(shuō)明 例證 引證 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 益處 給予事實(shí)或例子來(lái)證明你的觀點(diǎn) 引用數(shù)據(jù)圖表或權(quán)威的話來(lái)證明 用比喻 擬人等來(lái)說(shuō)明 Yourself