快消品行業(yè)方案

企業(yè)生存環(huán)境,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)總量趨于飽和 競(jìng)爭(zhēng)主要在存量市場(chǎng)中展開 讓利于消費(fèi)者成為常態(tài)營(yíng)銷策略行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如日中天，隨時(shí)準(zhǔn)備用互聯(lián)網(wǎng)工具革新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打破市場(chǎng)當(dāng)前格局,企業(yè)困惑,新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？如何實(shí)現(xiàn)？,企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)所在,當(dāng)前企業(yè)眾多的產(chǎn)品售眾 使用工具，快速將產(chǎn)品售眾轉(zhuǎn)換為企業(yè)個(gè)人用戶采集用戶和產(chǎn)品信息，快速實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)支撐下的精準(zhǔn)營(yíng)銷當(dāng)前企業(yè)完備豐富的線下資源 整合線上線下資源，快速完成互聯(lián)網(wǎng)+，延伸、豐富線上業(yè)務(wù),企業(yè)新生態(tài),消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品后， 企業(yè)產(chǎn)品， 每個(gè)產(chǎn)品均以掃描產(chǎn)品包裝內(nèi)部的二維碼 內(nèi)外雙碼方式賦予產(chǎn)品唯一身份編碼 時(shí)間 產(chǎn)品生產(chǎn) 、流向 產(chǎn)品編碼采集、組包 地點(diǎn) 真?zhèn)蔚刃畔?品類 用戶積分、中獎(jiǎng) . . 工業(yè)賦碼及 . . . 產(chǎn)線采集 用戶 用戶 查詢 查詢身份 激勵(lì) 用戶掃碼,企業(yè)新生態(tài),. . . . . 運(yùn)營(yíng)平臺(tái),生態(tài)的根基系統(tǒng)-工業(yè)賦碼及產(chǎn)線采集系統(tǒng),解決的問題：一、賦予每個(gè)產(chǎn)品唯一的編碼二、在生產(chǎn)線上將產(chǎn)品唯一編碼采集到數(shù)據(jù)庫中三、建立產(chǎn)品個(gè)體與箱、拖關(guān)聯(lián)四、對(duì)接企業(yè)ERP和MES等系統(tǒng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品生產(chǎn)和流向數(shù)據(jù),生態(tài)的根基系統(tǒng)-工業(yè)賦碼及產(chǎn)線采集系統(tǒng),系統(tǒng)中承載的效能：一、使系統(tǒng)具備直聯(lián)企業(yè)和最終用戶的能力。二、打通產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)，使系統(tǒng)具備提供產(chǎn)品完整流向數(shù)據(jù)的能力。三、一物一碼，使系統(tǒng)具備防偽、查偽能力。四、使系統(tǒng)具備精準(zhǔn)渠道管控能力。,生態(tài)的最佳執(zhí)行系統(tǒng)-用戶掃碼系統(tǒng),解決的問題：一、建立企業(yè)和用戶間的直接聯(lián)接二、實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶信息的采集三、實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶間直接互動(dòng)四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)當(dāng)前用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷五、實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)當(dāng)前用戶價(jià)值最大變現(xiàn),生態(tài)的最佳執(zhí)行系統(tǒng)-用戶掃碼系統(tǒng),系統(tǒng)中承載的效能：一、使系統(tǒng)具備集客能力通過用戶掃碼，輕松建立消費(fèi)者和企業(yè)的直接關(guān)聯(lián)，使企業(yè)潛水用戶浮現(xiàn)。二、使系統(tǒng)具備客戶數(shù)據(jù)采集能力三、使系統(tǒng)具備精準(zhǔn)營(yíng)銷能力企業(yè)可將針對(duì)性的激勵(lì)，以積分、紅包、實(shí)物、服務(wù)等多種豐富方式，精準(zhǔn)推送給用戶。四、使系統(tǒng)具備互動(dòng)能力 可將產(chǎn)品體驗(yàn)調(diào)查、品牌理念、消費(fèi)導(dǎo)向等關(guān)注點(diǎn)，以趣味游戲的方式讓用戶參與。,生態(tài)的決策系統(tǒng)-企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),解決的問題：一、精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃及評(píng)估二、用戶價(jià)值挖掘三、整合互聯(lián)網(wǎng)線上線下資源，企業(yè)品牌傳播，用戶價(jià)值變現(xiàn),生態(tài)的決策系統(tǒng)-企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái),系統(tǒng)中承載的效能：一、使系統(tǒng)具備大數(shù)據(jù)分析和決策能力 采用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)用戶身份、消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到最佳的針對(duì)性營(yíng)銷策略二、使系統(tǒng)具備垂直整合互聯(lián)網(wǎng)資源能力 企業(yè)可根據(jù)自身用戶的特性，垂直挖掘用戶潛在需求，以自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)模式整合線下線上資源，展開O2O、P2P、第三方支付、電商、網(wǎng)游等線上，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的增量變現(xiàn)。 三、使系統(tǒng)具備自媒體的能力 企業(yè)可通過微信、微博與客戶實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，也可以游戲的方式，推動(dòng)用戶充分發(fā)揮自媒體效應(yīng)，傳播和擴(kuò)散企業(yè)品牌、理念及價(jià)值。,生態(tài)中核心商業(yè)要素-用戶積分,1、掃碼有喜，積分維客 用戶獲取積分方式多樣：購買產(chǎn)品，掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼參與廠家問卷、趣味互動(dòng)微信分享朋友圈、微博轉(zhuǎn)發(fā)玩游戲贏取別人的積分受贈(zèng)，他人的送贈(zèng),生態(tài)中核心商業(yè)要素-用戶積分,2、積分變現(xiàn)，方式無窮盡：實(shí)物，企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品或其他企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)金紅包商品折扣游戲點(diǎn)卡、虛擬貨幣流量、話費(fèi)停車、車輛養(yǎng)護(hù)保險(xiǎn)景區(qū)、電影、音樂、體育賽事門票。.,生態(tài)中核心商業(yè)要素-游戲,游戲聯(lián)接積分，粘合用戶1、情景式游戲 可以企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、價(jià)值等要素為游戲的情景要素，以生動(dòng)有趣的方式滿足用戶對(duì) 行業(yè)淵源、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)養(yǎng)成分等知識(shí)的獲取。 也可以旅游、美食、人文、寵物等為游戲的情景要素，滿足用戶的快樂生活情懷。2、對(duì)抗式游戲 可以博弈游戲的方式，貼近用戶的實(shí)際生活場(chǎng)景。3、啟發(fā)式游戲 可以趣味問答、益智拼字接龍、找不同等多種啟發(fā)式游戲，粘合用戶。,生態(tài)中核心商業(yè)要素-互聯(lián)網(wǎng)商業(yè),整合線上線下資源，融合一些互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式電商： 可以和阿里、京東等有影響力電商合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的線上銷售 也可自營(yíng)線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身或其他企業(yè)產(chǎn)品的線上銷售社交媒體： 可以利用微信公眾號(hào)、微博號(hào)等社交媒體工具，和用戶實(shí)現(xiàn)話題互動(dòng)，傳播企業(yè)價(jià)值O2O平臺(tái)： 可自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)O2O平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的挖掘和導(dǎo)引變現(xiàn)P2P平臺(tái)： 可自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)P2P平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)眾籌、理財(cái)或保險(xiǎn)互助、扶貧、助教等公益活動(dòng)。,生態(tài)中核心技術(shù)要素-二維碼，最佳選擇,一、二維碼，最佳選擇 二維碼是構(gòu)建企業(yè)和用戶直聯(lián)的最佳媒介，和RFID、數(shù)字碼、彩色碼等相比較具備以下三個(gè)最優(yōu)： 1、手機(jī)掃碼簡(jiǎn)單、便捷，不需要附加特殊設(shè)備，用戶體驗(yàn)最優(yōu)。 2、實(shí)施成本最優(yōu)。 3、適用產(chǎn)品品類最多，企業(yè)生產(chǎn)工藝流程改動(dòng)最小，企業(yè)體驗(yàn)最優(yōu)。,生態(tài)中核心技術(shù)要素-一物一碼，必然途徑,二、一物一碼，必然途徑一物一碼是實(shí)現(xiàn)價(jià)值數(shù)據(jù)采集的必然途徑，諸如：用戶購買產(chǎn)品品類同一用戶精準(zhǔn)的消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)、頻次等記錄 產(chǎn)品的精準(zhǔn)流向數(shù)據(jù) 經(jīng)銷商精準(zhǔn)的庫存數(shù)據(jù) 豐富的用戶隱藏特性,生態(tài)中核心技術(shù)要素-防破壞性設(shè)計(jì)，成敗關(guān)鍵,三、防破壞性設(shè)計(jì)的內(nèi)外賦碼，成敗關(guān)鍵 采用防破壞性設(shè)計(jì)的內(nèi)外賦碼，關(guān)乎系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效果的成敗 真實(shí)：保證真實(shí)的用戶，真實(shí)的購買 ，真實(shí)的數(shù)據(jù)，進(jìn)而保證資金的使用效益。 精準(zhǔn)：精準(zhǔn)的聯(lián)接企業(yè)和用戶，精準(zhǔn)的營(yíng)銷投放。 安全：保證數(shù)據(jù)的安全，才能保證數(shù)據(jù)的私有。 私有：保證數(shù)據(jù)的私有，才能最大維護(hù)企業(yè)的利益。 防偽：杜絕假貨對(duì)企業(yè)品牌形象的損壞，才能最好的維護(hù)用戶。,生態(tài)優(yōu)越性-成本,一、節(jié)約成本直聯(lián)用戶，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)約營(yíng)銷成本 直聯(lián)互動(dòng)，節(jié)約廣告成本 直聯(lián)體驗(yàn)，了解用戶消費(fèi)偏愛和傾向，節(jié)約市場(chǎng)調(diào)研成本數(shù)據(jù)庫查詢，真?zhèn)瘟⑴?，?jié)約企業(yè)防偽打假成本 數(shù)字化渠道管控，節(jié)約企業(yè)渠道管理成本,生態(tài)優(yōu)越性-效率,二、提高效率 精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷策略執(zhí)行及評(píng)估效率 趣味互動(dòng)，提高企業(yè)產(chǎn)品、品牌、理念、價(jià)值傳播效率 問卷調(diào)研，提高企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及新品研發(fā)效率產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高產(chǎn)品流通效率,生態(tài)優(yōu)越性-數(shù)據(jù)完備,三、完備的用戶身份及消費(fèi)信息用戶掃碼，獲取用戶消費(fèi)的時(shí)間、地點(diǎn)、品類、購買量、手機(jī)ID、頻次等消費(fèi)信息 用戶注冊(cè)，獲取用戶性別、年齡、職業(yè)、收入等身份信息 用戶互動(dòng)，獲取用戶的消費(fèi)傾向、品牌傾向等消費(fèi)行為信息 信息存檔，獲取用戶消費(fèi)變化的動(dòng)態(tài)行為信息,生態(tài)優(yōu)越性-數(shù)據(jù)私有,四、企業(yè)平臺(tái)，數(shù)據(jù)私有 產(chǎn)品編碼信息，為企業(yè)獨(dú)有產(chǎn)品流向信息，為企業(yè)獨(dú)有客戶掃碼過程中衍生的系列信息，為企業(yè)私有客戶互動(dòng)過程中衍生的系列信息，為企業(yè)私有,生態(tài)優(yōu)越性-平臺(tái)開放,五、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開放，